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珠寶首飾評(píng)估與銷售技巧X,主講教師：阮青鋒 聯(lián)系電話：13978396819 桂林理工大學(xué)地球科學(xué)學(xué)院,1,教學(xué)要求 既然選了該門課程，就應(yīng)該到堂認(rèn)真聽課，做好筆記，掌握要點(diǎn)，記住基本知識(shí)。 考核方式 1.作業(yè)：珠寶市場(chǎng)調(diào)研，每人詳細(xì)調(diào)研某一種或某一類首飾的市場(chǎng)情況（占卷面成績(jī)的40%）； 2.測(cè)驗(yàn)：根據(jù)題目的具體要求回答問(wèn)題（占卷面成績(jī)的60%）； 3.平時(shí)成績(jī)：根據(jù)出勤情況、課堂表現(xiàn)（占總成績(jī)的40%）。,2,學(xué)時(shí)分配（總學(xué)時(shí)：32 ）,,3,第一章 緒論,珠寶首飾屬于特殊資產(chǎn)，既有有形資產(chǎn)的特征，又有無(wú)形資產(chǎn)的特征。珠寶首飾評(píng)估的專業(yè)性強(qiáng)，技術(shù)含量高，不僅需要評(píng)估理論、方法和市場(chǎng)等方面知識(shí)，而且還需要珠寶鑒定分級(jí)知識(shí)。因?yàn)榧词雇黄贩N的寶石，其天然品、優(yōu)化處理品和合成品的價(jià)值也相差甚遠(yuǎn)。 珠寶首飾評(píng)估已成為國(guó)際資產(chǎn)評(píng)估六大系列之一。 珠寶首飾評(píng)估的標(biāo)的物可分為三類：1. 貴金屬制品（素金類）；2. 未鑲嵌的珠寶玉石 ；3. 已鑲嵌珠寶首飾。,4,一、珠寶首飾評(píng)估的歷史與現(xiàn)狀,1、樸素的珠寶評(píng)估歷史 最早可上溯數(shù)千年。 歷史上較為正式的珠寶評(píng)估始于典當(dāng)業(yè)， 根據(jù)20世紀(jì)90年代出版的《美國(guó)百科全書》記載，中國(guó)典當(dāng)業(yè)的歷史可上溯到3000多年前。 《大英百科全書》認(rèn)為“典當(dāng)業(yè)在中國(guó)二三千年前即已存在”。如果上述認(rèn)識(shí)正確，則我國(guó)珠寶評(píng)估的歷史大概可推定到公元前8世紀(jì)左右的西周時(shí)期。,5,國(guó)內(nèi)典當(dāng)業(yè)人士認(rèn)為中國(guó)連用“典當(dāng)”兩字始于后漢書“虞所賁賞，典當(dāng)胡夷，攢數(shù)抄奪之”，因此，中國(guó)典當(dāng)業(yè)興起最早應(yīng)在中國(guó)的漢朝，成型于南北朝。 我國(guó)古籍《五代史》中記載“吐番婦人辮戴瑟瑟明珠，光彩晶朗，一珠好者易一良馬，因名馬價(jià)珠”，所謂“一珠易一良馬”、“馬價(jià)珠”實(shí)際上就是通過(guò)珠與馬的比較來(lái)判定“珠”價(jià)值的過(guò)程。 根據(jù)《圣經(jīng)·舊約全書》的記載，西方的典當(dāng)業(yè)可能在公元前4世紀(jì)時(shí)已存在。由此可見，可以認(rèn)為世界上非正式的珠寶評(píng)估距今已有2000多年。,6,國(guó)外珠寶首飾較正式的評(píng)估，據(jù)說(shuō)始于英國(guó)，是英國(guó)國(guó)王希望征收珠寶稅收開始的，距今也有上千年的歷史。,7,2、商品學(xué)學(xué)科的形成與發(fā)展 是進(jìn)行系統(tǒng)的商品質(zhì)量及價(jià)值評(píng)估的基礎(chǔ)。 自然科學(xué)的商品學(xué)起源于18世紀(jì)中葉，德國(guó)的貝克曼(Johann Beckmann，1739-1811)首先創(chuàng)立了技術(shù)論商品學(xué)； 19世紀(jì)中葉，奧地利維也納大學(xué)植物學(xué)家威茨納(J V Wiesner，1838-1916)發(fā)展了材料科學(xué)的商品學(xué)；其后鑒定論或品質(zhì)論的商品學(xué)逐步建立，商品的質(zhì)量及價(jià)值評(píng)估成為商品學(xué)研究的重要組成部分。,8,3、國(guó)外現(xiàn)代意義的資產(chǎn)評(píng)估業(yè)的形成與發(fā)展 形成在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，已有100多年的歷史。 最初是因?yàn)樨?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、維護(hù)產(chǎn)權(quán)交易雙方利益、資產(chǎn)抵押貸款、家庭財(cái)產(chǎn)分割等目的發(fā)展起來(lái)的。,9,從評(píng)估方法和管理體制來(lái)看，目前形成了英、美兩大不同的主流： 英國(guó)資產(chǎn)評(píng)估，主要以土地估價(jià)和不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)為主，澳大利亞、新加坡等原英聯(lián)邦國(guó)家的資產(chǎn)評(píng)估管理體系與其相似。 美國(guó)的資產(chǎn)評(píng)估業(yè)綜合全面，代表了國(guó)際資產(chǎn)評(píng)估業(yè)發(fā)展的主流，加拿大、日本、南美等國(guó)及我國(guó)的資產(chǎn)評(píng)估體系與之相類似。 20世紀(jì)80年代以前美國(guó)政府對(duì)資產(chǎn)評(píng)估業(yè)的管理是自由開放式的，政府對(duì)資產(chǎn)評(píng)估既不鼓勵(lì)，也不約束，但這種放任在20世紀(jì)80年代末期美國(guó)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條，銀行等金融機(jī)構(gòu)因貸款呆賬、壞賬嚴(yán)重而致大批倒閉以后結(jié)束。,10,1989年美國(guó)聯(lián)邦政府出臺(tái)了《不動(dòng)產(chǎn)評(píng)估改革》的評(píng)估法律文件，開始通過(guò)職業(yè)準(zhǔn)人和建立評(píng)估職業(yè)道德規(guī)范來(lái)規(guī)范資產(chǎn)評(píng)估業(yè)的發(fā)展。 至今，美國(guó)形成了政府制定資產(chǎn)評(píng)估法規(guī)，成立評(píng)估委員會(huì)和注冊(cè)部門來(lái)管理評(píng)估師；而資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)及行業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范則由行業(yè)自律性組織(協(xié)會(huì))來(lái)協(xié)調(diào)管理的“雙重”管理模式。,11,目前美國(guó)規(guī)模較大的評(píng)估協(xié)會(huì)有16個(gè)，會(huì)員達(dá)9萬(wàn)人以上。其中影響較大的美國(guó)(高級(jí))評(píng)估師協(xié)會(huì)(ASA)成立于1936年，總部在華盛頓，其評(píng)估范圍包括“評(píng)估審核和管理、企業(yè)價(jià)值評(píng)估、珠寶首飾評(píng)估、機(jī)器設(shè)備和技術(shù)評(píng)估、不動(dòng)產(chǎn)和動(dòng)產(chǎn)評(píng)估等6大系列”，會(huì)員近萬(wàn)人，遍及世界各地，是國(guó)際評(píng)估界有較大影響的資產(chǎn)行業(yè)自律組織。 1987年在ASA的倡導(dǎo)下，美國(guó)成立了資產(chǎn)評(píng)估促進(jìn)會(huì) (AF)，制定了美國(guó)聯(lián)邦政府認(rèn)同、對(duì)國(guó)際資產(chǎn)評(píng)估業(yè)界有重要影響的評(píng)估執(zhí)業(yè)統(tǒng)一準(zhǔn)則(簡(jiǎn)稱USPAAP)。目前我國(guó)的資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則也是以該準(zhǔn)則為參考制定的。,12,美國(guó)珠寶評(píng)估業(yè)形成于20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)興起的國(guó)際性寶石投資熱潮，使珠寶資產(chǎn)在避稅捐贈(zèng)和資產(chǎn)置換方面的規(guī)模和數(shù)量不斷增加，從而導(dǎo)致對(duì)珠寶首飾資產(chǎn)估價(jià)的需求迅速擴(kuò)大，促進(jìn)珠寶首飾評(píng)估從動(dòng)產(chǎn)評(píng)估中分離出來(lái)，形成為獨(dú)立的資產(chǎn)評(píng)估系列。 1982年美國(guó)珠寶評(píng)估先驅(qū)者之一的Anne M. Miller女士開始為美國(guó)評(píng)估師協(xié)會(huì)開設(shè)珠寶首飾評(píng)估課程，出版了國(guó)際上第一本珠寶首飾評(píng)估方面的專著。 1987年美國(guó)評(píng)估師協(xié)會(huì)開設(shè)高級(jí)評(píng)估師課程及估價(jià)原理等系列課程，注冊(cè)了美國(guó)政府認(rèn)可的高級(jí)珠寶評(píng)估師資格(Master Gemmologist Appraiser)，推動(dòng)和促進(jìn)了珠寶評(píng)估業(yè)的發(fā)展。由此可見，現(xiàn)代國(guó)際珠寶評(píng)估的歷史僅有30多年，許多的理論研究工作依然處于起步階段。,13,4、我國(guó)資產(chǎn)評(píng)估業(yè)的形成與發(fā)展 形成在20世紀(jì)80年代末期。 1991年中國(guó)政府頒布了《國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估管理辦法》，為我國(guó)資產(chǎn)評(píng)估業(yè)的發(fā)展提出了綱領(lǐng)性的法律指導(dǎo)文件。 1993年全國(guó)性資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)組織——中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)成立。 1995年5月國(guó)家人事部和國(guó)家國(guó)有資產(chǎn)管理局聯(lián)合發(fā)布了《注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》及有關(guān)考試實(shí)施辦法，正式邁開了中國(guó)政府對(duì)資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)及評(píng)估師規(guī)范管理的步伐。,14,90年代中期，我國(guó)珠寶業(yè)的快速發(fā)展，特別是由于當(dāng)時(shí)大量國(guó)營(yíng)珠寶公司因體制落后及管理不善等原因?qū)е碌归]，引發(fā)了對(duì)珠寶資產(chǎn)置換和企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估的大量需求，個(gè)人珠寶買賣過(guò)程中出現(xiàn)的交易糾紛，珠寶捐贈(zèng)、拍賣、典當(dāng)和抵押、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)以及公安、法院等對(duì)經(jīng)濟(jì)及刑事案件中珠寶涉案物價(jià)值厘定的需要，直接催化了我國(guó)珠寶首飾評(píng)估業(yè)的形成和發(fā)展。,15,20世紀(jì)90年代中后期，我國(guó)的北京、上海、廣州及云南等珠寶業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，資產(chǎn)評(píng)估公司聯(lián)合部分珠寶專家開始開展珠寶首飾的資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)。 1999年國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心張蓓莉教授等首先提出了對(duì)我國(guó)珠寶評(píng)估業(yè)發(fā)展的設(shè)想和對(duì)策(中國(guó)寶石，1999)，并為我國(guó)珠寶評(píng)估業(yè)的規(guī)范發(fā)展做了大量的工作。 1999年10月國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)合作邀請(qǐng)美國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)(ASA)的專家，在我國(guó)進(jìn)行了首次珠寶評(píng)估的專業(yè)培訓(xùn)。中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(武漢、北京)、中山大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)、桂林工學(xué)院等也相繼開設(shè)了有關(guān)珠寶評(píng)估方向的課程。,16,2001年9月中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)在北京成立了珠寶首飾藝術(shù)品評(píng)估專業(yè)委員會(huì)，標(biāo)志著我國(guó)珠寶評(píng)估專業(yè)正式成為我國(guó)資產(chǎn)評(píng)估的重要組成部分。 2003年開始了注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師(珠寶)執(zhí)業(yè)資格證書的考試。 截止到2006年底，僅有38人通過(guò)了國(guó)家注冊(cè)珠寶評(píng)估師執(zhí)業(yè)資格證書考試 。到目前為止，也不足200人。,17,注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師(珠寶)執(zhí)業(yè)資格證書考試制度： 注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師(珠寶)執(zhí)業(yè)資格考試證書由國(guó)家人事部、財(cái)政部共同頒發(fā)，在全國(guó)范圍內(nèi)有效，獲得該證書的人員具有簽署具有法律效應(yīng)的珠寶首飾藝術(shù)品評(píng)估報(bào)告資格。 考試周期：2003年開始，每?jī)赡昱e行一次考試。 考試科目：《資產(chǎn)評(píng)估》、《經(jīng)濟(jì)法》、《珠寶鑒定與分級(jí)》、《珠寶評(píng)估理論與方法》和《珠寶評(píng)估案例與分析》5個(gè)科目。 考試科目實(shí)行3年滾動(dòng)的管理辦法，凡在規(guī)定期限內(nèi)，全部科目合格者，方可獲得中華人民共和國(guó)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師(珠寶)執(zhí)業(yè)資格證書。,18,二、珠寶首飾評(píng)估的研究對(duì)象及內(nèi)容,1、研究對(duì)象 從表面看可以理解為珠寶首飾的評(píng)估，即評(píng)估的對(duì)象是珠寶首飾本身。 珠寶首飾評(píng)估是評(píng)估的是珠寶的質(zhì)量及其價(jià)值。即珠寶首飾能滿足規(guī)定或潛在人或社會(huì)要求（或需求）特性的總和；或者說(shuō)是商品使用價(jià)值的尺度。 因此，珠寶評(píng)估的真正對(duì)象是珠寶的社會(huì)屬性，珠寶的使用價(jià)值——珠寶的質(zhì)量及其效應(yīng)。,19,珠寶之所以可以評(píng)估，首先是因?yàn)樗巧唐?，是一種可以用來(lái)交換或出賣而生產(chǎn)的勞動(dòng)產(chǎn)品。 珠寶的使用價(jià)值具有物質(zhì)性和社會(huì)性，是一種歷史的、動(dòng)態(tài)的、相對(duì)的和主客觀相統(tǒng)一的范疇。 珠寶首飾作為一種特殊的商品，除具有一般商品的性質(zhì)外，還具有許多特殊性。,20,珠寶首飾的特殊性： 既是消費(fèi)性的商品，又是投資性資產(chǎn)。在消費(fèi)使用過(guò)程中，消費(fèi)損耗的速度很慢，甚至有時(shí)候還可能會(huì)增值。 是一種不可再生的資源，物化成本所占比例較少，機(jī)會(huì)成本有時(shí)可以是主要的。 是一種流動(dòng)性很強(qiáng)的特殊資產(chǎn)。體積很小，價(jià)值很高，國(guó)際上對(duì)這種商品（資產(chǎn)）的質(zhì)量分級(jí)并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。 真假鑒定的技術(shù)難度很大。 珠寶首飾評(píng)估是一種專業(yè)性更強(qiáng)、技術(shù)含量更高的資產(chǎn)（或商品）評(píng)估。,21,具體研究對(duì)象： 1.珠寶首飾原料評(píng)估； 2.珠寶首飾中的寶玉石半成品——裸石或玉石雕刻品的價(jià)值評(píng)估； 3.一般珠寶首飾商品的價(jià)值評(píng)估； 4.具特殊美學(xué)意義天然礦物、巖石（觀賞石）的價(jià)值評(píng)估； 5.古董珠寶藝術(shù)品的價(jià)值評(píng)估； 6.具有特殊意義的珠寶藝術(shù)品的價(jià)值評(píng)估。,,22,2、研究?jī)?nèi)容： 一是珠寶首飾的質(zhì)量分級(jí)體系的建立和完善； 二是在不同評(píng)估目的下，珠寶首飾價(jià)值及評(píng)估方法的研究； 三是珠寶評(píng)估管理體系及職業(yè)規(guī)范問(wèn)題。,23,3、我國(guó)珠寶首飾評(píng)估的類別： 1.企業(yè)清算，珠寶資產(chǎn)變現(xiàn)評(píng)估； 2.珠寶抵押貸款評(píng)估； 3.公安破案、法院判案及仲裁珠寶評(píng)估； 4.遺囑驗(yàn)證及遺產(chǎn)繼承稅珠寶評(píng)估； 5.離婚財(cái)產(chǎn)清算或公司合作關(guān)系終結(jié)而進(jìn)行財(cái)產(chǎn)分割的珠寶評(píng)估； 6.海關(guān)征收關(guān)稅，海關(guān)和邊檢部門處理罰沒(méi)珠寶的價(jià)值評(píng)估；,24,7.保險(xiǎn)珠寶評(píng)估； 8.拍賣珠寶的評(píng)估； 9.典當(dāng)?shù)盅何镌u(píng)估； 10.收藏評(píng)估； 11.捐贈(zèng)評(píng)估； 12.珠寶銷售與再銷售定價(jià)評(píng)估 13.珠寶首飾征稅評(píng)估 14.其它評(píng)估,25,4、珠寶首飾評(píng)估的基本內(nèi)容： 1.評(píng)估的目的及評(píng)估用途； 2.珠寶首飾的來(lái)源及狀況； 3.珠寶首飾的組成及寶石的質(zhì)量水平及分級(jí)； 4.珠寶首飾的工藝水平； 5.在一定的評(píng)估目的下具體市場(chǎng)中珠寶首飾的價(jià)格及價(jià)值； 6.可能影響珠寶首飾評(píng)估結(jié)果的各種因素及有關(guān)說(shuō)明。,,26,5、職業(yè)的珠寶首飾評(píng)估師必須具備的素養(yǎng)： 1.接受過(guò)正規(guī)的寶石學(xué)教育（鑒定師資格）； 2.接受過(guò)資產(chǎn)評(píng)估理論和方法的培訓(xùn)； 3.接受過(guò)寶石工藝學(xué)和制造方法方面的培訓(xùn)； 4.具有從事市場(chǎng)信息研究和分析的能力； 5.具有基本的財(cái)務(wù)分析技能； 6.具有較為豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。 7.其它方面：執(zhí)業(yè)資格；寶石鑒定實(shí)驗(yàn)室；遵守評(píng)估師準(zhǔn)則，接受比較嚴(yán)格的道德行為規(guī)范的約束。,,27,1995年，我國(guó)資產(chǎn)評(píng)估業(yè)實(shí)行了注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師職業(yè)培訓(xùn)資格考試制度。考試科目包括：資產(chǎn)評(píng)估學(xué)，經(jīng)濟(jì)法，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)，建筑工程評(píng)估，機(jī)電設(shè)備評(píng)估。 2003年，開始我國(guó)注冊(cè)珠寶評(píng)估師的考試制度?？荚嚳颇浚骸顿Y產(chǎn)評(píng)估》、《經(jīng)濟(jì)法》、《珠寶鑒定與分級(jí)》、《珠寶評(píng)估理論與方法》和《珠寶評(píng)估案例與分析》5個(gè)科目。,28,第二章 珠寶首飾評(píng)估的寶石學(xué)基礎(chǔ),珠寶玉石泛指一切經(jīng)過(guò)琢磨、雕刻后可成為首飾或工藝品的材料。 首飾是一種裝飾人體的工藝品，最原始的首飾可以追溯到人類的石器時(shí)代。 現(xiàn)代首飾指人們所佩戴的各種裝飾品，包括頭飾、項(xiàng)飾、手飾、服飾、胸飾、腳飾等。 珠寶首飾可理解為金銀鉑等貴金屬首飾及珠寶玉石首飾的簡(jiǎn)稱，包括各種珠寶玉石首飾、各種鑲嵌有珠寶玉石的貴金屬首飾以及未鑲嵌珠寶玉石的貴金屬首飾。,一、珠寶首飾的含義,29,二、珠寶首飾的來(lái)源與評(píng)估,珠寶首飾的來(lái)源應(yīng)包括珠寶玉石的來(lái)源、首飾生產(chǎn)商以及首飾本身的歷史等因素。 了解珠寶玉石來(lái)源是準(zhǔn)確評(píng)估珠寶首飾的基礎(chǔ)。 鉆石 有色的高檔寶石如祖母綠、紅寶石、藍(lán)寶石等具有明顯的產(chǎn)地特征，因此產(chǎn)地效應(yīng)往往對(duì)價(jià)格有一定的影響。 珠寶首飾的出處，包括生產(chǎn)商及銷售商的信譽(yù)等業(yè)對(duì)珠寶價(jià)格有較大的影響。 一些具有特殊歷史的珠寶，如皇室珠寶等還要考慮其歷史和文化價(jià)值。,30,三、珠寶首飾的性狀與評(píng)估,珠寶首飾的性狀包括珠寶玉石的色澤、凈度、透明度、大小以及珠寶玉石的屬性如天然、優(yōu)化處理或合成品等，是影響珠寶價(jià)值評(píng)估的基本因素。 鉆石：Cape系列的鉆石顏色越白越好；彩色鉆石中，一般天然彩色的與Cape系列中D級(jí)（100色）比較，而人工彩色的只能與Cape系列中的M級(jí)（91色）比較。 有色寶石的顏色一般以純正、鮮艷、深淺、均勻程度等因素來(lái)衡量。 大小方面：一般來(lái)講寶石的價(jià)值與質(zhì)量成正比。貴重寶石必須考慮克拉溢價(jià)問(wèn)題。,31,四、珠寶首飾的加工與評(píng)估,珠寶首飾加工，包括珠寶玉石的設(shè)計(jì)款式（琢型）、定向、加工質(zhì)量以及首飾的款式、制作方法及工藝、鑲嵌方法及工藝等，也是影響首飾價(jià)格的重要因素。,32,珠寶玉石的款式、定向及加工質(zhì)量,寶石的款式必須體現(xiàn)以下幾種光學(xué)效果： 1.顏色與透明度； 2.亮度； 3.色散； 4.特殊光學(xué)效應(yīng)； 5.動(dòng)感效果。 6.對(duì)于雕刻品還必須考慮其造型、俏色的利用等。 7.定向：多色性強(qiáng)的寶石；雙折射大的寶石等。 8.加工質(zhì)量：款式造型（整體質(zhì)量、完整性）、加工面的對(duì)稱性、拋光質(zhì)量等。,,33,首飾的制作方法及工藝,常用方法：鑄模、沖壓成型、手工制品、電鑄成型、酸蝕法、組合法等。 鑄模法常用于凹凸明顯的浮雕形態(tài)和生物形態(tài)，可以大批量生產(chǎn)，成本較低。 沖壓成型是一種浮雕圖案的制造工藝，適用于需要極薄的部件和需要精致的細(xì)部圖案的首飾?？捎脕?lái)制作某些昂貴的定制首飾，也可用來(lái)制造市場(chǎng)上最賤的首飾和金屬附件，其價(jià)值取決于工藝的好壞。 好的手工制品通常比機(jī)械化批量生產(chǎn)的首飾成本要高。 電鑄成型法和酸蝕法制作的首飾通常為低價(jià)物品，非常薄而且質(zhì)量輕。,34,首飾的鑲嵌方法及工藝,珠寶首飾的鑲嵌方法、款式和鑲嵌工藝的好壞也是首飾評(píng)價(jià)的重要因素。 常用的鑲嵌方法有爪鑲、釘鑲、包鑲、夾鑲、孔鑲、群鑲、隱蔽鑲、蠟鑲等。,35,一、珠寶首飾的商品學(xué)特征,（一）珠寶屬性 1.客觀物質(zhì)存在性 珠寶玉石作為自然界形成的物質(zhì)，是客觀存在的，它們由同種或不同種元素以一定的結(jié)構(gòu)方式形成為單晶體或集合體。如鉆石、翡翠等。 作為單晶體或集合體的寶玉石，它們往往有較為固定的物理性質(zhì)。 珠寶玉石的價(jià)值首先和其物質(zhì)組成結(jié)構(gòu)有關(guān)，珠寶玉石的客觀存在性是其使用價(jià)值和價(jià)值的基礎(chǔ)。,第三章 珠寶首飾評(píng)估的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ),36,2.獨(dú)特的稀有性 自然界形成的礦物有3000多種，能作為珠寶玉石的只有150種左右，常見的只有20~30種。 天然的礦物是一種不可再生的資源。如翡翠等。 3.主客觀的可鑒賞性 客觀性體現(xiàn)的珠寶玉石的物質(zhì)客觀性所表現(xiàn)出來(lái)的美對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是客觀的。 主觀性：珠寶玉石美的價(jià)值受人的“主觀”意識(shí)所影響。,37,（二）珠寶玉石的商品學(xué)特征 質(zhì)材特征：狹義來(lái)說(shuō)是天然的礦物材料；廣義的還包括一些人造材料。 形體特征：主要和工藝師獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念有關(guān)，是影響其價(jià)值的重要方面。 色彩特征：在多種珠寶的質(zhì)量評(píng)估中，顏色往往是第一位或最重要的質(zhì)量因素。 功效特征：它的功效是多元化的，被人們稱為濃縮的財(cái)富。而且是一種需求彈性相對(duì)較大而供應(yīng)彈性相對(duì)較小或較剛性的商品。 價(jià)格特征：價(jià)格變化非常巨大。 流行特征：現(xiàn)代珠寶是流行的產(chǎn)物，也是流行商品的一部分。,38,二、珠寶首飾的供給與需求,（一）供給的定義 供給是指經(jīng)濟(jì)社會(huì)中所有資源擁有者在一定的價(jià)格上愿意提供的資源總量。一般包括物品（質(zhì)）和勞動(dòng)（務(wù)）的供給兩大類。 物品的供給是由廠商（生產(chǎn)單元）提供的，一種物品的供給是指經(jīng)濟(jì)社會(huì)中所有廠商在一定價(jià)格上愿意提供的物品總量。 勞動(dòng)的供給則是由家庭或勞動(dòng)力所有者在一定工資水平上愿意提供的勞動(dòng)（務(wù)）的總量。 商品的供給量主要受市場(chǎng)上某種商品的價(jià)格所影響。,39,注意：供給和供給量不同。 供給是指在不同價(jià)格水平上市場(chǎng)中供給量變化的規(guī)律。 供給量則是在某一特定價(jià)格下市場(chǎng)中的資源擁有者愿意提供的具體數(shù)量。,40,（二）需求的定義 需求是指消費(fèi)者（或居民）在一定的價(jià)格下要求購(gòu)買的物品或勞務(wù)的數(shù)量。 這種數(shù)量是指消費(fèi)者實(shí)際想要而經(jīng)濟(jì)上又有能力達(dá)到的情形，即消費(fèi)者的真實(shí)購(gòu)買能力。,41,注意：需求與需求量的不同。 需求是指在不同價(jià)格水平上市場(chǎng)中需求量變化的規(guī)律。 需求量則是指在某一特定價(jià)格下消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求數(shù)量。,42,（三）需求的收入效應(yīng)和替代效應(yīng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家在考察過(guò)不同因素對(duì)需求的影響后認(rèn)為價(jià)格是影響需求變化的最重要的因素。 在其他條件不變的情況下，需求主要受商品價(jià)格影響。 假定在一定的時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者的收入是一定的，則市場(chǎng)上的商品價(jià)格升高，消費(fèi)者所能購(gòu)買的商品數(shù)量就會(huì)減少；反之，如果商品的價(jià)格降低，消費(fèi)者所能購(gòu)買的商品數(shù)量就會(huì)增加，這就是所謂的收入效應(yīng)。,43,一個(gè)市場(chǎng)總是由多種商品組成的，某些商品之間往往會(huì)有一定的替代作用。當(dāng)某一種商品的價(jià)格升高時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇價(jià)格較低的替代商品，從而使該商品的市場(chǎng)需求量相應(yīng)下降。這就是所謂的替代效應(yīng)。如紅寶石和紅色尖晶石。 商場(chǎng)上替代效應(yīng)與收入效應(yīng)的存在使得商品的價(jià)格與數(shù)量之間具有反向變化規(guī)律。這種變化規(guī)律表現(xiàn)在價(jià)格——數(shù)量關(guān)系圖上。 如需求曲線：在消費(fèi)偏好不變的前提下，商品價(jià)格越高，市場(chǎng)的需求量就會(huì)越低；反之，商品的價(jià)格越低，則需求量越大。如翡翠和祖母綠。,44,（四）影響供求關(guān)系的其它因素 除了價(jià)格會(huì)影響廠商（或勞動(dòng)者）對(duì)商品（或勞務(wù)）的供給及消費(fèi)者對(duì)商品的需求外，還有很多因素對(duì)市場(chǎng)上的供求關(guān)系在起作用。 對(duì)具體的廠商：除了商品的市場(chǎng)價(jià)格外，同一時(shí)期其它商品的價(jià)格、原材料的價(jià)格、勞動(dòng)力的價(jià)格、廠商或勞動(dòng)者的價(jià)值觀念，生產(chǎn)某種商品的技術(shù)水平、社會(huì)環(huán)境及法律規(guī)定等等要素都會(huì)影響到社會(huì)上該商品的供給。 對(duì)寶石業(yè)：一方面珠寶的供應(yīng)受自然資源產(chǎn)量的制約；另一方面，如果其它行業(yè)有更高的利潤(rùn)水品或者社會(huì)對(duì)珠寶業(yè)有更多的法律條文約束，又或者許多廠商都預(yù)計(jì)珠寶業(yè)未來(lái)的發(fā)展可能會(huì)受某些因素的限制等等，也會(huì)對(duì)珠寶業(yè)短期或長(zhǎng)期供應(yīng)產(chǎn)生影響。 對(duì)消費(fèi)者或市場(chǎng)的需求：除了價(jià)格外，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好（消費(fèi)習(xí)慣、傳統(tǒng)等），各個(gè)國(guó)家社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平，消費(fèi)者的人口結(jié)構(gòu)與數(shù)量，替代商品的價(jià)格等要素也同時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生約束。,45,（五）均衡價(jià)格及供求規(guī)律 物理學(xué)中，均衡是指當(dāng)在兩種相互作用的相對(duì)力量相等或相互抵消時(shí)，受作用的對(duì)象相對(duì)靜止（不發(fā)生變化）時(shí)的狀態(tài)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的均衡是指影響某一經(jīng)濟(jì)學(xué)變量的相對(duì)因素處于一種勢(shì)均力敵時(shí)的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，不存在變動(dòng)的力量（原因），也沒(méi)有改變均衡的動(dòng)機(jī)。 一般情況下，價(jià)格并不能單獨(dú)由供給或需求決定，價(jià)格實(shí)際上是供給和需求這一對(duì)矛盾相互影響、相互作用下，市場(chǎng)力量達(dá)到均衡時(shí)決定的。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的均衡，實(shí)際上是指其它條件不變的情況下，市場(chǎng)上某種商品的供給量等于需求量時(shí)，商品的價(jià)格既不升高也不下降時(shí)所形成的相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。此時(shí)的價(jià)格稱之為均衡價(jià)格，所對(duì)應(yīng)的商品交易量則稱為均衡交易量。,46,現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)條件下，供給和需求完全相同的時(shí)候是不多的，市場(chǎng)對(duì)某種商品的需求和供給實(shí)際上是會(huì)不斷變化的。 在簡(jiǎn)化的情況下，需求與供給變化對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)交易量的影響：,47,S,48,在現(xiàn)實(shí)的條件下，市場(chǎng)的供應(yīng)和需求是同時(shí)發(fā)生變化的，或者說(shuō)在市場(chǎng)力量的某一方面改變后，另一方面也會(huì)隨之改變。 綜合考慮，實(shí)際上存在5種不同的情況： 市場(chǎng)供求平衡； 市場(chǎng)上需求大而供給少； 市場(chǎng)供給大而需求少； 市場(chǎng)的供給和需求同時(shí)下降； 市場(chǎng)的供給和需求同時(shí)上升。,,49,思考：兩種不同商品的供給和需求對(duì)價(jià)格的影響是否一樣，或者說(shuō)不同商品價(jià)格的變化對(duì)供應(yīng)和需求的影響程度是否一致？,50,（六）價(jià)格彈性,物理學(xué)中，彈性是指物體在外力作用下應(yīng)變的能力。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格彈性是指經(jīng)濟(jì)變量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的應(yīng)變能力。 供給和需求的價(jià)格彈性則是單位價(jià)格的變化所能引起供給與需求變化的程度，也就是說(shuō)是供給與需求對(duì)價(jià)格變化的敏感程度。數(shù)學(xué)表達(dá)式如下： 供給的價(jià)格彈性=供給量變化的百分比/價(jià)格變化的百分比； 需求的價(jià)格彈性=需求量變化的百分比/價(jià)格變化的百分比。 價(jià)格彈性是一個(gè)非常有用的變量，經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過(guò)對(duì)不同商品價(jià)格需求彈性的了解，來(lái)確定某些種類商品的價(jià)格策略。,51,供給的價(jià)格彈性,根據(jù)商品的需求價(jià)格彈性的大小，將商品分成5種不同的彈性類型,52,需求的價(jià)格彈性,53,對(duì)于不同商品的價(jià)格彈性，可以從商品的需求和供給曲線的緩陡程度來(lái)判斷。 當(dāng)需求或供給曲線較陡時(shí)，說(shuō)明價(jià)格變化所引起的量的變化較小，因此其價(jià)格彈性小。 當(dāng)需求或供給曲線較平緩時(shí)，說(shuō)明很小的價(jià)格變化可以引起需求或供給量較大的變化，因此其價(jià)格彈性較大。 有些商品的需求可能是很有彈性的，但供給卻是沒(méi)有或較少?gòu)椥浴Ｈ缰閷毜确巧畋匦杵贰?有些商品的需求彈性可能較小或沒(méi)有彈性，而供給可能很有彈性。如生活必需品（食鹽、水、糧食等）。,54,55,三、珠寶首飾的價(jià)格及價(jià)值構(gòu)成,是什么決定了市場(chǎng)上人們對(duì)商品的需求和供給？ 效用原理說(shuō)明了需求是如何產(chǎn)生和形成的。,56,（一）效用原理 現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，效用是指消費(fèi)者的欲望獲得滿足。是一個(gè)主觀的范疇。 目前關(guān)于物質(zhì)效用決定物質(zhì)價(jià)值的效用價(jià)值理論主要有兩類： 基數(shù)效用理論（邊際效用遞減規(guī)律）：商品的效用可以用10、20、30等具體數(shù)值來(lái)衡量，其中邊際效用（增加或減少一個(gè)單位商品的消費(fèi)所能得到的滿足程度的變化）是決定商品價(jià)值大小的尺度。該理論認(rèn)為，商品的邊際效用是不斷減少的，也就是說(shuō)無(wú)論人們消費(fèi)什么，隨著其消費(fèi)商品數(shù)量的增加，人們從中獲得滿足程度的增量是逐漸減少的。 序數(shù)效用理論：商品的效用并沒(méi)有大小的不同，而只有次序的不同，也就是說(shuō)人們消費(fèi)某幾種商品，要想用數(shù)量來(lái)表達(dá)他們從中獲得滿足的大小是不可能的，但可以按從這些商品獲得滿足程度來(lái)進(jìn)行排序。 無(wú)論是“基數(shù)”還是“序數(shù)”效用理論，實(shí)際上它們都強(qiáng)調(diào)了這樣一點(diǎn)：人們之所以需要某種商品，是因?yàn)槟臣唐纺軡M足人們的某種需要，商品的價(jià)值是由其能滿足人們需要的程度來(lái)決定的。,57,根據(jù)商品效用是否可以相互替代或補(bǔ)足，商品分為替代品和補(bǔ)足品兩類。 凡是可以滿足相同或相似需要、具有相近效用的商品稱為替代品。如珠寶首飾中的同色寶石；糧食中的米和面，等。 補(bǔ)足品是指兩種商品（A和B）是同時(shí)存在的，如果A商品的消費(fèi)量增大，則B商品的消費(fèi)量一定也會(huì)增大；反之亦然。如黃金和寶石；汽車和汽油，等。 替代品的消費(fèi)量具有反向變化的特征，而補(bǔ)足品的消費(fèi)量具有同方向變化的特征。 但替代品和補(bǔ)足品有時(shí)并不是絕對(duì)的。如黃金、鉑金和寶石既是替代品，也是補(bǔ)足品。,58,效用原理反映了決定商品價(jià)格最重要的一個(gè)方面——需求產(chǎn)生的原因，商品之所以有價(jià)，首先是因?yàn)樗杏谩Ａ硪环矫?，商品效用關(guān)系（替代或補(bǔ)足）實(shí)際上也會(huì)對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生某種影響。 也就是說(shuō)，商品價(jià)格除受內(nèi)在的供求關(guān)系的影響外，還受其他商品價(jià)格的影響。,59,（二）成本分析 商品的效用說(shuō)明了需求的來(lái)源，商品的成本則決定了商品供給的可能性。 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中最主要的假設(shè)之一，就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所有的消費(fèi)者和廠商都是理性的，他們總是以追求最大的利益為其目的。 在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，由于資源的稀缺，無(wú)論誰(shuí)要獲得利益必須付出代價(jià)。 生產(chǎn)者在生產(chǎn)商品過(guò)程中付出的代價(jià)，即是商品的生產(chǎn)成本。 商品零售商在獲得利益時(shí)所要付出的代價(jià)即是商品的銷售成本，包括廣告促銷費(fèi)用、場(chǎng)租、經(jīng)理及行銷人員的工資等等。 機(jī)會(huì)成本：由于做某一件事而不能做另一件事所付出的代價(jià)。如珠寶的價(jià)值。,60,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，成本可分成為明顯成本、隱含成本和正常利潤(rùn)三種。 明顯成本指生產(chǎn)者使用外部資源所付出的代價(jià)。如場(chǎng)租、工資、貸款的利息等。 隱含成本指生產(chǎn)者使用自己擁有的資源所付出的代價(jià)。如自己花時(shí)間去管理，使用自有的土地，用自己的存款去投資等。 正常利潤(rùn)指要使企業(yè)家為本企業(yè)工作所必須支付的最低的報(bào)酬。,61,成本本身還可以分成總成本、平均成本和邊際成本，固定成本和可變成本等等。 廠商生產(chǎn)商品的成本與什么有關(guān)呢？ 經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究表明：生產(chǎn)商品的成本主要和資源的價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)水平、生產(chǎn)要素豐富程度、關(guān)稅壁壘、稅收政策等有密切關(guān)系。 對(duì)珠寶而言，其成本主要和資源的分布、珠寶的質(zhì)量、珠寶首飾的生產(chǎn)工藝水平以及勞動(dòng)力價(jià)格等有關(guān)。,62,價(jià)格差異 商品的價(jià)格是一種流量，是隨時(shí)間的改變而改變的。某種商品的價(jià)格實(shí)際上是指某一時(shí)點(diǎn)（段）商品的價(jià)格。 在完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷等不同的市場(chǎng)條件下，商品的價(jià)格實(shí)際上是不同的。 在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，生產(chǎn)者無(wú)法影響市場(chǎng)價(jià)格，廠商只能按市場(chǎng)價(jià)格決定自己的產(chǎn)量。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于各生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品存在差異或者廠商擁有的資源不同，信息存在不對(duì)稱，廠商不僅僅接受市場(chǎng)價(jià)格，而且可以通過(guò)改變自己產(chǎn)品質(zhì)量及成本來(lái)提高或降低市場(chǎng)價(jià)格。 在寡頭壟斷的條件下，由于市場(chǎng)為少數(shù)的幾個(gè)寡頭所壟斷，市場(chǎng)價(jià)格往往是剛性的，價(jià)格只受寡頭企業(yè)產(chǎn)量所影響，它們將根據(jù)自身獲利的需要來(lái)制定價(jià)格政策。,63,從生產(chǎn)者的角度考慮，由于世界生產(chǎn)力發(fā)展水平及資源分布的不平衡，加之世界市場(chǎng)并非完全開放，同一種商品在不同的市場(chǎng)條件下，存在價(jià)格差異是必然的。 從消費(fèi)者的角度看，不同國(guó)家和地區(qū)，由于收入水平不同，文化傳統(tǒng)不一，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好也存在著極大的差異，不同種類的商品甚至同樣一種商品，對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的人而言，其效用存在著極大的差異。此時(shí)商品價(jià)格的差異也就必然存在。,64,從市場(chǎng)學(xué)的角度看，20世紀(jì)50年代以后，由于世界各國(guó)生產(chǎn)力水平的提高，世界上許多商品實(shí)際上都處于供大于求的狀況，這種情況下消費(fèi)者有了一個(gè)充分選擇商品的余地，許多商品市場(chǎng)實(shí)際上是買方市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格實(shí)際上主要是由消費(fèi)者來(lái)決定。許多廠商只能根據(jù)不同的市場(chǎng)，通過(guò)大量的廣告宣傳、促銷等，提高消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同。因此，即使在同一市場(chǎng)中，商品仍然會(huì)有價(jià)格差別存在。 同一種類但質(zhì)量不同的商品，由于其社會(huì)效用的差異以及消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值認(rèn)同存在差異，其價(jià)格往往也會(huì)存在明顯的差異。 從全球來(lái)看，珠寶價(jià)格存在著不確定性，這是對(duì)國(guó)際珠寶價(jià)格影響最明顯的一個(gè)因素，也是影響珠寶評(píng)估同一性的重要因素。,65,價(jià)格及價(jià)格制定 現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是少見的，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)大多是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，即壟斷與競(jìng)爭(zhēng)是共存的。市場(chǎng)中產(chǎn)品存在差異及規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使不同的廠商在市場(chǎng)中具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它們不但是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，同時(shí)也能在不同程度上影響商品的市場(chǎng)價(jià)格。 在不完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，廠商或企業(yè)采取什么樣的定價(jià)方法，實(shí)際上就成了市場(chǎng)商品價(jià)格的重要影響因素，也成了理解珠寶首飾市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)。,66,目前市場(chǎng)上常用的定價(jià)方法： 1.成本定價(jià)法：指商家在制定商品批發(fā)、零售價(jià)格時(shí)，首先是根據(jù)生產(chǎn)該商品的成本，在成本上加上預(yù)期利潤(rùn)（包括稅收）作為其銷售價(jià)格的方法。是市場(chǎng)中最普遍和最常用的，以供給為導(dǎo)向的定價(jià)方法。 根據(jù)所考慮成本的不同又可分為單位成本定價(jià)法、變動(dòng)成本定價(jià)法及邊際成本定價(jià)法。 單位成本定價(jià)法是以生產(chǎn)單位商品的成本為基數(shù)，加上預(yù)期利潤(rùn)的定價(jià)方法。常為小型企業(yè)采用，是最直觀的定價(jià)方法之一。 臨界點(diǎn)定價(jià)法是單位成本定價(jià)法之一，但定價(jià)時(shí)考慮了市場(chǎng)的可能容量及企業(yè)的總成本后決定的單位成本，是較單位成本定價(jià)法更準(zhǔn)確的成本定價(jià)法。 P=[(F+V)/Q]+E，其中F為總固定成本，V為總變動(dòng)成本，E為企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)，Q為產(chǎn)量。,67,變動(dòng)成本定價(jià)法不考慮生產(chǎn)商品的固定成本，以生產(chǎn)單位商品變動(dòng)成本加上預(yù)期利潤(rùn)的定價(jià)。為一些市場(chǎng)占有份額較大、生命周期較長(zhǎng)或固定成本較小的生產(chǎn)商所采用。 邊際成本定價(jià)法只考慮邊際成本——生產(chǎn)最后一單位商品時(shí)，所產(chǎn)生的成本的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行定價(jià)的方法。主要為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以銷定產(chǎn)的企業(yè)所采用。,68,2.市場(chǎng)需求定價(jià)法：是企業(yè)或廠商在已有商品銷售的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求反應(yīng)，而對(duì)不同產(chǎn)品采用不同定價(jià)的方法。其出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)份額大小、市場(chǎng)需求彈性、自身商品的質(zhì)量及品牌、產(chǎn)品的生命周期等因素。從市場(chǎng)策略上屬于差別定價(jià)策略。 市場(chǎng)需求定價(jià)的基本點(diǎn)是圍繞市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)。具體表現(xiàn)如下： 對(duì)市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，采用高價(jià)政策，價(jià)格高于市場(chǎng)平均成本。 對(duì)市場(chǎng)需求一般、產(chǎn)品需求彈性大的產(chǎn)品，采用低價(jià)政策，以稍高于平均成本的價(jià)格銷售。,69,對(duì)生產(chǎn)能力大而生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，其價(jià)格甚至確定在高于變動(dòng)成本而低于平均成本的價(jià)格銷售。 一些從事批發(fā)的廠商，有時(shí)可能會(huì)根據(jù)零售市場(chǎng)消費(fèi)者能接受的最終價(jià)格，采取逆向定價(jià)法。該方法較少考慮實(shí)際成本。一些生產(chǎn)數(shù)量較大、生產(chǎn)能力過(guò)剩的廠商，或者產(chǎn)品周期較短、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，較常采用該定價(jià)方法。 我國(guó)珠寶市場(chǎng)中一些富有經(jīng)驗(yàn)的珠寶專營(yíng)公司常采用市場(chǎng)需求定價(jià)法，以求獲得最佳的利潤(rùn)組合。,70,3.新產(chǎn)品定價(jià)法：指有較高的技術(shù)含量，或者和現(xiàn)有商品相比較有明顯的差別，缺乏市場(chǎng)參考比較的商品，在綜合考慮供給和需求兩方面因素（既考慮新產(chǎn)品的發(fā)明者、廠商自身的實(shí)力及獲利的要求，又考慮到市場(chǎng)需要、市場(chǎng)拓展等因素）來(lái)進(jìn)行定價(jià)的方法。 從策略上這種定價(jià)方法又分為撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和滿意定價(jià)三種。 撇脂定價(jià)是指廠商以盡快回收投資和獲取高額利潤(rùn)為目的的定價(jià)策略。定價(jià)往往較高，比較適合一些高質(zhì)量或高技術(shù)含量、性能獨(dú)特而價(jià)格需求彈性小的商品定價(jià)。如一些品質(zhì)獨(dú)特、檔次高或者款式新穎的設(shè)計(jì)珠寶，往往采用撇脂定價(jià)。,71,滲透定價(jià)是指廠商為了能使新產(chǎn)品最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的市場(chǎng)份額，并防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入所采取的一種低價(jià)定價(jià)策略。適用于一些需求價(jià)格彈性較大，且存在規(guī)模效應(yīng)的商品定價(jià)。 滿意定價(jià)策略實(shí)際上是在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間折衷的一種定價(jià)策略，力爭(zhēng)商品的價(jià)格使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都能有滿意的利益。,72,4.彈性定價(jià)法：又稱折讓定價(jià)法，其商品的定價(jià)是在某類商品市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，提高一定的比例定價(jià)，以便在銷售過(guò)程中，可以給予消費(fèi)者一定折扣的方法。 在珠寶市場(chǎng)中，彈性定價(jià)往往是在一些價(jià)格彈性較大、普及性強(qiáng)的普通珠寶飾物中采用。如一般質(zhì)量的翡翠生肖玉器、手鐲或K金首飾以及許多優(yōu)化處理過(guò)的旅游商品型珠寶。 5.一口價(jià)定價(jià)法：是指廠商確定價(jià)格時(shí)，考慮到市場(chǎng)實(shí)際需要和自身成本的條件確定的一種無(wú)彈性的價(jià)格。有兩種方式：一種是指所有商品都按標(biāo)價(jià)出售，商品的標(biāo)價(jià)無(wú)彈性；另一種是指所有商品都一個(gè)價(jià)或一個(gè)近似價(jià)。常為一些較有實(shí)力、商譽(yù)好和對(duì)市場(chǎng)需求很熟悉的商家采用；一些經(jīng)營(yíng)成本相近而種類繁多、價(jià)格較低的商品零售商和連鎖商也常采用該定價(jià)方法。,73,珠寶首飾的價(jià)值構(gòu)成,儲(chǔ)備資產(chǎn)價(jià)值 投資價(jià)值 信用價(jià)值 美學(xué)及裝飾價(jià)值 宗教禮儀價(jià)值 醫(yī)學(xué)價(jià)值 研究?jī)r(jià)值 物用價(jià)值,74,四、珠寶首飾的價(jià)值類型,珠寶首飾的評(píng)估中，評(píng)估的目的和最后的評(píng)估結(jié)果有緊密的聯(lián)系。珠寶的價(jià)值和價(jià)格并不一定完全對(duì)應(yīng)；一定的評(píng)估目的往往和一定的價(jià)值類型相對(duì)應(yīng)。 目前市場(chǎng)上一般存在以下幾種價(jià)值類型： 市場(chǎng)價(jià)值 公平市場(chǎng)價(jià)值 零售價(jià)值 重置價(jià)值 批發(fā)價(jià)值 拍賣價(jià)值 清算價(jià)值 殘損價(jià)值,75,五、珠寶首飾的價(jià)值與評(píng)價(jià),珠寶首飾的價(jià)值指的是珠寶首飾對(duì)人的效應(yīng)，即珠寶首飾的存在對(duì)于人的需要、利益及其發(fā)展和變化的作用及意義。 珠寶首飾的評(píng)價(jià)是指人們按照一定的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)珠寶首飾的價(jià)值進(jìn)行比較判定的過(guò)程，因而珠寶首飾的評(píng)價(jià)是一種觀念活動(dòng)過(guò)程。珠寶首飾的評(píng)價(jià)，包含了對(duì)珠寶首飾的認(rèn)知和對(duì)珠寶首飾價(jià)值評(píng)估兩方面的內(nèi)容。,76,一、珠寶首飾評(píng)估的基本原則,資產(chǎn)評(píng)估的原則是指組織、管理和實(shí)施資產(chǎn)評(píng)估必須遵循的準(zhǔn)則，它既是規(guī)范評(píng)估行為和業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則，也是評(píng)估工作的指導(dǎo)方針。 各種類型的資產(chǎn)評(píng)估都必須遵循一定的執(zhí)業(yè)原則，即真實(shí)性原則、科學(xué)性原則及公正性原則。 此外，在資產(chǎn)評(píng)估過(guò)程中還需要遵循一定的技術(shù)原則（即可行性原則和專業(yè)化原則）和與財(cái)產(chǎn)特性有關(guān)的價(jià)值原則。 珠寶作為一種特殊的資產(chǎn)，其評(píng)估除了必須遵循上述原則外，還要遵循珠寶首飾鑒定原則及品質(zhì)分級(jí)原則，以確定珠寶首飾的構(gòu)成特征及價(jià)值。,第四章 珠寶首飾評(píng)估原理與方法,77,1.執(zhí)業(yè)原則 真實(shí)性原則要求評(píng)估工作實(shí)事求是。真實(shí)性原則是各種類型資產(chǎn)評(píng)估工作的核心和靈魂，貫穿評(píng)估工作的始終，也是評(píng)估結(jié)果有效性的根本保證。 科學(xué)性原則要求評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員必須遵循科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以科學(xué)的態(tài)度制定評(píng)估方案，采用科學(xué)的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估。 公正性原則是資產(chǎn)評(píng)估人員及機(jī)構(gòu)應(yīng)遵守的一項(xiàng)最基本的職業(yè)道德規(guī)范。它要求資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員必須堅(jiān)持公平、公正的立場(chǎng)，以中立的第三者身份客觀公正地進(jìn)行評(píng)估。,78,2.技術(shù)原則 可行性原則要求評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員根據(jù)評(píng)估對(duì)象的特點(diǎn)和性質(zhì)以及當(dāng)時(shí)所具備的條件，制定切實(shí)可行的評(píng)估方案并采用切實(shí)可行的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估。 專業(yè)化原則要求評(píng)估工作盡量由專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)。國(guó)家規(guī)定，只有經(jīng)國(guó)家法定機(jī)構(gòu)注冊(cè)登記、并持有資產(chǎn)評(píng)估許可證書的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、財(cái)務(wù)咨詢公司等機(jī)構(gòu)才具有承擔(dān)資產(chǎn)評(píng)估資格。 珠寶首飾的鑒定和品質(zhì)評(píng)價(jià)需要專門的技術(shù)，所以珠寶首飾的評(píng)估應(yīng)該由珠寶首飾評(píng)估師承擔(dān)。,79,3.價(jià)值原則 適用于市場(chǎng)的價(jià)值原則有替代性原則、供需關(guān)系原則、適應(yīng)性原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、貢獻(xiàn)原則、外在性原則、預(yù)測(cè)原則。這些價(jià)值原則是市場(chǎng)比較法、成本計(jì)算法和收益法的基礎(chǔ)。 替代性原則：若同時(shí)有幾種類似或同等的珠寶首飾可供選擇，買方往往選擇最能滿足需求且價(jià)格最低者。因此，在同等功能情況下，價(jià)格最低的銷路最廣。 重置財(cái)產(chǎn)的價(jià)值受相同需求的替代財(cái)產(chǎn)的支配。在采用成本法進(jìn)行珠寶首飾評(píng)估時(shí)，要計(jì)算珠寶首飾的重置價(jià)格；在采用市場(chǎng)比較法進(jìn)行珠寶首飾評(píng)估時(shí)，就要充分比較評(píng)估對(duì)象與替代物的異同點(diǎn)，計(jì)算它們之間的機(jī)會(huì)成本。,80,供需關(guān)系原則 一項(xiàng)商品或貨物的價(jià)格，隨著需求的增長(zhǎng)而上升，但并不按固定比例上升；它的價(jià)格隨著供應(yīng)的增加而下降，但也不成一個(gè)固定的比例。即市場(chǎng)追求供應(yīng)與需求的平衡。 適應(yīng)性原則 當(dāng)財(cái)產(chǎn)的特性與市場(chǎng)需求相適應(yīng)時(shí)，其價(jià)值就存在和持續(xù)。因此，對(duì)資產(chǎn)評(píng)估而言，資產(chǎn)的價(jià)值取決于它對(duì)潛在客戶的需求滿足的程度。 同一資產(chǎn)可能滿足不同客戶的不同需求，他們對(duì)此資產(chǎn)的價(jià)值認(rèn)同也不同。所以，評(píng)估時(shí)要考慮資產(chǎn)的適應(yīng)性。此原則特別適用于裝飾品、古董、收藏品的穩(wěn)定中級(jí)市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)原則 該原則是自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中最基本的原則。它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中供需動(dòng)態(tài)平衡以獲取最大收益的經(jīng)濟(jì)機(jī)制的基礎(chǔ)。即供過(guò)于求，價(jià)格下跌；供小于求，價(jià)格上漲。,81,貢獻(xiàn)原則 當(dāng)某資產(chǎn)由許多資產(chǎn)構(gòu)成時(shí)，其各項(xiàng)資產(chǎn)的價(jià)值取決于它對(duì)總資產(chǎn)的價(jià)值的貢獻(xiàn)，或者說(shuō)當(dāng)整體資產(chǎn)缺少該資產(chǎn)時(shí)，將會(huì)帶來(lái)多大的價(jià)值損失。如：在運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行評(píng)估時(shí)，不完全相同的首飾之間可以比較。 外在性原則 資產(chǎn)的價(jià)值常常會(huì)受到外在的經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)性因素的影響而發(fā)生變化。 消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的選擇和行為在不斷地影響和改變著市場(chǎng)，從而影響到某一珠寶首飾的價(jià)值。 預(yù)測(cè)原則 資產(chǎn)的價(jià)值是由其預(yù)期的將來(lái)產(chǎn)生的收益大小所決定的。 這一原則是收益法的基礎(chǔ)。珠寶首飾都只能帶來(lái)無(wú)形的利益，很少用收益法來(lái)評(píng)估。,82,4.鑒定原則及品質(zhì)分級(jí)原則 鑒定原則是指一件真實(shí)的物品具有某些可辨認(rèn)的特征、特性或標(biāo)志。 該原則說(shuō)明，同類物品具有相同的可識(shí)別特征。珠寶評(píng)估時(shí)應(yīng)用鑒定原則來(lái)確定價(jià)值構(gòu)成的特征和獨(dú)特性質(zhì)。 按照鑒定原則，首先要對(duì)珠寶首飾進(jìn)行詳盡的寫實(shí)性描述，并鑒定其構(gòu)成的各個(gè)部分。 品質(zhì)分級(jí)原則是指通過(guò)把被評(píng)估財(cái)產(chǎn)的特性和特征與被選作比較標(biāo)準(zhǔn)的另一件財(cái)產(chǎn)的特性和特征相比較，得出對(duì)被評(píng)估財(cái)產(chǎn)的品質(zhì)特征和價(jià)值的正確看法。 根據(jù)該原則，可以有兩種分級(jí)方法：品質(zhì)的主觀分級(jí)方法和客觀分級(jí)方法。 品質(zhì)的主觀分級(jí)是在品質(zhì)特征的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，帶有主觀性，反映專家對(duì)品質(zhì)的主觀看法，并獨(dú)立于經(jīng)濟(jì)和流行款式之外。對(duì)寶石品質(zhì)進(jìn)行主觀分級(jí)的要素有顏色、凈度、切工、工藝質(zhì)量等。 價(jià)值特性的客觀分級(jí)是按照市場(chǎng)情況對(duì)被評(píng)估珠寶首飾的價(jià)值特性進(jìn)行分級(jí)。分級(jí)要素包括品質(zhì)特征、珍稀程度、實(shí)用性、大小、風(fēng)格、知名度、品牌、出處、狀況等。價(jià)值特性不完全依賴于珠寶首飾的主觀分級(jí)，而是由市場(chǎng)決定的。,83,二、珠寶首飾評(píng)估目的,價(jià)值指的是在特定環(huán)境下特定時(shí)間某買者從某商販?zhǔn)种匈?gòu)買商品時(shí)，在雙方對(duì)所有相關(guān)事實(shí)都有相當(dāng)?shù)牧私獾那闆r下，都認(rèn)知的價(jià)格。 所以同一物品對(duì)不同的人、時(shí)間和環(huán)境，會(huì)有不同的價(jià)值。 根據(jù)不同的評(píng)估目的，對(duì)同一珠寶首飾，可以有不同的價(jià)值水平。所以在進(jìn)行評(píng)估前，先要了解申請(qǐng)?jiān)u估人的評(píng)估目的，以便選擇對(duì)應(yīng)的價(jià)值水平。 價(jià)值水平（類型） 一般從低到高主要的價(jià)值類型有：強(qiáng)制清算價(jià)、有序清算價(jià)、重置價(jià)、公平市場(chǎng)價(jià)、零售重置價(jià)、專利產(chǎn)品價(jià)、復(fù)制價(jià)。 對(duì)有特別意義的首飾有時(shí)會(huì)有特殊估價(jià)。,84,強(qiáng)制清算價(jià)是即時(shí)兌現(xiàn)價(jià)，通常是指在一周內(nèi)要求兌現(xiàn)的價(jià)格，價(jià)格低于有序清算價(jià)，甚至低于成本價(jià)。 有序清算價(jià)是指在規(guī)定的限制條件下，為財(cái)產(chǎn)有序的轉(zhuǎn)手的最適合的價(jià)格。有序清算一般需要進(jìn)行廣告宣傳和有一定限制的時(shí)間。一般在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)兌現(xiàn)的價(jià)格。 重置價(jià)介于批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間。 公平市場(chǎng)價(jià)是指珠寶首飾在通常交易點(diǎn)的零售價(jià)格，一般為最低的零售價(jià)。（裸石通常是以批發(fā)銷售的，所以裸石的公平市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該是批發(fā)價(jià)。）,85,零售重置價(jià)指的是在較好的珠寶店同等首飾無(wú)折扣的零售價(jià)。 專利產(chǎn)品價(jià)指再造一件有專利的設(shè)計(jì)或款式的首飾的價(jià)格。因?yàn)樾枰顿M(fèi)以便得到專利使用許可，所以其價(jià)格要比一般的珠寶首飾的零售重置價(jià)高。 復(fù)制價(jià)為再造一個(gè)設(shè)計(jì)和材料相當(dāng)或相等，且由同一專家制作的首飾的價(jià)格。復(fù)制價(jià)遠(yuǎn)高于一般的零售重置價(jià)。,86,評(píng)估目的 不同的評(píng)估目的，在評(píng)估時(shí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值水平。珠寶評(píng)估主要有以下幾種評(píng)估目的：保險(xiǎn)、抵押或擔(dān)保、再銷售或拍賣、財(cái)產(chǎn)分割、遺產(chǎn)查驗(yàn)、捐贈(zèng)、專利產(chǎn)品的評(píng)估、其它目的的評(píng)估。 保險(xiǎn)：保險(xiǎn)評(píng)估是最常見的評(píng)估目的，它是確定保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)，提供保險(xiǎn)公司在丟失后的責(zé)任極限，作為解決索賠問(wèn)題的依據(jù)。保險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)該估重置價(jià)。重置價(jià)是保險(xiǎn)公司所能買到的價(jià)格，在批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間。 珠寶首飾的賠償不同于其它財(cái)產(chǎn)的賠償。如投保汽車，10年后丟失了，保險(xiǎn)公司只賠償相當(dāng)?shù)挠眠^(guò)的汽車或價(jià)值；而投保的首飾，10年后丟失了，保險(xiǎn)公司則要求賠償相當(dāng)?shù)男率罪椈騼r(jià)值。 保險(xiǎn)假設(shè)評(píng)估是對(duì)已經(jīng)丟失的首飾進(jìn)行估價(jià)，評(píng)估師無(wú)法見到這首飾，只能根據(jù)描述、照片、收據(jù)及過(guò)期時(shí)的評(píng)估證書等提供的依據(jù)作為判斷。在進(jìn)行理賠時(shí)，一般采用重置價(jià)，低于零售重置價(jià)的20%-30%，且多以現(xiàn)金支付，還應(yīng)從中扣除稅金，因?yàn)槎愂墙唤o國(guó)家的。對(duì)于高于一定價(jià)值的首飾一般只賠償一定的限額。,87,抵押或擔(dān)保：這種評(píng)估應(yīng)該估強(qiáng)制清算價(jià)或有序清算價(jià)。典當(dāng)行收當(dāng)時(shí)大多估強(qiáng)制清算價(jià)。 再銷售或拍賣：如果是一般的珠寶首飾，最常用的是清算價(jià)。企業(yè)破產(chǎn)清算財(cái)產(chǎn)時(shí)也應(yīng)估清算價(jià)。對(duì)于特殊的珠寶首飾，就不能估清算價(jià)，而應(yīng)該是公平市場(chǎng)價(jià)。特殊的珠寶首飾經(jīng)常交易的地點(diǎn)常常是拍賣行，所以應(yīng)該是拍賣成交的價(jià)格。 財(cái)產(chǎn)分割：在評(píng)估時(shí)可以估有序清算價(jià)或公平市場(chǎng)價(jià)（即最低的零售價(jià)）。有時(shí)也估強(qiáng)制清算價(jià)，通常取決于法律的相關(guān)規(guī)定或雙方協(xié)商的結(jié)果。 遺產(chǎn)查驗(yàn)：最合適的是有序清算價(jià)，有時(shí)也估強(qiáng)制清算價(jià)。 捐贈(zèng)：一般估公平市場(chǎng)價(jià)，也可以估零售重置價(jià)。任何捐贈(zèng)估價(jià)都不應(yīng)估最高的零售價(jià)。 當(dāng)捐贈(zèng)的是未鑲嵌的寶石時(shí)，通常應(yīng)該估裸石的批發(fā)價(jià)，而不是零售價(jià)。也可以假設(shè)裸石鑲嵌后的典型零售價(jià)。,88,專利產(chǎn)品的評(píng)估：當(dāng)給有專利的設(shè)計(jì)、首飾整體款式、寶石琢型款式的首飾進(jìn)行估價(jià)時(shí)，要考慮需要使用專利許可的價(jià)格。 若要再造一個(gè)同等材料的、且由相同的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)和同一位名師制作的首飾，估的價(jià)應(yīng)該是復(fù)制價(jià)。 其它目的的評(píng)估：為幫助國(guó)家確定征稅或幫助警察局調(diào)查案件而進(jìn)行的評(píng)估，通常采用公平市場(chǎng)價(jià)，有時(shí)也采用其它價(jià)值水平。,89,三、珠寶首飾評(píng)估的基本方法,資產(chǎn)評(píng)估的基本方法主要有成本計(jì)算法、市場(chǎng)比較法和收益法。對(duì)珠寶首飾這種特殊的動(dòng)產(chǎn)，最常用的主要是成本計(jì)算法和市場(chǎng)比較法。,90,1.成本計(jì)算法,評(píng)估珠寶首飾時(shí)，按在現(xiàn)時(shí)條件下重新購(gòu)買一項(xiàng)全新的被評(píng)估首飾資產(chǎn)所需要的全部成本減扣其各項(xiàng)損耗價(jià)值來(lái)確定其價(jià)值的方法。又稱為“重置成本法”。 基本思路：站在買者的角度，重新購(gòu)進(jìn)與被評(píng)估的珠寶首飾相同或相似的全新首飾，要花費(fèi)的全部費(fèi)用，即在現(xiàn)行條件下需要支付的成本額。 成本計(jì)算法不僅考慮了資產(chǎn)的現(xiàn)行價(jià)格水平，還考慮了實(shí)體性貶值以及功能性和經(jīng)濟(jì)性貶值因素的影響。 實(shí)體性貶值指珠寶首飾的磨損或組件的缺損導(dǎo)致的貶值。 經(jīng)濟(jì)性貶值指因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致的貶值。 功能性貶值指因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致功能方面的落后引起的貶值。 對(duì)珠寶首飾而言，其貶值因素主要是實(shí)體性貶值和經(jīng)濟(jì)性貶值。除非珠寶首飾受到嚴(yán)重的損壞，否則，其功能性貶值可以忽略不計(jì)。,91,成本計(jì)算法的前提條件：被評(píng)估的珠寶首飾是可以復(fù)制的，可以再生產(chǎn)或可以找到在年代、品質(zhì)、出處、狀態(tài)等方面相似的替代品。 成本計(jì)算法適合評(píng)估大多數(shù)現(xiàn)代珠寶首飾，尤其是未經(jīng)注冊(cè)的現(xiàn)代珠寶首飾。 成本計(jì)算法主要適用于以資產(chǎn)重置、補(bǔ)償為目的的資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)，是保險(xiǎn)評(píng)估、企業(yè)清產(chǎn)核資中最常用的方法，同時(shí)也用于抵押貸款、經(jīng)濟(jì)擔(dān)保等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的評(píng)估。,92,成本計(jì)算法的基本評(píng)估步驟： 清洗珠寶首飾。 測(cè)量寶石大小尺寸、首飾尺寸、稱重。 鑒定珠寶首飾。 計(jì)算成本。 加入稅和利潤(rùn)。 提取合適的數(shù)據(jù)。 扣除實(shí)體和經(jīng)濟(jì)性貶值因素的影響。 考慮估價(jià)是否合理，必要的可再分析，進(jìn)行合理的調(diào)整。 編寫評(píng)估報(bào)告。,93,局限性：應(yīng)用成本計(jì)算法進(jìn)行評(píng)估的珠寶首飾必須是可以復(fù)制的，可以再生產(chǎn)或可以找到相似的替代品，而且被評(píng)估的珠寶首飾必須是隨時(shí)間的推移具有貶值特性的資產(chǎn)。對(duì)那些在市場(chǎng)上無(wú)法找到相應(yīng)替代品，或盡管可以復(fù)制但隨著時(shí)間推移其價(jià)值不降反而上升的珠寶首飾，則不能應(yīng)用成本計(jì)算法來(lái)進(jìn)行評(píng)估。,94,2.市場(chǎng)比較法,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，選擇與被評(píng)估珠寶首飾相同或相似的首飾作為對(duì)比參照物，分析參照物的成交價(jià)和交易條件，并就影響價(jià)格的有關(guān)因素進(jìn)行對(duì)比調(diào)整，從而確定被評(píng)估珠寶首飾價(jià)值的一種評(píng)估方法。 基本思路：對(duì)比。即通過(guò)充分的市場(chǎng)搜尋，找出相同市場(chǎng)級(jí)別和交易條件下，與被評(píng)估的珠寶首飾相同或相似的珠寶首飾，以類似珠寶首飾的成交價(jià)格作為基礎(chǔ)，再對(duì)被評(píng)估物與對(duì)比物之間的差異因素進(jìn)行必要的調(diào)整，從而確定被評(píng)估珠寶首飾的現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)。 注意：在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查獲得的大量數(shù)據(jù)中，要合理提取有代表意義的數(shù)據(jù)。眾數(shù)比平均值和中值更有代表性。 眾數(shù)是所有數(shù)據(jù)中出現(xiàn)最頻繁的那個(gè)數(shù)。,95,前提條件：需要有一個(gè)發(fā)育相當(dāng)成熟、定價(jià)合理的珠寶市場(chǎng)，可搜索到足夠與被評(píng)估珠寶首飾相同或相似的對(duì)比物，而且影響對(duì)比物的價(jià)值因素明確并可量化。,96,市場(chǎng)比較法的基本評(píng)估步驟： 清洗珠寶首飾。 測(cè)量寶石大小尺寸、首飾尺寸、稱重。 鑒定珠寶首飾。 辨別珠寶首飾的出處、時(shí)期或年代。 在類似珠寶首飾對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)尋找可比較的首飾。 對(duì)比分析并調(diào)整差異。 檢驗(yàn)估價(jià)是否合理。 編寫評(píng)估報(bào)告。,97,優(yōu)勢(shì)：只要市場(chǎng)條件具備，可以用于任何珠寶首飾的評(píng)估。尤其是那些成本計(jì)算法不適用的珠寶首飾。如：來(lái)源可能比首飾的組成材料更為重要的珠寶首飾（古董、某些特定時(shí)期的珠寶、著名設(shè)計(jì)師和工匠的作品、擁有版權(quán)的特殊珠寶首飾等）。 局限性：需要有交易頻繁、公開活躍的市場(chǎng)作基礎(chǔ)，需要大量的市場(chǎng)價(jià)格資料。有時(shí)珠寶首飾的真實(shí)的價(jià)格資料是十分難以獲得的。操作起來(lái)比較費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。,98,3.收益法,通過(guò)估算被評(píng)估資產(chǎn)未來(lái)預(yù)期收益并折算成現(xiàn)值，借以確定被評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值的一種資產(chǎn)評(píng)估方法。 收益法適用于整體資產(chǎn)評(píng)估和可預(yù)測(cè)未來(lái)收益的單項(xiàng)資產(chǎn)的評(píng)估。 珠寶首飾很少有租賃市場(chǎng)或收益潛力，所以珠寶首飾很少用收益法評(píng)估。,99,收益法評(píng)估的基本步驟： 鑒定被評(píng)估對(duì)象。 分析經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)方面的基本狀況。 進(jìn)行未來(lái)營(yíng)運(yùn)環(huán)境、效益分析和預(yù)測(cè)。 確定收益期、預(yù)期收益。 確定折現(xiàn)率。 綜合確定評(píng)估價(jià)值。,100,四、珠寶首飾評(píng)估程序及結(jié)果,評(píng)估機(jī)構(gòu)在進(jìn)行珠寶首飾評(píng)估時(shí)，評(píng)估工作應(yīng)該遵循一定的程序，以減少或避免評(píng)估工作的隨意性。正確的評(píng)估程序?qū)ΡＷC珠寶首飾評(píng)估的科學(xué)合理和公正性具有重要的意義。 采用不同的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估，可以有不同的程序。一般在接受評(píng)估委托后，應(yīng)明確評(píng)估目的、評(píng)估對(duì)象和評(píng)估范圍、有步驟地開展各項(xiàng)工作。 在運(yùn)用成本法進(jìn)行評(píng)估時(shí)的基本程序包括：接貨、描述、鑒定、質(zhì)量分級(jí)、估價(jià)、編寫評(píng)估報(bào)告。,101,1．接貨,(1)了解顧客的要求、評(píng)估目的、處境，以確定評(píng)估的價(jià)值類型。 (2)確定評(píng)估基準(zhǔn)日、檢查日期。 評(píng)估基準(zhǔn)日是評(píng)估價(jià)值所適用的日期，即價(jià)值日期。確定評(píng)估基準(zhǔn)日期有兩個(gè)目的：一是為了將資產(chǎn)固定在某一時(shí)點(diǎn)上，以便評(píng)估機(jī)構(gòu)依據(jù)某一靜態(tài)時(shí)間下的資產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量來(lái)進(jìn)行評(píng)估；二是確定評(píng)估對(duì)象計(jì)價(jià)的時(shí)間，因?yàn)樵u(píng)估報(bào)告的結(jié)論是以基準(zhǔn)日的現(xiàn)實(shí)狀況和預(yù)期狀況為依據(jù)的。通常，評(píng)估基準(zhǔn)日可與委托方根據(jù)評(píng)估目的商定。如對(duì)以財(cái)產(chǎn)分割為目的的珠寶首飾評(píng)估，其評(píng)估基準(zhǔn)日為財(cái)產(chǎn)分割日，如果是因?yàn)殡x婚而發(fā)生的財(cái)產(chǎn)分割則為離婚之日。 估價(jià)日期或檢查日期是指進(jìn)行評(píng)估時(shí)的日期。 (3)記下姓名、地址、聯(lián)系電話。,102,(4)檢查貨品狀況，如有損壞，征求客戶意見，確定修復(fù)后再估價(jià)還是不修復(fù)直接估價(jià)。 (5)記錄特別的要求、說(shuō)明。 接貨時(shí)應(yīng)該記錄下顧客特別的要求，如希望采用GIA或CIBJO的鉆石分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是需要拋光，還是不拋光保留表面舊色等。 (6)填寫接貨清單。 接貨清單(參見校樣單)上要聲明“顧客自己的鑒定及接貨人匆忙的鑒定只是暫時(shí)的，有待于實(shí)驗(yàn)室的證實(shí)。另外由于疏忽導(dǎo)致的損壞或丟失，責(zé)任只限于重置成本的賠償或修復(fù)，不負(fù)責(zé)感情價(jià)值的賠償。 最后接貨人在清單上簽名。,103,104,2.描述及測(cè)量首飾 描述的基本原則：盡可能詳細(xì)地、全面地描述所有的組成部分。采用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確。主要包括以下內(nèi)容。 首飾的類型：戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、耳飾、帶狀頭飾、胸針、垂飾、腰帶、袖扣相等； 設(shè)計(jì)：風(fēng)格、形狀、比例； 尺寸：指環(huán)的大小、項(xiàng)鏈的長(zhǎng)度等； 組成：組成首飾數(shù)量、類型及鉤扣的類型等； 狀況：新舊程度。,105,3.描述及鑒定寶石 按寶石的品種和大小進(jìn)行歸類描述，說(shuō)明每類寶石的數(shù)量等。鑒定寶石是否合成的，是否經(jīng)過(guò)優(yōu)化處理。若是珍珠要鑒定是天然的還是養(yǎng)殖的。 描述寶石的形狀、琢型款式及工藝質(zhì)量：如凸多面型、長(zhǎng)方階梯型、弧面型、隨型及工藝很好或差等。 寶石的大小尺寸：按最小直徑x最大直徑x深度的形式表示出來(lái)； 寶石的重量：以克拉或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)單位，如克、公斤為單位，精確到小數(shù)點(diǎn)后的第二位；不能卸下來(lái)的寶石，則根據(jù)琢型款式、尺寸大小和寶石的比重根據(jù)特定購(gòu)公式計(jì)算出重量。,106,4.描述、鑒定貴金屬及首飾制作工藝質(zhì)量 分析首飾的結(jié)構(gòu)：是單片首飾還是多片組合的首飾。確定首飾的制作方法：是手工制作的還是鑄模的、沖亞的或是電鍍的。 分析質(zhì)量：首飾設(shè)計(jì)的魅力、可銷售性、首飾制作工藝質(zhì)量。 描述寶石鑲嵌款式：爪鑲、包鑲、軌道鑲、密釘鑲、隱藏鑲等；不同鑲嵌類型的工費(fèi)也不同。 描述首飾的印記：材質(zhì)和純度印記、制造商印記、生產(chǎn)日期及專利標(biāo)準(zhǔn)印記。《黃金純度及測(cè)試方法國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)》 鑒定分析金屬種類及成色、稱重和計(jì)算純金屬量。 首飾來(lái)源：主要指與該首飾有關(guān)的歷史事件或著名歷史人物；驗(yàn)證有關(guān)的證據(jù)，如名人佩戴的照片及設(shè)計(jì)帥及工藝師的作品證據(jù)。,107,5.確定被評(píng)估珠寶首飾的價(jià)值 計(jì)算寶石批發(fā)成本； 計(jì)算金屬原材料批發(fā)成本； 分析設(shè)計(jì)與制作的勞動(dòng)力成本； 計(jì)算鑲嵌的成本； 所有成本匯總再加上稅和利潤(rùn)便可獲得零售替換價(jià)； 如果存在明顯的損耗，則剔除損耗。 最后，考慮估價(jià)是否合理，如有必要可進(jìn)行分析調(diào)整。 6.撰寫評(píng)估報(bào)告,108,評(píng)估師在采用市場(chǎng)比較法進(jìn)行評(píng)估時(shí)的主要程序?yàn)椋航迂?、描述、鑒定、質(zhì)量分級(jí)、市場(chǎng)調(diào)查、估價(jià)、編寫評(píng)估報(bào)告。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，評(píng)估師對(duì)所獲得的對(duì)比參照物的價(jià)格資料進(jìn)行分析，確定被評(píng)估首飾的價(jià)格。如果對(duì)比參照物與被砰估物存在某些差異，則應(yīng)用成本計(jì)算法進(jìn)行修正。,109,珠寶首飾評(píng)估報(bào)告,珠寶首飾評(píng)估報(bào)告主要內(nèi)容包括正文和附件兩部分。 封面和目錄 摘要 正文 附件 聲明責(zé)任,110,1.封面和目錄 報(bào)告編號(hào)、委托人或單位姓名、評(píng)估項(xiàng)目／被評(píng)估物名稱、評(píng)估目的、報(bào)告提交日期、評(píng)估機(jī)構(gòu)全稱及商標(biāo)或圖形標(biāo)志； 目錄：報(bào)告每頁(yè)必須標(biāo)明頁(yè)碼和總頁(yè)數(shù)，每頁(yè)都要標(biāo)明評(píng)估目的。 2.摘要 用簡(jiǎn)短的篇幅介紹評(píng)估報(bào)告的關(guān)鍵內(nèi)容，并注明“以上內(nèi)容摘自評(píng)估報(bào)告，欲了解評(píng)估項(xiàng)目的全面情況，應(yīng)認(rèn)真閱讀評(píng)估報(bào)告全文”。,111,