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題目 《市場營銷概論》期終作業(yè)之 　　　　　 浙江省東陽市城市形象規(guī)劃方案 姓名與學(xué)號 張成龍 3070801009 指導(dǎo)教師 黃瀏英 年級與專業(yè) 機(jī)電0701班 所在學(xué)院 機(jī)械工程學(xué)系 浙江省東陽市城市形象規(guī)劃方案 1. 浙江省東陽市及東陽木雕概況分析 1.1浙江省東陽市及其木雕工藝的發(fā)展歷史和背景 東陽據(jù)載白唐代正式修建城廓，已有一千多年的城市發(fā)展史，是一座融人文精華與山川靈秀于一體的占城。東陽的旅游資源非常豐富，據(jù)初步統(tǒng)計，全市豐要的自然景點(diǎn)有28處，人文景點(diǎn)有330處，是浙江省旅游資源豐富的市縣之一。東陽素有“工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”、“建筑之鄉(xiāng)”、“教育之鄉(xiāng)”的美稱。據(jù)調(diào)查顯示，至今東陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)保存卜．來的明清古建筑(群)有200多處，其中已定級的有100余處。東陽古今名流、學(xué)者的史跡、故居、書院、陵墓等的數(shù)目較大，自南宋始，境內(nèi)有書院33處、義塾12所。自唐至清共有進(jìn)士及第305人，仟知縣以上官員1086人，其正史立傳者17人，當(dāng)代東陽獲得了“百名博士匯一市，干名教授問故鄉(xiāng)”人才市的美稱。 東陽木雕，因地而名，源于浙江省東陽市。 雕刻藝術(shù)，世界上以中國為最。東陽木雕以其獨(dú)特的雕刻技巧和藝術(shù)特色，成為中國四大木雕之一。 東陽木雕是一種以平面雕刻為主的裝飾性浮雕。因在雕后不上漆或不施深色的漆，保留了原木天然紋理和刀工技巧，故又稱“白木雕”。它的藝術(shù)特色還包括多層次浮雕、散點(diǎn)透視構(gòu)圖、保留平面等裝飾特點(diǎn)。 東陽木雕以其藝術(shù)成就之高，從業(yè)人員數(shù)量之多，產(chǎn)品覆蓋地域之廣，在中國木雕發(fā)展史中占有重要的位置。東陽木雕形成于唐宋，發(fā)展于明代，鼎盛于清朝，轉(zhuǎn)型于民國?？滴醵辍稏|陽新志》載：“工（指木工木雕），土著頗備，皆不曉為雕鏤奇巧，但取堅好給用已而，其足以悅?cè)硕空?，率皆外郡人??誠所謂唐魏遺風(fēng)也！”唐代東陽木雕已形成了自己的藝術(shù)風(fēng)格和裝飾手法，呈現(xiàn)了東陽木雕的雛形。在宋代，東陽木雕比唐代更注重精細(xì)加工。在明代，應(yīng)用于建筑和家具裝飾的東陽木雕迅猛發(fā)展，有了一套完整獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格體系，古建筑的裝飾已達(dá)到空前完美的程度。清代，東陽木雕進(jìn)入全盛時期。數(shù)百名東陽木雕翹楚應(yīng)征到京城從事皇宮雕飾，直至清末。宮中龍廷、家具、陳設(shè)欣賞木雕多出自東陽藝人之手。自此，東陽木雕飲譽(yù)全國。民國時期，東陽木雕開始走上工廠化生產(chǎn)。木雕工藝品由產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，通過杭州、上海、香港等重要窗口城市逐步走向世界。新中國成立，特別是改革開放以后，在體制的不斷變革中，東陽木雕企業(yè)不斷開拓創(chuàng)新，迎來了有史以來的再度輝煌。 如今，東陽木雕已形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2003 年底，全市有從事木雕工藝品生產(chǎn)的企業(yè)140 余家，其中集團(tuán)企業(yè)一家，銷售上千萬元的龍頭骨干企業(yè)20 余家，專事木雕制作的家庭作坊2000 余家，木雕行業(yè)的從業(yè)人員20000 多人，2003 年工藝木雕和木雕古建筑裝飾營造產(chǎn)值40 多億元。產(chǎn)品主要有建筑裝飾木雕、家具裝飾木雕、陳設(shè)欣賞木雕、宗教用品木雕、彩雕、竹絲鑲嵌雕等6 大類3000 余個品種，遠(yuǎn)銷世界80 多個國家和地區(qū)，整個木雕產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派勃勃生機(jī)的良好發(fā)展勢頭。另有一部分木雕藝人則大膽地走出東陽，在廣東、深圳、海南、安徽、湖北、黑龍江等地開廠設(shè)店、帶徒傳藝，謀求發(fā)展，在事業(yè)上獲得了成功，也為東陽木雕增添了光彩。隨著人民生活水平的提高，藝術(shù)品市場逐步繁榮，東陽木雕產(chǎn)業(yè)面臨著極好的市場機(jī)遇；同時，時代潮流的發(fā)展使人們的生活方式、消費(fèi)需求、審美情趣都發(fā)生變化，科學(xué)技術(shù)日新月異，商業(yè)競爭亦更加激烈，東陽木雕在產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)的建設(shè)及品牌推廣上面臨全新的挑戰(zhàn)。 圖1.1 1.2 東陽木雕的現(xiàn)狀與問題 東陽木雕的現(xiàn)狀，可謂繁榮與隱憂并存。 國家對于傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)日益重視。1995 年，東陽市被文化部命名為“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”；2000 年，東陽木雕被列為國家首批重點(diǎn)保護(hù)的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品種；2002 年10 月，東陽市被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國工藝美術(shù)學(xué)會命名為“中國木雕之鄉(xiāng)”。 2006 年，東陽木雕被列為第一批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，2007 年，在全國第二個文化遺產(chǎn)日，文化部公布了第一批226 名國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人，東陽木雕兩位國家級工藝美術(shù)大師陸光正、馮文土入選其中。 經(jīng)歷過90 年代初期全國改制的風(fēng)潮后，90 年代后期開始，東陽木雕進(jìn)入了百花齊放的新時期。大師工作室模式蓬勃興起，精品巨制迭出，成為東陽木雕精品制作的領(lǐng)頭軍?！段募w漢》、《黃山風(fēng)景》、《甘露寺》、《三英戰(zhàn)呂布》等大師名作被列入國家收藏珍品，杭州靈隱寺內(nèi)用26 噸樟木雕刻而成的《釋迦牟尼大佛像》、新修雷峰塔內(nèi)的巨型壁掛《白蛇傳》亦堪稱經(jīng)典之作。同時，以龍頭企業(yè)為核心、專業(yè)廠家為中堅、家庭作坊遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2003 年底，全市有從事木雕工藝品生產(chǎn)的企業(yè)140 余家，其中集團(tuán)企業(yè)一家，銷售上千萬元的龍頭骨干企業(yè)20 余家，專事木雕制作的家庭作坊2000 余家，木雕行業(yè)的從業(yè)人員20000 多人，2003 年工藝木雕和木雕古建筑裝飾營造產(chǎn)值40 多億元。到2007 年止，東陽木雕現(xiàn)擁有國家級大師４名，省級大師 14 名，全市工藝美術(shù)專業(yè)技術(shù)職稱的藝人1109 名，其中高級工藝美術(shù)師24 名，工藝美術(shù)師191 名，助理工藝美術(shù)師605 名，工藝美術(shù)員289 名。另有一部分木雕藝人則大膽地走出東陽，在廣東、深圳、海南、安徽、湖北、黑龍江等地開廠設(shè)店、帶徒傳藝，謀求發(fā)展。 然而，繁榮背后是隱憂，東陽木雕在蓬勃發(fā)展的同時也面臨著巨大的危機(jī)。 一、人才危機(jī) 東陽木雕首當(dāng)其沖的問題是后繼乏人，整個行業(yè)的技術(shù)、市場、人才信息的體系未能形成。一方面，年輕一代藝人中能獨(dú)當(dāng)一面的工藝大師越來越少。另一方面，愿意從事木雕事業(yè)的年輕人越來越少。究其原因，主要為以下幾個方面。 1、 社會現(xiàn)實(shí)環(huán)境的影響 隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興，人民生活水平的提高，大學(xué)教育門檻的降低，人們的教育意識不斷增強(qiáng)，成才觀念局限于學(xué)校教育。尤其在教育之鄉(xiāng)東陽，年輕一代多選擇求學(xué)深造，本地學(xué)木雕的年輕人很少。甚至許多木雕大師自己也轉(zhuǎn)移了子女的培養(yǎng)方向，造成這種天然傳承關(guān)系的斷代。加之，這一代青年人多獨(dú)生子女，比較任性嬌慣，缺乏恒心與拼搏精神，而木雕是一門需要長期艱苦磨練的技藝，學(xué)習(xí)艱辛，成才慢，木雕行內(nèi)有句話：“3 年學(xué)徒，5 年半做，7 年掙錢，10 年出師”。因此很少有人愿意學(xué)，就算是已經(jīng)開始學(xué)的年輕人里也有很多半途而廢，成才者寥寥無幾。如一位木雕大師所言，“培養(yǎng)一個好的木雕人才需要10 多年的時間，研究生都畢業(yè)了，年輕人怕累，誰愿意花這個功夫呢？” 事實(shí)上，隨著高校的擴(kuò)招，就業(yè)競爭加劇。一方面，很多學(xué)生畢業(yè)后找不到工作而犯愁，而另一方面，木雕行業(yè)求賢若渴，需要大量的人才注入，這種供需的不平衡，很大程度上是受傳統(tǒng)教育觀念和成才觀念的影響，很少有人愿意從事木雕行業(yè)，也因此錯過了木雕工藝人才培養(yǎng)的最佳黃金期。社會分工細(xì)化，職業(yè)選擇多樣化。學(xué)習(xí)木雕周期長、難度高、職業(yè)選擇區(qū)域僅限本地或者外地有限行業(yè)，范圍相對狹窄，目前的工資水平相較于其他行業(yè)又沒有顯優(yōu)勢。而一個工廠的普通操作員，經(jīng)過幾個月培訓(xùn)就能達(dá)到相當(dāng)于木雕行業(yè)高級技師幾年操練后的工資水平，而且擇業(yè)區(qū)域可以遍及全國。因此選擇木雕作為職業(yè)發(fā)展道路的年輕人很少。 2、行業(yè)自身的局限因素。 隨著木雕產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化，從雕刻到設(shè)計，行業(yè)內(nèi)部分工越來越細(xì)，使得很難產(chǎn)生象前幾代那樣技術(shù)全面、能獨(dú)當(dāng)一面的工藝美術(shù)大師。工藝美術(shù)工作者需要有良好的美術(shù)基礎(chǔ)，具備一定的文化知識，不僅要能吃苦耐勞而且要心靈手巧，因此要培養(yǎng)一個拔尖的木雕人才可謂千里挑一。行業(yè)內(nèi)部缺乏傳承與交流。兼容并蓄是繁衍人才的重要條件，而東陽木雕行業(yè)缺乏的正是這樣的交流與碰撞。通過筆者的訪談發(fā)現(xiàn)，大師與大師之間，大師與同業(yè)者之間，本土人才與外籍人才之間，政府與木雕業(yè)內(nèi)人士之間，木雕業(yè)者與其他相關(guān)行業(yè)者之間，對木雕技藝的切磋，對行業(yè)前景的探討，對行業(yè)間的合作，都缺乏坦誠、深度的交流。 二、品牌觀念薄弱 一是缺乏品牌保護(hù)意識。07 年7 月，東陽兩位國家級工藝美術(shù)大師——陸光正、盧光華的名字被搶注商標(biāo)。同時，據(jù)有關(guān)人士透露，東陽有多家經(jīng)營木雕的企業(yè)雖然業(yè)務(wù)紅火，已形成較大規(guī)模，但至今未申請注冊商標(biāo)。雖然，標(biāo)識只是品牌很小的一部分，但以小見大，從中可以看出，木雕行業(yè)的從藝人員和經(jīng)營人員缺乏品牌意識。 二是缺乏品牌經(jīng)營意識。在盧宅工藝品特色街中，幾乎每家商鋪經(jīng)營的產(chǎn)品中都有福建木雕的身影，甚至連大師自家經(jīng)營的商鋪里都在賣福建圓雕和根雕。這個例子就像SONY 在自己的專賣店里賣三星產(chǎn)品一樣，讓人非常不解。經(jīng)過調(diào)查，一是由于福建木雕擅長圓雕，東陽木雕則擅長浮雕，這種風(fēng)格的差異能形成互補(bǔ)，商家引進(jìn)多種規(guī)格的產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求的多樣性，但更為重要的原因是福建木雕的成本比東陽木雕低，這種做法的目的是借東陽木雕的品牌知名度讓低成本的木雕能夠賣一個好價錢。但是，這些經(jīng)營者沒有考慮到，高利潤付出的代價是東陽木雕的品牌競爭力被漸漸侵蝕。 三、市場機(jī)制有待規(guī)范化 目前，東陽市區(qū)還沒有政府統(tǒng)一規(guī)范化的木雕專業(yè)市場，沒有穩(wěn)定的租賃價格和營業(yè)租賃保護(hù)期，私人店面此起彼伏的高租金和租賃對象的隨意性對原本并不龐大的木雕傳統(tǒng)市場構(gòu)成了不穩(wěn)定因素，使鞏固東陽木雕知名度和集聚客商購買優(yōu)勢帶來一定影響。另外，木雕行業(yè)內(nèi)部缺乏行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致抄襲侵權(quán)的現(xiàn)象屢有發(fā)生，打擊了創(chuàng)作者的積極性，不利于木雕藝術(shù)的可持續(xù)性發(fā)展。 四、政府職能的有待完善 在整體產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃上，政府缺乏長遠(yuǎn)的眼光，往往只重視那些大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而忽視了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，尤其欠缺對東陽木雕產(chǎn)業(yè)整體的、明確的、可持續(xù)性的規(guī)劃。在新近出現(xiàn)的宣傳標(biāo)語或廣告當(dāng)中，有教育之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)、影視名城口號卻無工藝美術(shù)之句的現(xiàn)實(shí)，卻讓人切身感受到工藝美術(shù)行業(yè)受到的冷落。翻閱有關(guān)東陽市整體規(guī)劃的各類文件，除了在最近的東陽商貿(mào)規(guī)劃一書中，提到要對盧宅街工藝品專業(yè)市場加以科學(xué)合理的規(guī)劃和整改提升外，缺乏更多有建設(shè)性、有針對性的規(guī)劃意見。沒有合理的、長遠(yuǎn)的規(guī)劃，自然也就缺乏相應(yīng)的扶持政策。政府對于木雕的教育資源投入、人才保護(hù)、資金扶助等各方面的扶持力度都很有限。從政府對各個其他行業(yè)的規(guī)劃來看，政府并不缺乏規(guī)劃的能力，而是缺乏對這個產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識和關(guān)注。 2 彰顯東陽市“中國木雕之都”品牌 2.1“東陽木雕”品牌價值的提升方案 2.1.1政府對東陽木雕產(chǎn)業(yè)的扶住策略 一、政府設(shè)立專門的木雕行業(yè)管理部門 由于東陽木雕作為傳統(tǒng)文化，屬于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，東陽木雕又是商品，屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域，東陽木雕某種程度上還是工業(yè)產(chǎn)品，又屬于工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，所以它是一個多領(lǐng)域交叉的行業(yè)。長遠(yuǎn)來看，東陽木雕對于本地經(jīng)濟(jì)和文化的振興作用是其它行業(yè)無法替代的，隨著東陽木雕產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，鑒于東陽木雕產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域交叉的特殊性，建議在政府設(shè)立專門的長期的木雕管理部門，選舉能長期致力于木雕事業(yè)，熱愛木雕事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，建立智囊團(tuán)。這樣做有利于使木雕產(chǎn)業(yè)內(nèi)部抱拳形成向心力，有利于對變化的領(lǐng)導(dǎo)層提出能動的建議和策略，有利于各個渠道的市場、技術(shù)、政策信息能夠順利匯集，有利于各個相關(guān)部門的政策都能有統(tǒng)一、高效地貫徹執(zhí)行。 二、設(shè)立專門的木雕研究機(jī)構(gòu) 東陽木雕研究機(jī)構(gòu)可以發(fā)揮兩大平臺作用： 1、 東陽木雕的理論研究平臺 理論研究的匱乏與東陽木雕上千年的歷史是不成正比的。研究機(jī)構(gòu)應(yīng)該是一個開放的平臺展開理論研究，填補(bǔ)東陽木雕理論研究的缺口。理論研究不僅僅止于對悠久歷史的紀(jì)錄，更應(yīng)該著眼于當(dāng)今木雕行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，甚至是對未來發(fā)展趨勢的理論探討。通過這個平臺，東陽木雕悠久的歷史文化能夠得到整理和總結(jié)；東陽木雕各個流派能夠互相交流與切磋；東陽木雕與其他藝術(shù)能夠借鑒和交融；東陽木雕的年輕一代能夠多些渠道學(xué)習(xí)、吸收不同的知識；更多不同行業(yè)的有識之士能為東陽木雕獻(xiàn)計獻(xiàn)策。 2、 東陽木雕的市場資訊平臺 東陽木雕的研究不應(yīng)僅僅包括藝術(shù)理論的研究，更可以拓寬到對市場、對消費(fèi)者、對品牌的研究當(dāng)中去。東陽木雕產(chǎn)業(yè)在東陽是一個散而廣的產(chǎn)業(yè)，小作坊非常多。同時，經(jīng)營木雕廠家很多都是木雕藝人，他們對于市場信息的掌握、經(jīng)營理念的提升都有迫切的需求。東陽木雕的研究機(jī)構(gòu)如果能夠幫助提供市場信息的咨詢，傳播一些先進(jìn)的管理理念，經(jīng)營方法，可以增強(qiáng)這些企業(yè)的市場抗風(fēng)險能力，可以增加貿(mào)易信息的流通，可以提高對市場的宏觀把控力和預(yù)測能力，從而提高整體的東陽木雕市場運(yùn)作能力。 三、針對東陽木雕面臨的人才危機(jī)建立適當(dāng)?shù)娜瞬排囵B(yǎng)計劃 如建立嚴(yán)密的產(chǎn)學(xué)研體系，人才保護(hù)政策等相關(guān)人才培養(yǎng)計劃。 2.1.2東陽木雕結(jié)合浙江省東陽市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略 一 與當(dāng)?shù)匾延械穆糜钨Y源相結(jié)合，開發(fā)旅游紀(jì)念品 以橫店為例，位于東陽境內(nèi)的橫店影視城已成為國家旅游局首批4A 級旅游區(qū),2005 年接待海內(nèi)外游客250 多萬人次，近兩年來游客數(shù)量更持續(xù)增長。打個比方，按觀光者平均每人消費(fèi)一斤東陽木雕估計，這個市場就是巨大的，更何況，這些游客都能成為東陽木雕的宣傳者和潛在消費(fèi)者。東陽木雕完全可以借助這樣的游客群，開發(fā)具有東陽特色的旅游紀(jì)念品，宣傳東陽木雕的技藝，賣東陽木雕的產(chǎn)品。一方面，需要找準(zhǔn)市場，針對消費(fèi)需求，設(shè)計研發(fā)適銷對路的旅游相關(guān)木雕產(chǎn)品。另一方面借由旅游目的地的橋梁作用，通過銷售和宣傳，擴(kuò)大東陽木雕的品牌知名度，讓更多人知道和關(guān)注現(xiàn)在的東陽木雕，吸引更多的普通百姓購買木雕制品，這不僅包括旅游紀(jì)念品，還有具有實(shí)用性的木雕制品，甚至是高檔的木雕家具、木雕藝術(shù)精品。 二 將東陽木雕作為東陽的文化旅游資源進(jìn)行重新整合 國際上研究表明，旅游目的側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生變化。聯(lián)合國教科文組織官員達(dá)森維坎塔達(dá)姆先生在世界手工藝大會上，作關(guān)于手工藝與旅游的學(xué)術(shù)報告時提到, 他說過去在旅游過程中,人們感興趣的更多是3S,即大海（sea）、陽光(sun)、性(sex)，而現(xiàn)在人們感興趣的更多是3E,即娛樂(entertainment)、感情(emotion)、教育(education)，特別當(dāng)今提倡和提出“生態(tài)旅游、文化旅游概念”。在國內(nèi)，隨著人民生活品質(zhì)的提高，國內(nèi)旅游事業(yè)的發(fā)展也已不僅僅停留在原來以滿足旅游者物質(zhì)享受為主要目標(biāo)，旅游者對文化層面的精神享受需求不斷增加。因此，整合多方面的旅游資源，尤其是開發(fā)地域性文化性資源將是未來旅游業(yè)的趨勢之一。東陽可開發(fā)的旅游資源，尤其是地域性的文化資源并不匱乏，只是沒有專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃和整合。東陽被稱為“教育之鄉(xiāng)”、“建筑之鄉(xiāng)”、“工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”，東陽的三鄉(xiāng)文化源遠(yuǎn)流長，深入人心。其中，建筑與木雕又有不解之緣，著名的明清古建筑群盧宅就是最好的典范。盧宅作為敢與故宮相比的江南大宅，不僅是中國現(xiàn)今最完整的明清時期住宅遺存之一，其中的各種雕刻藝術(shù)品更是見證了東陽木雕的興衰與變遷。而就在盧宅所在的區(qū)域，縱橫兩條街道上，就是東陽最大的工藝美術(shù)品專業(yè)市場。這里大師工作室林立，東陽著名的木雕總廠改制后的東陽木雕集團(tuán)、東陽木雕精品館亦坐落此處，各種木雕精品匯聚一堂，同時，交通運(yùn)輸環(huán)境優(yōu)良，東陽市客運(yùn)總站就在附近。這一區(qū)域已經(jīng)自發(fā)形成了良好的商貿(mào)、旅游、手工藝、博物館為一體的地理、人文、交通優(yōu)勢綜合優(yōu)勢。因此，東陽可以利用這樣的綜合優(yōu)勢，整合商業(yè)、文化、旅游等多方位資源，以盧宅為點(diǎn)，以綜合性文化資源為面，一方面對工藝品專業(yè)市場進(jìn)行進(jìn)一步的科學(xué)的規(guī)范和提升，一方面注重挖掘東陽鄉(xiāng)土文化的核心內(nèi)容，加強(qiáng)整體品牌宣傳推廣意識，使該區(qū)域逐漸成為買木雕、看木雕、賞木雕的木雕文化區(qū)，同時，還可以整合東陽名勝、東陽竹編、東陽土特產(chǎn)、東陽飲食文化、東陽的傳說故事等資源，為旅游者提供配套的旅游服務(wù)，共同打造具有東陽特色的文化性旅游區(qū)。 2.2東陽木雕進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的策略 東陽是建筑之鄉(xiāng)，東陽木雕緣起于建筑，興盛于建筑。自古以來，東陽木雕就與建筑藝術(shù)緊密結(jié)合，互不可分。從市場需求角度看，在東陽工藝專業(yè)街上，除了欣賞性的木雕藝術(shù)品，木雕構(gòu)件的銷售也占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。同時，短短幾年，東陽南馬柳塘一帶形成了大規(guī)模的仿古木雕產(chǎn)業(yè)群。不難發(fā)現(xiàn)，人們對傳統(tǒng)文化的審美情結(jié)正在回歸，中式裝修興起，仿古家具等具有傳統(tǒng)特色的裝飾裝修正在成為新的市場需求點(diǎn)。因此，無論是歷史淵源還是現(xiàn)實(shí)需求，東陽木雕產(chǎn)業(yè)與建筑行業(yè)存在著良好的市場結(jié)合點(diǎn)。東陽木雕與建筑裝飾行業(yè)的結(jié)合是歷史的必然，建筑裝飾將是東陽木雕未來的重要發(fā)展方向之一?，F(xiàn)提出策略如下: 一 加強(qiáng)東陽木雕與建筑裝飾行業(yè)的交流滲透 東陽木雕與建筑的結(jié)合不僅僅是藝術(shù)的結(jié)合，更是兩大行業(yè)間的交流與合作。因此，無論是理論研究還是實(shí)踐操作，需要建立兩個行業(yè)間的信息、技術(shù)、資源交流的平臺。這次木雕與現(xiàn)代建筑論壇本身就是一個很好的交流平臺。通過木雕同行與同行之間，木雕界與建筑界之間的對話，彼此加強(qiáng)了相互了解，拓寬了合作的渠道，集思廣益，資源共享。同時，論壇的舉辦也引起社會的普遍關(guān)注，使東陽木雕與建筑結(jié)合的理念能廣為人知，從而促成更多的商業(yè)合作機(jī)會。當(dāng)然，平臺的形式不僅止于學(xué)術(shù)交流，應(yīng)該根據(jù)需要更加多元化。 二 科學(xué)規(guī)范東陽木雕建筑裝飾行業(yè)，提升整體品質(zhì)。 東陽木雕建筑裝飾行業(yè)生產(chǎn)廠家的普遍特點(diǎn)是分部散廣、價格低廉、競爭無序，抗風(fēng)險能力差。急需科學(xué)的規(guī)范和專業(yè)的提升。以生產(chǎn)仿古東陽木雕的企業(yè)為例。仿古裝飾受中國文化復(fù)興潮流的影響而開始逐漸走紅國內(nèi)市場，短短數(shù)年內(nèi)，東陽的仿古裝飾木雕廠家急劇增多，2000 年左右，東陽成為國內(nèi)仿古類裝飾生產(chǎn)銷售的最大窗口。然而，由于缺乏市場風(fēng)險的預(yù)測能力和把控能力，很快供出現(xiàn)供大于求導(dǎo)的現(xiàn)象，致價格暴跌。據(jù)有關(guān)人士回憶，當(dāng)時一幅高2 米，寬1.8 米的未上漆屏風(fēng)成本價僅1000 元就能買到，很多廠家甚至虧本出售，而一個仿古雕刻元的日均工資僅為40 到50 元，遠(yuǎn)低于非手藝者。這樣的慘痛教訓(xùn)提醒東陽木雕，必須科學(xué)規(guī)范行業(yè)市場，保證整體品質(zhì)，加強(qiáng)市場監(jiān)測和行業(yè)引導(dǎo)措施。 2.3對東陽木雕進(jìn)行文化內(nèi)涵的提升 借助于東陽市“中國木雕之都”的品牌舉辦一些國際或者國內(nèi)的木雕品牌節(jié)日，讓更多的老百姓加入進(jìn)來，降低學(xué)術(shù)門檻?；顒又黝}可以為諸如“在木雕之都雕琢自己的燦爛人生”等。 東陽市橫店影視基地是東陽市旅游人口密集度較高的地方，針對橫店影視基地旅游人口眾多，可以舉辦一些關(guān)于電影和木雕為主題的活動，吸引那些影視愛好者，更加深入的了解東陽木雕。 【參考文獻(xiàn)】 [1] 張榮剛 《首爾的城市營銷策略》， 對外傳播（國際視野版），2009（6），52-54頁 [2] 代福梅 《我國旅行社市場營銷存在的問題及解決措施》， 理論研究（旅游經(jīng)濟(jì)），82頁 [3] 范曉屏 《市場營銷學(xué)》，浙江大學(xué)出版社，136-143頁，179-183頁 [4] 周永剛《旅游營銷的新思路》，現(xiàn)代商業(yè)，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，100頁 [5] 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