ad012-中國房地產(chǎn)語文教材.doc
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中國房地產(chǎn)語文教材 在共和國的市場經(jīng)濟(jì)學(xué)校里, 房地產(chǎn)班是GDP明星班之一, 占有中國GDP比重的10%。僅 在2003年,全國完成房地產(chǎn)開發(fā)投資10154億元;當(dāng)年全世界生產(chǎn)的15億噸水泥中,有8.2億噸傾瀉在中國。 但中國的房地產(chǎn)語文教材不全是水泥寫成的。教材的編撰秉承了一個(gè)中心(人者有其居)、兩個(gè)基本點(diǎn)(私有財(cái)產(chǎn)權(quán)、城市化)、四項(xiàng)基本原則(產(chǎn)業(yè)政策、開發(fā)資金、供求關(guān)系、產(chǎn)品品質(zhì)),并在很大程度上認(rèn)同了學(xué)生的個(gè)性發(fā)揮。 中國房地產(chǎn)班依據(jù)教材授課,學(xué)生們的作品遍及中國城鄉(xiāng),直接涉及的行業(yè)有37個(gè),而表面上沒有關(guān)聯(lián)的更多行業(yè)都被房地產(chǎn)班及其學(xué)生影響,直接購買其作品的是億萬中國人。房地產(chǎn)班的影響力是如此強(qiáng)大,以致在今天討論中國城市時(shí),城市語境根本繞不開房地產(chǎn)語境,城市規(guī)劃必然要預(yù)留房地產(chǎn)的篇幅,城市語文與房地產(chǎn)語文幾乎是同義詞。 房地產(chǎn)語文課里的造詞、造句、作文練習(xí),無間斷地在各個(gè)城市、各個(gè)樓盤和社區(qū)里重復(fù),雜糅著復(fù)制與模仿、創(chuàng)意與創(chuàng)新,制造著想象與風(fēng)情、侵權(quán)與投訴,邊學(xué)邊賣,邊賣邊學(xué),直到今天。 初級(jí)課程——造詞課 課程重點(diǎn):這是房地產(chǎn)語文的基礎(chǔ)課,旨在以最短的時(shí)間突出定位與主賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可走實(shí)和虛兩條路,實(shí)者讓購房者覺得物有所值,一分錢一分貨;虛者讓購房者覺得物超所值,將房子與身份、地位和想象中的生活方式相關(guān)聯(lián)。盡可能地將炫麗的誘人的非術(shù)語名詞直接用到樓盤的名稱上。 詞源:1.取自建筑和規(guī)劃專業(yè)學(xué)科;2.取自比較文學(xué)和詩歌;3.取自歷史學(xué);4.取自地理學(xué)。 術(shù)語:地段/實(shí)用面積/園林/景觀/生態(tài)/CBD/復(fù)式/躍式/錯(cuò)版/一梯兩戶/容積率/飄窗/HOUSE/小戶型/別墅/洋房/多層/高層/樣板房/市中心/起價(jià)/均價(jià) 講解:地段要近市中心或交通便利,實(shí)用面積與建筑面積的比值要大,樓盤要似園林,要不惜代價(jià)請(qǐng)國外著名景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)來做園景,既然現(xiàn)在流行環(huán)保就打生態(tài)牌,要與CBD扯上關(guān)系以確立主流人群,復(fù)式、躍式、錯(cuò)版房都比一般的戶型賣得貴,容積率盡可能地低,一梯兩戶容易制造私家感覺,嫌面積小就開飄窗,樣板房為了真正做成樣板要不惜千萬之資,市中心當(dāng)然是未來升值的最放心理由。 非術(shù)語名詞:田園/豪宅/風(fēng)情/氣質(zhì)/詩意/藝術(shù)/生活/教育/運(yùn)動(dòng)/文化/旅游/會(huì)所/恒溫泳池/城市之巔/山水/一線江景/二線江景/海景/花園/廣場/香榭里(舍)/香格里拉/樓王/零距離/世家/私家/時(shí)代/一口價(jià)/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/一站式/精裝/高度/身份/視野…… 講解:體現(xiàn)格調(diào),盡可能貴族化,貼歐美走;體現(xiàn)景觀,盡可能園林化,貼山水走;體現(xiàn)實(shí)用,盡可能齊全化,貼市區(qū)走;體現(xiàn)居住衍生價(jià)值,盡可能多元化,貼生態(tài)、綠色、智能、環(huán)保、健康走。 動(dòng)詞:君臨/劃(時(shí)代)/典藏/升值/設(shè)計(jì)/配套/隱居…… 形容詞:綠/大/超/長/寬/高/經(jīng)典/全新/高檔/高尚(社區(qū))/頂級(jí)/奢華/尊貴/絕版/成熟/超值/雅致/完善/輝煌/恒久/尊赫/永恒…… 講解:體現(xiàn)身價(jià)、享受與保值。 代詞:你/帝王/金頂/白領(lǐng)/富豪/領(lǐng)袖/貴胄/精英…… 講解:一定要讓購房者有人上人的感覺,“我跟你們不一樣”,“我比你們更高檔”。 中級(jí)課程——造句課 課程重點(diǎn):這是房地產(chǎn)語文的升級(jí)課,旨在營造外在美的意象,要煽情,又要體現(xiàn)樓盤的實(shí)力;盡可能使用判斷句式,結(jié)論果斷,有時(shí)也可講講大道理;先動(dòng)聽,再動(dòng)人,易傳播。必要的時(shí)候,甚至可以萬金征求一句廣告語。 大道理句式:好房子滿足三代人/城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值/住得好,一切都好/唯有地段不可以復(fù)制/地段,永遠(yuǎn)是贏家/超越無極限/空間成就夢(mèng)想/空間決定生活質(zhì)量/天空有止境,理想無邊界/生活就在不遠(yuǎn)處/人生是河,幸福是岸/大樹底下好乘涼/我們賣的不是房子,我們賣的是生活方式/巔峰,僅是再次超越的起點(diǎn)…… 講解:先講一番絕對(duì)真理,讓購房者認(rèn)同此觀點(diǎn),取得好感,從而把此好感引向樓盤自身。此句式的弊端是有不著邊際之嫌。 不可思議句式:家在廣州,住在歐洲/先天下之樂而樂/一座充滿回憶的新城/無須搬家,帶上隨身物品即可入住/豎起來的二沙島/度假何須遠(yuǎn)離都市/這里的花園沒有四季/一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅/城市黃金分割點(diǎn)…… 講解:制造懸疑效果,欲知答案請(qǐng)進(jìn)來看。突出享受,突出主賣點(diǎn)。此句式的弊端是有故弄玄虛之嫌。 想象尊貴句式:給你一個(gè)五星級(jí)的家/國際名流府邸/感受江畔藝術(shù)之都傳世之美/傳世府邸,輝耀流金歲月/氣質(zhì),拒絕模仿/身份到了一個(gè)高度,只有建筑可以證明它的恒久/居優(yōu)越之上/精英衛(wèi)星城/體驗(yàn)國際文化生活/國際化貴族領(lǐng)地/在贏得世界之前,先擁有放眼世界的氣度/成就新一代商務(wù)貴族/景觀多人一點(diǎn),生活邁高一線/少數(shù)人的府邸,所有人的夢(mèng)想/很國際,很豪宅…… 講解:強(qiáng)調(diào)國際化和發(fā)達(dá)國家格調(diào),打國際牌和貴族牌,使有錢人覺得找到歸宿。此句式的弊端是有名不副實(shí)之嫌。 強(qiáng)調(diào)自我句式:生活由我定義/這里才是我的天堂/讓世界為我STAND UP/70年代家園/我有我個(gè)性/我創(chuàng)造,我享受/你想生活/我和春天有個(gè)約會(huì)/我和我私奔/筑我所想,住我所愛/我有我的生活主張,我有我的生活高度/愛情易碎,買房萬歲…… 講解:在“我的地盤我做主”的自我價(jià)值最大化的年代,把選擇的權(quán)利和正確性交給“我”——自戀型的年輕購房者。此種樓盤一般偏小戶型。此句式的弊端是有貴而不惠之嫌。 便宜有好貨句式:白領(lǐng)也可以住別墅/事實(shí)證明,供樓平過租樓/舊樓給我,新樓給你/沒有富爸爸照樣住靚房/年投資收益20%,4-5年收回投資…… 講解:以性價(jià)比或低價(jià)格誘惑購房者。此句式的弊端是有品質(zhì)不高之嫌。 此外,還有如“都市人的心靈居所”、“與世界同步,與天地交融”、“超過所有的美”等空靈句式,如“心情盛開的地方”、“每天數(shù)十萬人詩意地生活”等投其所好句式,如“毗鄰大學(xué)城”、“窗外就是CBD”等雞犬升天句式。 高級(jí)課程——作文課 課程重點(diǎn):這是房地產(chǎn)語文的畢業(yè)課,旨在營造內(nèi)在美的意境。經(jīng)過了前兩課,這時(shí)房地產(chǎn)班的同學(xué)們已經(jīng)不需要再停留在玩噱頭、作秀的層面了。是否歐陸風(fēng)情、仿古民居、后現(xiàn)代空間已不再重要,運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新工藝和個(gè)性設(shè)計(jì),依據(jù)新生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和人居發(fā)展趨勢(shì),造出真正有品質(zhì)的好房子、好社區(qū)才是重點(diǎn)。這時(shí),他們的房子如作文需要中心思想一樣,需要確立自己能成為好房子的標(biāo)準(zhǔn);如彌漫在字里行間的趣味和語感一樣,他們需要建筑和環(huán)境的萬千細(xì)節(jié)、無微不至的物業(yè)服務(wù)。 記敘文(居住標(biāo)準(zhǔn)):中心思想是品質(zhì)。建筑設(shè)計(jì)需要品質(zhì),施工需要品質(zhì),管線的布置、樓盤外立面、隔音、隔熱設(shè)施皆然。作為居住空間的制造業(yè),房地產(chǎn)業(yè)的根本是產(chǎn)品,產(chǎn)品的屬性有部品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施配套化的成分,強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)的一致,與營銷常用的形容詞無關(guān)。 抒情散文(社區(qū)景觀):景觀是房地產(chǎn)產(chǎn)品中在“記敘文”之后唯一可以作為抒情成分出現(xiàn)的因素。見山、見水、見綠、見園林,站高、站遠(yuǎn)、站市中心、站郊區(qū),各展其謀,各得其所。它的個(gè)性化對(duì)應(yīng)的是購房者的差異化和多元化。 說明文(物業(yè)管理):瑣碎、規(guī)范、實(shí)用性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度大、日日重復(fù)執(zhí)行,是物業(yè)管理的特征。它的好壞,直接決定著房地產(chǎn)作為產(chǎn)品和作品的民間口碑,也是社區(qū)內(nèi)人心聚散的關(guān)鍵。這篇文章的評(píng)分人完完全全是業(yè)主。 議論文(品牌效應(yīng)):房子銷出之后并未進(jìn)入完成時(shí),還要來臨升值或貶值、惡評(píng)如潮或好評(píng)如潮、品牌壞死或品牌輸出。每一座房子都會(huì)持續(xù)地發(fā)出聲音,獲得品牌美譽(yù)度的房地產(chǎn)才能借著品牌效應(yīng),不戰(zhàn)而勝地打好下一張牌,這篇文章已由粵軍、閩軍和津軍在北京及全國各地寫出范文。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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