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1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè) 名稱 迸發(fā)年代 服裝店 創(chuàng)業(yè)者某 XXXXX 日 期 2012.5.1 通訊地址XXXXX 郵政編碼 XXXXX 電 話 XXXXX 傳 真 XXXXX(沒有可不填) 電子 XXXXX 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評(píng)估 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動(dòng)資金（12月） 八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)

2、月） 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)X圍： 店里主要銷售一些潮流服裝服飾、針紡織品、服裝輔料、鞋帽，主要的針對(duì)年輕人的潮流來銷售。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √□零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 高鵬飛（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進(jìn)行交流 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 畢業(yè)于某職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 現(xiàn)在的

3、青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國青少年 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場(chǎng)的 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人會(huì)專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長(zhǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.開設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì) 2.在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng) 3.有一批穩(wěn)定的回頭客 4.形成

4、了一定的規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 缺乏了上進(jìn)心 2. 一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球 3. 風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 員工有較強(qiáng)的工作熱情 2. 服裝款式比較潮流 3. 能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 在影響力上明顯會(huì)弱于一些專賣店或者老店 2. 欠缺經(jīng)驗(yàn) 3. 規(guī)模小 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 外套 各類款式，符合各類人的需求 牛仔褲 有中褲和長(zhǎng)褲各類的款式 T恤，短袖 夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求 2.

5、 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 外套 200 350 400 牛仔褲 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150 折扣銷售 賒賬銷售 3. 地點(diǎn) (1) 選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 某市崇安寺 50 50000元/年 (2) 選擇該地址的主要原因： 靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。 (3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)

6、銷售或提供給：√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整 4. 促銷 人員推銷 主要是在買賣的過程中服務(wù)員提建議， 成本預(yù)測(cè) 廣告 印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送 成本預(yù)測(cè) 100元/月 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： □個(gè)體工商戶 □某公司 √個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：

7、 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 經(jīng)理 月薪3500元/月 員工 月薪2000元/月+提成 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 款 條 容 內(nèi) 伙 合 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)? 經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款

8、 六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供應(yīng)商名稱 地址 或傳真 某雅戈美黛服飾 某喬司三鑫工業(yè)園 2. 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 面包車 1 30000 30000 供應(yīng)商名稱 地址 或傳真

9、 某長(zhǎng)安(微車)某4S店處 某長(zhǎng)安 88573462 3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 桌、椅 3套 300 900 1部 500 400 電腦 1 3500 3500 供應(yīng)商名稱 地址 或傳真 4. 固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目 價(jià)值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 3000 600 交通工具

10、30000 3000 辦公家具和設(shè)備 4800 960 店鋪 廠房 土地 合計(jì) 37800 4560 七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 衣服 100 350 35000 牛仔褲 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 2. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 1100 租金 2000 營(yíng)銷費(fèi)用 300 公用事業(yè)費(fèi) 200 維修

11、費(fèi) 100 保險(xiǎn)費(fèi) 360 登記注冊(cè)費(fèi) 200 其他 合計(jì) 7760 12 / 12 八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷售情況 月份 銷售產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) （1）西服 銷售數(shù)量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 平均單價(jià) 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 月銷售額 28000 26250 280

12、00 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 （2）牛仔褲 銷售數(shù)量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 平均單價(jià) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷售額 16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 19

13、5000 （3）T恤 短袖 銷售數(shù)量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 平均單價(jià) 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月銷售額 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 （4） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月

14、銷售額 （5） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 （6） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 （7） 銷售數(shù)量 平均單價(jià)

15、 月銷售額 （8） 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售額 合計(jì) 銷售總量 180 190 194 186 170 170 200 218 175 218 210 230 2341 總收入 46400 46850 48240 46150 42100 31400 37350 41300 31550 52800 50800 55100

16、530010 九、銷售和成本計(jì)劃 金額（元）月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷 售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 流轉(zhuǎn)稅（增值稅） 400 590 695 800 800 800 800

17、 800 800 800 800 800 8885 銷售凈收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 成 本 業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 11

18、00 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 營(yíng)銷費(fèi)用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事業(yè)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100

19、 100 100 100 1200 折舊費(fèi) 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 保險(xiǎn)費(fèi) 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登記注冊(cè)費(fèi) 300 300 原材料 西服 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 牛仔褲 1600

20、 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 T恤 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 短袖衫 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 總 成 本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14

21、140 14140 14140 162580 利 潤(rùn)（稅前） —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 稅 費(fèi) 企業(yè)所得稅 個(gè)人所得稅 3597 城建稅與教育附加費(fèi) 888．5 凈收入（稅后） 1749．5 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

22、 金額 月份 （元） 項(xiàng) 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 現(xiàn)金銷售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16

23、000 16000 16000 16000 16000 177700 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 45000 45000 可支配現(xiàn)金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購 西服 1600 2400 2800 3200 3

24、200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 牛仔褲 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 T恤 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 短袖衫 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 業(yè)主工資 1500

25、 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 營(yíng)銷費(fèi)用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3

26、00 300 3600 公用事業(yè)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費(fèi) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 4320 4320 登記注冊(cè)費(fèi) 300 300 設(shè)備 37900

27、 37900 其他 稅金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 現(xiàn)金總支出（B） 52220 10990 12995 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 204005 月底現(xiàn)金（A-B） 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695 24000