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商 業(yè) 計 劃 書 （樣 本） 杭州市高科技投資有限公司 目 錄 1.0 執(zhí)行概要 1.1 目標 1.2 任務 1.3 關鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權結構 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務 3.1 產(chǎn)品及服務描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.3 切入產(chǎn)品或服務 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術 3.6 未來發(fā)展 4.0 市場分析 4.1 市場組成 4.2 目標市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價值體現(xiàn) 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進度計劃 6.0 管理團隊 6.1 組織結構 6.2 管理團隊 6.3 管理團隊空缺 6.4 激勵方案 7.0 財務分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務指標 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 7.6 現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負債分析 7.8 財務結構分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務報表等） 詳細內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 [公司名稱]將會成為[領域]的成功典范。 [簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)] 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強技術開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 1.1. 目標 [簡要描述公司所要達到的目標，目標數(shù)量3~5個] 公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領域的佼佼者。 l [目標一：例如客戶數(shù)目] l [目標二：例如市場占有率] l [目標三：例如公司資產(chǎn)總值] l [目標四：例如200_年上市] 1.2. 任務 [簡要描述公司達到目標所必須完成的任務] l [任務一] l [任務二] l [任務三] 1.3. 關鍵因素 [完成任務的關鍵因素] l [因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率] l [因素之二，例如提高服務質(zhì)量] l [因素之三，例如加強技術或產(chǎn)品開發(fā)] 2.0 公司情況 [對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍] 2.1. 公司所有權結構 [公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質(zhì)：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。 共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份結構如下： 出資額 股份比例 現(xiàn)任職位 [股東一] [股東二] [股東三] 2.2. 公司歷史 [介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等] 2.3. 公司現(xiàn)狀 [介紹公司目前狀況] [生產(chǎn)能力] 我們目前的月生產(chǎn)能力為___________，能滿足____________時間的市場需求。 [銷售情況] 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 [客戶情況] 客戶數(shù)目、來源、特點。 [公司現(xiàn)有設備或資產(chǎn)] 我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。 [財務狀況] 請參見附錄所列財務報表。 [分析財務情況] 2.4. 商業(yè)模式 [介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等] 2.5. 其它情況 [其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權等] 3.0 產(chǎn)品及服務 3.1. 產(chǎn)品及服務描述 [介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務的種類、具體內(nèi)容] [產(chǎn)品一] 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或服務相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： [優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低____%，這是因為__________。] [優(yōu)勢二] [優(yōu)勢三] 3.3. 切入產(chǎn)品或服務 [闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務進入市場，原因何在，會有何影響等] 3.4. 產(chǎn)品資源 [闡述產(chǎn)品的原材料供應情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應商情況等] 3.5. 產(chǎn)品技術 [闡述公司的產(chǎn)品或服務具有什么技術優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術優(yōu)勢等] 3.6. 未來發(fā)展 [產(chǎn)品和服務的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務計劃等] 4.0 市場分析 [簡述市場基本情況] 4.1. 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成： [部分一：特點、所占比例、需求等] [部分二] [部分三] 4.2. 目標市場 [針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在] 4.2.1. 市場需求 [目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品] 4.2.2. 市場趨勢 [市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸 4.2.3. 市場增長 [我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響] 4.3. 行業(yè)分析 從以下幾個方面進行分析 4.3.1. 行業(yè)參與者 [行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等] 4.3.2. 行業(yè)分銷形式 [本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足] 4.3.3. 行業(yè)購買形式 [本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施] 4.4. 競爭分析 4.4.1. 競爭形式 [闡述在此行業(yè)領域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關鍵因素] 4.4.2. 主要競爭者 [分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢] [競爭者一] 優(yōu)勢： 劣勢： 4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢： 這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的益處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。 劣勢： 這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。 通過上面的分析我們得出的結論是： 5.0 策略分析 [此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃] 5.1. 價值體現(xiàn) [公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值] 5.2. 市場策略 [闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：] 5.2.1. 定價策略 [公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭] 5.2.2. 推廣策略 5.2.3. 廣告制定策略 5.2.4. 公共關系策略 5.2.5. 具體的市場計劃 5.3. 銷售策略 [闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：] 5.3.1. 銷售體系的建立 5.3.2. 銷售目標 5.3.3. 銷售管理 5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。 我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關系，我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。 5.5. 進度計劃 [闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結束時間、負責人、預算等，附進度表] 項目 工期 開始 完成 負責人/部門 預算 6.0 管理團隊 [這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況] 6.1. 組織結構 [介紹公司的部門構成，主要職責分工，附組織結構圖] 6.2. 管理團隊 [高層領導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用] [領導一] 6.3. 管理團隊空缺 [領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等] 6.4. 激勵方案 7.0 財務分析 [這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析] 7.1. 重要前提 [這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設，說明有哪些關鍵因素會對公司的財務計劃產(chǎn)生影響] [提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等] 重要前提，例如： [前提一]：[電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條] [前提二]：[公司現(xiàn)金流充足] [前提三]：[競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品] 7.2. 投資回報 公司此前融資____次，目前計劃融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權、債券等]，計劃還需融資____萬元。 7.3. 盈虧平衡分析 [根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和成本，每個月需要銷售多少才能支付固定成本和變動成本] 預計 單位產(chǎn)品銷售價格 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 每月的生產(chǎn)固定成本 固定費用 房租 辦公費用 保險費用 人員工資 其它 總計 7.4. 利潤分析 [未來損益預估表] 7.5. 現(xiàn)金流分析 [未來現(xiàn)金流預估表] 7.6. 資產(chǎn)負債分析 [未來資產(chǎn)負債預估表] 7.7. 財務結構分析 [對未來預估的財務報表的分析]