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策劃書/策劃書范文 20XX產(chǎn)品策劃書(4篇) *目錄 . 2017產(chǎn)品策劃書 . 電子產(chǎn)品免費(fèi)維修活動策劃書 . 產(chǎn)品進(jìn)校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書范文 . 新產(chǎn)品市場營銷策劃書 　　新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。 　　1、上市時機(jī)的選擇 　　季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。 　　如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險。 　　2、上市地點(diǎn)的選擇 　　要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。 　　3、目標(biāo)顧客的選擇 　　新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件： 　　a、產(chǎn)品的早期使用者 　　b、產(chǎn)品的大量使用 　　c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。 　　d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者。 　　4、營銷策略的選擇 　　新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整： 　　● 導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。 　　促銷要針對渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。 　　產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。 　　● 成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。 　　考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。 　　促銷重點(diǎn)：針對銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。 　　● 成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。 　　考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。 　　● 加大投入力度 　　新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。 電子產(chǎn)品免費(fèi)維修活動策劃書 2017產(chǎn)品策劃書(2篇) 　　一、活動宗旨：提高專業(yè)技能水平，服務(wù)學(xué)院廣大師生 　　活動主題：維修遍校園，愛心傳萬家 　　活動對象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生 　　二、活動目的： 　　1、體現(xiàn)部門主旨，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師 　　生無償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。 　　2、通過此次活動解決師生們的一些煩惱，讓大家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐能力，以便能來服務(wù)群眾，回報社會。 　　3、為電子愛好者提供社會實(shí)踐的平臺，增加電子愛好者動手的機(jī)會，體現(xiàn)我部門利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并懷著“學(xué)以致用，奉獻(xiàn)社會”的初衷為大家服務(wù)的宗旨。 　　三、主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動化工程系 　　承辦單位：自動化工程系團(tuán)總支學(xué)生會電子活動中心 　　四、活動時間：XX年5月9日9:20-16:30 　　五、活動地點(diǎn)：接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下 　　維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動中心 　　六、活動準(zhǔn)備： 　　1、提前將策劃書交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。 　　2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。 　　3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請。 　　4、對維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項。 　　5、提前準(zhǔn)備好需要購買的元器件及維修工具。 　　6、組建活動后勤保障組（應(yīng)急情況組），負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。 　　七、活動分配: 　　考勤組：負(fù)責(zé)工作人員的考勤，現(xiàn)場登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。 　　技能組：負(fù)責(zé)維修，基礎(chǔ)知識講解和資料準(zhǔn)備。 　　宣傳組：活動前期宣傳，辦展板，海報，工作調(diào)配，活動記錄以及活動總結(jié)。 　　總務(wù)組：元器件、用具的準(zhǔn)備。 　　后勤組：接待前來維修的師生，準(zhǔn)備水與工作餐，活動現(xiàn)場的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。 　　八、活動說明： 　　1、物品接收時做好詳細(xì)的登記和安全的保管，并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號。 　　2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供，若需要更換大或昂貴的零件，則需物主提供。 　　九、活動要求： 　　1.每位活動人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真仔細(xì)的對待每一件物品。 　　2.每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。 　　3.維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。 　　4.修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。 　　5.不能修好的電器要裝回原樣后歸還。 　　6.要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握活動的主要流程，并寫下活動總結(jié)和對此次活動的感想。 　　7.活動后及時將活動記錄、活動總結(jié)交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)批示。 　　十、安全措施： 　　1.活動前應(yīng)排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應(yīng)及時處理，工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動，盡可能避免有人員受傷的情況。 　　2.在活動中我們會管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門人員接觸危險工具。 　　3.后勤人員應(yīng)在維修和擺臺時間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況。 　　4.布線也會注意活動中心供電線路的安全負(fù)載容量大小。會注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。 　　5.準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時間，具體時間另行通知安排）。 　　十一、負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話： 產(chǎn)品進(jìn)校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書范文 2017產(chǎn)品策劃書(3篇) 　　一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司 　　承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會 　　協(xié)辦單位：172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇 　　二、活動時間：4月 15日-5月9日 　　三、活動意義 　　1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我; 　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實(shí)力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。 　　3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。 　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度; 　　5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。 　　四、比賽流程策劃 　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。 　　1、報名宣傳 　　u 時間：4月15日--4月22日 　　u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點(diǎn) 　　u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員 　　u 要求： 　　1) 填寫報名表 　　2) 到網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和基本資料 　　2、 初賽 　　◆時間：4月13日至4月19日 　　◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個高校 　　◆參賽人員：所有參加報名團(tuán)隊 　　◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員 　　◆比賽方式： 　?、?、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 　?、?、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。 　　3、 復(fù)賽 　　◆時間：4月20日至4月26日 　　◆地點(diǎn)： 長沙市區(qū) 　　◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍 　　◆負(fù)責(zé)人：賽委會 　　◆比賽方式： 　?、?、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。 　?、?、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。 　　4、 決賽： 　　◆時間：5月9日 　　◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓 　　◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表 　　◆比賽方式： 　　決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 　　五、比賽評分細(xì)則 　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。 　?、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計) 　　初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額70% 　　各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級 　　復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30% 　　總分前15名晉級 　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20% 　　總分前三名分別為冠亞季軍. 　　具體評分標(biāo)準(zhǔn)： 　　a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分. 　　b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。 　　參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。 　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 　　第一名：10000/10000100分=100分 　　第二名：8000/10000100分=80分 　　以此類推。 　　c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。 　　參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。 　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 　　第一名：10000/10000100分=100分 　　第二名：8000/10000100分=80分 　　六、獎項調(diào)置 　　(一)決賽獎項： 　　1)冠軍團(tuán)隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書) 　　亞軍團(tuán)隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書) 　　季軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書) 　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 　　入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。 　　2)所有參賽團(tuán)隊在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊。 　　3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊。 　　(二)組織獎項 　　1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元 　　突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元 　　2)賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。 　　七、賽事管理： 　　1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。 　　2)在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會分出機(jī)構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),初賽由分委會全權(quán)負(fù)責(zé)。 　　八、注意事項 　　1)活動各項工作由于一些特殊原因, 可以通過賽委會決定,做出一定的調(diào)整. 　　2)短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,短信投票清零. 　　3)為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,各項得分都要具體. 　　4)活動工作人員,參賽團(tuán)隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌. 　　注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會第一次會議審查通過。 新產(chǎn)品市場營銷策劃書 2017產(chǎn)品策劃書(4篇) 　　企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性! 　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下： 　　一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送 　　二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 　　三、活動目的： 　　1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變) 　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 　　3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 　　4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 　　5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。 　　四、活動內(nèi)容 　　一)商場內(nèi)安排： 　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 　　2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。 　　活動步驟： 　　1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。 　　2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。 　　3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。 　　4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。 　　4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。 　　5、現(xiàn)場pop廣告。 　　原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 　　二)商場外sp： 　　1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)” 　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 　　三)城市社區(qū)促銷： 　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。 　　1、社區(qū)選擇： 　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 　　3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 　　2、社區(qū)促銷定位 　　1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 　　2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。 　　3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。 　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容 　　1)社區(qū)活動： 　　a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊 　　b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) 　　c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 　　d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。 　　e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。 　　f活動內(nèi)容： 　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。 　　活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次 　　a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。 　　b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。 　　c)活動反饋; 　　活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。 　　d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。 　　e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 　　f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 　　g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關(guān)系營銷 　　高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購 　　2)體驗試用活動： 　　體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。 　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。 　　試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容 　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表 　　3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷 　　借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 　　社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。 　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案 　　4)消費(fèi)者調(diào)查： 　　消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。 　　確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表 　　調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。 　　5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行) 　　地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。 　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。 　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。 　　聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 　　座談會內(nèi)容： 　　試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目****;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品 　　會談方式;互動交流、說明拉動 　　6)社區(qū)訂購： 　　社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。 　　7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 　　為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢? 　　機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。 　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。 　　在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功! 電子產(chǎn)品義務(wù)維修活動策劃書 關(guān)于產(chǎn)品銷售企業(yè)策劃書 企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書 電子產(chǎn)品免費(fèi)維修活動策劃書 產(chǎn)品營銷策劃書 產(chǎn)品策劃書范文 產(chǎn)品進(jìn)校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書范文 20XX新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案 五一產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品進(jìn)校園營銷挑戰(zhàn)大賽策劃書 產(chǎn)品推銷大賽策劃書 染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃書 產(chǎn)品推廣策劃書 產(chǎn)品銷售策劃書