《《會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》試題集市銷.doc》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》試題集市銷.doc（15頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

《會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)》試題集 第一章 會(huì)展?fàn)I銷概述 一、單選 1．會(huì)展?fàn)I銷是以（ ）的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。 A．參展商與觀眾 B．組展商與參展商 C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾 2．（ ）是成功舉辦一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)。 A．宣傳工作 B．營(yíng)銷工作 C．贊助工作D．定價(jià)工作 3．（ ）是會(huì)展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營(yíng)銷針對(duì)性的重要手段。 A．樹立會(huì)展?fàn)I銷理念 B．研究會(huì)展產(chǎn)品 C．確定會(huì)展?fàn)I銷工具 D．研究會(huì)展目標(biāo)客戶的決策行為 4．會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷人員的基本功是（ ）。 A．如何推銷展位 B．如何組織觀眾 C．如何處理客戶關(guān)系 D．如何對(duì)產(chǎn)品宣傳和定價(jià) 5．（ ）是指展覽會(huì)的核心功能通過(guò)哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 6．以下說(shuō)法不正確的是（ ）。 A．會(huì)展項(xiàng)目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對(duì)象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會(huì)的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié) B．會(huì)展項(xiàng)目的宣傳推廣只需針對(duì)參展商 C．參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會(huì)展的計(jì)劃規(guī)模相適應(yīng) D．組展者要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算確定宣傳的范圍和力度 7．會(huì)展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（ ）。 A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報(bào)道 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A B D C D B A C D 8．會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（ ）宣傳方式。 A．廣告宣傳 B．新聞報(bào)道 C．公關(guān)活動(dòng) D．路演 10．展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指（ ）。 A．門票的定價(jià)方法 B．贊助費(fèi)的定價(jià)方法 C．廣告的定價(jià)方法 D．展位的定價(jià)方法 二、多選 2．展覽會(huì)與一般實(shí)體商品最大的不同是（ ）。 A．人們無(wú)法事先拿到展覽會(huì)的樣品 B．人們很難具體描述展覽會(huì)是什么 C．人們無(wú)法事先知道展覽會(huì)的宣傳 D．人們很難事先得知展覽會(huì)的行業(yè) 3．展覽會(huì)是由以下哪些要素構(gòu)成的（ ）服務(wù)包。 A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素 4．展覽會(huì)的核心要素包括（ ）。 A．參展商 B．觀眾 C．會(huì)刊 D．展臺(tái) 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 AB BCD ABD BC AD ABCD ABC 5．展覽會(huì)的附加要素包括（ ）。 A．研討會(huì) B．網(wǎng)上展示 C．展覽會(huì)期間的旅游服務(wù) D．開幕式 6．展覽會(huì)根據(jù)目的可以分為（ ）。 A．形象展 B．行業(yè)展 C．綜合展 D．商業(yè)展 7．適合展覽會(huì)領(lǐng)域的宣傳手段包括（ ）。 A．廣告宣傳 B．新聞報(bào)道 C．公關(guān)活動(dòng) D．路演 9．展覽會(huì)的收入主要包括（ ）。 A．展位租賃收入 B．廣告收入 C．入場(chǎng)券收入 D．慈善捐助收入 三、判斷 1．會(huì)展?fàn)I銷的目的是實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)會(huì)展項(xiàng)目的供需結(jié)合。（ ） 2．會(huì)展?fàn)I銷人員正確的營(yíng)銷手段和策略來(lái)源于正確的營(yíng)銷理念。（ ） 3．以營(yíng)銷策略為中心的營(yíng)銷研究，主要目的是幫助一線會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷人員掌握會(huì)展的基本技巧。（ ） 4．品牌和資產(chǎn)是展覽會(huì)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。（ ） 5．專門面向?qū)I(yè)觀眾的開放的生產(chǎn)資料展覽會(huì)，旨在活躍氣氛的特殊活動(dòng)比較多。（ ） 6．核心要素是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供的。（ ） 7．贊助商的組織工作是營(yíng)銷人員工作的重中之重。（ ） 8．從根本上講，會(huì)展項(xiàng)目的宣傳對(duì)象就是與會(huì)展主題緊密相關(guān)的參展商和觀眾。（ ） 9．宣傳資料中情況介紹資料的基本范圍與新聞資料相同。（ ） 10．展位價(jià)格的形成是綜合考慮多種因素的結(jié)果。（ ） 11．不同時(shí)間不同價(jià)格的差別定價(jià)策略的目的是鼓勵(lì)參展商盡早注冊(cè)、盡早付費(fèi)。（ ） 12．會(huì)展項(xiàng)目會(huì)隨著知名度的提高以及市場(chǎng)的成熟而不斷調(diào)整定價(jià)策略。（ ） 13．人員推廣只要著眼于買家即可。（ ） 14．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)的數(shù)量越多，獲得的價(jià)格折扣就越大。（ ） 15．所有參展商都是價(jià)格敏感型的。（ ） 判斷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √ √ √ √ √ √ √ 11 12 13 14 15 √ √ √ 第二章 會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù) 一、單選 1．展覽會(huì)的核心功能是為參展商和觀眾提供有價(jià)值的（ ）。 A．實(shí)體產(chǎn)品 B．交易平臺(tái) C．服務(wù) D．空間 2．展覽會(huì)是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（ ）。 A．展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B．展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量 C．展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 D．歷屆展覽會(huì)的成交效果 3．（ ）是指展覽會(huì)的核心功能通過(guò)哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)客戶。 A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素 4．（ ）是展覽會(huì)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。 A．研討會(huì) B．會(huì)刊 C．廣告 D．品牌和標(biāo)志 5．（ ）是組織者印制的用以刊登展覽會(huì)基本情況的印刷媒體。 A．開幕式 B．會(huì)刊 C．特殊活動(dòng) D．品牌和標(biāo)志 6．綜合性會(huì)展和服務(wù)通常以（ ）的形式表現(xiàn)出來(lái)。 A．廣告 B．商業(yè)贊助 C．招展說(shuō)明書 D．展位 7．會(huì)展行業(yè)可推介的通常是以（ ）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)明。 A．廣告 B．商業(yè)贊助 C．招展說(shuō)明書 D．展位 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B A C D B C A B B D 11 12 13 14 15 C D B D A 8．（ ）是指展覽會(huì)期間展示的主要產(chǎn)品種類。 A．行業(yè)信息 B．商品類別 C．參展費(fèi)用 D．展覽歷史 9．（ ）通常是證明一個(gè)展覽會(huì)是否有影響力的重要指標(biāo)。 A．參展規(guī)模 B．具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展 C．參展商滿意度調(diào)查結(jié)果 D．展覽期間的主要活動(dòng) 10．（ ）是指展覽會(huì)期間會(huì)展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會(huì)。 A．室外廣告 B．會(huì)刊廣告 C．網(wǎng)絡(luò)廣告 D．室內(nèi)廣告 11．從本質(zhì)上講，展覽會(huì)是為（ ）服務(wù)的。 A．政府 B．行業(yè) C．參展商 D．觀眾 12．在會(huì)展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會(huì)采取（ ）的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 A．運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代 B．儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代 C．運(yùn)作一代，研發(fā)一代 D．運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代 13．（ ）一般相對(duì)成熟，具有良好的盈利能力。 A．儲(chǔ)備項(xiàng)目 B．運(yùn)作項(xiàng)目 C．研發(fā)項(xiàng)目 D．籌備項(xiàng)目 14．會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過(guò)（ ）的排列組合法完成。 A．核心要素、形式要素 B．核心要素、附加要素 C．形式要素、附加要素 D．核心要素、形式要素、附加要素 15．當(dāng)今世界，（ ）當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國(guó)家品牌。 A．德國(guó) B．美國(guó) C．英國(guó) D．日本 二、多選 1．展覽會(huì)與一般實(shí)體商品最大的不同是（ ） A．人們無(wú)法事前拿到展覽會(huì)樣品 B．人們很難事前知道哪些公司參展 C．很難具體描繪展覽會(huì)是什么 D．人們很難確定具體參展時(shí)間 2．展臺(tái)分為兩類（ ）。 A．標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái) B．普通展臺(tái) C．實(shí)物展臺(tái) D．特裝展臺(tái) 3．歷屆展覽會(huì)的成交效果包含（ ）。 A．合同成交 B．參展商規(guī)模 C．意向成交 D．結(jié)識(shí)新客戶 4．展覽會(huì)的核心要素是（ ）。 A．參展商 B．觀眾 C．展臺(tái) D．開幕式 5．展覽會(huì)是否有吸引力具體表現(xiàn)在（ ）。 A．展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B．展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量 C．展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 D．歷屆展覽會(huì)的成交效果 6．展覽會(huì)的基本信息包括展覽會(huì)的（ ）。 A．主題范圍 B．形式 C．舉辦時(shí)間 D．地點(diǎn) 7．展覽會(huì)的附加要素包括（ ）。 A．展覽會(huì)期間的旅游服務(wù) B．網(wǎng)上展示 C．展覽會(huì)的調(diào)查 D．展覽會(huì)的跟蹤服務(wù) 8．可供出售的會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式包括（ ）。 A．入場(chǎng)券銷售 B．商業(yè)贊助 C．招展說(shuō)明書 D．展位銷售 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 AC AD ACD ABC BCD ACD ABCD ABD BCD ABC 11 12 13 14 15 16 CD ABD ABC BD AC ABC 9．通常，組展商提供的廣告產(chǎn)品主要包括（ ）。 A．報(bào)紙廣告 B．會(huì)刊廣告 C．網(wǎng)絡(luò)廣告 D．室內(nèi)廣告 10．會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的主要原因是（ ）。 A．展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新 B．展覽會(huì)所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化 C．展示技術(shù)和方法的變化 D．觀眾的變化 11．展覽會(huì)的替代品競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于（ ） A．?dāng)偽徽褂[ B．室外展覽 C．網(wǎng)上展覽 D．商場(chǎng)的固定展示 12．會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新是指在會(huì)展主題不發(fā)生根本變化的情況下，通過(guò)（ ）等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。 A．增加活動(dòng)內(nèi)容 B．改變活動(dòng)形式 C．增加觀眾人數(shù) D．增加服務(wù)項(xiàng)目 13．展覽項(xiàng)目的創(chuàng)新在本質(zhì)上就是（ ）的加加減減。 A．產(chǎn)品功能 B．服務(wù)形式 C．服務(wù)內(nèi)容 D．服務(wù)類別 14．會(huì)展品牌類型包括（ ）。 A．組展地品牌 B．組展企業(yè)的品牌C．組展產(chǎn)品品牌 D．展覽會(huì)品牌 15．會(huì)展活動(dòng)與其他行業(yè)相比的顯著特點(diǎn)是（ ）。 A．服務(wù)產(chǎn)品 B．服務(wù)顧客 C．遠(yuǎn)期交割 D．服務(wù)地點(diǎn) 16．會(huì)展活動(dòng)的品牌從宏觀到微觀可以分為（ ）。 A．國(guó)家和地區(qū)品牌 B．會(huì)展企業(yè)品牌 C．展會(huì)項(xiàng)目品牌 D．會(huì)展產(chǎn)品品牌 三、判斷 1．展覽會(huì)是一系列要素構(gòu)成的綜合性的“服務(wù)包”。（ ） 2．會(huì)刊是以免費(fèi)形式送給參展商和有實(shí)力的專業(yè)買家以及普通觀眾。（ ） 3．有市場(chǎng)影響力的參展商越多，展覽會(huì)的影響力和市場(chǎng)價(jià)值就越大。（ ） 4．參展觀眾都是專業(yè)觀眾。（ ） 5．參展商在展會(huì)上能否見到期望的目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見到期望的參展商是決定展覽會(huì)是否有價(jià)值的關(guān)鍵。（ ） 6．廣告是組織者重要的收入來(lái)源之一。（ ） 7．旅行服務(wù)是展覽會(huì)的核心內(nèi)容。（ ） 8．核心要素是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供的。（ ） 9．對(duì)于形式要素，不同類型的展覽會(huì)差異比較大。（ ） 10．若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對(duì)展覽會(huì)依賴度較低。（ ） 11．展覽展示的商品類別是參展商決定是否參展的重要參考依據(jù)。（ ） 12．由于越來(lái)越多的專業(yè)性展覽會(huì)的觀賞價(jià)值越來(lái)越高，所以所有展會(huì)均出售入場(chǎng)券。 （ ） 13．招展說(shuō)明書上關(guān)于行業(yè)背景的介紹要簡(jiǎn)練，注意用數(shù)字說(shuō)話。（ ） 14．展覽會(huì)品牌和企業(yè)品牌在所有會(huì)展企業(yè)中都是分離的。（ ） 15．會(huì)展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。（ ） 16．為了拓展業(yè)務(wù)空間和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多實(shí)力較強(qiáng)的組展商會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)會(huì)展項(xiàng)目。（ ） 判斷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √ √ √ √ √ √ 11 12 13 14 15 16 √ √ √ √ 第四章 會(huì)展宣傳與推廣的內(nèi)容 一、單選 1．會(huì)展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（ ）。 A．提高產(chǎn)品知名度 B．提高企業(yè)知名度 C．讓專業(yè)觀眾滿意 D．解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對(duì)稱 2．展覽會(huì)成功招商的基本前提是（ ） A．展覽會(huì)參展的人數(shù) B．展覽會(huì)參展的規(guī)模 C．展覽會(huì)組展商的知名度 D．組展商通過(guò)各種宣傳和推廣工具將展覽會(huì)真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商 3．開展任何形式的宣傳和推廣活動(dòng)以前，首選要明確（ ）。 A．我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么 B．我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣 C．我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣 D．由誰(shuí)來(lái)向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳 4．營(yíng)銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)是（ ）。 A．介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 B．介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類 C．自己舉辦的這屆展覽會(huì)與以往展覽會(huì)的不同之處 D．其他參展商的不足 5．會(huì)展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象的基本方法是（ ）。 A．市場(chǎng)定位 B．市場(chǎng)細(xì)分 C．目標(biāo)市場(chǎng)選擇 D．市場(chǎng)調(diào)研 6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（ ）進(jìn)行的細(xì)分。 A．年齡 B．收入 C．消費(fèi)水平 D．性別 7．在澳門舉辦的“中國(guó)與葡語(yǔ)國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個(gè)按照（ ）特征細(xì)分的會(huì)展產(chǎn)品。 A．年齡 B．語(yǔ)言 C．民族 D．性別 8．絕大多數(shù)展覽會(huì)都是按照（ ）進(jìn)行劃分的。 A．產(chǎn)品規(guī)模 B．企業(yè)規(guī)模 C．企業(yè)地域 D．行業(yè) 9．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會(huì)通常更多需要在（ ）上做宣傳。 A．專業(yè)報(bào)紙、雜志 B．電視媒體 C．廣播媒體 D．網(wǎng)絡(luò)媒體 10．（ ）是指會(huì)展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會(huì)廣告。 A．特種宣傳資料 B．戶外廣告 C．室內(nèi)廣告 D．網(wǎng)絡(luò)廣告 單選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 D D A C B D B D A B 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 D C B D A B B C D 11．展覽會(huì)組織者通過(guò)媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營(yíng)銷方式是指（ ）。 A．會(huì)議演說(shuō) B．新聞發(fā)布會(huì) C．公益贊助 D．聯(lián)合促銷 12．會(huì)展?fàn)I銷最常用的手段是（ ）。 A．郵件營(yíng)銷 B．傳真營(yíng)銷 C．電話營(yíng)銷 D．登門拜訪 13．會(huì)展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（ ）。 A．郵件營(yíng)銷 B．直接郵寄 C．登門拜訪 D． 電話營(yíng)銷 14．（ ）是指會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷人員通過(guò)直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的營(yíng)銷方式。 A．郵件營(yíng)銷 B．傳真營(yíng)銷 C．電話營(yíng)銷 D．登門拜訪 15．登門拜訪的最大缺陷是（ ）。 A．運(yùn)行成本高 B．花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng) C．客戶滿意度低 D．信息真實(shí)度低 16．實(shí)施宣傳計(jì)劃的首要工作是（ ）。 A．準(zhǔn)備宣傳資料 B．培訓(xùn)宣傳人員 C．選擇合作伙伴 D．明確宣傳對(duì)象 17．（ ）是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時(shí)是改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳工作的基礎(chǔ)。 A．制定宣傳計(jì)劃 B．實(shí)施宣傳計(jì)劃C．測(cè)評(píng)宣傳效果 D．準(zhǔn)備宣傳計(jì)劃 18．開展宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的基礎(chǔ)是（ ）。 A．準(zhǔn)備宣傳資料 B．選擇測(cè)評(píng)方法 C．測(cè)定測(cè)評(píng)目標(biāo) D．提出改進(jìn)意見 19．（ ）又稱德爾菲法。 A．波士頓矩陣法 B．成本核算法 C．SWOT分析法 D．專家意見法 二、多選 1．會(huì)展宣傳和推廣的要素主要是由以下哪些要素構(gòu)成（ ）。 A．WHY B．WHERE C．WHEN D．HOW 2．會(huì)展宣傳和推廣的WHO要素包括內(nèi)容（ ）。 A．展覽會(huì)有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦和支持 B． 如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機(jī)構(gòu) C．展覽會(huì)有哪些人參加 D．展覽會(huì)在哪兒舉辦 3．WHAT是指會(huì)展?fàn)I銷人員需要用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言告訴目標(biāo)參展商（ ）。 A．這是一個(gè)什么樣的展覽會(huì) B．展覽會(huì)的宗旨是什么 C．展覽會(huì)的目的是什么 D．組織者對(duì)外銷售的具體產(chǎn)品和服務(wù)是什么 4．會(huì)展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會(huì)時(shí)需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾的主要原因是（ ）。 A．贊助商的要求 B．展覽會(huì)本身有一定的主題限制 C．非目標(biāo)受眾不感興趣 D．推廣宣傳工作需要支付成本 5．按人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分通常采用的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。 A．年齡 B．收入和消費(fèi)水平 C．性別 D．語(yǔ)言 6．按照企業(yè)統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ）。 A．民族 B．產(chǎn)品類別 C．企業(yè)規(guī)模 D．企業(yè)地域 7．以下屬于大眾傳媒工具的是（ ）。 A．印刷媒體 B．戶外廣告 C．特種宣傳資料 D．電視媒體 8．印刷媒體主要包括（ ）。 A．報(bào)紙 B．雜志 C．網(wǎng)絡(luò) D．廣播 9．展覽會(huì)宣傳和推廣需要采用何種方式，主要取決于（ ）。 A．展覽會(huì)的類型 B．面對(duì)的主要目標(biāo)觀眾 C．面對(duì)的參展商 D．展覽會(huì)的大小 多選 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ABC AB AD BD ABC BCD AD AB ABC ACD 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 AB ABC ACD AC ABC BCD ABCD ABC ACD 10．因特網(wǎng)較之報(bào)紙宣傳的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。 A．傳播成本低 B．受眾面廣 C．不受時(shí)空限制 D． 傳播速度快 11．會(huì)展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣展覽會(huì)主要通過(guò)兩種途徑來(lái)進(jìn)行（ ）。 A．專門為展覽會(huì)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站 B．在其他相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布展覽會(huì)廣告 C．網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道 D．網(wǎng)絡(luò)專訪 12．特種媒體工具包括（ ） A．戶外廣告 B．特種宣傳資料 C．小型紀(jì)念品 D．印刷媒體 13．會(huì)展企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（ ） A．會(huì)議演說(shuō) B．新聞發(fā)布會(huì) C．宣傳促銷 D．路演 14．會(huì)展企業(yè)在贊助公益活動(dòng)時(shí)需要注意（ ）。 A．選擇熱點(diǎn)領(lǐng)域 B．多提供贊助C．要爭(zhēng)取媒體配合 D．做無(wú)名英雄 15．人員促銷的途徑包括（ ）方面。 A．電話 B．傳真 C．登門拜訪 D．公益贊助 16．電子郵件主要具有（ ）的優(yōu)點(diǎn)。 A．溝通能力強(qiáng) B．傳送信息量大 C．傳遞速度快 D．使用成本低 17．宣傳計(jì)劃需要包括（ ）。 A．確定目標(biāo)客戶 B．選擇宣傳媒介 C．制定宣傳預(yù)算 D．確定宣傳進(jìn)度 18．為了達(dá)到理想的推廣效果，展覽會(huì)主辦方聯(lián)合的相關(guān)組織主要包括（ ）。 A．政府有關(guān)部門 B．行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)C．專業(yè)化商業(yè)中介組織 D．媒體 19．會(huì)展宣傳和推廣工作效果測(cè)評(píng)的主要步驟有（ ）。 A．確定測(cè)評(píng)目標(biāo) B．進(jìn)行測(cè)評(píng)控制 C．選擇測(cè)評(píng)方法 D．提出改進(jìn)意見 三、判斷 1．會(huì)展企業(yè)和其它企業(yè)一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。（ ） 2．在信息不對(duì)稱情況下，誰(shuí)向目標(biāo)參展商宣傳和推廣得多，誰(shuí)就越有可能成為參展商的選擇對(duì)象。（ ） 3．知名度高、信譽(yù)好、有舉辦經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)主辦參展會(huì)，招展過(guò)程就相對(duì)容易一些。（ ） 4．展覽會(huì)往往是非周期性舉辦的。（ ） 5．展覽企業(yè)與其他企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分方面有較大的相似性。（ ） 6．服裝展中，組展商往往根據(jù)消費(fèi)者的年齡將會(huì)展市場(chǎng)分為兒童用品展、老年用品展等。（ ） 7．大多數(shù)組展商對(duì)參展商的要求有規(guī)模方面的限制。（ ） 8．展覽會(huì)宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象范圍越大，宣傳和推廣效果越好。（ ） 9．除了少數(shù)展覽會(huì)，絕大多數(shù)組展商不會(huì)選擇在電視媒體上投放廣告。（ ） 10．在路牌、路燈等戶外廣告上發(fā)布的廣告大多數(shù)是專業(yè)性較強(qiáng)的工業(yè)品展覽會(huì)。（ ） 11．會(huì)議演說(shuō)最大的優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士比較集中，受媒體關(guān)注度高。（ ） 12．會(huì)展采用郵遞方式營(yíng)銷時(shí)，要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。（ ） 13．會(huì)展企業(yè)的目標(biāo)客戶主要集中在企業(yè)的中基層管理人員。（ ） 14．會(huì)展企業(yè)往往只是針對(duì)比較重要的VIP客戶才會(huì)通過(guò)走訪形式促銷。（ ） 15．會(huì)展宣傳范圍越大，力度越大，效果越好。（ ） 16．展覽會(huì)籌備的前期應(yīng)該比鄰近舉辦日期宣傳和推廣的力度大。（ ）