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XX商場招商手冊 提 案 目錄： ●思路 ●策略 ●構(gòu)架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇環(huán)境篇 ◇回報篇 ◇實力篇 【思路】 招商手冊的功能不僅僅是招商主體（XX）向招商客體（求租或購買者）單向傳達(dá)招商信息的一個載體，而是為潛在投資者提供一個完美的投資解決方案，換句話說，就是如何解決投資人的投資信心問題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何打開投資者的心結(jié)的問題。為此，在招商手冊的構(gòu)架和文案上，我們遵照并融合AIDA（注意→興趣→欲望→購買）和FBI（賣點→利益→沖擊）的營銷方法，來進(jìn)行組織和設(shè)計。我們將這一過程分解為以下五個階段： 信心 比較 欲望 興趣 了解 【策略】 上述五個階段是一個彼此關(guān)聯(lián)的邏輯過程，同時每個階段也是一個營銷過程，也就是說服過程。所以，我們在每個階段所應(yīng)提供的資源和內(nèi)容一定力求飽滿、充實、有說服力，因為每個細(xì)節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時在文案表現(xiàn)上應(yīng)具有煽動性和鼓動力，這樣才能使招商手冊的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸?，我們將每個階段所應(yīng)配置的資源和內(nèi)容羅列如下： 公司情況介紹（實力、品牌） 了解 商場概貌介紹（規(guī)模、區(qū)位、硬件等） 經(jīng)營思想、理念、目標(biāo)等 興趣 衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氛圍 強(qiáng)調(diào)地段位置的重要性、唯一性 欲望 從房產(chǎn)發(fā)展角度進(jìn)行投資分析 橫向比較（該區(qū)位與其它區(qū)位） 比較 縱向比較（該區(qū)位自身的發(fā)展） 招商階段所提供的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件 信心 【架構(gòu)與文案】 ※前言※ ◎目的：賦予XX時代廣場以美好的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣質(zhì)、品位與檔次。 ◎文案：巴黎的香榭麗舍，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單——— 這些耳熟能詳?shù)拿?，不僅代表著尊貴的地段，更代表著財富、地位、品位與榮耀。 “地段決定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內(nèi)的金鋪盛宴，只為 善于發(fā)現(xiàn)者而生。商界繁華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過此頁，你就會找 到答案。 ※形象篇：新XX新財源新天地※ ◎目的：讓潛在投資者感受一個全新的XX時代廣場，給他們一個全新的感受和全新的視覺 沖擊。 ◎文案： XX的追求——創(chuàng)衢州商業(yè)服務(wù)第一品牌 XX的經(jīng)營理念———提高品牌形象，打造時尚之都 XX的經(jīng)營方針———以商養(yǎng)商 滾動發(fā)展 XX的廣告口號———以地段 規(guī)模 品位 服務(wù)笑傲未來 得XX者得天下 ※地利篇：無需爭辯的商脈貴府※ ◎目的：讓潛在投資者了解華信時代廣場的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況，以及華信公司的實力， 這是投資者獲取信心的第一步。 ◎文案：商家必勝之道，永遠(yuǎn)是地段決勝一切。XX時代廣場，是由XX時代商貿(mào)公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位的二星級市場。它雄踞具有“四省通衢”之美譽(yù)的衢州商業(yè)主動脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而且一直是人流、時尚信息流、資金流無出其右的核心重地，更是未來衢州商業(yè)“展宏圖，起偉業(yè)”的坐標(biāo)中心。動人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價，失之難再的商業(yè)氛圍，一呼百應(yīng)的尊榮禮遇，使華信時代廣場將成為衢州CBD內(nèi)的頂級金鋪。 ◎廣告語：地段就是地位 ※環(huán)境篇：不凡氣度，壓軸商業(yè)寶地※ ◎目的：通過硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述，來闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性， 進(jìn)一步增強(qiáng)投資信心 ◎文案： 市場格局怎么變？ ——不論是商鋪還是寫字樓，重心難出上街下街。 市場供應(yīng)是否過剩？ ——這個地段永遠(yuǎn)是衢州唯一的，商場的級別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨有的。 租售價格是漲是跌？ ——衢州的房產(chǎn)和租賃市場一直未出現(xiàn)泡漠發(fā)展，而是隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中 走高，這決定了其未來升值的必然性。 ◆規(guī)模浩大，人氣旺盛———規(guī)模優(yōu)勢 XX時代廣場分上下三層，總面積為4100平方米，其中一層1100平方米，二層1300平方米，三層1700平方米，是目前衢州市場上規(guī)模最大的二星級市場。獨有的黃金地段，超大的營業(yè)面積，非常適合珠寶、服裝、化妝品等時尚用品的經(jīng)營。該地段所周圍商務(wù)氛圍濃郁，匯集了多家大型家電商場、超市及酒店，人氣鼎盛，人流匯聚，是商脈和人脈交融的核心。 ◆硬件齊全 配套完備———配套優(yōu)勢 XX時代廣場不僅交通便利，而且廣場內(nèi)部硬件設(shè)施齊全，為投資者創(chuàng)造良好的經(jīng)營條件： ①采用PDS綜合布線，引入智能化系統(tǒng)；②自動雙向扶梯；③專業(yè)貨梯 ④中央空調(diào)；⑤熱水供應(yīng)系統(tǒng)；⑥綠色通道；⑦多媒體導(dǎo)視系統(tǒng)； ⑧背景音樂播放系統(tǒng)；⑨數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；⑽24小時電子巡更系統(tǒng) ⑾智能化滅火報警系統(tǒng)；⑿保安、清潔等物業(yè)管理 ◎廣告語：獨有的商業(yè)環(huán)境，誰與爭鋒 ※回報篇：財富只為發(fā)現(xiàn)者而生※ ◎ 目的：通過投資分析及縱向和橫向的對比，來說明投資XX時代廣場會帶來豐厚的回報， 進(jìn)一步強(qiáng)化潛在投資者的投資信心。 ◎ 文案： ◆XX時代廣場——集“一二三”強(qiáng)勢于一身 ⊙“1”是一流的地段。地段的價值是由區(qū)域市場的繁華程度、交通、景觀、配 套、周邊商業(yè)氛圍等構(gòu)成。投資需要眼光，眼前的利潤還在其次，關(guān)鍵在于XX 時代廣場的發(fā)展前景和該地段所獨有的商業(yè)價值。 ⊙“二”是硬件、軟件兩者兼具，同時也是唯一的二星級市場。XX時代廣場： “形象”——內(nèi)外兼具；品質(zhì)——獨樹一幟，全框架結(jié)構(gòu)，便于投資人根據(jù)自身 的需要，合理選購所需鋪位的面積。 ⊙“三”是集規(guī)模效應(yīng)、廣告效應(yīng)、輻射效應(yīng)三大效應(yīng)于一身。商業(yè)氛圍的凝 聚以及人氣的聚集需要一個具備多種商業(yè)經(jīng)營場所的條件作為支持，而定位于 “復(fù)合化超大時尚廣場“，更有利于人流、資金流的凝聚，因為“時尚”永遠(yuǎn)引 領(lǐng)在消費的前沿。XX時代廣場目前每年以600多萬的年租金昂居衢州商界的前 列，隨著衢州大的商業(yè)格局的日臻完善和發(fā)展，XX時代廣場將日益凸現(xiàn)其龍頭 的商業(yè)地位。 ◆XX時代廣場———三大因素決定增值空間 ⊙衢州房產(chǎn)近幾年持續(xù)走強(qiáng)，同時衢州“四省通衢”的地位正逐漸提高，這無形 會帶動商場投資價值的增高。 ⊙XX公司將傾力打造XX時代廣場的高端品牌的形象，實行統(tǒng)一規(guī)劃和專業(yè)的 市場策劃推廣，使承租人或投資人的物業(yè)價值提高，實現(xiàn)增值。 ⊙地段的唯一性和稀缺性，使該地段實現(xiàn)增值是必然的結(jié)果。 ◎廣告語：有比較才有鑒別 ※實力篇：以地利規(guī)模品位服務(wù)笑傲未來※ ◎目的：將XX時代廣場的利益點重新放大，再一次鼓舞投資者的投資信心。 ◎文案： ⊙“欲求上上，取乎其上”。XX時代廣場集一流地利、一流規(guī)模、一流品位于一 體，這是無以倫比的財富領(lǐng)土，這是集衢州數(shù)十年精華的尊貴領(lǐng)地，它無疑將成為 衢州大地廣袤商海中的一顆璀璨的明珠。珍貴席位，珍貴時機(jī)，只有把握現(xiàn)在，才 能撬動未來。歡迎慧眼獨具的人士前來洽談加盟、承租或購買事宜。 ⊙招商期間的優(yōu)惠政策（略）。 ◎廣告語：全方位的投資吸引 6