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XX商廈開業(yè)前造勢宣傳策劃書 振江商廈計劃于2007年12月28日開業(yè)。鑒于泊頭市市民思想比較保守，理解、認知和接受新生事物慢，行為習慣性強的人文環(huán)境，以及信譽樓先入為主、三聯(lián)坐地擴張的競爭態(tài)勢，作為泊頭市規(guī)模最大也最為市民關注的一家大型時尚購物商場，且開業(yè)時間正值新年、春節(jié)來臨之際，其前期的造勢宣傳工作必須精心策劃、縝密組織，而且要有氣勢、有力度、有特色。力求全方位地對振江的商業(yè)模式、經營理念和服務宗旨進行深入細致的解讀、宣揚，以期形成視覺沖擊、聽覺縈繞之勢，收先聲奪人、氣勢迫人之效。 一、目的 1、在振江已有知名度基礎上，增強美譽度，提升親和力，擴大影響力和吸引力； 2、宣傳振江商廈的經營理念和營銷模式，降低和消除消費者對振江的模糊認知和非理性猜疑； 3、培養(yǎng)消費者對振江的心理認同感，加強其嘗試動機； 4、樹立振江商廈時尚、仁和，購物放心，環(huán)境優(yōu)雅的形象； 5、影響潛在消費群體在振江開業(yè)前的購物計劃和購物習慣，抑制部分消費者的即時消費沖動，使振江成為其消費場所的新選項。 二、要求 1、開業(yè)時間必須確定，不能更改，所有造勢計劃均以這個時點為基準展開； 2、造勢宣傳時間不宜拉得太長，以提前20天～30天為佳； 3、造勢宣傳活動要注重各種媒介的合理選擇，避免重復和無效率傳播； 4、嚴格控制造勢宣傳活動中的不利因素影響，避免負面效果出現(xiàn)； 5、形式多樣，主題鮮明，內容豐富而新穎，氣勢宏大，恰當把握頻率； 6、傳播內容（文字語言）要精煉，易記易懂。 三、總體時間安排 （1）10月10日前，“造勢宣傳策劃方案”草稿完成，公司領導第一次審查，對方案預算、總體構思、內容、流程等進行初步決策，并作出改進、修訂指示。 （2）10月10日——15日，企劃部根據(jù)公司領導意見對“造勢宣傳方案”進行修改、細化和完善。 （3）10月16日——20日，公司領導對“造勢宣傳方案”進行第二次審查，重點是預算、重要事項的可行性論證。 （4）10月20——22日，方案定稿，或根據(jù)公司領導意見修改、調整方案。 （5）10月23日——31日，詳細分解“造勢宣傳策劃方案”，制定各項活動的具體實施計劃，明確負責人、外協(xié)單位、媒體等。各方案實施前，文稿、頁面（畫面）設計及所需費用必需報公司領導審核批準。 （6）11月1日——10日，相關資料、文稿準備完畢，包括：單項活動方案，DM、海報、招貼等廣告文案和效果圖，媒體廣告創(chuàng)意、設計和文稿，橫幅、布標設計方案和小樣，等等。 （7）11月11日——20日，與預選媒體分別進行溝通聯(lián)系，確定造勢宣傳廣告方案的落實計劃，包括：時間、版面、樣式、制作、次數(shù)、費用等，報請公司領導批準后簽訂合同。 （8）11月21日——30日，與外協(xié)單位聯(lián)系，制作“造勢宣傳”所需物品，如：招貼、DM、海報等，明確完成的最晚時間；做好相關行政管理部門的公關工作，爭取個別活動的許可與支持。 （9）12月1日——27日，“造勢宣傳策劃方案”逐項實施，監(jiān)控各項活動的實施過程并評定效果。 （10）1月20日前，完成“造勢宣傳”活動總結，相關資料存檔。 三、期段宣傳主題簡表（2007年12月1日開始） 日期 活動內容與目的 媒介選擇 1日～ 7日 發(fā)布征文、征集口號啟事；公交、出租和班車的車身廣告（商廈名稱、VI標識、市場定位和經營理念）。 提高人們對振江商廈的關注力，擴大知名度，增強認同感，為后面的造勢宣傳活動作好鋪墊。 市內相關媒體發(fā)布征文啟事； 選擇目標車 8日～ 14日 展示振江商廈的公司標識及內涵，宣傳公司經營理念、服務宗旨和定位等。 讓消費者記住、認知振江VI標識，理解振江商廈的經營模式，增強公司與消費者的親和力，提升美譽度。 泊頭電視臺廣告 《燕趙》泊頭版 15日～ 21日 公司形象宣傳，購物環(huán)境介紹，商品內容展示，以及開業(yè)信息傳播。 進一步增強消費群體對振江商廈的認知與認同，初步樹立振江商廈高品位、時尚化，泊頭商業(yè)旗艦的形象，提高消費者對振江商廈的信任感和忠誠度。 泊頭電視臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、《燕趙》泊頭版、電子顯示屏 22日～ 28日 高頻率、高密度、大聲勢地宣傳振江商廈28日開業(yè)的信息，以及公司在環(huán)境設置、服務內涵、經營理念和模式上與眾不同的特點、特色。 強化振江商廈的吸引力，抑制并轉移部分消費者的短期購買意向，使振江成為其節(jié)日購物的必選項，營造開業(yè)隆重熱烈的氛圍。 企信通信息、DM、海報、橫幅、布標、電子顯示屏、泊頭電視臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、《燕趙》泊頭廣告版 四、造勢宣傳活動的具體內容和方式 （一）征文 1、時間進程：12月1日——28日。 2、目的：讓消費者參與振江商廈的文化建設、形象塑造和市場定位，增強其心理認同感，吸引人們對振江的關注。 鼓勵振江商廈員工積極參與，可增強公司的凝聚力。 3、具體實施 ①11月30日前擬定“征文啟事”、評委及評獎辦法，確定獎品和頒獎方式； ②1日發(fā)布征文信息。在泊頭電視臺（有線）打飛字廣告3天，《燕趙都市報》“燕趙資訊”泊頭版發(fā)信息廣告1條，泊頭吧發(fā)貼保持5日，振江商廈門前海報2－3張。 ③中旬（10－12日）視情況增加征文信息提示1－3次（電視臺或報紙廣告形式）。 ④對應征稿件及時進行初選，24日－26日對初選稿件進行評獎，評出一、二、三等獎，27日通知獲獎作者領獎辦法。一等獎獲得者參加開業(yè)典禮，并現(xiàn)場頒獎。 附： 征文啟事（草） 振江商廈地處泊頭市裕華東路核心商圈，營業(yè)面積近3萬平方米。它以“引領時尚消費潮流，打造高檔商業(yè)廣場”為目標，是一家集娛樂、休閑、購物、餐飲于一體的大型綜合商廈。在元旦前即將開業(yè)之際，振江商廈真誠地向全市人民征集建議、意見和經營理念口號語，您的期望將成為我們不懈追求、努力進取的恒久動力！ 1、征文內容： ①我心中理想的振江形象。您認為振江商廈將在泊頭商界樹立怎樣的形象？振江商廈在哪些方面努力作為才能更好地引領本地商業(yè)步入發(fā)展新軌道？ ②我為振江出謀劃策。對振江的經營管理、企業(yè)文化建設、人力資源開發(fā)、戰(zhàn)略企劃等，您有什么建議？我們期待您的高謀良策。 ③經營理念、服務宗旨等口號語征集。 2、征文要求： ①字數(shù)不限、文體不限； ②觀念新穎，論證充分，可操作性強； ③征集的口號語要有獨創(chuàng)性，禁止抄襲；語句凝練、富有哲理，符合振江商廈的行業(yè)特點。 ④截稿日期12月24日，24——27日評獎并公布獲獎名單； ⑤稿件后面注明投稿人姓名和聯(lián)系方式（電話、郵箱）。 3、評獎。本次征文評委由振江商廈高層領導及相關部門人員組成，保證評選的公平性和透明度。評選標準以“內容新穎、獨特，可操作性強，對振江商廈的經營發(fā)展有實際意義”為主。設一等獎10名，獎價值300元獎品；二等獎50名，獎價值50元獎品；三等獎100名，贈2008年度購物優(yōu)惠金卡。頒獎方式將于12月26日左右另行通知。 4、投稿方式： ①郵寄或直接送到泊頭市裕華東路振江商廈，稿件前面注明“征文”二字； ②發(fā)至郵箱： ，注明“征文”字樣； ③直接在百度泊頭吧發(fā)貼，標題后注明“振江征文”。 5、獲獎名單除直接通知本人外，還將在泊頭電視臺、泊頭吧公布。 （二）公交、出租、班車廣告 1、說明：有選擇地在公交車和班車車身上噴涂振江商廈名稱及經營理念的口號語；在出租車內外車窗、車身張貼不干膠招貼，內容：振江商廈名稱和理念口號。 2、目標車選擇： ①出租車全部或其中一家，考慮成本至少要選擇全市出租車總數(shù)的1／3。 ②公交車考慮選擇6路等在商廈附近通過的，以及10路等可與信譽樓爭奪消費者的；1路、2路行車路線涵蓋市區(qū)范圍大的。 ③班車選擇主要是泊頭市區(qū)通往方圓8公里內鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大村的班車。 3、合作方式： ①一次性買斷一年期車身廣告權，可協(xié)商付給車主一定的費用，包括：制作費和載體使用費。采取“預付定金＋制作費＋半年結算”方式。 ②班車可設立停車場所，并按月給予車主部分現(xiàn)金補償。 4、廣告內容：以振江商廈名稱和公司理念口號語為主，如： ①振江商廈——引領時尚消費，提升生活品質！ ②時尚購物哪里去？振江商廈最滿意！ ③一站式購物、二話不說退換——振江商廈的保證 ④城市客廳，環(huán)境優(yōu)雅，購物休閑到振江商廈 ⑤誠信立市，服務創(chuàng)牌——振江倡導商業(yè)新理念 ⑥優(yōu)異服務看得見，誠信待客做得到 5、要求：口號語要真誠、親切、簡潔、易懂；車身噴涂圖案要明快亮麗，注意清潔； 6、操作進程 ①（11月1日－10日）目標車調研、選擇；與車主協(xié)商；確定目標車、廣告內容及付費方式，簽訂合同。 ②（11月11日－15日）公司領導審議確定車身廣告圖案和口號語。 ③（11月20－25日）廣告設計及聯(lián)系外協(xié)承制單位。 ④（11月26日－30日）目標車噴涂預定廣告內容。 ⑤（12月1日——）計劃實施，監(jiān)督活動落實，評定效果。 注：考慮效果，此項活動也可延至12月20日，振江商廈開業(yè)前一周進行。 （三）泊頭電視臺廣告和軟廣告 1、說明：泊頭電視臺是本地商場可資利用的重要廣告媒體。 2、期段廣告內容安排 第一階段（1－3日）：征文啟事；晚上、飛字、1次／天，共三次。 第二階段（8－14日）：30秒畫面廣告。主題：振江商廈VI標識、經營理念和服務宗旨等。每天一次，共7次。另聯(lián)系、協(xié)商采錄播出新聞軟廣告一次，主題：由振江領導介紹公司VI標識的內涵和振江商廈的目標定位、發(fā)展方向，也可考慮在“經濟社會”欄目制作播出一個小專題節(jié)目。目的是增強人們對振江商廈的標識認知和理解，逐漸培養(yǎng)消費者對振江商廈的心理認同感。 電視新聞解說詞（參考）：（待擬） 小專題片腳本（參考）：（待擬） 第三階段（15－21日）30秒畫面廣告。主題：宣揚振江商廈經營模式和服務理念及承諾。每天一次，共7次。另聯(lián)系、協(xié)商錄制播出新聞軟廣告一次，主題：由振江領導介紹振江商廈新穎、獨特的經營模式內涵及預期效果。目的是增強人們對振江商廈經營理念和模式的認知，扭轉消費者對振江商廈未來發(fā)展的疑惑和擔憂。 電視新聞解說詞（參考）：（待擬） 第四階段（22－28日） 振江商廈即將開業(yè)得新聞：畫面展示商廈內部環(huán)境、員工素質等。畫面廣告：振江商廈將于12月28日盛裝開業(yè)，開業(yè)典禮及開業(yè)優(yōu)惠活動等。每天3－5次，27日晚可考慮特別廣告方案。 電視新聞解說詞（參考）：（待擬） 3、實施計劃 ①10月31日前，搜集泊頭電視臺的廣告費用、欄目設置及影響力、重播次數(shù)等相關信息資料；同時做好與該臺領導、廣告部、目標欄目組的公關工作； ②本方案審核批準后，11月10前與泊頭電視臺進行溝通，協(xié)商一攬子廣告的播出、制作計劃，并爭取降低廣告制作播出費用； ③11月11——15日，與泊頭電視臺有關部門協(xié)商制定一攬子廣告播出計劃表，包括：欄目選擇、廣告時間、播出次數(shù)，并簽訂合同；如需，支付預付款； ④11月16日——12月10日，根據(jù)一攬子電視廣告計劃，依次創(chuàng)意、設計、撰寫完成廣告（包括軟廣告）方案、畫面要求及相關文字資料。 ⑤12月1日，監(jiān)督泊頭電視臺廣告的播出，調研廣告效果。 （四）《燕趙都市報》泊頭廣告版 1、說明： 2、期段廣告內容安排 第一階段（1日）：刊登征文啟事。1次，約10ⅹ16平方厘米。 第二階段（8－14日）： ① 視情況考慮是否再刊登一次“征文啟事”。 ②振江商廈VI標識和經營理念廣告。2次，周五，1／4版或1／3版，套紅。（廣告內容待定）。 第三階段（15－21日）： 公司形象宣傳為主題，新聞報道形式和問題解答式，介紹振江商廈的規(guī)模、環(huán)境、理念、經營模式與服務宗旨等，2期。釋義：因泊頭市民對振江商廈的經營模式普遍存在誤解，心存疑慮，選擇該廣告形式可以較好地宣傳公司理念，解釋經營模式內涵，大小消費者的顧慮與疑惑。 第四階段（22－28日） 開業(yè)信息廣告，不少于4期。（內容待定）。 3、實施計劃 ①10月31日前，聯(lián)系媒體廣告承攬單位，了解廣告費用情況、設計與制作及時間安排等事宜； ②11月15前報紙廣告所需資料準備完畢，并與承制單位協(xié)商溝通； ③11月11——15日，與媒體廣告承攬單位協(xié)商制定一攬子廣告刊登計劃表，包括：廣告內容、刊登位置與時間等，并簽訂合同；如需，支付預付款； ④11月16日——12月10日，根據(jù)一攬子廣告計劃，依次創(chuàng)意、設計、撰寫完成廣告方案與文稿，最好設計出小樣。 ⑤12月1日，監(jiān)督廣告的刊登，調研廣告效果。 （五）企信通（振江開業(yè)信息提示） 1、時間：12月21日——27日 2、目的：溫馨提示目標消費者：振江商廈的開業(yè)時間和服務承諾。吸引人們到振江來看看、轉轉，親身體驗一下振江的經營理念和服務質量。 3、方式：選擇地域為泊頭，發(fā)送信息3條，每次隨機選擇20000個號碼。 4、短信內容 ①（12月21日）溫馨提示：距振江商廈開業(yè)還有7天。振江全體員工向您致以最誠摯的祝福！恭候您有空時來振江商廈轉轉、看看。 ②（12月25日早8點）王振江攜振江商廈全體員工祝您圣誕快樂！祝福全家幸福美滿！ ③（12月27日）振江商廈12月28日盛裝開業(yè)，優(yōu)惠購物等您來。一站式購物，二話不說退還，讓您體驗全新的商業(yè)理念和服務誠信。振江歡迎您！ 5、前期準備工作與實施計劃 ①12月10日前，公司領導審核短信內容； ②12月11日——15日，聯(lián)系相關單位，確定短信發(fā)送的時間、內容、目標號碼和數(shù)量等，確保短信按計劃發(fā)送。 ③12月21日，計劃實施與監(jiān)控。 （六）電子顯示屏 1、說明：泊頭火車站候車室內每天人流量約2000人，節(jié)日更高（包括上下車和接送親友人員），且短時間內重復率低，這部分人群大多屬于中層消費者，分布范圍較廣。候車室內電子顯示屏傳達信息的有效性高，對候車人員還有一定的信息重復傳遞效果，適宜面向大眾的信息發(fā)布。 2、時間：12月14日——28日（15天）。 3、目標效果：預計可向20000人有效傳播振江商廈的開業(yè)信息和基本經營理念。 4、內容設計（草）：3個畫面，每畫面5秒，24小時滾動。 畫面一：（字）（上、金黃）誠信！仁和！ （下、紅色）12月28日振江商廈盛裝開業(yè) （背景）振江商廈外景效果圖（選一、畫面豎長方形） 畫面二：（字、紅色）引領時尚消費 打造高檔商業(yè)廣場 （背景）振江商廈內景（三維效果圖） 畫面三：（字）（上、紅色）一站式購物，二話不說退還 （下、金黃）振江商廈引導商業(yè)新理念 5、前期準備工作與實施計劃 ①12月5日前，完成廣告信息文字稿和畫面設計小樣，報領導審核； ②12月6、7日，聯(lián)系相關單位（陽光傳媒），制作廣告畫面，并安排發(fā)布時間。 ③12月14日，計劃實施與隨機監(jiān)控，實地觀察效果。 注：從信息傳播的直接有效性和人均信息傳遞成本考慮，如果效果明顯，該方案可延長為元旦至元宵節(jié)系列促銷活動。 （六）DM、海報 1、目的：通過DM和海報，最大范圍地有效告知振江商廈的開業(yè)信息，吸引消費者屆時前來觀看開業(yè)典禮，體驗振江商廈的購物環(huán)境。 2、內容： 海報——主要寫明振江商廈開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關振江商廈的建設規(guī)劃、經營理念、服務宗旨和開業(yè)期間的優(yōu)惠措施。 DM——振江商廈除開業(yè)信息、優(yōu)惠信息、商品信息、公司理念、服務承諾、環(huán)境特色等之外，還應印制上數(shù)張“優(yōu)惠券”或“折價券”（有效時段為元旦至元宵節(jié)）。 3、制作要求：DM，A3、200克雙膠紙，雙面彩印，不少于4000份。 海報，尺寸？紙張？單彩，100份，包括墻體和車身張貼。 印刷務求精美、圖文并茂，公司標識醒目。 4、時間：12月25日——28日上午開業(yè)慶典開始前。 5、宣傳方式：海報張貼于市內繁華路段的廣告欄、小區(qū)大門口、市內公交車車身、慶典會場。DM挑選公司員工直接投送給消費者，地點選擇重點是：幼兒園、小學門口、繁華地段、人流量大的路口、菜市場等。 6、前期準備工作計劃 ①12月1日前，完成DM、海報的文案和設計小樣，報公司領導審核； ②12月1日——5日，聯(lián)系供貨商，是否在DM、海報上印制其商品廣告信息，并承擔部分費用？如有，可節(jié)省此項活動部分預算。海報1－2家，收取費用：？元／家；DM3－5家，收取費用：？元／家。 ③12月6日——10日，外協(xié)印制DM、海報并交貨。 ④12月11日——15日，調查、分析、確定：海報張貼地點（固定和流動），DM投送地點。 ⑤12月16——20日，挑選DM投送員工，要求形象好、誠實、語言表達能力強，進行強化培訓和分組。 ⑥12月21、22日組織海報張貼和DM投送人員考察、熟悉現(xiàn)場。 ⑦12月25——28日，本項活動實施。 （七）戶外廣告（路牌、布標等） 1、說明：主要指路牌、布標、招貼畫、燈箱廣告等。為造勢宣傳公司形象、傳播開業(yè)信息、吸引消費者，可考慮在開業(yè)前設立路牌和布標廣告。 2、要求：路牌要色彩艷麗、奪目，面積大，視覺便利程度高，選材要堅固耐用。布標主要置于商廈門前及附近路段，可用普通方式。 3、地點選擇：路牌設置地點主要包括：商業(yè)區(qū)、主要街道、交通要道、城市中心廣場、道路中心“轉盤”等繁華的公共場所。供選擇的地點有：104國道裕華路口、信譽樓東橋頭、菜市場“轉盤”和火車站廣場等幾處。 4、內容：布標主要是紅布書寫振江商廈開業(yè)信息。 路牌設計：背景為振江商廈效果圖，VI標識和商廈名稱醒目，經營理念口號語，方向指示（或地點、電話等）。 5、時間安排： 布標于開業(yè)前3－5天懸掛。 路牌于開業(yè)前一周相繼設立，可作為永久廣告牌存在。 五、預算 本預算全部以12月28日為各項活動截止日計算，有些項目可能延長廣告宣傳時間，所需費用不計入本預算。 1、征文。征文信息廣告 1000元，獎品7000元，合計8000元。 2、公交、出租、班車廣告（1個月）。制作費6000元，媒介費用6000元，合計12000元。 3、泊頭電視臺廣告。第二階段廣告費用1500元，第三階段廣告費用2000元，第四階段廣告費用4000元，合計7000元。 4、《燕趙都市報》泊頭廣告版。第二階段廣告費用1500元，第三階段廣告費用1500元，第四階段廣告費用2000元，合計5000元。 5、企信通。3次，每次20000個號碼，4500元； 6、DM、海報。DM4000份，設計印制費用5000元；海報100份，200元。 7、電子顯示屏。15天，1000元。 8、路牌、布標。制作費10000元，維護費5000元，場地費？？元。 合計總預算約：6－7萬元。 注：由于一些媒體價格、外協(xié)制作費用不清，本預算為大約估算數(shù)，有的可能出入較大；策劃方案批準后，各項活動再做明細預算表。 七、注意事項 （1）一些信息的發(fā)布必須在振江商廈開業(yè)時間完全確定之后方可實施，如果時間有調整（提前或延后），本方案中所要求的時間亦進行相應的調整。 （2）設計振江商廈理念、承諾的信息，發(fā)布前必須經公司領導層嚴格審核同意后方可實施，并在開業(yè)后嚴格落實于公司員工實際行動中。 （3）必須逐項控制費用支出，降低活動成本。 （4）做好保密工作，嚴防活動計劃泄露于競爭對手；防范競爭對手的破壞行為和狙擊措施。 （5）各項活動責任到人，做好協(xié)調配合工作。 （6）安排專人監(jiān)控、檢查媒體廣告、信息發(fā)布，維護戶外宣傳設施。 （7）外協(xié)制作、設計，一定把好質量關。 （8）做好各項活動相關資料的保存工作。