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果蔬機(jī)推廣方案,背景目的市場(chǎng)分析品牌產(chǎn)品定位渠道策略推廣策略平面畫面及物料體現(xiàn)渠道策略,一、背景目的食品安全成為焦點(diǎn)問(wèn)題，而瓜果蔬菜更是直接威脅著每個(gè)人。“健康”已成為提高生活質(zhì)量的重要因數(shù)，花錢買健康的想法日漸普及。歐琳推出的“水境界”主打健康生活概念，我們已經(jīng)解決了飲水和用水兩方面的健康問(wèn)題，現(xiàn)在開(kāi)始邁入食品健康清洗領(lǐng)域。,,二：市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析——“健康”產(chǎn)業(yè)【關(guān)注健康】“有什么甭沒(méi)病，沒(méi)什么甭沒(méi)錢”成為國(guó)人掛在嘴邊的流行語(yǔ)，據(jù)調(diào)查表明，現(xiàn)階段想要“健康”的人占有59.6%；【市場(chǎng)需求】近六成的人對(duì)健康有即刻的需求，按全國(guó)有3億戶家庭計(jì)算，有60%的家庭即刻購(gòu)買；【購(gòu)買能力】每戶家庭用于購(gòu)買“健康家電、消毒家電”的投入是500元，那么就有900億元的市場(chǎng)容量。,,市場(chǎng)環(huán)境分析——l來(lái)自終端的信息據(jù)來(lái)自國(guó)美、蘇寧、大中等統(tǒng)計(jì)的1000多家賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，各類健康家電的銷量比往年多出五成左右；國(guó)美負(fù)責(zé)人稱，與以往不同，消費(fèi)者似乎已不是特別關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)，而是更多地把健康作為第一考慮因數(shù)。,,競(jìng)品分析目前果蔬清洗機(jī)還處于初級(jí)階段，在家電行業(yè)中占的份額較小，基本以網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為主，終端出樣很少。主要是高端品牌的家電行業(yè)還未開(kāi)發(fā)這一類產(chǎn)品的原因。現(xiàn)階段做果蔬清洗機(jī)比較專業(yè)的有韓國(guó)現(xiàn)代、愛(ài)恩特、百仕易；大眾的品牌有美的、九陽(yáng)、格頓和榮事達(dá)。,,競(jìng)品產(chǎn)品,,,,果蔬機(jī)核心技術(shù)分析果蔬清洗機(jī)的工作原理市面上有三種：臭氧殺菌、超聲波清洗、等離子殺菌消毒。采用臭氧殺菌的果蔬清洗機(jī)市場(chǎng)價(jià)格在500—1500之間殺菌原理：臭氧在常溫、常壓下分子結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，很快自行分解成氧氣和單個(gè)氧原子；后者具有很強(qiáng)的活性，對(duì)細(xì)菌有極強(qiáng)的氧化作用，將其殺死，多余的氧原子則會(huì)自行重新結(jié)合成為普通氧原子，不存在任何有毒殘留物，故稱無(wú)污染消毒劑，它不但對(duì)各種細(xì)菌（包括肝炎病毒，大腸桿菌，綠濃桿菌及雜菌等）有極強(qiáng)的殺滅能力，而且對(duì)殺死霉素也很有效。臭氧殺菌的缺點(diǎn)：臭氧對(duì)人體呼吸道粘膜有刺激，臭氧為強(qiáng)氧化劑，對(duì)多種物品有損壞，濃度越高對(duì)物品損壞越重，可使銅片出現(xiàn)綠色銹斑、橡膠老化，變色，彈性減低，以致變脆、斷裂，使織物漂白褪色等。,,,采用超聲波清洗的果蔬清洗機(jī)市場(chǎng)價(jià)格在1300—2500之間超聲波清洗殺菌原理：超聲波在液體中傳播時(shí)的聲壓劇變使液體發(fā)生強(qiáng)烈的空化和乳化現(xiàn)象，每秒產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)計(jì)的微小空化氣泡，這些氣泡在聲壓作用下急速地大量產(chǎn)生，并不繼地猛烈爆破，產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力和負(fù)壓吸力，足以使頑固的污垢剝離，將細(xì)菌，病毒殺死。超聲波清洗的缺點(diǎn)：不帶殺菌消毒功能，適合一些特別小而對(duì)清潔度有較高要求的產(chǎn)品如：鐘表和精密機(jī)械的零件，電子元器件，電路板組件等，同時(shí)超聲波清洗時(shí)會(huì)帶來(lái)噪聲污染。,,,采用等離子殺菌的果蔬清洗機(jī)市場(chǎng)價(jià)格在2000以上等離子殺菌原理：采用一種水處理技術(shù)來(lái)加速氧和氫離子的活化，把它們轉(zhuǎn)變成等離子形態(tài)來(lái)產(chǎn)生氫氧基，在非熱能低溫情況下分解、消毒和凈化有機(jī)和非有機(jī)物質(zhì)，留下無(wú)害副產(chǎn)物，如水和水蒸氣。等離子殺菌消毒能力要強(qiáng)于臭氧殺菌，且避免了臭氧殺毒帶來(lái)的負(fù)面影響，但是清洗能力較弱。,,產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,三大功效：殺菌、解毒、凈化,等離子專利科技:強(qiáng)勁的消毒功能，快速殺滅細(xì)菌高效分解農(nóng)藥、去除食物內(nèi)的添加劑分解激素，去除重金屬節(jié)能省電，操作簡(jiǎn)便，省錢更省心,1、直接破壞細(xì)菌細(xì)胞膜，殺菌率達(dá)99.9%,2、降解表面有機(jī)磷類、重金屬、農(nóng)藥殘留達(dá)95%,3、果蔬凈化、防變質(zhì)，保鮮時(shí)間更長(zhǎng)久,三、品牌產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：25-44歲的主群正好為家電的主力消費(fèi)群，大部分亦屬于孕婦、主婦或者白領(lǐng)階層的青壯年居多。關(guān)注健康，追求品質(zhì)生活。產(chǎn)品定價(jià)：2980,命名方案,Refresh果蔬凈化機(jī),理念說(shuō)明：Refresh直譯過(guò)來(lái)的意思為：還原新鮮。由此說(shuō)明該款果蔬凈化機(jī)不僅有效的清潔了果蔬表層的污跡，還能有效對(duì)果蔬進(jìn)行殺毒滅菌，還你一個(gè)原始新鮮的果蔬。,產(chǎn)品命名命名原則：時(shí)尚、現(xiàn)代感、國(guó)際化,,,,四、渠道策略專賣店渠道目前最直接的現(xiàn)成渠道電視購(gòu)物渠道購(gòu)買方便——電話聯(lián)系，送貨上門權(quán)威性高——品牌的美譽(yù)度較好，更容易引起消費(fèi)者的信賴得到用戶的共鳴——電視購(gòu)物頻道擁有極強(qiáng)的感染力，能夠清晰地表達(dá)產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”網(wǎng)絡(luò)渠道電子商務(wù)平臺(tái)與歐琳其他產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上捆綁銷售，團(tuán)購(gòu)等,,,,,五、推廣策略結(jié)合新品凈水和智能水槽，召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)在年底或者年初舉行新品發(fā)布會(huì)，以“歐琳水境界”為主題，宣傳打造健康廚房主旨，同時(shí)果蔬機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)演示并講解，邀請(qǐng)嘉賓參與互動(dòng)。專賣店演示設(shè)立專門的演示臺(tái)，導(dǎo)購(gòu)員與客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓客戶能夠真切的體會(huì)到果蔬機(jī)的消毒殺菌功能。平面廣告優(yōu)先選擇健康類雜志，如《健康之友》、《時(shí)尚健康》等其次投放在家居、電器類雜志，與其他的健康家居或家電一起發(fā)表健康主題的專欄活動(dòng)電視廣告可以通過(guò)電視購(gòu)物，將產(chǎn)品訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，在銷售的同時(shí)又可以達(dá)到產(chǎn)品推廣的效果,六、平面畫面及物料體現(xiàn)1）主畫面方案1,關(guān)鍵詞:看不見(jiàn)的INVISABLE……,廣告語(yǔ):,暗藏殺機(jī),INVISIBLEKILLER,鮮果危機(jī),INVISIBLEDANGER,方案1,方案1,方案1,參考調(diào)性,方案2,快樂(lè)洗澡篇,主題:,聚焦：產(chǎn)品”洗”的功能點(diǎn),倡導(dǎo)果蔬清洗全新理念,廣告語(yǔ):,果蔬“鮮凈”健康家,方案2,參考調(diào)性,產(chǎn)品物料——折頁(yè),P1:,封面主畫面,P2:,蔬果表面存在看不見(jiàn)的危害,P3:,產(chǎn)品三大功能,P4:,等離子5大技術(shù)賣點(diǎn),P5:,等離子與傳統(tǒng)臭氧洗對(duì)比,P6:,封底參數(shù)表,,,,七、渠道政策推廣要求：在重點(diǎn)區(qū)域核心門店首批出樣，要求配備演示臺(tái)，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)功能原理等物料體現(xiàn)形式，營(yíng)業(yè)期間必須開(kāi)啟產(chǎn)品演示，提高產(chǎn)品關(guān)注度，讓消費(fèi)者深切了解產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)及殺菌消毒效果。政策執(zhí)行時(shí)間2012年10月--11月,出樣流程市場(chǎng)部明確上樣產(chǎn)品總數(shù)量——各區(qū)域提報(bào)上樣門店名稱明細(xì)（0A上報(bào)，已有門店，新門店根據(jù)公司網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓政策執(zhí)行）——銷售部審核——市場(chǎng)部審批——實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理審批——區(qū)域根據(jù)上樣要求安排并落實(shí)出樣——區(qū)域提報(bào)出樣總結(jié)與明細(xì)，提報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)——市場(chǎng)部審核通過(guò)——根據(jù)政策返還費(fèi)用。,,新品終端出樣規(guī)范提報(bào)的門店必須100%出樣完成出樣形式以平臺(tái)展示，平臺(tái)專門設(shè)計(jì)；豐富產(chǎn)品推廣物料/終端生動(dòng)化物料,區(qū)域出樣進(jìn)度,,出樣進(jìn)度要求57,,終端出樣補(bǔ)貼政策,果蔬機(jī)產(chǎn)品推廣物料免費(fèi)提供,