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雅戈?duì)柕目v向一體化戰(zhàn)略 案例正文 雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)20多年的努力和摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)、房地產(chǎn)和國(guó)際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營(yíng)格局，旗下?lián)碛猩鲜泄狙鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司以及各類(lèi)子公司近四十家。2003年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)名列第155位。2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售101.2億元，比上年增長(zhǎng)46.17%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.58億元，比上年增長(zhǎng)12.3% ；出口創(chuàng)匯5.21 億美元，比上年增長(zhǎng)41% ；實(shí)現(xiàn)稅收3.48 億元，比上年增長(zhǎng)23.51%。2001、2002、2003年全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售、利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)”第一名。2003年“雅戈?duì)枃?guó)際服裝城”被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)確認(rèn)為中國(guó)最大的服裝先進(jìn)制造業(yè)基地。雅戈?duì)柗e極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向商業(yè)、零售、連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。它采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造了一條厚實(shí)的紡織、服裝和分銷(xiāo)零售網(wǎng)絡(luò)商業(yè)鏈條。 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)幾十年的努力，經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，尤其是近二十多年來(lái)中國(guó)服裝業(yè)隨市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變，使其從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了具有歷史意義的重大變化，雅戈?duì)柧褪瞧涞湫痛砘驑?biāo)識(shí)。 1. 小作坊加工階段 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最初起步于以傳統(tǒng)加工技術(shù)支撐的樸素服裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。在這個(gè)階段，中國(guó)服裝市場(chǎng)上基本沒(méi)有流行消費(fèi)和品牌消費(fèi)的概念。七十年代末至八十年代初期，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主流企業(yè)普遍采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的經(jīng)營(yíng)方式，該階段的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基本上屬于簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)，而且是小作坊形式，是典型的勞動(dòng)密集型和材料密集型產(chǎn)業(yè)。而服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，則隸屬于零售行業(yè)，是服裝產(chǎn)業(yè)的血緣親關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。在此階段，服裝生產(chǎn)廠家只是向零售行業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售利潤(rùn)基本上就是服裝的生產(chǎn)利潤(rùn)。 在此階段的雅戈?duì)柼幱谛陆ㄆ髽I(yè)的創(chuàng)業(yè)期，其主要業(yè)務(wù)就是為國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模的服裝企業(yè)(上海開(kāi)開(kāi))作貼牌加工業(yè)務(wù)。雅戈?duì)柶鸩綍r(shí)只是一個(gè)不足10個(gè)人、幾臺(tái)縫紉機(jī)的小型民辦服裝加工廠，與中國(guó)其它服裝企業(yè)相比，除了簡(jiǎn)樸、勤奮之外沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。當(dāng)時(shí)雅戈?duì)柕睦麧?rùn)結(jié)構(gòu)構(gòu)成只是廉價(jià)的制造加工費(fèi)。 2. 傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)階段 八十年中期，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，中國(guó)服裝業(yè)也在隨之悄然發(fā)生著演變。首先是一定規(guī)模的服裝來(lái)料、來(lái)樣外貿(mào)加工，給中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)格局上的變化和加工品質(zhì)與管理規(guī)范上的沖擊。該階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，從單一樸素的內(nèi)銷(xiāo)批發(fā)市場(chǎng)向內(nèi)銷(xiāo)加一般性消費(fèi)國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。大量的加工設(shè)備和相對(duì)先進(jìn)的加工工藝技術(shù)的引進(jìn)，給中國(guó)服裝業(yè)的加工品質(zhì)提升提供了良好的技術(shù)條件。同時(shí)，制造規(guī)范和制造管理體系的導(dǎo)入，為中國(guó)服裝業(yè)在管理經(jīng)營(yíng)觀念上與國(guó)際市場(chǎng)接軌奠定了初級(jí)基礎(chǔ)。 這個(gè)發(fā)展階段是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的準(zhǔn)備期，雖然這時(shí)的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基本結(jié)構(gòu)還是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型和材料密集型產(chǎn)業(yè)，但在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念層次上已經(jīng)發(fā)生了潛移默化的根本性變化。國(guó)際市場(chǎng)的服裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需求，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)的加工管理、質(zhì)量保證體系、經(jīng)營(yíng)體系產(chǎn)生了積極性的影響。 在此階段，雅戈?duì)栕プ×藥状伟l(fā)展的機(jī)遇，擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模(有效利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并積累經(jīng)驗(yàn)利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)降低成本提高質(zhì)量)。雅戈?duì)栐跒閲?guó)內(nèi)其它服裝公司貼牌加工生產(chǎn)的同時(shí)，還向中國(guó)服裝零售市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售，盡管這種樸素的銷(xiāo)售形式還非常傳統(tǒng)，但這種穿越貼牌生產(chǎn)，直接將觸角伸向零售市場(chǎng)的行為也使企業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生了變化。 雖然這種變化對(duì)企業(yè)的運(yùn)作體系的影響不是非常明顯，但其意義卻非常重大，尤其是主動(dòng)市場(chǎng)觀念的建立和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品概念對(duì)后期雅戈?duì)柕陌l(fā)展起了不可忽視作用。同時(shí)，這種加工費(fèi)、簡(jiǎn)單的材料增值和有限的批發(fā)銷(xiāo)售利潤(rùn)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)為雅戈?duì)柕钠髽I(yè)原始積累做出了巨大的貢獻(xiàn)。 3. 國(guó)際品牌OEM階段 八十年代末至九十年代初期，隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在加工技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念和管理方法上的不斷進(jìn)步和成熟，一些有影響、有地位的國(guó)際化服裝品牌和中國(guó)服裝業(yè)終于握手合作了。國(guó)際品牌服裝的加工訂單陸續(xù)投向中國(guó)，使得中國(guó)服裝業(yè)的整體加工能力和質(zhì)量管理水平逐漸與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接近。同時(shí)這種國(guó)際化的市場(chǎng)需求，對(duì)中國(guó)服裝制造業(yè)的發(fā)展提供了進(jìn)一步提升的空間。 國(guó)際品牌服裝的加工市場(chǎng)需求，是這階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)劃時(shí)代發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ?。另外，中?guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步也帶動(dòng)了中國(guó)本土服裝市場(chǎng)的發(fā)展，雅戈?duì)柧褪窃谠摪l(fā)展階段迅速崛起的具有代表性的企業(yè)。 經(jīng)過(guò)分析，我們可以知道其成衣服裝能力的形成其根本驅(qū)動(dòng)力在于供不應(yīng)求的成衣市場(chǎng)需求。在前面幾個(gè)階段，雅戈?duì)柸瞬粩嘁M(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，通過(guò)其大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過(guò)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)提高產(chǎn)品質(zhì)量降低成本，并且使其在加工品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理方法上取得了相對(duì)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也使得雅戈?duì)栐谥袊?guó)勞動(dòng)密集型和材料密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時(shí)這也為后期雅戈?duì)柗b品牌在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)上的崛起和企業(yè)整體高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 4. 自有品牌生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)階段 經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，到九十年代中期，中國(guó)大中城市的服裝消費(fèi)者的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了不可忽視的變化，他們開(kāi)始關(guān)注服裝的品牌和時(shí)尚元素，這種衣著文化觀念的變化對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的、積極性的影響，使中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)開(kāi)始了史無(wú)前例的轉(zhuǎn)變。 從九十年代中期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初級(jí)品牌消費(fèi)階段。服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的回歸，是這階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化最顯著的特點(diǎn)，許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)了品牌運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，并獲得了程度不同的成功。 分析前一發(fā)展階段的雅戈?duì)柶髽I(yè)，雖然取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但和國(guó)內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同，仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企業(yè)。以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售體系、以批發(fā)和貼牌加工為主體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、以加工費(fèi)和有限的材料增值為基礎(chǔ)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等，使得企業(yè)難以獲取理想的產(chǎn)品附加值。雖然雅戈?duì)柦⒘她嫶蟮某梢律a(chǎn)基地，引入了大量先進(jìn)設(shè)備和工藝，相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的成本優(yōu)勢(shì)，但成衣加工行業(yè)的門(mén)檻并不太高，市場(chǎng)上成衣加工廠商越來(lái)越多，已經(jīng)出現(xiàn)供大于需的局面。 80年代全國(guó)有4000多家百貨公司，都是雅戈?duì)柗浅：玫暮献骰锇?，但隨著時(shí)代的發(fā)展，不少都退出了經(jīng)營(yíng)有的甚至破產(chǎn)，合作伙伴越來(lái)越少，在“決勝在終端”時(shí)代初顯端倪之時(shí)，雅戈?duì)柛邔宇I(lǐng)導(dǎo)以其敏銳的商業(yè)眼光捕捉到這歷史的發(fā)展機(jī)遇，果斷地加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1995年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了專(zhuān)事創(chuàng)品牌、做市場(chǎng)、爭(zhēng)效益的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)中心——雅戈?duì)柗椨邢薰?，致力于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。目前公司己在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)區(qū)域、100多家分公司，開(kāi)設(shè)了300多家自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)和特許共2000多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)覆蓋全國(guó)以自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、大型窗口商場(chǎng)、特許專(zhuān)賣(mài)店和團(tuán)隊(duì)訂購(gòu)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道的多元化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)形成，成為支撐雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。它充分利用其企業(yè)的資源，經(jīng)過(guò)幾年的不懈努力，在中國(guó)初級(jí)品牌服裝市場(chǎng)獲得了巨大的成功。 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局的變化同時(shí)改變了雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)，使其從以批發(fā)銷(xiāo)售和貼牌加工為主體的服裝加工廠家轉(zhuǎn)化為以服裝加工為基礎(chǔ)、以（初級(jí)）品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)為主體的具有復(fù)合型業(yè)態(tài)的服裝企業(yè)。雅戈?duì)柕钠髽I(yè)利潤(rùn)已含有相當(dāng)?shù)钠放聘郊又?，初?jí)品牌市場(chǎng)巨大的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)成為雅戈?duì)栒嬲牡谝煌敖稹? 5. 進(jìn)軍面料加快響應(yīng)初步整合階段 建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)后，通過(guò)銷(xiāo)售終端需求拉動(dòng)生產(chǎn)，解決了產(chǎn)能的問(wèn)題，但此時(shí)發(fā)現(xiàn)遇到了新的瓶頸。市場(chǎng)及客戶(hù)的導(dǎo)向的趨勢(shì)、為保持零售商的興趣、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)。服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，要跟上零售商的興趣和消費(fèi)者的需求，提高自身的靈活性和快速反應(yīng)性的要求比以前更迫切了。但是，現(xiàn)狀是一件西服花在面料采購(gòu)環(huán)節(jié)的時(shí)間需要45天，甚至2個(gè)月，面料到位后，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)開(kāi)裁再到成品入庫(kù)，這個(gè)過(guò)程一般需要一個(gè)月，整個(gè)流程大概是3個(gè)月。雅戈?duì)栆r衫面料的主要供貨方是廣東佛山、上海、深圳的幾家紡織廠，主要生產(chǎn)中檔面料，路途非常遠(yuǎn)，響應(yīng)周期比較長(zhǎng)。而服裝是一季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，要求在“合適的時(shí)間”將“合適的貨物”運(yùn)送到“合適的地點(diǎn)”，一旦過(guò)季，將嚴(yán)重影響銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)，采購(gòu)環(huán)節(jié)的順暢與否，在很大程度上影響著整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。 雅戈?duì)?0多年來(lái)發(fā)展很快，在成衣制造方面與國(guó)際上知名企業(yè)差距不是很大，可以認(rèn)為已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，因?yàn)楹芏鄧?guó)外名牌就是由其代工的，其中包括不少對(duì)品質(zhì)要求非常嚴(yán)的日本客戶(hù)。但是國(guó)內(nèi)面料方面差距還是比較大，很多面料還是用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)，沒(méi)有大的投入，質(zhì)量跟國(guó)際上有很大的差距。所以越是發(fā)展到后來(lái)，由于不能滿(mǎn)足對(duì)高品質(zhì)的要求雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)采購(gòu)的面料越來(lái)越少。為迎接“入世”挑戰(zhàn)，雅戈?duì)柦陙?lái)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在日本建立了雅戈?duì)柟荆?001年銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)美元。與日本著名紡織服裝生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)伊藤忠、丸紅等都有緊密合作關(guān)系，業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng)，售價(jià)比國(guó)內(nèi)高30％以上。但日本商家擔(dān)心雅戈?duì)柕拿媪腺|(zhì)量不能得到保證，如色牢度、強(qiáng)力度、經(jīng)緯密度有嚴(yán)格要求，特別是理化指標(biāo)，如面料是不是綠色織物、是不是符合環(huán)保要求、會(huì)不會(huì)引起皮膚過(guò)敏等。目前我國(guó)在紡織領(lǐng)域，特別是印染后整理方面，與國(guó)際水平差距很大，嚴(yán)重制約了服裝業(yè)的發(fā)展。 另外，還有進(jìn)口面料價(jià)格太高、關(guān)稅的原因。目前我國(guó)面料的自給率僅為40%左右，服裝需進(jìn)口面料51億米，用匯30億美元。同時(shí)，因?yàn)槊媪习l(fā)展滯后的原因，在某種程度上制約了中國(guó)服裝的發(fā)展，也加大了中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本。為了保證高檔服裝的面料質(zhì)量，雅戈?duì)栍?0%的面料需進(jìn)口，雅戈?duì)栆r衫年產(chǎn)量達(dá)到850萬(wàn)件以上，其中250萬(wàn)件外銷(xiāo)，高支紗面料大多需要進(jìn)口。 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再只是單個(gè)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)供應(yīng)鏈之間的時(shí)間、成本、質(zhì)量的等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，服裝行業(yè)在時(shí)間方面的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。雅戈?duì)柹霞徔棾?，是自身擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，是培養(yǎng)企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的需要。自己發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，滿(mǎn)足其成衣的要求，不但可以利用地理位置的優(yōu)勢(shì)，贏得時(shí)間優(yōu)勢(shì)，加快周轉(zhuǎn)引領(lǐng)服裝潮流；可大大降低運(yùn)輸成本；還可大大降低與面料供應(yīng)商的交易費(fèi)用；還可保證快速實(shí)現(xiàn)雅戈?duì)柍梢掠昧腺|(zhì)量和風(fēng)格上的國(guó)際化。 雅戈?duì)柲壳半m然是國(guó)內(nèi)最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)，但與國(guó)際大公司比起來(lái)，還是太小。要做百年企業(yè)，要在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力，必須做大。為此，就要不斷投資，擴(kuò)大規(guī)模。而且還有非常重要的一點(diǎn)，成衣制造模仿很快，但是面料的模仿需要一個(gè)更長(zhǎng)的階段，雅戈?duì)柶谕诿媪戏矫婺軌蜈s超世界水平，同時(shí)形成和加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 雅戈?duì)栕罱K選擇與日本最大的幾家綜合商社合資開(kāi)發(fā)紡織城，其中雅戈?duì)栒?0％，日方占30％。雅戈?duì)柤徔椆I(yè)城先期上棉紡，占地200畝，主要生產(chǎn)襯衫面料，同時(shí)上馬印染和后整理，再上毛紡、化纖等項(xiàng)目。整個(gè)紡織城預(yù)計(jì)總投資1億美元，建成后年銷(xiāo)售額可達(dá)到10個(gè)億。雅戈?duì)枌⑼毒拶Y興建紡織工業(yè)城自己生產(chǎn)面料的消息傳出后，業(yè)內(nèi)外一片嘩然。面料生產(chǎn)廠商、成衣生產(chǎn)廠，管理學(xué)專(zhuān)家、行業(yè)專(zhuān)家都在關(guān)注!雅戈?duì)栆系牟恢皇且粋€(gè)紡織廠，而是一個(gè)龐大的紡織工業(yè)城，占地高達(dá)500畝，雅戈?duì)柗b工業(yè)城已是目前中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地了，占地也才350畝。我們來(lái)剖析一下主要反對(duì)意見(jiàn)的理由： 外包可享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)　持反對(duì)意見(jiàn)的專(zhuān)家的主要理由在于成本交易理論，外部專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)由于可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)可成本更低。但成本交易理論的前提假設(shè)卻是在外部能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)而內(nèi)部不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的，而雅戈?duì)栂掠蝺?nèi)部的成衣和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的巨大需求就保證了其完全能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，更何況還有很大一塊OEM的產(chǎn)能需求。進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，還可節(jié)省大量運(yùn)輸成本和交易費(fèi)用，從而降低成衣的整體成本。 改善經(jīng)營(yíng)集中度　通過(guò)外部專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家除了各種運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，可以使公司將注意力放在更加廣泛的經(jīng)營(yíng)事物上。生產(chǎn)面料同樣仍主要聚焦于男裝生產(chǎn)，不會(huì)影響其注意力分散。 加快經(jīng)營(yíng)再造　由于外部資源提供單位大多具有世界級(jí)水準(zhǔn)，企業(yè)可以從經(jīng)營(yíng)再造中得到更多的收益。往上游走正是基于整個(gè)供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)考慮的。 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)　資源外部化使企業(yè)降低投資風(fēng)險(xiǎn)并變得更加具有彈性，動(dòng)態(tài)性和更好的能力適應(yīng)外部變化。由于內(nèi)部有足夠大的消化能力，外部有強(qiáng)大合作伙伴共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，利用國(guó)際資本建設(shè)，這種合資將使雅戈?duì)柕募徔棾堑难邪l(fā)和管理迅速與國(guó)際接軌。 為其他目的釋放資源　將那些與核心活動(dòng)無(wú)關(guān)的事物交給外部專(zhuān)業(yè)公司完成，可以使企業(yè)重新部署資源。專(zhuān)業(yè)公司一般能夠提供更有效率的服務(wù)。面料開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)已經(jīng)成為其核心活動(dòng)的一部分，近幾年雅戈?duì)柮磕暧写蠹s10個(gè)億的投資，投什么？服裝工業(yè)城已經(jīng)夠大了，在世界上可能也數(shù)一數(shù)二，加上國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)能已大量過(guò)剩，沒(méi)必要重復(fù)投資服裝。而我國(guó)紡織業(yè)薄弱，通過(guò)引進(jìn)、采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和科學(xué)管理方法，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高檔面料生產(chǎn)、印染和整理的空白。 我們應(yīng)該具體情況具體分析而非照搬理論，更要注意理論應(yīng)該的前提條件，如果前提條件不成立論證和結(jié)論就得特別小心了。 當(dāng)然我們必須看到其進(jìn)軍上游現(xiàn)實(shí)和潛在的弊端：(1)質(zhì)量方面　紡織面料技術(shù)雅戈?duì)柌⒉皇煜ぃ捌谫|(zhì)量穩(wěn)定性難以保證；（2）研發(fā)方面　面料生產(chǎn)不同于成衣制造，技術(shù)含量比較高，如果按照成衣制造模式設(shè)計(jì)組織體系和管理績(jī)效，容易造成創(chuàng)新不足；（3）環(huán)保方面　紡織面料對(duì)水污染較重，必須注意環(huán)保，但這方面的投入將非常大；（4）其它面輔料廠商的合作問(wèn)題　以前他們可以放心供貨，但現(xiàn)在你自己涉足進(jìn)來(lái)而且技術(shù)、資金比我還強(qiáng)大，怕面料信息泄露；（5）其它成衣制造商的合作問(wèn)題　同樣有成衣生產(chǎn)，供應(yīng)自家成衣生產(chǎn)成本可能更低價(jià)格可能更好，從而不愿使用你生產(chǎn)的面料。 同時(shí)，為了提升品牌、提高服務(wù)水平、加快物流周轉(zhuǎn)速度，2002年它開(kāi)始逐步對(duì)其全國(guó)龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，合并、撤消了很多分公司，建立省級(jí)配送中心實(shí)體。 另外，由于受原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本不斷上漲，而且雅戈?duì)柨偛克诘膶幉ㄒ裁媾R缺水、缺電、缺工的危險(xiǎn)，利潤(rùn)率有進(jìn)一步下調(diào)的趨勢(shì)。2004年第二季度寧波勞動(dòng)力市場(chǎng)職業(yè)供求狀況的分析資料顯示，在供需失衡缺口最大的前10個(gè)職業(yè)中，制造業(yè)占了一半，分別是加工制造中心的操作工、縫紉工、車(chē)工、機(jī)電產(chǎn)品的裝配工、針織工，5個(gè)工種的缺口達(dá)到5萬(wàn)余人?！懊窆せ摹笔且粋€(gè)信號(hào)，雖然它在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)絕不會(huì)引發(fā)雪崩似的效應(yīng)，但它警示著勞動(dòng)力成本絕不會(huì)永遠(yuǎn)低下去，企業(yè)單純依靠廉價(jià)勞動(dòng)力所實(shí)現(xiàn)的低成本優(yōu)勢(shì)雖然仍然會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但終究是靠不住的。 從中長(zhǎng)期看，嚴(yán)重缺乏工人的趨勢(shì)最終將迫使一些純粹的勞動(dòng)密集型企業(yè)退出商務(wù)成本和勞動(dòng)力成本攀升的沿海地區(qū)，向中、西部地區(qū)進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移。實(shí)際上，這種大規(guī)模的遷移目前已經(jīng)開(kāi)始，在2004年浙江省工商局公布的浙江企業(yè)外遷報(bào)告中，向江西、四川等內(nèi)陸地區(qū)遷徙的企業(yè)中，制造類(lèi)占了絕大多數(shù)。2004年5月，雅戈?duì)柍恕伴_(kāi)發(fā)西部”的東風(fēng)，其本部以外的第一個(gè)服裝生產(chǎn)基地在有相對(duì)豐富的人才、勞動(dòng)力、原材料和自然資源、廣闊的市場(chǎng)需求空間、便捷快速的綜合交通網(wǎng)絡(luò)的重慶市開(kāi)工奠基，建立雅戈?duì)栔貞c分廠和西部10省市倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，在中國(guó)西部再造一個(gè)“雅戈?duì)枴薄? 至此，已經(jīng)形成了雅戈?duì)柤徔?、服裝和分銷(xiāo)零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)相當(dāng)復(fù)雜。面料生產(chǎn)既可供應(yīng)自家下游，也可供應(yīng)國(guó)內(nèi)外其它服裝廠；成衣生產(chǎn)的面料既可來(lái)自自家生產(chǎn)的，也可以從國(guó)內(nèi)外其它面料廠采購(gòu)或來(lái)料；成衣生產(chǎn)后既可以供自家的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也可以供國(guó)內(nèi)外其它服裝分銷(xiāo)商；分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的服裝既可來(lái)自自家生產(chǎn)，也可以是由其它廠商幫它OEM或代銷(xiāo)其它品牌，這么長(zhǎng)的一個(gè)紡織服裝分銷(xiāo)網(wǎng)（每一個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)部還有很多子環(huán)節(jié)，如面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括染紗、織布、印染、后整理等，而且每一個(gè)子環(huán)節(jié)都是一復(fù)雜的子系統(tǒng)）的平衡與協(xié)同將是非常復(fù)雜和具有挑戰(zhàn)性的。 雅戈?duì)査プ×嗣看螝v史的機(jī)遇，在重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)都抓住機(jī)會(huì)迅速做大做強(qiáng)，不但實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且通過(guò)對(duì)男裝趨勢(shì)的把握，襯衫、西服、休閑生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌的范圍經(jīng)濟(jì)。 “從整體來(lái)講，雅戈?duì)栃б娣浅：?，特別是產(chǎn)業(yè)鏈理順以后，其毛利潤(rùn)比較高(50%以上)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的附加值都掌握在共手中。而且它自己決定自己的命運(yùn)，需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，這樣可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還增加了整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，增加了效益?！? 6. 未來(lái)預(yù)測(cè)展望 “滿(mǎn)足人們基本需求的‘衣食住行’行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，因此紡織服裝業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！饼堄缊D說(shuō)，有必要糾正把紡織服裝業(yè)看作是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，今后若干年內(nèi)，紡織服裝業(yè)將成為我國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)?！皼](méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的技術(shù)、夕陽(yáng)的觀念、夕陽(yáng)的體制、夕陽(yáng)的人才，紡織服裝業(yè)不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！?雅戈?duì)柸苏J(rèn)為它是集“文化與藝術(shù)、新材料、新工藝、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)及信息技術(shù)”為一體的高新技術(shù)集聚產(chǎn)業(yè)，并且在實(shí)際這樣努力做。 2003年全國(guó)紡織品服裝出口額達(dá)到804.8億美元，占全國(guó)商品出口的18.36％，貿(mào)易順差達(dá)648.9億美元，當(dāng)年紡織品、服裝出口分別占世界的13.51％和20.56％。2004年1—8月，中國(guó)紡織品和服裝出口額為608.97億美元，同比增長(zhǎng)22.14％，占全國(guó)外貿(mào)出口總值的16.89％。其中，紡織品出口金額是227.34億美元，同比增長(zhǎng)27.05％；服裝出口金額是381.63億美元，同比增長(zhǎng)19.39％。此期間紡織品服裝共實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差498.82億美元。1—8月中國(guó)紡織品服裝對(duì)設(shè)限國(guó)家的出口金額共計(jì)170.28億美元，同比增長(zhǎng)17.39％；對(duì)非設(shè)限國(guó)家的出口金額為438.69億美元，同比增長(zhǎng)24.08％。 出口增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)紡織品服裝消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)大。從近年城鄉(xiāng)居民人均支出看，城鎮(zhèn)居民衣著消費(fèi)比重穩(wěn)定在 9％～10％， 農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出比重穩(wěn)步上升，并超過(guò)7％。同時(shí)，消費(fèi)數(shù)量增長(zhǎng)較快，2003 年中國(guó)人均纖維消費(fèi)量接近10千克，已超過(guò)國(guó)際平均水平。隨著城鎮(zhèn)化水平的加快和消費(fèi)水平的提高，特別是農(nóng)村居民消費(fèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，紡織品服裝市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。 紡織服裝為“衣食住行”隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玩具鞋帽等低附加值工廠注定要從中國(guó)繼續(xù)遷移到勞動(dòng)力成本更加低廉的國(guó)家，就像當(dāng)年這些工廠從美國(guó)、日本遷出一樣。如果那時(shí)中國(guó)擁有一支過(guò)硬的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍的話(huà)，一些高端的制造工廠可能留下來(lái)。也許那時(shí)不得不考慮中國(guó)的產(chǎn)業(yè)空殼化問(wèn)題，但現(xiàn)階段如何度過(guò)這中間的快速變化和轉(zhuǎn)換的時(shí)期，既要抓住眼前的發(fā)展機(jī)會(huì)，又要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)出中國(guó)新一代產(chǎn)業(yè)工人來(lái)支撐中國(guó)的制造業(yè)，實(shí)在是一個(gè)比較復(fù)雜、難以把握和平衡的問(wèn)題。從全局來(lái)講雅戈?duì)柨赡軐?lái)需要把面料廠和成衣制造廠都遷移到中西部甚至國(guó)外或者外包掉。 從雅戈?duì)柸鎱⑴c商業(yè)鏈的整個(gè)環(huán)節(jié)中，不難看出雅戈?duì)柕囊鈭D——打造世界品牌。產(chǎn)業(yè)策略曾讓雅戈?duì)栐谶^(guò)去20多年中保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，從代工到自主品牌、自主多品牌，到最終想打造自主國(guó)際品牌。隨著營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值核心。雅戈?duì)柕膽?zhàn)略已經(jīng)隨著產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。加入WTO后，雅戈?duì)栠€需要一個(gè)全球性的營(yíng)銷(xiāo)策略，將收購(gòu)、代理、經(jīng)營(yíng)多品牌，全面整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 透過(guò)雅戈?duì)柨v向一體化的發(fā)展歷程這一現(xiàn)象，通過(guò)上面的分析我們不難發(fā)現(xiàn)隱藏在背后的客觀規(guī)律，市場(chǎng)供需的變化、客戶(hù)需求的變化、競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的變化等導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間從原來(lái)的“紡錘型”到了今天的“啞鈴型”或“微笑曲線(xiàn)”的變化。而在這個(gè)過(guò)程中，雅戈?duì)柖床觳盐兆×嗣看巫兓钠鯔C(jī)。所有的成功都不過(guò)是對(duì)客觀規(guī)律的遵從，把握時(shí)代的脈搏和趨勢(shì)，尤其是如Bill Gates在《擁抱未來(lái)》中說(shuō)的那樣：把握最大的趨勢(shì)并且努力實(shí)現(xiàn)它，你將成為最大的贏家! 總之，企業(yè)必須綜合評(píng)估縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，視實(shí)際情況決定各價(jià)值活動(dòng)集成的程度既可選擇一體化的競(jìng)爭(zhēng)策略，也可以選擇解除一體化的競(jìng)爭(zhēng)策略。在中國(guó)解除一體化的策略往往被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所忽視。當(dāng)一體化的自制成本已高于外購(gòu)成本，影響了企業(yè)靈活選擇競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，可以考慮降低現(xiàn)在的一體化程度或解除一體化。兵無(wú)常勢(shì)，管理無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，實(shí)踐是檢驗(yàn)唯一的標(biāo)準(zhǔn)。 案例使用說(shuō)明 [教學(xué)目標(biāo)] 本案例針對(duì)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)著名品牌雅戈?duì)柖嗄陙?lái)的發(fā)展尤其是縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了習(xí)題論述，旨在讓學(xué)生深刻理解和把握縱向一體化戰(zhàn)略的形成特色并系統(tǒng)掌握一體化戰(zhàn)略的理論。 [教學(xué)環(huán)節(jié)] 本案例使用在“公司戰(zhàn)略”部分，一體化戰(zhàn)略包括縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略、橫向（水平）一體化戰(zhàn)略和混合一體化戰(zhàn)略。該案例對(duì)雅戈?duì)柟镜目v向一體化，包括前向一體化和后向一體化進(jìn)行了深刻論述。 [討論問(wèn)題] 1. 雅戈?duì)枮槭裁匆獙?shí)行縱向一體化？你認(rèn)為什么樣的行業(yè)適合縱向一體化？結(jié)合春都火腿腸多元化失敗案例，談?wù)勀銓?duì)一體化的認(rèn)識(shí)。 2. 一體化應(yīng)該注意什么？你認(rèn)為雅戈?duì)栂乱徊綉?yīng)如何發(fā)展？ [討論形式] 小組討論，分組發(fā)言，根據(jù)發(fā)言情況計(jì)成績(jī) 10