《2020國(guó)家開(kāi)放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)2-3作業(yè)及答案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2020國(guó)家開(kāi)放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)2-3作業(yè)及答案（17頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

國(guó)家開(kāi)放大學(xué)電大《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)2-3作業(yè)及答案 檔任務(wù)2 測(cè)驗(yàn)二（40分） 一、單頊渤M （在各題的備選答案中，只有一項(xiàng)是漫優(yōu)答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)里） 題目1 1. 實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)的組織保證是（）。 選擇一項(xiàng)： D.設(shè)立高效的管理機(jī)構(gòu) 題目2 2. 實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的第一步，完善關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念的必要手段是指（）。 選擇一項(xiàng)： A. 實(shí)施客戶關(guān)系管理 題目3 3. 在客戶關(guān)系管理的各個(gè)階段中，核心、靈魂、關(guān)鍵是（）。 選擇一?項(xiàng)： d. 題目4 4. 有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，具有高度客戶忠誠(chéng)度的公司一般同時(shí)也具有（）。 選擇一項(xiàng)： A. 較高的員工思誠(chéng)度 題目5 5. 在選擇渠道成員時(shí)，應(yīng)該制訂并堅(jiān)持的首要原則是（K 選擇一項(xiàng)： A. 經(jīng)濟(jì)性原則 題目6 6. 從屬性上看，俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是一種網(wǎng)絡(luò)式的（）。 選擇一項(xiàng)： A. 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方式 題目7 7. 定制營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是（） 選擇一項(xiàng)： D.值息化 題目8 8. 定制營(yíng)銷(xiāo)中業(yè)務(wù)外包的精髓是明確公司的（）。 選擇一項(xiàng)： C. 核心競(jìng)爭(zhēng)能力 題目9 9. 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及客戶需求的多樣化和個(gè)性化.數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成了一種新型的營(yíng) 銷(xiāo)方式，即（）。 選擇一?項(xiàng)： A. 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo) 題目10 10. 定制營(yíng)銷(xiāo)思想產(chǎn)生和發(fā)展的原因是（）。 選擇一項(xiàng)： B. 客戶行為個(gè)性化 題目11 11. 目前，為數(shù)眾多的國(guó)內(nèi)公司，尤其是服務(wù)性公司，采用了（ ）> 選擇一項(xiàng)： A. 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo) 題目12 12. 定制營(yíng)銷(xiāo)是指公司在（）的基礎(chǔ)上，將每一位客戶視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)客戶個(gè)體的特定需求來(lái)進(jìn)行市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足每位客戶的特定需求的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 選擇一項(xiàng)： A. 大牌模生產(chǎn) 題目13 13. 概括地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的首要作用是（）。 選擇一項(xiàng)： C. 常助公司找到目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位 題目14 14. 頻繁營(yíng)銷(xiāo)的最大缺陷是（）o 選擇一項(xiàng)： C. 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿 題目15 15. 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是充分考慮客戶的實(shí)際需求，通過(guò)（）帶動(dòng)全新的營(yíng)銷(xiāo)視角。 選擇一項(xiàng)： A.換位思考 題目16 16. 客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中最為關(guān)鍵的，也是需要消耗最多資源的階段是（）。 選擇一項(xiàng)： C. 建立客戶關(guān)系階段 題目17 17. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步是（）。 選擇一項(xiàng)： D. 客戶開(kāi)發(fā) 題目18 18. 客戶剝離的首要原因是（）。 選擇一項(xiàng)： C. 利潤(rùn)率低 題目19 19. 在供應(yīng)商選擇QCDS四個(gè)原則中最重要的是（）。 選擇一項(xiàng)： A.品質(zhì)，即 Quality 題目20 20. 客戶是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根木所在。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更重要的目的是（）。 選擇一項(xiàng)： A.保持原有客戶 二、多項(xiàng)選擇題（在各題的備選答案中，至少有2個(gè)以上的正確選項(xiàng)，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的字母填在括號(hào)里，多選、錯(cuò)選 均不得分?） 題目21 1. 密切與客戶的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系需要做的工作有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 做好客戶再生 B. 妥善處理客戶投訴 D. 化解客戶抱怨 E. 建立個(gè)人聯(lián)系 題目22 2. 在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中，公司業(yè)務(wù)流程再造應(yīng)遵循的原則有（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.體現(xiàn)技體服務(wù)思踣 B. 關(guān)注客戶需求和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率 C. 領(lǐng)導(dǎo)重視 D. 重視客戶參與 B. 圍繞客戶需求 題目23 3. 在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中，控制的內(nèi)容主要有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 營(yíng)銷(xiāo)成本控制 B. 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制 D. 營(yíng)銷(xiāo)渠曜制 E. 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)控制 題目24 4. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)成木的核心內(nèi)容包括（）□ 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 機(jī)會(huì)成本 B. 人力成本 C. 貨幣成本 D. 時(shí)間成本 題目25 5. 定制營(yíng)銷(xiāo)中，具體產(chǎn)品策略有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： B. 產(chǎn)品組合化 C. 產(chǎn)品配件通用化 E. 生產(chǎn)科技化 題目26 6. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有-（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A精確性、障蔽性 D. 可測(cè)度、可測(cè)試 E. 低成本、高效率 題目27 7. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方式有（） A. 租賃運(yùn)營(yíng)方式 D. 朝運(yùn) E. 購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)方式 題目28 8. 頻繁營(yíng)銷(xiāo)的缺陷表現(xiàn)在（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： B. 可能降低服務(wù)水平 D. 競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿 E. 客戶容易轉(zhuǎn)移 題目29 9. 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式有（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) B. 終墻促銷(xiāo) C. 路演 E.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 題目30 10. 一般來(lái)說(shuō)，定制營(yíng)銷(xiāo)的方式有（）<> 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： B. 適疝定制 C. 消費(fèi)型定制 D. 合作型定制 E. 選擇型定制 題目31 11. 客戶市場(chǎng)關(guān)系包括（） 選擇一?項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 合作伙伴關(guān)系 B. 優(yōu)先供應(yīng)關(guān)系 C. 球關(guān)系 E.戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 題目32 12. 客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)包括以下重要階段（）。 B. 穩(wěn)定客戶關(guān)系階段 C. 獨(dú)客戶關(guān)系階段 D. 加強(qiáng)客戶關(guān)系階段 E. 保持客戶關(guān)系階段 題目33 13. 在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，供應(yīng)商市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可以靈活運(yùn)用的策略有（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 分擔(dān)策略 B. 傾策略 C. 創(chuàng)新策略 D. 共享策略 E. 互惠策略 題目34 14. 構(gòu)建供應(yīng)商市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)保障體系應(yīng)注意的問(wèn)題有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 更新漠念 B. 相互信任 C. 雙向的 D. 戰(zhàn)略合作 E. 合同保障 題目35 15. 在供應(yīng)商選擇中應(yīng)遵循的原則是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： B. 成本 C. 倍后康務(wù) D. 對(duì) E. 交黃期 題目36 16. 選擇分銷(xiāo)商要堅(jiān)持的原則有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： B. 達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)原則 C. 角色分工原則 D. 共同愿景原則 E. 經(jīng)濟(jì)效益原則 題目37 17. 在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，可供選擇的分銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系策略有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. f化策略 D. 化解渠道沖突策略 E. 瞄策略 題目38 18. 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 合購(gòu)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B. 契均式關(guān)系營(yíng)錯(cuò) C. 帔式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) E. 股權(quán)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 題目39 19. 影響者市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的策略有＜ ）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A. 宣傳型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 B. 交際型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 C. 征詢型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 D. 服務(wù)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 E. 社會(huì)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 題目40 20. 搞好內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，必須靈活運(yùn)用以下策略（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.員工激勵(lì)策略 D. 員工雇用策略 E. 員工培訓(xùn)策略 三、判斷題 題目41 1. 設(shè)立高效的管理機(jī)構(gòu)是實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)取的組織保證。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目42 2. 建立客戶投訴部門(mén)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶投訴，積極、妥善地解決客戶投訴等是實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目43 3. 實(shí)施公司業(yè)務(wù)流程再造是公司實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是完善關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念的必要手段。 選擇一項(xiàng)： 錯(cuò) 題目44 4. 渠道沖突的存在是一個(gè)偶然事實(shí)，在任何產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中都是可以避免的。 選擇一項(xiàng)： 錯(cuò) 題目45 5. 要靠團(tuán)隊(duì)建立和客戶的聯(lián)系，首先要有快樂(lè)的員工。作為營(yíng)銷(xiāo)管理者還要鼓勵(lì)員工參與和客戶的溝通。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目46 6. 對(duì)公司而言，滿足客戶需求是生存的第一條件，但公司還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，堅(jiān)持爭(zhēng)取領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目47 7. 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值高低，不完全取決于建立數(shù)據(jù)庫(kù)的目的以及內(nèi)容的好壞、功能的高低。 選擇一項(xiàng)： 錯(cuò) 題目48 8. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)以有形產(chǎn)品為裁體，突破了傳統(tǒng)上理性客戶的假設(shè)，認(rèn)為客戶在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體駛才是購(gòu)買(mǎi) 行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目49 9. 采用俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的公司，一般來(lái)說(shuō)都實(shí)行會(huì)員制的管理體制。 對(duì) 題目50 10. 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)，任何條件下的任何產(chǎn)業(yè)企業(yè)都能采用，并能收到K好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 選擇一項(xiàng)： 錯(cuò) 題目51 11. 客戶行為個(gè)性化色彩濃烈的市場(chǎng)環(huán)境，是定制營(yíng)銷(xiāo)思想產(chǎn)生、發(fā)展的原因。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目52 12. 定制的缺點(diǎn)集中在一點(diǎn)，就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。如何降低規(guī)模不經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的成本，是大規(guī)模定制的難點(diǎn)所在。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目53 13. 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是充分考慮公司的利潤(rùn)需求，切實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的科技化。 選擇一項(xiàng)： 錯(cuò) 題目54 14. 頻繁營(yíng)銷(xiāo)是一種卓有成效的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手?段，符合帕累托原則。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目55 15. 客戶是公司的上帝，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅是保持客戶，更重要的是爭(zhēng)取原有客戶。 選擇一項(xiàng)： 錯(cuò) 題目56 16. 客戶開(kāi)發(fā)的前提是確定目標(biāo)市場(chǎng).研究目標(biāo)客戶，從而制定客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目57 17. 在供應(yīng)商選擇的QCDS四個(gè)原則中最重要的是成本。 選擇一項(xiàng)： 錯(cuò) 題目58 18. 滿意的員工產(chǎn)生滿意的客戶，員工滿意是內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本前提。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目59 19. 客戶市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)互動(dòng)和交流，與客戶建立一種超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 題目60 20. 面向影響者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系策略通過(guò)舉辦各種專(zhuān)題活動(dòng)，有效地提高公司的知名度、關(guān)譽(yù)度、和諧度，最大限度 地獲得公司的無(wú)形資源，樹(shù)立公司的息好形象。 選擇一項(xiàng)： 對(duì) 購(gòu)任務(wù)3 案例討論（20分） 如何理解學(xué)習(xí)消費(fèi)者行為學(xué)的重要性？ 答：消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中百所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的 盼. 消費(fèi)者行為學(xué)研究的童義： 1、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)與決策依據(jù)度； 2、 消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)的前提條件； 3、 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策制定的依據(jù)， 消費(fèi)者行為學(xué)在我國(guó)的應(yīng)用 消費(fèi)者行為學(xué)是20世宏80年代中期從西方引入我國(guó)的，輕過(guò)將近二十年的發(fā)展，實(shí)展證明，在我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市 場(chǎng)輕濟(jì)的過(guò)程中，深入開(kāi)展消費(fèi)者心理與行為的研究具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義： 加強(qiáng)與提高宏觀經(jīng)濟(jì)決策水平，改善宏觀調(diào)控效果，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展. 有助于企業(yè)根據(jù)消費(fèi)專(zhuān)者需求變化組織屬生產(chǎn)徑營(yíng)活動(dòng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力. 有助于消費(fèi)者提高自身素質(zhì)，科學(xué)的進(jìn)行個(gè)人消費(fèi)決策，改善消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)文明消費(fèi). 有助于推動(dòng)我國(guó)盡快敗入國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力.