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商業(yè)計(jì)劃 第一版 商業(yè)計(jì)劃 沈陽財(cái)富科技有限公司 2006 年 10 月 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密 所有權(quán)屬于沈陽財(cái)富科技有限公司 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于 已簽署投資意向的投資者使用 收到本計(jì)劃書后 收件人應(yīng)即刻確認(rèn) 并遵守以下規(guī)定 1 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目 請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回 2 在沒有取得沈陽財(cái)富科技有限公司的書面同意前 收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù) 制 傳遞給他人 影印 泄露或散布給他人 3 應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料 產(chǎn)品展示 一 世界 500 強(qiáng) 電子商務(wù)平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃 Copyright 2006 沈陽財(cái)富科技有限公司 第 2 頁 二 財(cái)富助手 三 體系結(jié)構(gòu) 商業(yè)計(jì)劃 Copyright 2006 沈陽財(cái)富科技有限公司 第 3 頁 四 企業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 三者結(jié)合提供從互聯(lián)網(wǎng)到企業(yè)內(nèi)部辦公網(wǎng)的完美解決方案 商業(yè)計(jì)劃 Copyright 2006 沈陽財(cái)富科技有限公司 第 1 頁 目 錄 摘要 1 第一章 公司概況 3 一 成立背景 3 二 公司簡介 3 第二章 市場分析 3 一 市場細(xì)分及市場定位 3 二 用戶購買特征及關(guān)鍵購買因素 4 三 市場規(guī)模及增長率 5 第三章 產(chǎn)品和服務(wù) 6 一 世界 500 強(qiáng)網(wǎng)站 6 二 財(cái)富助手軟件 6 三 企業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 7 第四章 營銷策略 8 一 價(jià)格策略 8 二 渠道策略 8 二 市場推廣策略 8 第五章 競爭分析 9 一 行業(yè)分析 9 二 主要競爭者 9 三 競爭優(yōu)勢 10 四 競爭策略 10 第六章 業(yè)務(wù)模式 11 一 價(jià)值定位分析 11 二 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 11 三 價(jià)值鏈定位及組合 11 四 收入模式分析 11 第七章 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 11 一 產(chǎn)品研發(fā) 11 二 市場拓展 12 第八章 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 12 一 股權(quán)結(jié)構(gòu) 12 二 股東情況 12 第九章 公司治理結(jié)構(gòu) 13 一 公司股東會(huì)和董事會(huì)的組成 13 商業(yè)計(jì)劃 Copyright 2006 沈陽財(cái)富科技有限公司 第 2 頁 二 公司股東會(huì)和董事會(huì)的運(yùn)作狀況 13 第十章 管理團(tuán)隊(duì) 13 一 管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡歷 13 二 對(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià) 14 第十一章 公司組織結(jié)構(gòu) 14 一 公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工 14 二 公司組織運(yùn)作的基本狀況及評(píng)價(jià) 14 第十二章 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 15 一 公司的宗旨與使命 15 二 價(jià)值觀與核心理念 15 三 近期 中期 遠(yuǎn)期目標(biāo) 15 四 發(fā)展策略及實(shí)施步驟 15 五 三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃 15 第十三章 融資計(jì)劃 16 一 融資規(guī)模及出讓的股權(quán)比例 16 二 資金使用計(jì)劃 16 三 投資人的退出計(jì)劃 17 第十四章 財(cái)務(wù)分析 17 一 概述 17 二 股東出資方案 17 三 預(yù)計(jì)收入報(bào)表 18 四 預(yù)計(jì)利潤表 19 五 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 19 六 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 20 第十五章 風(fēng)險(xiǎn)分析 23 一 市場風(fēng)險(xiǎn) 23 二 產(chǎn)品 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 23 三 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 24 四 管理風(fēng)險(xiǎn) 24 五 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 24 六 競爭風(fēng)險(xiǎn) 25 七 不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn) 25 第十六章 其它信息 25 一 沈陽鐵路局 25 二 參考資料 25 商業(yè)計(jì)劃 Copyright 2006 沈陽財(cái)富科技有限公司 第 1 頁 摘要 一 公司概況 公司創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年對(duì)信息服務(wù)的研究 于 2006 年在產(chǎn)品和服務(wù)都已具備的基礎(chǔ)上 成立沈陽財(cái)富科技有限公司 注冊(cè)地 遼寧省沈陽市 二 市場分析 中國大約有 2600 萬家中小企業(yè) 2005 年電子商務(wù)市場交易額已經(jīng)達(dá)到 6790 億元人民幣 預(yù) 計(jì)到 2010 年將會(huì)達(dá)到 14 8 萬億元人民幣 世界 500 強(qiáng) 是一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái) 平臺(tái)中容 納若干企業(yè)網(wǎng)站 是一個(gè)以企業(yè)為中心服務(wù)于企業(yè)和個(gè)人的信息 航空母艦 企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái) 宣傳自身形象 發(fā)布供求信息 買賣產(chǎn)品 招聘員工 管理客戶資料等 是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的對(duì)外 窗口 三 產(chǎn)品和服務(wù) 1 世界 500 強(qiáng)網(wǎng)站 2 企業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 3 財(cái)富助手 三者結(jié)合 提供從互聯(lián)網(wǎng)到企業(yè)內(nèi)部辦公網(wǎng)的完整解決方案 是企業(yè)信息化的最佳選擇 四 營銷策略 我們的定價(jià)原則是基本服務(wù)價(jià)格低 略低于行業(yè)平均價(jià)格 并依靠增值服務(wù)來獲得更多的收 入 主要依靠金牌代理商來開發(fā)各地市場 并堅(jiān)持以 零成本驅(qū)動(dòng) 的原則 保證以最低的成本 獲得最大的市場份額 五 競爭分析 主要的競爭者有阿里巴巴 慧聰 買賣 商格里拉等電子商務(wù)網(wǎng)站 我們的競爭優(yōu)勢 1 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 我們的團(tuán)隊(duì)是為了共同目標(biāo)而走到一起的精英 各負(fù)其職 團(tuán)結(jié)高效 2 品牌優(yōu)勢 我們的品牌 世界 500 強(qiáng) SJ 對(duì)企業(yè)極具誘惑力 是競爭對(duì)手沒有的 3 零成本驅(qū)動(dòng) 以最低的成本 獲得最大的市場 即零成本研發(fā) 零成本推廣和零成本創(chuàng)業(yè) 4 技術(shù)優(yōu)勢 信息本地化 分類化 時(shí)間化 競價(jià)排名等特性編排控制 更符合用戶實(shí)際需 要 商業(yè)計(jì)劃 Copyright 2006 沈陽財(cái)富科技有限公司 第 2 頁 5 競爭理念 我們不強(qiáng)調(diào)競爭 只強(qiáng)調(diào)共贏 利益最大化 但我們會(huì)保持競爭優(yōu)勢 六 業(yè)務(wù)模式 我們提供一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái) 企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息 銷售產(chǎn)品 宣傳企業(yè)形象 個(gè)人 通過這個(gè)平臺(tái)查找信息 購物 求職 展示自我等 我們從中收取服務(wù)費(fèi) 收入主要來源于企業(yè) 包括每年基本服務(wù) 增值服務(wù)和產(chǎn)品交易的費(fèi)用 同時(shí)面向大學(xué)生出售求職卡 以及廣告 短信等 七 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 世界 500 強(qiáng)網(wǎng)站 SJ 已經(jīng)投入運(yùn)營 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)名片近 80 萬 我們下一步主要是加強(qiáng)市 場推廣和研發(fā)力度 財(cái)富助手可以提供即時(shí)通訊和在線服務(wù) 企業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)于 2006 年發(fā)布 1 0 版本 該系統(tǒng)已經(jīng)在沈陽鐵路局黨委 財(cái)務(wù) 紀(jì)委等多個(gè)部門實(shí)施 八 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司現(xiàn)有股份為 3 萬股 其中姚清野持股 99 劉曉峰持股 1 第一期融資后 總股份 100 萬股 姚清野持股 60 張永亮持股 10 劉曉峰持股 10 融資 100 萬元人民幣占股份 20 九 公司治理結(jié)構(gòu) 董事會(huì)由姚清野 張永亮 劉曉峰和投資者組成 現(xiàn)由姚清野出任公司總經(jīng)理 十 管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由擅長管理 市場 技術(shù) 財(cái)務(wù)等人員組成的高效團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)主要成員包 括 姚清野 張永亮 劉曉峰 投資者可以委派人員參與財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營管理 十一 公司組織結(jié)構(gòu) 公司上設(shè)董事會(huì) 由董事會(huì)任命總經(jīng)理 下設(shè)市場運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 人力資源部 客戶服務(wù)部五個(gè)部門 由總經(jīng)理統(tǒng)一管理 十二 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 做世界 500 強(qiáng)企業(yè)的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站 中國最大的網(wǎng)上交易平臺(tái) 年銷售收入超億元 十三 融資計(jì)劃 第一期出讓 20 股份 融資 100 萬元人民幣 第二期出讓 10 股份 融資 500 萬元人民幣 十四 財(cái)務(wù)分析 預(yù)計(jì)第一年至第五年銷售收入分別為 100 800 3000 8000 15000 萬元人民幣 第四年年 底前上市 該項(xiàng)目動(dòng)態(tài)回收期為 2 1 年 回收期較短 變現(xiàn)能力強(qiáng) 回收資金的價(jià)值大 累計(jì)凈現(xiàn) 值 13883 81 萬元人民幣 說明該項(xiàng)目未來收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于原始投資 內(nèi)部收益率 858 48 比貼現(xiàn) 率 8 銀行長期貸款利率 高出 850 48 個(gè)百分點(diǎn) 說明該項(xiàng)目投資效果較好 商業(yè)計(jì)劃 Copyright 2006 沈陽財(cái)富科技有限公司 第 3 頁 十五 風(fēng)險(xiǎn)分析 我公司已對(duì)市場 技術(shù) 經(jīng)營 管理 財(cái)務(wù) 競爭等風(fēng)險(xiǎn)作了充分的準(zhǔn)備 保證萬無一失 十六 其它信息 公司創(chuàng)始人原在沈陽鐵路局信息技術(shù)中心工作 在工作期間為項(xiàng)目的實(shí)施作了大量的準(zhǔn)備工 作 該項(xiàng)目可以利用沈陽鐵路局的技術(shù) 人才 設(shè)備和知名度等有利條件