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大學(xué)生課外科技競賽 章程匯編 共青團華北電力大學(xué)委員會 目錄 第 1 章 電力科技杯 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 5 華北電力大學(xué) 電力科技杯 學(xué) 生 課 外 學(xué) 術(shù) 科 技 作 品 競 賽 章 程 5 電力科技杯 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽評審規(guī)則 10 華北電力大學(xué)首屆 電力科技杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 13 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽說明 15 第 2 章 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽簡介 17 挑戰(zhàn)杯 簡介 17 第 3 章 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 22 第一節(jié) 關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書 22 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃大賽選題指南 33 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽賽參賽作品模板 35 第 4 章 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 6 第一篇 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽章程 6 第二篇 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 13 評審規(guī)則 13 第三篇 挑戰(zhàn)杯 競賽資格及形式審查實施細則 15 第四篇 挑戰(zhàn)杯 申請承辦辦法 18 第 5 章 全國大學(xué)生電工數(shù)學(xué)建模競賽 23 簡 介 23 第一篇 全國大學(xué)生電工數(shù)學(xué)建模競賽章程 24 第二篇 全國大學(xué)生電工數(shù)學(xué)建模競賽組織機構(gòu) 26 第 4 章 MCM 美國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽 29 CONTEST REGISTRATION AND INSTRUCTIONS 競賽章程 29 第 5 章 全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽 38 簡 介 38 競賽內(nèi)容 39 競賽規(guī)則 40 參賽形式 40 全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽章程 42 第 6 章 全國大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計競賽 51 全國大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計競賽章程 51 全國大學(xué)生結(jié)構(gòu)設(shè)計競賽細則 54 第 7 章 ACM 國際大學(xué)生程序設(shè)計競賽 59 簡介 59 第 8 章 全國大學(xué)生機械創(chuàng)新設(shè)計大賽 68 第 9 章 全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽 75 全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽章程 75 全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽異議期制度的若干規(guī)定 77 第 10 章 2006 全國建筑院系大學(xué)生建筑設(shè)計競賽 79 2006 全國建筑院系大學(xué)生建筑設(shè)計競賽 79 第 11 章 第一屆 飛思卡爾 杯全國大學(xué)生智能車邀請賽競賽 82 第一屆 飛思卡爾 杯全國大學(xué)生智能車邀請賽競賽比賽事宜說明 82 第一屆 飛思卡爾 杯全國大學(xué)生智能車邀請賽比賽規(guī)則 84 第 12 章 全國大學(xué)生機器人足球錦標(biāo)賽 91 FIRA中國分會全國機器人足球錦標(biāo)賽情況 91 FIRA中國分會全國機器人足球錦標(biāo)賽情況 93 第 14 章 全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽 95 全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽章程 95 全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽參賽辦法 101 第 15 章 全國大學(xué)生英語競賽 105 第 16 章 全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽 115 關(guān)于競賽 115 全國大學(xué)生電子商務(wù)競賽團體賽全流程 118 第 1 章 電力科技杯 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 華北電力大學(xué) 電力科技杯 學(xué) 生 課 外 學(xué) 術(shù) 科 技 作 品 競 賽 章 程 第一章 總則 第一條 華北電力大學(xué) 電力科技杯 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 是我校為活躍學(xué)生課外科技活動而舉辦的全校性競賽活動 在一般 情況下 與 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽保持一致 每兩年舉辦一屆 第二條 電力科技杯 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的宗旨 面向 科學(xué) 面向未來 面向四個現(xiàn)代化 追求真知 勤奮學(xué)習(xí) 第三條 電力科技杯 競賽的目的 進一步激發(fā)我校廣大學(xué)生按 照社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求 崇尚科學(xué) 追求真知 勤奮學(xué) 習(xí) 多出成果 為迎接跨世紀(jì)的挑戰(zhàn)奠定堅實的基礎(chǔ) 并在此基礎(chǔ) 上發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批在學(xué)術(shù)科技上有作為的優(yōu)秀人才 促進我校課外 學(xué)術(shù)科技活動的發(fā)展 第四條 電力科技杯 競賽的基本方式 組織學(xué)生申報課外理工 類學(xué)術(shù)論文 發(fā)明制作 社科類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文三類作品 參賽 經(jīng)專家評審 評選出具有較高學(xué)術(shù)理論水平 實際應(yīng)用價值 的優(yōu)秀作品 并給予獎勵 一些優(yōu)秀的作品經(jīng)過改進后代表學(xué)校參 加 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 第五條 競賽設(shè)一 二 三等獎和鼓勵獎四個獎勵等次 獎勵獲獎 作品的作者 一 二 三等獎頒發(fā)相應(yīng)獎金 鼓勵獎頒發(fā)證書 對 獲一 二等獎作品的指導(dǎo)老師頒發(fā)園丁獎 獎金額為學(xué)生獎金額的 40 獎金以單個作品為計獎對象 各院 系也可根據(jù)各自情況追加 獎勵獲獎作者 競賽以院 系為單位計算團體總分 最高榮譽 電 力科技杯 授予團體總分名列第一的院 系 第二章 組織機構(gòu)及分工 第六條 競賽的日常工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)是華北電力大學(xué) 電力科技杯 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽組委會 組委會由校領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)系 部 處的領(lǐng)導(dǎo)組成 組委會設(shè)主任一名 副主任若干名 第七條 校組委會的職責(zé) 1 審議 修改競賽章程和評審規(guī)則 2 協(xié)商 決定組織工作中的問題 3 籌備經(jīng)費 審理預(yù) 決算 4 審查 通過參賽作者及作品資格的報告 5 以組委會名義在 上尋求資助 資助費劃入競賽經(jīng)費 6 決定其他有關(guān)事項 第八條 校組委會下設(shè)秘書組和評審組 秘書組和評審組各設(shè)組長 一名 副組長一名 秘書組辦公室設(shè)在團委 評審組辦公室設(shè)在科 研處 第九條 秘書組職責(zé) 1 負責(zé)競賽的組織 宣傳 發(fā)動工作 2 負責(zé)經(jīng)費預(yù) 決算的起草及申報作品資助款的分配工作 3 負責(zé)參賽作者 作品資格的審查 并把參評作品送交評審組 4 完成組委會下達的各項任務(wù)并向校組委會負責(zé)并報告工作 第十條 評審組職責(zé) 1 負責(zé)組建評審委員會 2 負責(zé)組織參賽作品的評選 第十一條 設(shè)立校評審委員會 評審委員會由評審組提名聘請的社 會科學(xué) 理 工等專業(yè)具有高級職稱的專家組成 評審委員會設(shè)主 任一名 副主任一名 評委若干名 評審委員會在本章程和 評審 規(guī)則 規(guī)定的原則下 獨立開展評審工作 評審出一 二 三等獎 及鼓勵獎 第十二條 校評審委員會的職責(zé)如下 1 在本章程和 評審規(guī)則 基礎(chǔ)上制定評審實施細則 2 審看參賽作品及其演示 對作者進行問辯 3 確定獲獎作品等次名單并向組委會報告評審結(jié)果 第十三條 各院 系各自成立組織協(xié)調(diào)小組和評審小組 負責(zé)本院 系競賽活動的組織和參賽作品的資格和形式審查與初評工作 第二章 參賽資格與作品申報 第十四條 凡在 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽舉辦 當(dāng)年 7 月 1 日仍正式注冊在校的全日制普通本科生和碩士研究生 博士研究生 不含在職研究生 都可申報作品參賽 第十五條 申報參賽的作品必須是在競賽前一年 7 月 1 日后完成的 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技和社會實踐活動成果 申報參賽的作品 可分為 個人與集體申報作品 凡申報個人作品的 申報者必須承擔(dān)申報作 品 60 以上的工作 作品鑒定證書 專利證書及發(fā)表的有關(guān)作品上 的署名作者均應(yīng)為第一作者 合作者必須也是學(xué)生且不得超過兩人 凡作者超過三人的項目或者不超過三人 但無法區(qū)分第一作者的項 目 均須申報集體作品 集體作品作者必須全為學(xué)生 凡有合作者 的個人作品和集體作品 均按學(xué)歷最高的作者劃分為本專科作品或 碩士研究生作品或博士研究生作品 每位申報者申報參賽的作品不 得超過三件 畢業(yè)論文和課程設(shè)計 論文 學(xué)年論文和學(xué)位論文 國際競賽獲獎的作品 獲國家級獎勵成果等不在此列 第十六條 申報參賽的作品限于理 工類學(xué)術(shù)論文 經(jīng)濟 社會 法律 教育類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文 發(fā)明制作 包括發(fā)明 使 用新技術(shù) 外觀設(shè)計 三大類 理 工類論文要選有應(yīng)用價值的研 究課題 社科類調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文要從給定 社科類社會調(diào)查報 告和學(xué)術(shù)論文參賽作品參考題 范圍內(nèi)選擇課題進行深入的調(diào)查研 究 第十七條 參賽作品須經(jīng)本人或集體申報 由兩名具有高級專業(yè)技 術(shù)職稱的指導(dǎo)老師 或教研組 推薦 先參加所在院 系的初評 各系選拔的較好作品才可參加校級比賽 第三章 獎勵 第十八條 參賽的理 工類學(xué)術(shù)論文社科類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論 文 發(fā)明制作三類作品分別設(shè)一 二 三等獎和鼓勵獎若干名 一 等獎獎金額 1500 元 二等獎獎金額 1000 元 三等獎獎金額 500 元 鼓勵獎頒發(fā)證書 對獲一 二等獎作品的指導(dǎo)老師頒發(fā)園丁獎 獎 金額為學(xué)生獎金額的 40 獎金以單個作品為計獎對象 各院 系 也可根據(jù)各自情況追加獎勵獲獎作者 獲獎作品的等次按本?？粕?碩士研究生 博士研究生的不同水平要求評定 三類學(xué)生作品獲獎 數(shù)與三類作品進入評比的作品數(shù)成比例 第十九條 團體總分計算方法如下 一等獎作品每件 100 分 二等 獎作品每件 70 分 三等獎作品每件 40 分 鼓勵獎作品每件 20 分 未獲獎但通過了校評審委員會預(yù)審的參賽作品每件 5 分 如果總分 相等 則以獲得一等獎的個數(shù)決定團體名次 依次類推至鼓勵獎 如成績依然相同則名次并列第一 組委會代保存 電力科技杯 第四章 附則 第二十條 對獲一 二 三等獎的作品 保留一個月的資格質(zhì)疑 投訴期 收到投訴 由組委會委托有關(guān)人員進行調(diào)查核實 如調(diào)查 核實確認該作品為資格不符 則取消獲得的名次 重新計算團體總 分及名次 第二十一條 電力科技杯 獲獎作品由學(xué)校統(tǒng)一組織參加北京市和 全國 挑戰(zhàn)杯 競賽評審 獲得北京市及以上獎勵作品的作者和指 導(dǎo)教師可分別按照學(xué)校政策 在學(xué)生綜合測評加分 教師教學(xué)工作 年度量化積分 聘任教授 副教授上崗條件上享受相應(yīng)待遇 第二十二條 本章程由組委會負責(zé)解釋 第二十三條 本章程自組委會通過之日起生效 電力科技杯 學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽評審規(guī)則 一 本規(guī)則依據(jù) 華北電力大學(xué) 電力科技杯 大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科 技作品競賽章程 制定 校評審委員會依據(jù)本規(guī)則制定評審實施細 則 二 評審委員會的組成 1 評審委員會由具有高級職稱的各學(xué)科專家學(xué)者組成 由評審組負 責(zé)聯(lián)絡(luò) 2 評審委員會設(shè)主任一名 副主任若干名 下設(shè)若干專業(yè)組 各組 設(shè)組長一至二名 3 評審委員會成員名單 正 副主任除外 在終審?fù)戤呏?實行 保密 在終審結(jié)束或可以公布 4 評審委員會在向組委會報告終審結(jié)果后解散 三 評審工作的基本原則 1 參賽作品按理 包括數(shù)學(xué) 物理 化學(xué) 天文地球科學(xué) 工 包括化工 機械 儀器儀表 電工 電子 電信 自動化 計算 機 建筑 手工業(yè) 動力 環(huán)境 勞動保護 土木工程 能源 材 料 等學(xué)科學(xué)術(shù)論文 經(jīng)濟 社會 法律 教育等學(xué)生社會調(diào)查報 告和學(xué)術(shù)論文 發(fā)明制作 包括化工 機械與控制 計算機 電子 電工 電信 其它 三類進行評審 2 評審過程中綜合考慮作品的學(xué)科性 先進性 現(xiàn)實意義和綜合權(quán) 衡四方面因素 3 評審進入終審后 按理 工學(xué)科學(xué)術(shù)論文 社科類社會調(diào)查報告 和學(xué)術(shù)論文 發(fā)明制作三類分別評出一 二 三等獎和鼓勵獎若干 名 各獎勵等級之間的標(biāo)準(zhǔn)是相對的 4 評審應(yīng)注意本 專 科生 碩士研究生 博士研究生在學(xué)識水平 和科研 工作能力上的差異 這三類各等獎的獲獎比例與進入終審 的這三類作品數(shù)量的比例基本一致 5 評審實行保密制度 評審不得參與對其本人指導(dǎo)學(xué)生的評審工作 在評審結(jié)束之前 任何評委不得以任何方式對外宣布 泄露評審情 況和結(jié)果 6 評審委員會的評審工作按評審實施細則規(guī)定執(zhí)行 四 評審制度 1 各院 系要對報送的作品進行嚴(yán)格的資格和形式審查并進行認真 的初評 2 校組織委員會秘書處對各院 系報送的參賽作品進行資格和形式 審查 不合格的作品取消參賽資格 3 負責(zé)發(fā)明制作類作品和理 工類學(xué)術(shù)論文終審的評委要在組委會 安排的專門的時間集體到展廳對作者提出問辯 并審看發(fā)明制作類 作品的實物 每個評委須同在場的屬于自己負責(zé)的評審作品的作者 至少接觸一次 4 評審委員會應(yīng)于終審開始時在主任的主持下召開評審委員會全體 會議 聽取組委會對競賽活動情況的通報 五 各院 系初評工作 由該院 系評委會參照上述規(guī)則主持 華北電力大學(xué)首屆 電力科技杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 各院系團總支 大學(xué)生科技協(xié)會 為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識 創(chuàng)意思維 創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神 引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué) 追求真知 激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè) 實踐成才 的熱情 同時 也為了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)才子能在 06 年第三屆首都 挑戰(zhàn) 杯 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中取得好成績 經(jīng)研究定于 2006 年 3 月至 5 月 舉辦華北電力大學(xué)首屆 電力科技杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 本次競賽是我校大學(xué)生 電力科技杯 系列競賽的重要組成 部分 也是我校共青團 創(chuàng)業(yè)華電 的重點活動 一 組織機構(gòu) 競賽組委會 主 任 張瑞雅 校團委書記 副主任 林長強 校團委副書記 秘書長 姜海坤 校團委學(xué)術(shù)實踐部部長 委 員 姚敬偉 李 輝 隋全偉 宋金鵬 張 利 王 碩 孟大偉 謝桂慶 王集令 趙 治 王曉霞 科協(xié)會長 由競賽組委會聘請相關(guān)學(xué)科的專家對參賽作品進行評審 二 參賽對象 我校 2006 年 7 月 1 日以前在校的全日制本科生 ?？粕脱芯?生均可報名參賽 參賽者可單獨參賽 也可組隊參賽 若組隊參賽 所有隊員均需符合以上要求 三 作品要求 作品一律要求為 A4 紙打印稿 每件作品要求以電子版和打印文 字稿兩種方式報送 文字材料一式四份 電子版以郵件方式發(fā)送 作品必須有明確的方案名稱和所設(shè)計的企業(yè)名稱 作品應(yīng)描述公司 的商業(yè)機會 闡述創(chuàng)立公司 把握這一機會的進程 說明所需要的 資源 揭示風(fēng)險和預(yù)期回報 建議其針對的對象應(yīng)采取的行動等 創(chuàng)業(yè)樣本請參考網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容 四 競賽日程 征集作品階段 從即日起至 4 月 30 日截止 征稿開始后 各院系團總支負責(zé)本院系作品的征集 選拔和申 報工作 并于征稿截止日期前將選拔作品報送組委會 院系選拔程 序由各院系自行確定 每系上報作品至少 1 件 每人 每個團隊 限報一件作品 審核評審階段 5 月 7 日 5 月 15 日 有關(guān)專家對有效參賽作品進行評分 評出一等獎 1 名 二等獎 2 名 三等獎 3 名 優(yōu)勝獎若干 并對獲獎個人或團隊頒發(fā)證書和 獎金 五 工作要求 本次大賽是我校首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 由于缺乏經(jīng)驗 時 間緊迫 為了確保競賽有序推進 圓滿完成 要求各院系團總支高 度重視 加強領(lǐng)導(dǎo) 規(guī)范程序 精心組織 同時要把引導(dǎo)大學(xué)生把 創(chuàng)業(yè)計劃競賽和職業(yè)生涯規(guī)劃有機結(jié)合起來 進一步促進我校學(xué)生 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的發(fā)展 組委會辦公地點 校團委辦公室 第一食堂三樓 聯(lián)系電話 80798557 51976837 聯(lián)系人 姜海坤 電子箱箱 jhk2000 附件 1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽說明 校團委 二 六年三月八日 附件 1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽說明 創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年來風(fēng)靡全球高校的重要賽事 他借用風(fēng) 險投資的運作模式 要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組 圍繞一 個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念 已獲得風(fēng)險投資的目的 完成一份包括企業(yè)概述 業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望 風(fēng)險因素 投資回報與 退出策略 組織管理 財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃 最終通過 書面評審和答辯的方式評出獲獎?wù)?創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國 又稱商業(yè)計劃競賽 自 1983 年德州大 學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來 包括麻省理工學(xué)院 斯 坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都要舉辦這一競賽 Yahoo Netscape Excite Google 等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè) 氛圍中誕生的 創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 甚至從某種意義上說 創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū) 動力之一 在中國 目前創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道 成為 挑戰(zhàn)杯 旗幟下的重要賽事 并形成兩年隔年舉辦的格局 且從 2002 年起 教育部也成為主辦單位之一 作為學(xué)生科技活動的 新載體 創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型 創(chuàng)造性人才 促進高校 產(chǎn)學(xué)結(jié)合 推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用 第 2 章 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生系列科技學(xué) 術(shù)競賽簡介 挑戰(zhàn)杯 中國大學(xué)生學(xué)術(shù)科技界的 奧林匹 克 挑戰(zhàn)杯 簡介 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽是由共青團中央 中國科協(xié) 教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù) 實踐競賽 挑戰(zhàn)杯 競賽受到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)同志的親切關(guān)懷 江澤民同志為 挑戰(zhàn)杯 競賽題寫了杯名 李鵬 李嵐清等領(lǐng)導(dǎo)同 志以及蘇步青 錢三強 盧嘉錫 周光召 朱光亞 費孝通等一批 著名科學(xué)家 社會學(xué)家也為競賽題了詞 由于 挑戰(zhàn)杯 競賽活動 展示了我國各高校的育人成果 推動了高校學(xué)生與社會間的交流與 合作 已成為高校學(xué)生課外科技文化活動中的一項主導(dǎo)性活動 越 來越受到廣大學(xué)生的歡迎和各高等院校的重視 在社會上產(chǎn)生廣泛 而良好的影響 成為促進高?？萍汲晒颥F(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的有效方 式 到目前為止 挑戰(zhàn)杯 競賽在中國共有兩個并列項目 一個 是 挑戰(zhàn)杯 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 另一個則是 挑戰(zhàn)杯 全 國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 這兩個項目的全國競賽交叉輪流 開展 每個項目每兩年舉辦一屆 挑戰(zhàn)杯 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 俗稱 小挑戰(zhàn)杯 因 為相對另一個項目 這個競賽開展得晚 旨在引導(dǎo)大學(xué)生適應(yīng)深化 教育改革 推進素質(zhì)教育的要求 了解創(chuàng)業(yè)知識 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識 樹立創(chuàng)業(yè)精神 提高創(chuàng)業(yè)能力 自 1999 2000 2002 2004 2006 2008 分別在清華大學(xué) 上海交通 大學(xué) 浙江大學(xué) 廈門大學(xué) 山東大學(xué)和四川大學(xué)舉辦了六屆 挑戰(zhàn)杯 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國 又稱商業(yè)計劃競賽 是風(fēng)靡全球高 校的重要賽事 它借用風(fēng)險投資的運作模式 要求參賽者組成優(yōu)勢 互補的競賽小組 提出一項具有市場前景的技術(shù) 產(chǎn)品或者服務(wù) 并圍繞這一技術(shù) 產(chǎn)品或服務(wù) 以獲得風(fēng)險投資為目的 完成一份 完整 具體 深入的創(chuàng)業(yè)計劃 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫 杯名 由團中央 教育部 中國科協(xié) 全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦 分課外 學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類 每兩年一屆間隔舉辦 已 被公認為中國大學(xué)生的 科技奧林匹克圣會 年 年 年 年 第一 二 三 四 五屆 挑戰(zhàn)杯 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學(xué) 上海交通大學(xué) 浙江大學(xué) 廈門大學(xué)和山東大學(xué)成功舉辦 競賽采取學(xué)校 省 自治區(qū) 直轄市 和全國三級賽制 分預(yù) 賽 復(fù)賽 決賽三個賽段進行 大力實施 科教興國 戰(zhàn)略 努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)意 識 造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才 已經(jīng)成為實現(xiàn)中華 民族偉大復(fù)興的時代要求 作為學(xué)生科技活動的新載體 創(chuàng)業(yè)計劃 競賽在培養(yǎng)復(fù)合型 創(chuàng)新型人才 促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 推動國內(nèi) 風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽簡介 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽是由共青團中央 中國科協(xié) 教育部 全國學(xué)聯(lián)主辦的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動中一 項具有導(dǎo)向性 示范性和群眾性的競賽活動 每兩年舉辦一屆 被 譽為中國大學(xué)生科技 奧林匹克 這項活動堅持 崇尚科學(xué) 追求真知 勤奮學(xué)習(xí) 銳意創(chuàng)新 迎接挑戰(zhàn) 的宗旨 自 1989 年以來已先后在清華大學(xué) 浙江大學(xué) 上海交通大學(xué) 武漢大學(xué) 南京理工大學(xué) 重慶大學(xué) 西安交通大 學(xué) 華南理工大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 南開大學(xué)等國內(nèi)著名大學(xué)舉辦過十 屆 特別是近幾屆參與高校 關(guān)注媒體都在不斷增加 黨和國家領(lǐng) 導(dǎo)人對競賽活動十分關(guān)注 中共中央總書記 國家主席江澤民親自 題寫 挑戰(zhàn)杯 杯名 李鵬 李嵐清 吳邦國等國家領(lǐng)導(dǎo)人也為競賽 題了詞 蘇步青 錢三強 朱光亞 周光召等著名科學(xué)家也紛紛寄 語競賽活動 參加 挑戰(zhàn)杯 科技競賽的作品一般分為三大類 自然科學(xué)類 學(xué)術(shù)論文 社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文 科技發(fā)明制作 凡在舉辦競賽終審決賽的當(dāng)年 月 日起前正式注冊的全日制非成 人教育的各類高等院校的在校中國籍本專科生和碩士研究生 博士 研究生 均不含在職研究生 都可申報參賽 每個學(xué)校選送參加競 賽的作品總數(shù)不得超過 件 每人只限報一件作品 作品中研究 生的作品不得超過 件 其中博士研究生作品不得超過 件 各類 作品先經(jīng)過省級選拔或發(fā)起院校直接報送至組委會 再由全國評審 委員會對其進行預(yù)審 并最終評選出 左右的參賽作品進入終 審 終審的結(jié)果是 參賽的三類作品各有特等獎 一等獎 二等獎 三等獎 且分別約占該類作品總數(shù)的 和 由于 挑戰(zhàn)杯 競賽活動在較高層次上展示了我國各高校的育 人成果和推動了高校與社會間的交流 已成為學(xué)校學(xué)生課余科技文 化活動中的一項主導(dǎo)性活動 成為高校與社會交流與合作的重要窗 口 成為促進高?？萍汲晒颥F(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的有效方式 成為培 養(yǎng)高素質(zhì)跨世紀(jì)人才的重要途徑 也是企業(yè)界接觸和物色優(yōu)秀科技 英才 引進科技成果 宣傳企業(yè) 樹立企業(yè)良好形象的最佳機會 從而越來越受到廣大學(xué)生的歡迎和各高校的重視 從第五屆開始 香港中文大學(xué)等七所香港高校參加了競賽 更加豐富了 挑戰(zhàn)杯 科 技競賽的內(nèi)涵 在華人中產(chǎn)生了良好的影響 隨著 挑戰(zhàn)杯 科技 競賽的發(fā)展 無論在競賽的內(nèi)涵上 還是在競賽的水平上都有了長 足的發(fā)展 得到了社會的廣泛關(guān)注 其聲譽遠播港澳地區(qū)甚至歐美 發(fā)達國家 對高校的學(xué)生課外科技與學(xué)術(shù)活動起著不可低估的推動 與促進作用 競賽的宗旨 崇尚科學(xué) 追求真知 勤奮學(xué)習(xí) 銳意創(chuàng)新 迎 接挑戰(zhàn) 競賽的目的 引導(dǎo)和激勵高校學(xué)生實事求是 刻苦鉆研 勇于 創(chuàng)新 多出成果 提高素質(zhì) 并在此基礎(chǔ)上促進高校學(xué)生課外學(xué)術(shù) 科技活動的蓬勃開展 發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批在學(xué)術(shù)科技上有作為 有潛 力的優(yōu)秀人才 競賽的方式 高等學(xué)校在校學(xué)生申報自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文 哲 學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文 科技發(fā)明制作三類作品參 賽 聘請專家評定出具有較高學(xué)術(shù)理論水平 實際應(yīng)用價值和創(chuàng)新 意義的優(yōu)秀作品 給予獎勵 組織學(xué)術(shù)交流和科技成果的展覽 轉(zhuǎn) 讓活動 參賽資格與作品申報 凡在舉辦競賽終審決賽的當(dāng)年 7 月 1 日 以前正式注冊的全日制非成人教育的各類高等院校的在校中國籍專 科生 本科生 碩士研究生和博士研究生 均不含在職研究生 都 可申報作品參賽 申報參賽的作品必須是距競賽終審決賽當(dāng)年 7 月 1 日前兩年內(nèi)完成的學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技或社會實踐活動成果 可分 為個人作品和集體作品 挑戰(zhàn)杯 自 1989 年以來已分別在清華大學(xué) 浙江大學(xué) 上海 交通大學(xué) 武漢大學(xué) 南京理工大學(xué) 重慶大學(xué) 西安交通大學(xué) 華南理工大學(xué) 復(fù)旦大學(xué) 南開大學(xué)成功地舉辦了十屆 第十一屆 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽將于 2009 年 11 月回到北京 在北京航空航天大學(xué)舉行 第 3 章 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃 競賽 第一節(jié) 關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書 一 關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃 商業(yè)計劃 Business Plan 它首先是一種吸引投資 的工具 同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料 是一個 企業(yè)管理和操作的行為指南 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組 提出一個具有 市場前景的產(chǎn)品或服務(wù) 圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù) 完成一份完整 具 體 深入的創(chuàng)業(yè)計劃 以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會 闡述創(chuàng)立公司 把 握這一機會的進程 說明所需要的資源 提示風(fēng)險和預(yù)期回報 并 提出行動建議 創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略 目標(biāo) 計劃和行動 創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括 希望吸納進入團隊的對象 可能的投 資人 合作伙伴 供應(yīng)商 顧客和政策機構(gòu) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽的教育功能 創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者 在完成創(chuàng)業(yè) 計劃書的過程中 通過競賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)以及學(xué)習(xí) 交流 全面 地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和智能體系 通過比賽 可以結(jié)識未 來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 可以結(jié)識風(fēng)險投資家 商界和法律界人士 并 可以與媒體建立良好的聯(lián)系 可以培養(yǎng)溝通能力 說服能力 組織 能力 增強創(chuàng)業(yè)的勇氣 信心和能力 二 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括 摘要 創(chuàng)業(yè)組織概述 產(chǎn)品與服務(wù) 市場分 析 經(jīng)營策略 管理隊伍 路線研究 財務(wù)分析 機會和風(fēng)險 資 本需求等方面 一 摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括 簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體 計劃 要求有一定的吸引力和簡潔的語言 使人能夠最快地了解計 劃書的主要內(nèi)容 二 創(chuàng)業(yè)組織概述 宗旨 名稱 結(jié)構(gòu) 目標(biāo) 經(jīng)營策略 產(chǎn)品的價值 需要設(shè)施 三 產(chǎn)品與服務(wù) A 描述產(chǎn)品 服務(wù)的優(yōu)勢 產(chǎn)品 服務(wù)的功能 價值 應(yīng)用領(lǐng)域 服 務(wù)方式 B 技術(shù)描述 獨有技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃 D 產(chǎn)品 服務(wù)的前景 四 市場分析 市場需求預(yù)測 市場容納能力 競爭優(yōu)勢 市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略 五 經(jīng)營策略 營銷計劃 前期廣告計劃 市場供求應(yīng)對 規(guī)劃和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) 制造和操作計劃 后臺完善操作 所用設(shè)備和改進 六 管理隊伍 介紹管理隊伍的構(gòu)成 管理隊伍的能力和經(jīng)驗 大致管理計劃 七 路線研究 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表 資金流動及發(fā)展計劃 創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟 八 財務(wù)分析 前期項目資金預(yù)算 收入預(yù)測 收入的分配及利用 財務(wù)制度的完善計劃 九 機會和風(fēng)險 對于機會的預(yù)測和把握 對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對 十 資本需求 對于項目的預(yù)算 對于項目的額外資金需求 三 創(chuàng)業(yè)計劃書包含項目的說明 摘錄供參考 一 概要 概要作為商業(yè)計劃的第一部分 是對整個商業(yè)計劃的濃縮 是整個 商業(yè)計劃的精髓所在 商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔 清楚地介紹你的商業(yè) 項目 產(chǎn)品或服務(wù) 的機會 商業(yè)價值 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢 核心的管理手段和資金需求 盈利能力預(yù)測 團隊概述 預(yù)期投資人得到的回報等 二 創(chuàng)業(yè)組織概述 此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目 標(biāo) 作者應(yīng)明確回答下列問題 1 創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么 想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品 服 務(wù)領(lǐng)域 2 創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何 新生的公司將是一個什么性質(zhì)的 合法實體 3 公司的第一步 下一步 要做的工作是什么 在這部分 重點工作是給公司定位 即 戰(zhàn)略是什么 關(guān)鍵的制勝 因素是什么 什么是公司重要的里程碑 給風(fēng)險投資家一個清晰的 遠景規(guī)劃 使他們知道你打算和正在干什么 描述應(yīng)該生動 但不 能太長 三 產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 所以計劃書中一定 要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋 向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點 價值 把它與競爭對象進行比較 討論它的發(fā)展步驟 并列出初步 開發(fā)它所需要的條件 只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品 服務(wù)優(yōu)于市場上已有的 產(chǎn)品 服務(wù)時 它才可能受到顧客的青睞 清楚的解釋產(chǎn)品 服務(wù)能 完成的功能 從而使顧客能夠認清它的功能價值 如果市場上存在 替代性產(chǎn)品 服務(wù) 還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值 風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險 所以在認真完成產(chǎn)品 服務(wù)功能的描述之后 做出一個樣品 對證明產(chǎn)品 服務(wù)的可實現(xiàn)性 無疑是很有意義的 有必要對公司獨立擁有的技術(shù) 技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬 件環(huán)境做出簡要介紹 也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品 服務(wù)做出預(yù) 測 四 市場分析 公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得 對 公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析 可以估計出產(chǎn)品 服務(wù)真正具 有的潛力 所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因 素進行進一步分析 以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理 性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險 這里有許多可以利用的信息資源 報紙 期刊 市場研究 專 論 行業(yè)向?qū)?貿(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等 當(dāng)然 還可 以向?qū)＜艺埥?五 經(jīng)營策略 商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略 所謂銷售策略 即公司產(chǎn)品 服務(wù)投放市場的理念 比如 公司 計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品 服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo) 為了 實現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標(biāo) 應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹 產(chǎn)品 服務(wù)投放到市場的策略 以及公司的整個市場理念和投放計劃 等 所謂競爭策略 是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收 入 實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式 企業(yè)要在市場競爭中 處于不敗之地 必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策 略 要制定企業(yè)的競爭策略 必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭 形勢 企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型 低成本策略 產(chǎn)品差異化策略 專營化策略 它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián) 一般涉及如下問題 1 營銷計劃 選擇目標(biāo)市場 制定產(chǎn)品決策 調(diào)整和計劃合理 的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求 調(diào)整和改進產(chǎn)品的 式樣 品質(zhì) 功能 包裝 開發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合 確定產(chǎn)品 的品牌和商標(biāo) 包裝策略 制定價格決策 確定企業(yè)的定價目標(biāo) 定價方法 定價策略 制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法 制定銷 售渠道策略 選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道 制定銷售促進決策 人員推銷 廣告 宣傳 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 組織售前售中售后服務(wù)等 2 規(guī)劃和開發(fā)計劃 產(chǎn)品 服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo) 當(dāng)前所處的狀 態(tài)以及開發(fā)計劃 可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測 3 制造和操作計劃 產(chǎn)品 服務(wù)使用壽命 生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組 織 設(shè)備條件 技改的必要性和可能性 六 管理隊伍 管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi) 容 他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運 作 所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計劃 介紹管理隊伍時需要注意的是 1 創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更 有說服力 2 計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明 可以使風(fēng)險投資 家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo) 3 公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹 七 路線研究 在商業(yè)計劃書中 要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問 題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃 畫一個 圖 顯示公司將要面臨的 決策點 包括可能采取的替代方案等等 系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性 即使在面臨 壓力時也能應(yīng)付自如 八 財務(wù)分析 財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況 商業(yè)計劃書 中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個 5 年計劃 這個計劃 包括以下三個部分 資金預(yù)算 收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負債表 項 目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息 因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的 資本需求數(shù)量 對于資本的評價 可以從收入和利潤的預(yù)測開始 然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負債表 在這之前 必須仔細考慮預(yù)期的人力 資源和資本花費等方面的問題 1 資金預(yù)算 現(xiàn)金流量計劃是必須做的 它可以讓風(fēng)險投資家確信公司不會 破產(chǎn)和面臨金融崩潰 所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付 的時間和金額 為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準(zhǔn)確 應(yīng)該做出第一 年的每月計劃 第二年的季度計劃 第三年的半年計劃 第四年 第五年的年度計劃 2 收入預(yù)測 風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入 按照商業(yè)計 劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測 會提供給他們一些 重要信息 計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失 以每年的實際交付為基礎(chǔ)制做收益表 3 項目的資產(chǎn)負債表 風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣 因為他們想知道資 產(chǎn)的預(yù)期增長情況 資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方 而負債和收入則放在另一邊 和收益表一樣 要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式 資產(chǎn)負債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算 如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗 可以向有關(guān)專業(yè)人士請教 也 可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來 九 機會和風(fēng)險 機會與風(fēng)險總是相伴而生的 對于一個新創(chuàng)的企業(yè) 其未來所 面臨的情況總是未知的 這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在 對于缺乏社會 經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講 涉及以下問題 1 公司在市場 競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險 2 公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 3 公司還有一些什么樣的附加機會 4 如何在資本基礎(chǔ)上進行擴展 5 在最好和最壞情形下 公司未來 5 年計劃表現(xiàn)如何 如果可能的話 對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定 估計出最好的機會和最大的風(fēng)險 以便風(fēng)險投資家更容易估計公司 的可行性和他相應(yīng)的投資安全性 這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更 大些 十 資本需求 現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量 但卻不能反 映出它的真正用途 一般來說 公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資 的人每一項具體的資本需求 說明它是用于研究 生產(chǎn)啟動投資還 是現(xiàn)金存留 等等 簡單地說 資本是一個企業(yè)運行的燃料 企業(yè)要想獲得多達程度 的發(fā)展 就必須添加多少燃料 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗 不是由于 缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品 而是由于缺乏足夠的資金 資金來源的渠道包括 個人 親屬和朋友 非正式的私人投資者 產(chǎn)品 服務(wù)的供應(yīng)商 銀行 政府 投機資本 風(fēng)險投資基金 首次公開上市 部分附屬公司的上市 對于新創(chuàng)公司來說 利用 所述的渠道更現(xiàn)實些 十一 注意點 應(yīng)該 清楚 簡潔 展示市場調(diào)查和市場容量 確定顧客的需 求并引導(dǎo)顧客的需求 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 服務(wù) 在 頭腦中要由一個投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 請 讀者做出反饋 不應(yīng)該 過分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù) 僅 面向產(chǎn)品 忽視競爭威脅 進入一個擁塞的市場 交一份不專業(yè)的 創(chuàng)業(yè)計劃 濫發(fā)計劃 盲目尋找投資人 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃大賽選題指南 一 創(chuàng)業(yè)項目參考選題 一 企業(yè)運營 眾所周知 一個企業(yè)的運作經(jīng)過以下三個環(huán)節(jié) 新產(chǎn)品或技術(shù)的研 發(fā) 產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)培訓(xùn) 產(chǎn)品投放市場后的行銷 例如 手機的研發(fā) 生產(chǎn)和市場銷售 再如 現(xiàn)代化城市中 倉儲 式銷售 模式的普遍運用 也經(jīng)過了經(jīng)營 管理方法的研究開發(fā) 人員培訓(xùn)和市場營銷策劃實施等三個環(huán)節(jié) 1 研發(fā)過程包括 高新技術(shù)的研究開發(fā) 自主知識產(chǎn)權(quán) 專利 技術(shù)產(chǎn)品的研制等 2 生產(chǎn)過程 企業(yè)資源管理 CRM 3 銷售過程 市場營銷策略 品牌形象地位 CIS BPD 公共 關(guān)系等 二 商業(yè)計劃實施過程 商業(yè)計劃主要是就某項成熟而先進的技術(shù) 產(chǎn)品或服務(wù) 市場空間 較大 投資回報理想的項目進行產(chǎn)品 技術(shù)分析 營銷策劃 投資估 計 風(fēng)險分析等項目的技術(shù)經(jīng)濟分析等項目可行性論證 并希望通 過該項目 產(chǎn)品或服務(wù) 的市場運作 經(jīng)營和銷售 實施創(chuàng)業(yè)計劃 商業(yè)計劃實施過程 因此 商業(yè)計劃書應(yīng)重點研究項目建設(shè)的可行性 分析和闡述 項目提出的背景 項目操作的可行性 社會效益和經(jīng)濟效益等 二 各類項目 產(chǎn)品或服務(wù) 的行業(yè)分類 1 能源及生態(tài)環(huán)保能源 節(jié)能 水利電力 生態(tài) 環(huán)保 綠色產(chǎn)業(yè) 2 市政建設(shè) 基礎(chǔ)建設(shè)保安消防 房地產(chǎn) 3 建材 新材料 4 農(nóng) 林 木 漁 煙葉生產(chǎn) 花卉 中草藥 5 加工工業(yè) 電子 信息 郵電 通訊 服裝紡織 電器 辦公 家電 機電 儀器儀表 石油化工 交通運輸 汽車 礦山 冶金輕紡 服裝 食品 煙草 生物制藥 生物工程 旅游產(chǎn)品 6 文教 旅游 運動 休閑 娛樂 文化傳播 工藝美術(shù) 廣播影 視 文教出版 教育服務(wù) 醫(yī)藥保健 7 商業(yè)及服務(wù) 電子商務(wù) 商業(yè)貿(mào)易 金融保險 大眾傳媒 廣告 信息 8 管理 咨詢 策劃 中介 服務(wù) 醫(yī)療保健 旅游 賓館飯店 旅行社 服務(wù) 9 資源開發(fā) 旅游資源開發(fā) 民族文化資源開發(fā) 10 其它 氣象服務(wù) 環(huán)境質(zhì)量監(jiān)控 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽賽參賽作品模板 第一部分 封面設(shè)計 封面頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁 但需留出足夠的版面排列以 下內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計劃書 A 公司名稱 B 公司性質(zhì) C 公司地址 D 郵編 E 公司負責(zé)人姓名 F 職務(wù) G 電話 H E mail I 公司主頁 WWW 填寫說明 1 此文本僅是一個模板格式 且不是唯一的 2 任何人 公司可以根據(jù)自己的情況填寫 補充完善 3 斜體字主要是文字說明或解釋 最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容 第二部分 目錄 初步商業(yè)計劃書后 注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 概要 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù) 市場分析 競爭分析 市場銷售戰(zhàn)略 財務(wù)分析 附錄 第三部分 創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容 一 概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要 介紹你的商業(yè)項目 作 為這個商業(yè)計劃的寫作大綱 是引起投資人的青睞 字數(shù)一般 500 字左右 二 公司概述 A 公司的宗旨 B 公司的名稱 公司的結(jié)構(gòu) C 公司經(jīng)營理念 指出公司的遠景目標(biāo) 在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時 我們要報 答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士 客戶 和公眾 描述你們所追求的榮 譽和目標(biāo) 描述各有關(guān)團體和人事如何受益 D 公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式 描述你的產(chǎn)品 服務(wù) 什么樣的困難你準(zhǔn)備 解決 你準(zhǔn)備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選 E 相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值 F 公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX 我們公司認為到 X 年 X 月止 為了達到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額 我們 需要 XXX 回答為什么需要這筆錢 建立開發(fā) 生產(chǎn)設(shè)備 并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高 的客戶需求 通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 服務(wù)的銷售量 增加分銷渠道 零售網(wǎng)點 區(qū)域銷售 銷售公司 采用電氣化 直郵式的 分類等 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展 提高研發(fā)能力 創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品 提高競爭能力 三 產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式 描述你的產(chǎn)品 服務(wù) 注意不需要透露你的核心技術(shù) 主要介紹你的技術(shù) 產(chǎn)品的功能 應(yīng)用領(lǐng)域 市場前景等 1 產(chǎn)品 服務(wù) A 2 產(chǎn)品 服務(wù) B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的 以及你所提供的服務(wù)的 方式有那些 你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白 可以在這 里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片 A 產(chǎn)品優(yōu)勢 B 技術(shù)描述 1 獨有技術(shù)簡介 2 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C 研究與開發(fā) D 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品 并同時說明為將來的消費者提供的更多的 服務(wù)是什么 E 服務(wù)與產(chǎn)品支持 四 市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè) 市場 專向補充區(qū)域 市 場的特征是什么 你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同 分析是否有新生市場 你將如何發(fā)展這個新生市場 如果你在新序軟件市場開發(fā) C 或 NT 的平臺工具 不要呼泛泛 的講一下是一個價值 300 億的大市場 如果你正在制作在 NT 工作平 臺上的 C 應(yīng)用程序開發(fā)工具 你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共 銷售了多少 C 開發(fā)程序軟件 有多少成長型的客戶群 你的目標(biāo) 市場是什么 你的競爭對手分到了多少份額 是否有其他的市場 零 售商 OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品 A 市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭 這個市場的價值大約有 XXX 我 們相信 整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著 環(huán)境導(dǎo)向型 小型化 高質(zhì)量 價值導(dǎo)向型 發(fā)展 市場研究表明 引用源 到 20XX 年該市場將 發(fā)展 萎縮 到 XXX 在這段時期里 預(yù)計我們力爭的細分市場將 成長 萎縮 不 發(fā)展 改變這種情況的主要力量是 例如電腦降價 家電商業(yè)的蓬 勃發(fā)展等原因 這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX 你的公司可能獨 一無二的將你的產(chǎn)品 服務(wù)和 XXX 公司 同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合 并 而當(dāng)今的類似 XX 公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困 難 B 目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為 X Y Z 現(xiàn)在 這個市場由 a 個競爭者 分享 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢 高附加值 出色的表現(xiàn) 高品味 為 企業(yè)的量體裁衣突出個性 C 目標(biāo)消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品 你的技術(shù) 產(chǎn)品對于用戶的 吸引在何處 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 服務(wù) 公司 D 銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品 我們之所以選擇這些渠道因為 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道 確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假 設(shè)條件 五 競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品 價格 市場份額 地區(qū) 營銷方式 管理手段 特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者 A 競爭描述 B 競爭戰(zhàn)略 市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障 礙 六 營銷略策及銷售 A 營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的 以及你所希望進入的細分市 場 曾經(jīng)使用的分銷渠道 例如 零售 對商業(yè)機械的直接銷售 OEM 以及電子媒介等等 還要描述你所希望達到的市場份額 B 銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略 包括如何促銷產(chǎn)品 通過廣告 郵件推銷 電臺廣播或是電視廣告等方式 C 分銷渠道及合作為伴 D 定價戰(zhàn)略 E 市場溝通 你的目的是加強 促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求 的熱點 唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通 1 促銷展出 Trade Shows 2 廣告 Advertising 3 新聞發(fā)布 Press Releases 4 大型會議或研討會 Conferences Seminars 5 網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion 6 捆綁促銷 Promotional Bundles 7 體刊登 Trade Journal Articles 8 郵件廣告 Direct Mail 七 財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要 財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ) 它需要體 現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估 收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本 準(zhǔn)備至少三 年的收入預(yù)估表 重點說明主要的幾項風(fēng)險 比如 導(dǎo)致銷售稅減 20 的風(fēng)險 以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下 為了達到曲線的增長 采取縮減的方式所帶來的不利影響 這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和 贏利的最終實現(xiàn) 還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù) 管理中可營利計劃的一部分 它可以顯示出新資金的潛在的投資可 行性 我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計 再往后以季度統(tǒng)計 資產(chǎn)負債表 對任何重大的事項 或不尋常的事項作出標(biāo)注 比如流動資產(chǎn) 其他應(yīng)付賬款 到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要 在階段性時間結(jié)點你將會有 多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題 第一年按月做一次統(tǒng)計 以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計 現(xiàn) 金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述 決定追加投資的時間 對運 營資本的微弱需求 說明現(xiàn)金是如何得到的 比如獲得凈資產(chǎn) 銀 行貸款 銀行短期信用或者其它 說明那些項目需要償還 如何償 還這筆錢 重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上 而不是加上利息的計算 盈虧平衡圖 計算盈虧平衡點 準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點 以 及出現(xiàn)后 將如何逐步的改變 討論平衡點是很容易還是很困難的達到 包括討論與整個銷售 計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量 毛利潤的范圍以及隨之變化的價格 還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后 平衡點將要下降 第 4 章 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù) 科技作品競賽 第一篇 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競 賽章程 2004 年 6 月 10 日全國組委會第一次全體會議通過 第一節(jié) 總 則 第一條 挑戰(zhàn)杯 全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽是由共 青團中央 中國科協(xié) 教育部 全國學(xué)聯(lián)主辦的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科 技活動中一項具有導(dǎo)向性 示范性和群眾性的競賽活動 每兩年舉 辦一屆 第二條 競賽的宗旨 崇尚科學(xué) 追求真知 勤奮學(xué)習(xí) 銳意 創(chuàng)新 迎接挑戰(zhàn) 第三條 競賽的目的 引導(dǎo)和激勵高校學(xué)生實事求是 刻苦鉆 研 勇于創(chuàng)新 多出成果 提高素質(zhì) 培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能 力 并在此基礎(chǔ)上促進高校學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的蓬勃開展 發(fā) 現(xiàn)和培養(yǎng)一批在學(xué)術(shù)科技上有作為 有潛力的優(yōu)秀人才 第四條 競賽的基本方式 高等學(xué)校在校學(xué)生申報自然科學(xué)類 學(xué)術(shù)論文 哲學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文 科技發(fā)明制 作三類作品參賽 聘請專家評定出具有較高學(xué)術(shù)理論水平 實際應(yīng) 用價值和創(chuàng)新意義的優(yōu)秀作品 給予獎勵 組織學(xué)術(shù)交流和科技成 果的展覽 轉(zhuǎn)讓活動 第二節(jié) 組織機構(gòu)及其職責(zé) 第五條 競賽設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組 由主辦單位和承辦單位的有關(guān)負 責(zé)人組成 負責(zé)指導(dǎo)競賽活動 并對全國組織委員會和全國評審委 員會提交的問題進行協(xié)調(diào)和裁決 第六條 競賽設(shè)立全國組織委員會 由主辦單位 承辦單位和 聯(lián)合發(fā)起單位 含高校 新聞單位 相關(guān)企業(yè) 的有關(guān)負責(zé)人組成 主辦單位和承辦單位分別委派有關(guān)負責(zé)同志作為組委會成員 各聯(lián) 合發(fā)起單位推薦一名主管領(lǐng)導(dǎo)作為組委會成員 全國組織委員會設(shè) 主任一名 副主任若干名 第七條 全國組織委員會的職責(zé)如下 1 審議 修改競賽的章程和評審規(guī)則 2 籌集競賽組織 評審 獎勵所需的經(jīng)費 3 投票表決競賽承辦高校 4 議決其它應(yīng)由組委會議決的事項 第八條 全國組織委員會下設(shè)秘書處 負責(zé)按照全國組委會通 過的章程組織競賽活動并向全國組委會報告工作 秘書處設(shè)秘書長 一名 由承辦單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任 設(shè)副秘書長若干名 第九條 競賽設(shè)立全國評審委員會 由主辦單位聘請的相關(guān)學(xué) 科具有高級職稱的非高校專家組成 全國評審委員會設(shè)主任一名 常務(wù)副主任二名 評審委員若干名 全國評審委員會經(jīng)主辦單位批準(zhǔn)成立 有權(quán)在本章程和評審規(guī) 則所規(guī)定的原則下 獨立開展評審工作 第十條 全國評審委員會職責(zé)如下 1 在本章程和評審規(guī)則基礎(chǔ)上制定評審實施細則 2 審看參賽作品及其演示 對作者進行問辯 3 確定參賽作品獲獎等次 第十一條 競賽設(shè)立作品資格評判委員會 在全國組委會第二 次全體會議召開時成立 由全國評審委員會常務(wù)副主任 1 名 評審 委員 3 名 根據(jù)被評判作品學(xué)科分布選定 主辦單位各 1 名代表 全國組織委員會高校委員中抽簽產(chǎn)生的 10 名代表組成 資格評判委 員會主任由全國評審委員會常務(wù)副主任擔(dān)任 資格評判委員會會議 由資格評判委員會主任負責(zé)召集 第十二條 作品資格評判委員會職責(zé)如下 1 授權(quán)全國組委會秘書處在預(yù)審開始至終審決賽結(jié)束前接受參 賽學(xué)校和學(xué)生 評委 社會各界人士對參賽作品資格的質(zhì)疑投訴 2 在終審決賽結(jié)束前 如出現(xiàn)被質(zhì)疑投訴作品 資格評判委 員會應(yīng)召開會議 對被質(zhì)疑投訴的參賽作品的作者及所屬學(xué)校進行 質(zhì)詢 3 投票表決被質(zhì)疑投訴作品是否具備參賽資格 第十三條 全國組委會秘書處對質(zhì)疑投訴者的姓名 單位予以 保密 質(zhì)疑投訴者需提供相關(guān)證據(jù)或明確的線索 資格評判委員會 開會時 到會委員超過 2 3 方可進行表決 表決時實行回避制度 若參加表決委員中有 2 3 以上認為該作品不具備參賽資格 則評委 會對該作品不予評審 其參賽得分隨之取消 全國組委會秘書處不 受理匿名質(zhì)疑投訴 終審決賽結(jié)束后 對作品的質(zhì)疑投訴繼續(xù)按本章程第三十三條 執(zhí)行 第十四條 主辦單位根據(jù)團體總分優(yōu)先原則 確定上屆競賽總 分前 70 名的學(xué)校為聯(lián)合發(fā)起高校 并可根據(jù)終審決賽規(guī)模 地區(qū)平 衡 學(xué)校類別及代表性 承辦地區(qū)等因素作部分調(diào)整 第十五條 各省 區(qū) 市 各高校應(yīng)舉辦與全國競賽接軌的 屆次化的學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽 各省 區(qū) 市 團委 科協(xié) 教育部門 學(xué)聯(lián)聯(lián)合設(shè)立省級組織協(xié)調(diào)委員會和評審委員會 負責(zé) 本省 區(qū) 市 競賽的組織協(xié)調(diào) 參賽作品資格審查和作品初評等 有關(guān)工作 第三節(jié) 參賽資格與作品申報 第十六條 凡在舉辦競賽終審決賽的當(dāng)年 7 月 1 日以前正式注 冊的全日制非成人教育的各類高等院校在校中國籍?？粕?本科生 碩士研究生和博士研究生 均不含在職研究生 都可申報作品參賽 第十七條 申報參賽的作品必須是距競賽終審決賽當(dāng)年 7 月 1 日前兩年內(nèi)完成的學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技或社會實踐活動成果 可分為 個人作品和集體作品 申報個人作品的 申報者必須承擔(dān)申報作品 60 以上的研究工作 作品鑒定證書 專利證書及發(fā)表的有關(guān)作品 上的署名均應(yīng)為第一作者 合作者必須是學(xué)生且不得超過兩人 凡 作者超過三人的項目或者不超過三人 但無法區(qū)分第一作者的項目 均須申報集體作品 集體作品的作者必須均為學(xué)生 凡有合作者的 個人作品或集體作品 均按學(xué)歷最高的作者劃分至本?？粕?碩士 研究生或博士研究生類進行評審 畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計 論文 學(xué)年論文和學(xué)位論文 國際競賽 中獲獎的作品 獲國家級獎勵成果 含本競賽主辦單位參與舉辦的 其它全國性競賽的獲獎作品 等均不在申報范圍之列 第十八條 申報參賽的作品分為自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文 哲學(xué)社 會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文 科技發(fā)明制作三大類 自然科 學(xué)類學(xué)術(shù)論文作者限本?？粕?哲學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué) 術(shù)論文限定在哲學(xué) 經(jīng)濟 社會 法律 教育 管理六個學(xué)科內(nèi) 科技發(fā)明制作類分為 A B 兩類 A 類指科技含量較高 制作投入較 大的作品 B 類指投入較少 且為生產(chǎn)技術(shù)或社會生活帶來便利的 小發(fā)明 小制作等 第十九條 參賽作品涉及下列內(nèi)容時 必須由申報者提供有關(guān) 部門的證明材料 否則不予評審 動植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育 須有省級以上農(nóng)科部門或科研院 所開具證明 對國家保護動植物的研究 須有省級以上林業(yè)部門開具證明 證明該項研究的過程中未產(chǎn)生對所研究的動植物繁衍 生長不利的 影響 新藥物的研究 須有衛(wèi)生行政部門