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目錄 摘要 2 前言 2 一、環(huán)境分析 2 1、人口環(huán)境 2 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2 3、消費(fèi)者市場分析 3 4、筆記本電腦市場競爭分析 3 二、SWOT分析 3 三、營業(yè)推廣目標(biāo) 4 四、推廣主題 4 五、推廣時(shí)間 4 六、推廣活動(dòng)地點(diǎn) 4 七、推廣對象 4 八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施 5 針對消費(fèi)者的推廣 5 1、折扣及抵金券 5 2、贈(zèng)送禮品 5 3、有獎(jiǎng)銷售 5 4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品 7 5、“名人壁“活動(dòng) 7 6、舉行游戲比賽 7 7、限量贈(zèng)送禮品 8 九、營業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施 8 1、發(fā)放DM宣傳單頁 8 2、戶外廣告 8 3、電視廣告 8 4、廣播電臺 8 5、店內(nèi)POP廣告 9 6、拱形門及橫幅 9 十、營業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 9 十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng) 9 十二、推廣活動(dòng)效果評估 10 十三、結(jié)束語 10 十四、參考文獻(xiàn) 10 摘要 本次營業(yè)推廣策劃活動(dòng)是針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣，是為了在即將到來的中秋佳節(jié)之際，拉動(dòng)消費(fèi)，增加企業(yè)為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。 關(guān)鍵詞：聯(lián)想 消費(fèi)者 銷量 市場份額 前言 時(shí)值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費(fèi)者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動(dòng)。 一、環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 (1)、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。 (2)、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。 (3)、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。 3、消費(fèi)者市場分析 隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進(jìn)入每一個(gè)家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當(dāng)今時(shí)尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本這個(gè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中，還有一個(gè)不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機(jī)無限，吸引了眾多廠商的進(jìn)入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細(xì)分：在學(xué)校采購之外，越來越多的教師和學(xué)生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布 4、筆記本電腦市場競爭分析 隨著個(gè)人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機(jī)市場，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示： 二、SWOT分析 優(yōu)勢分析 1、企業(yè)有良好的企業(yè)形象 2、產(chǎn)品知名度較高、 3、企業(yè)銷售渠道比較完善 4、售后服務(wù)系統(tǒng)完備 5、具有自己的忠實(shí)消費(fèi)者 6、企業(yè)實(shí)力雄厚 劣勢分析 1、 研發(fā)技術(shù)不完備 2、 對風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不是很強(qiáng) 3、 核心競爭力不強(qiáng) 機(jī)會(huì)分析 1、時(shí)值中秋來臨之際，是刺激消費(fèi)拉動(dòng)消費(fèi)的好時(shí)機(jī) 2、筆記本電腦成為時(shí)尚潮流 3、很多高校都是剛開學(xué)， 威脅分析 1、 市場競爭激烈，戴爾、索尼、三星、華碩等品牌同樣在搞促銷活動(dòng) 2、物價(jià)上漲太快，企業(yè)利潤在下降 三、營業(yè)推廣目標(biāo) 1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。 2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。 3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。 4、增加消費(fèi)者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。 四、推廣主題 大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！ 五、推廣時(shí)間 2011年9月10號—9月12號 六、推廣活動(dòng)地點(diǎn) 常州市各大賣場 七、推廣對象 在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。 八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施 針對消費(fèi)者的推廣 1、折扣及抵金券 月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦 2、贈(zèng)送禮品 每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。 3、有獎(jiǎng)銷售 中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)（1名）：聯(lián)想數(shù)碼相機(jī) 價(jià)值1999元 一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元 二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元 三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想U(xiǎn)盤 價(jià)值169元 參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元 4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品 中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。 5、“名人壁“活動(dòng) （1）、凡在活動(dòng)期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。 （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。 6、舉行游戲比賽 （1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。 （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在各大賣場門口搭建一個(gè)小的比賽場地。 比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。 比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。 7、限量贈(zèng)送禮品 在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。 九、營業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施 1、發(fā)放DM宣傳單頁 提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。 2、戶外廣告 提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。 3、電視廣告 提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。 電視廣告文案如下： 標(biāo)題： 正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。 畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。 畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！ 畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧！（畫面：語畢，一堆禮品從天而降。） 4、廣播電臺 提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！ 5、店內(nèi)POP廣告 在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。 同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。 6、拱形門及橫幅 在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！ 十、營業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 1、DM單頁費(fèi)用 2000元 2、橫幅費(fèi)用： 700元 3、海報(bào)費(fèi)用： 800元 4、電視廣告費(fèi)用：80000元 5、電臺廣告費(fèi)用：10000元 6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天 臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天 主持人5人*150元/人/天*3天 共計(jì) 11850元 4、店內(nèi)POP廣告費(fèi)用：2000元 5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元 6、游戲場地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元 費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元 十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng) 1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，勿必讓每一位顧客滿意而歸 2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用 3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全 4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔 十二、推廣活動(dòng)效果評估 根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。 1、營業(yè)推廣前 2、營業(yè)推廣中 3、營業(yè)推廣后 十三、結(jié)束語 在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動(dòng)，以期通過這次的推廣活動(dòng)達(dá)到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。 十四、參考文獻(xiàn) 1、黃景清 100個(gè)令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，2004年5月，180-183 2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2010年； 3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2008年； 4、中國商業(yè)電報(bào).2011年。