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講話(huà)稿/工礦企業(yè) 歡迎客戶(hù)發(fā)言稿:調(diào)整思路與時(shí)俱進(jìn)與枝江共創(chuàng)輝煌 歡迎客戶(hù)發(fā)言稿:調(diào)整思路與時(shí)俱進(jìn) 與枝江共創(chuàng)輝煌 尊敬的枝江酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo),各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友,大家上午好: 熱烈歡迎各位到南昌縣指導(dǎo)工作,借此機(jī)會(huì),特將南昌縣基本情況及工作思路方法向大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的回報(bào)。 基本情況,我公司XX年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)枝江,XX年銷(xiāo)售額126萬(wàn)、XX年252萬(wàn)、XX年500萬(wàn),今年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)1000萬(wàn),基本成倍增長(zhǎng),配送市場(chǎng)車(chē)輛8輛,業(yè)務(wù)員8名,促銷(xiāo)員20名。 市場(chǎng)操作分為四個(gè)方面: 第一、選好產(chǎn)品,定好價(jià)格,實(shí)現(xiàn)單品突破 經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查,南昌縣確定了情義結(jié)為主打產(chǎn)品,專(zhuān)門(mén)針對(duì)四特老窖來(lái)打,提高供貨價(jià)格,讓自己有較大的利潤(rùn)空間來(lái)進(jìn)行各種促銷(xiāo),經(jīng)銷(xiāo)商手里有了錢(qián),等于有了子彈,可以根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)品情況,靈活機(jī)動(dòng),想怎么打就怎么打! 作為一個(gè)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng),品種太多太雜,一擁而上絕對(duì)不行,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初,我們決定把42°情義結(jié)作為一個(gè)主打產(chǎn)品,所有的政策力度都向他傾斜,從產(chǎn)品鋪市陳列、喜宴買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)都以情義結(jié)為中心,使酒店終端廣大的消費(fèi)者在最短的時(shí)間里接受了情義結(jié)這個(gè)產(chǎn)品,也接受了枝江這個(gè)品牌,進(jìn)而拉動(dòng)了枝江其他系列的銷(xiāo)售,今年上半年情義結(jié)已提貨2萬(wàn)多件。 第二、擺正酒店終端及流通渠道的關(guān)系 俗話(huà)說(shuō),酒店不喝,流通不活,自我做枝江以來(lái),90%的酒店都有我直供,掌控終端,是我市場(chǎng)成功的關(guān)鍵,第一能與酒店老板面對(duì)面地交流,既有利于政策的一步到位,又能保持良好的客情,還能最及時(shí)地了解市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者反饋信息,能在第一時(shí)間做出反應(yīng),另從一個(gè)方面講,當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上市,你放棄酒店直接去找二批商,是你在求他,他不會(huì)認(rèn)真去賣(mài),當(dāng)把酒店做好,有人在點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品方向流通,那是水到渠成,市場(chǎng)反映效果立竿見(jiàn)影,我在今年六月情義結(jié)做了一個(gè)活動(dòng),一萬(wàn)多件情義結(jié)全部輕松壓到了流通。 第三、緊跟廠(chǎng)家思路,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 隨著人民生活水平的提高,年前喝情義結(jié)的人,現(xiàn)在消費(fèi)水品提升至98-108 元這個(gè)檔次了,若不迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),與時(shí)俱進(jìn),這一塊的銷(xiāo)售份額將被競(jìng)品白云邊四星等占據(jù),為此今年四月份我們確定了在十二年枝江王上突破的戰(zhàn)略,在酒店十二年枝江王以“不賺錢(qián),求氛圍”的策略開(kāi)展了鋪市陳列,有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,喝酒送煙等活動(dòng),其中喝十二年枝江王壹瓶即送價(jià)值23元的芙蓉王香煙壹包的活動(dòng)開(kāi)展的聲勢(shì)浩大,現(xiàn)有些酒店銷(xiāo)量達(dá)五十件!且銷(xiāo)量在迅速增大,雖然這個(gè)活動(dòng)我不賺錢(qián),但經(jīng)過(guò)6、7、8三個(gè)月淡季培養(yǎng),市場(chǎng)氛圍起來(lái)之后,我會(huì)在9、10月旺季將它放到流通,那時(shí)枝江王與情義結(jié)兩條腿走路,市場(chǎng)會(huì)更加穩(wěn)固,銷(xiāo)量會(huì)成倍增長(zhǎng)。 第四、人才的發(fā)掘與培養(yǎng) 所有的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)感覺(jué)到我們很難招到業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員,特別是有能力的業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員?!鞍l(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,提拔人才”是我公司的人才培養(yǎng)體制。我公司業(yè)務(wù)員骨干已做了四年,每個(gè)月枝江酒業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)對(duì)所有的業(yè)務(wù)員及促銷(xiāo)員開(kāi)會(huì)培訓(xùn),并將他們?cè)诰茦I(yè)的培訓(xùn)資料編輯整理,發(fā)到每個(gè)員工手中,在這里他們不僅能通過(guò)自己的汗水和智慧有一份收入,還能使自己的水平不斷提升,并且人性化的管理和對(duì)生活細(xì)節(jié)上的無(wú)微不至的關(guān)懷,讓他們對(duì)我公司有了歸屬感,這個(gè)月10號(hào)我公司組織所有的員工和家屬去資溪漂流。通過(guò)這一系列的活動(dòng)增強(qiáng)我公司員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力! 我們南昌縣信譽(yù)公司全體員工認(rèn)準(zhǔn)枝江酒品牌,上下一致,齊心協(xié)力,共同發(fā)展我相信星星之火 ,枝江酒在江西一定會(huì)做大做強(qiáng)。 最后預(yù)祝枝江領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康,生意興隆,事業(yè)發(fā)達(dá)! 謝謝大家! 南昌縣向塘信譽(yù)公司殷來(lái)志- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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