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鎖定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是裝飾石材開(kāi)辟家裝藍(lán)海的重要途徑 　福建奧達(dá)機(jī)械有限公司（http://www.fjauda.com）專業(yè)生產(chǎn)石材機(jī)械、切石機(jī)械、磨拋機(jī)械、仿形機(jī)械等石材機(jī)械www.fjauda.com產(chǎn)品歡迎大家來(lái)采購(gòu)。來(lái)電請(qǐng)咨詢13600783177 改革開(kāi)放以來(lái)，由于我國(guó)城市建設(shè)處于大發(fā)展時(shí)期，各類公共建筑層出不窮，建筑裝飾石材只關(guān)注而且過(guò)于關(guān)注這些公裝市場(chǎng)，石材企業(yè)靠跑工程訂單、批發(fā)進(jìn)口石材其利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)豐厚，從而忽視或者說(shuō)輕視家裝市場(chǎng)（居民家庭裝飾市場(chǎng)），把量大面廣、看起來(lái)分散而又十分挑剔的家裝市場(chǎng)幾乎無(wú)人問(wèn)津而拱手讓位于陶瓷，讓92億㎡的建筑陶瓷在巨大的家裝市場(chǎng)賺得盆滿缽滿偷著大樂(lè)。 然而，時(shí)過(guò)境遷，如今建筑裝飾石材以其特有的資源屬性、稀缺屬性及優(yōu)異的裝飾性能和使用功能將與建筑陶瓷磚在家裝市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，且大有超越陶瓷磚的發(fā)展趨勢(shì)。 2012年3月21日，來(lái)自房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的500多位企業(yè)代表濟(jì)濟(jì)一堂，共同見(jiàn)證了2012中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果的發(fā)布，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、中海、綠地、保利、龍湖、華潤(rùn)、世茂、富力位列此次500強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商綜合實(shí)力十強(qiáng)，萬(wàn)科集團(tuán)榮膺千億銷售金額獎(jiǎng)。同時(shí)，由中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心在多年測(cè)評(píng)研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)公正、客觀、權(quán)威的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)方法，開(kāi)展了建材部品供應(yīng)商專業(yè)測(cè)評(píng)，調(diào)查得出工程市場(chǎng)占有率高的建材部品企業(yè)，從而評(píng)估房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中服務(wù)供應(yīng)商的首選品牌，由此推出了《2012中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌測(cè)評(píng)研究報(bào)告》。包括電梯類、涂料類、地板類、建筑陶瓷類、防盜門(mén)類、窗類、衛(wèi)浴潔具類、開(kāi)關(guān)面板類、照明燈具類、空調(diào)類、櫥柜類、廚房電器類、熱水器類、可視對(duì)講類、石材類、防水材料類等16類產(chǎn)品參加了測(cè)評(píng)。首次參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首先供應(yīng)商品牌測(cè)評(píng)活動(dòng)的十大石材類品牌（見(jiàn)表1）與兩度參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選供應(yīng)商品牌測(cè)評(píng)活動(dòng)的十大建筑陶瓷類品牌（見(jiàn)表2、表3）相比毫不遜色，雖然石材類品牌首選率不及陶瓷磚，但足以能體現(xiàn)裝飾石材在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商心中的份量和在家裝市場(chǎng)中的潛力。 表1 2012年石材類獲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選的十大品牌 排序 品牌名 品牌首選率 供應(yīng)商 使用開(kāi)發(fā)商（部分） 1 環(huán)球 14％ 環(huán)球石材集團(tuán) 中海、星河灣 2 康利 9％ 康利石材集團(tuán) 星河灣、華遠(yuǎn) 3 萬(wàn)里石 7％ 廈門(mén)萬(wàn)里石股份有限公司 中海、華潤(rùn) 4 溪石 7％ 溪石集團(tuán)發(fā)展有限公司 中海、綠城 5 高時(shí) 5％ 高時(shí)石材集團(tuán)公司 萬(wàn)科、保利 6 英良 2％ 英良石材集團(tuán) 萬(wàn)達(dá)、綠城 7 中潤(rùn) 2％ 東方北京中潤(rùn)東方石業(yè)有限公司 正華 8 飛科 2％ 飛科石業(yè)有限公司 萬(wàn)科 9 上海廣典 2％ 上海廣典石材制品有限公司 金地 10 新中源 2％ 新中源集團(tuán) 中海 表2 2012年建筑陶瓷類獲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選的十大品牌 排序 品牌名 品牌首選率 供應(yīng)商 使用開(kāi)發(fā)商（部分） 1 諾貝爾 32％ 杭州諾貝爾集團(tuán)有限公司 萬(wàn)科、金地 2 馬可波羅 21％ 廣東唯美陶瓷有限公司 萬(wàn)科、恒大 3 東鵬 7％ 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 萬(wàn)科、海岸 4 新中源 7％ 廣東新中源陶瓷有限公司 中海 5 冠軍 6％ 冠軍建材集團(tuán) 首創(chuàng)、綠地 6 斯米克 3％ 上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司 恒大、金地 7 金意陶 3％ 廣東金意陶陶瓷有限公司 萬(wàn)科、恒大 8 蒙娜麗莎 3％ 廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司 萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋 9 羅馬 3％ 江蘇蘇州市羅馬瓷磚有限公司 綠地 10 亞細(xì)亞 2％ 上海亞細(xì)亞瓷磚有限公司 恒盛、綠地 表3 2011年建筑陶瓷類獲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選的十大品牌 排序 品牌名 品牌首選率 供應(yīng)商 使用開(kāi)發(fā)商（部分） 1 諾貝爾 20％ 杭州諾貝爾集團(tuán)有限公司 首創(chuàng)、雅居樂(lè) 2 冠軍 11％ 冠軍建材集團(tuán) 湯臣、嘉和實(shí)業(yè) 3 馬可波羅 6％ 廣東唯美陶瓷有限公司 萬(wàn)科、恒大 4 東鵬 5％ 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 萬(wàn)科、鴻威 5 金意陶 5％ 廣東金意陶陶瓷有限公司 萬(wàn)科 6 嘉俊 4％ 佛山市嘉俊陶瓷有限公司 越秀城建、武漢雅鴻 7 斯米克 4％ 上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司 金地、九龍 8 蒙娜麗莎 3％ 廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司 萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋 9 羅馬 3％ 江蘇蘇州市羅馬瓷磚有限公司 銀泰、福利華 10 圣德寶、新中源 2％ 圣德寶陶瓷有限公司、廣東新中源陶瓷有限公司 保利、格力地產(chǎn) 仔細(xì)研究裝飾石材與建筑陶瓷兩個(gè)相近的可比行業(yè)，結(jié)合此次500強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選供應(yīng)商品牌測(cè)評(píng)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)： 1、品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 近些年，房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，為石材業(yè)提供了良好的機(jī)遇環(huán)境。我國(guó)石材業(yè)起步晚，技術(shù)、品質(zhì)和知名度等方面競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱于陶瓷，在房地產(chǎn)市場(chǎng)裝飾石材不占主導(dǎo)地位。但首選供應(yīng)商品牌都是行業(yè)的知名企業(yè)品牌。 2、產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，低碳環(huán)保引領(lǐng)市場(chǎng)。 整個(gè)建材行業(yè)是公認(rèn)的高能耗污染行業(yè)，必須推動(dòng)節(jié)能減排，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這為相對(duì)更加低碳環(huán)保的裝飾石材提供了機(jī)會(huì)。裝飾石材是一個(gè)機(jī)械加工的物理變化過(guò)程，只要買(mǎi)來(lái)現(xiàn)成的機(jī)械工具學(xué)會(huì)使用就可以生產(chǎn)出產(chǎn)品，制品生產(chǎn)線可以拆分；而陶瓷磚則必須掌握選礦技術(shù)、原料超細(xì)粉末破碎技術(shù)、釉面配方及窯爐燒制技術(shù)才能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，制品生產(chǎn)線不可以拆分，是一個(gè)化學(xué)變化過(guò)程，單條生產(chǎn)線投資較大。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，裝飾石材的生產(chǎn)技術(shù)含量和進(jìn)入門(mén)檻明顯低于陶瓷磚。因此，裝飾石材必須提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和使用功能。但是，裝飾石材無(wú)需窯爐煅燒，其能耗大大低于陶瓷磚，更低碳環(huán)保，相信未來(lái)更會(huì)受到社會(huì)各界和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的重視和青睞。 3、供需各方戰(zhàn)略合作，鎖定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是裝飾石材開(kāi)辟家裝藍(lán)海的主要途徑。 隨著房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提高，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)企業(yè)與供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而達(dá)到了共贏。對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)，通過(guò)戰(zhàn)略合作可以避免傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式所帶來(lái)的弊端，降低采購(gòu)成本，提高交易效率，保證項(xiàng)目質(zhì)量，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的吸引力。而裝飾石材成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的集成供應(yīng)商已是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 4、營(yíng)銷模式持續(xù)創(chuàng)新，更加重視交易效率的提高及交易成本的降低。 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，供需雙方愈加重視交易效率的提高及交易成本的降低。在此背景下，各類創(chuàng)新的營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)。 面對(duì)建筑陶瓷業(yè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條、成功的營(yíng)銷模式和其發(fā)達(dá)的終端零售市場(chǎng)，裝飾石材業(yè)必須認(rèn)識(shí)自我，虛心向陶瓷業(yè)學(xué)習(xí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。 裝飾石材的全產(chǎn)業(yè)鏈大致包括礦產(chǎn)資源的地質(zhì)勘探——礦山原料機(jī)械鋸切開(kāi)采——荒料運(yùn)輸——機(jī)械加工石制品（包含半成品和成品的多次加工和護(hù)理）——檢驗(yàn)包裝儲(chǔ)存——運(yùn)輸物流配送——對(duì)室內(nèi)用的裝飾石材進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)、安裝使用（包括再加工、直接鋪貼或干掛）——后期維護(hù)。 建筑陶瓷磚的全產(chǎn)業(yè)鏈大致包括礦產(chǎn)資源的地址勘探——礦山原料爆破開(kāi)采——破碎選礦——合格原料運(yùn)輸——坯料配制——窯爐煅燒——出爐冷卻——檢驗(yàn)包裝儲(chǔ)存——運(yùn)輸物流配送——安裝使用（基本不用創(chuàng)意設(shè)計(jì)和再加工，可直接鋪貼），基本無(wú)需后期維護(hù)。 裝飾石材難在選材和使用上。裝飾石材所生產(chǎn)的產(chǎn)品大多不是針對(duì)普通老百姓直接使用的終端產(chǎn)品，其制成品的規(guī)格千差萬(wàn)別，使用變化多端，很有講究，如用于室內(nèi)的則有創(chuàng)意設(shè)計(jì)，花紋拼接；用于室外的則有各種異型產(chǎn)品。對(duì)裝飾石材一般普通老百姓分不清質(zhì)量好壞和價(jià)錢(qián)高低，買(mǎi)回去也不會(huì)使用。 而陶瓷磚基本上都是生產(chǎn)針對(duì)普通老百姓能直接使用的終端產(chǎn)品，其使用則相對(duì)簡(jiǎn)易的多，一般普通老百姓都會(huì)挑選，同一批陶瓷磚的品種及花色均勻一致，規(guī)格尺寸標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)體裝修施工頭買(mǎi)回去就會(huì)粘貼使用。在這些方面陶瓷業(yè)比石材業(yè)做得更好，更能贏得普通老百姓消費(fèi)者的青睞。 5、裝飾石材必須提高產(chǎn)業(yè)集中度。 2011年建筑陶瓷規(guī)模企業(yè)1375戶，比建筑裝飾石材規(guī)模企業(yè)2145戶少770戶，建筑陶瓷規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員48.37萬(wàn)人比建筑裝飾石材規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員29.64萬(wàn)人多18.73萬(wàn)人。此次獲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選的十大石材類品牌企業(yè)2011年的營(yíng)業(yè)額也不會(huì)超過(guò)100億人民幣，占比不足全國(guó)規(guī)模以上石材企業(yè)營(yíng)業(yè)總額2329億元的5％，而獲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首選的十大建筑陶瓷類品牌企業(yè)2011年的營(yíng)業(yè)額卻高達(dá)近800億元人民幣，占全國(guó)規(guī)模以上建筑陶瓷營(yíng)業(yè)總額3223億元人民幣的25%左右，說(shuō)明建筑陶瓷業(yè)集約化程度更高，建筑裝飾石材則相對(duì)分散。