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華為外部環(huán)境分析 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域。下面，本文將通過PEST分析、行業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、國際市場分析和競爭者分析六個方面來介紹華為公司的外環(huán)環(huán)境。 一、PEST分析 （一）政治法律環(huán)境（Political） 我國現(xiàn)在仍處于并將長期處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長方式還沒有根本改變，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟社會發(fā)展的體制機制問題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進一步形成。在法律方面，我國已于2008年8月1日起正式施行《中華人民共和國反壟斷法》，這表明了我國將加大對壟斷和不正當競爭等破壞市場競爭行為的監(jiān)管力度，其必將對國家整個經(jīng)濟生活和所有的經(jīng)濟部門，乃至對所有企業(yè)的市場行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其他國家一樣，我國的電信行業(yè)本身具有天然的壟斷特點和長期發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實施必將對我國電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。此外，反不正當競爭法以及大量的技術(shù)法規(guī)和標準相繼出臺，不斷完善中國的法律環(huán)境。 （二）、經(jīng)濟環(huán)境(Economic): 受十二五規(guī)劃開局年的影響，國內(nèi)今年的投資整體上將延續(xù)去年的高增長態(tài)勢，投資沖動依然持續(xù)。盡管政府已將通貨膨脹作為2011年宏觀調(diào)控的最重要目標，而且調(diào)控力度空前，但2011年CPI漲幅可能仍難以控制在4%目標以內(nèi)。 我國進入“十二五”規(guī)劃階段后，固定資產(chǎn)投資的高速增長拉動了通信行業(yè)的強力復(fù)蘇；通信運營商的重組和移動3G牌照的發(fā)放也進一步推動了通信設(shè)備的投資需求，主要是對移動設(shè)備的投資。另外，盡管金融風(fēng)暴對全球通信業(yè)有顯著的沖擊，但非洲、南美、南亞和東歐國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮涌動，且市場空間巨大，已經(jīng)成為今后全球通信設(shè)備企業(yè)主要開拓的市場。 我國的通信業(yè)從二十年前制約國民經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸成長為國民經(jīng)濟先導(dǎo)和支柱性產(chǎn)業(yè)之一，目前我國電話用戶、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)用戶均位居世界第一。移動通信市場空間依然很大，所以總體還在以平均 5%的年增長率持續(xù)增長，加上通信運營商的重組和移動 3G 牌照的發(fā)放刺激了國內(nèi)幾大運營商新一輪的通信設(shè)備投資；中國政府為了加快發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，在政策上大力推TD-SCDMA 的 3G 標準和扶持兼容這一標準的國內(nèi)通信設(shè)備商，如華為、中興和大唐等。最近中國移動除了通過申請投資 1000 億元人民幣進一步加大對GSM 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以鞏固其國內(nèi) 2G 移動運營的霸主地位外，已經(jīng)在其拿到的 3G 牌照 TD-SCDMA 設(shè)備采購上投入100多億元人民幣，這些投資相對于目前全國1.5萬億2G移動設(shè)備的已有總投入來說也是相當可觀的；中國電信也已經(jīng)著手在其剛從中國聯(lián)通收購的CDMA 網(wǎng)絡(luò)上進行規(guī)劃投資，首輪 C 網(wǎng)招標投入資金 300 億元，目標在其目前 2.3 億固定電話和小靈通用戶的基礎(chǔ)上，在 2-3 年內(nèi)將 CDMA 用戶發(fā)展到 1.2 億以上，包括從小靈通逐步轉(zhuǎn)網(wǎng)到 CDMA 的客戶；新聯(lián)通也正在積極規(guī)劃擴大其G網(wǎng)的覆蓋率，并加速其WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 下圖是從2004-2008年中國通信用戶的數(shù)量統(tǒng)計圖（單位：萬戶）。 （三）、技術(shù)環(huán)境（Technological） 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷，促進了全球經(jīng)濟協(xié)調(diào)機制的形成。世界經(jīng)濟總量的增長，大多是由科技進步推動的。隨著商業(yè)競爭的加劇，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成敗?？茖W(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)之間以及各門科學(xué)和各項技術(shù)之間的關(guān)系更加緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度空前加快，極大地提高了勞動生產(chǎn)率，促進了世界經(jīng)濟的發(fā)展。20世紀70年代初，在西方發(fā)達國家，科技進步對經(jīng)濟增長的貢獻為50%，而現(xiàn)在已經(jīng)達到了80%。 1、世界通信技術(shù)發(fā)展概況 通信業(yè)是最古老的產(chǎn)業(yè)之一，曾經(jīng)長期相對穩(wěn)定。在新技術(shù)革命的推動下，在全球網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和信息高速公路建設(shè)浪潮推動下，通信業(yè)得到飛速發(fā)展，高新技術(shù)層出不窮，競爭也空前激烈。美國英特爾公司副總裁摩爾提出了一個描述集成電路發(fā)展速度的所謂“摩爾定律”，即集成電路芯片的集成度每12~18個月就翻一番，這一趨勢至今仍在延續(xù)。集成電路的廣泛應(yīng)用，為通信設(shè)備的微型化、智能化、自動化和數(shù)字化打下了堅實的基礎(chǔ)。目前，通信技術(shù)正在向著融合、寬帶、高速的方向發(fā)展。 代表性的通信技術(shù)主要有： （1）光纖通信 自20世紀70年代末光纖數(shù)字通信技術(shù)進入電話網(wǎng)以后，1985年美國貝爾實驗室首先提出同步光纖的構(gòu)想即SONET，光纜被引入電信網(wǎng)絡(luò)的各條中繼線，光纖迅速取代了銅錢。從20世紀70年代末到21世紀初，光纖通信的通信容量已提高了數(shù)百倍，最高比特率500 Mb/s提高到了10 Gb/s。 （2）數(shù)據(jù)通信 從20世紀50年代開始，隨著計算機遠程信息處理應(yīng)用的發(fā)展，數(shù)據(jù)通信應(yīng)運而聲。20世紀70年代末，隨著大規(guī)模集成電路技術(shù)、計算機軟件技術(shù)的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)通信設(shè)備的智能化程度大大提高，同時光纖傳輸技術(shù)的應(yīng)用普及也為提供高速率、高質(zhì)量的傳輸環(huán)境提供了可靠的保證。電視、視頻點播、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、智能用戶電話等業(yè)務(wù)日見普及，而這些業(yè)務(wù)都與數(shù)據(jù)通信有密切的聯(lián)系。 （3）移動通信 20世紀90年代初，歐、美、日等國指定了數(shù)字蜂窩標準，著手實行移動通信由模擬向數(shù)字過渡，世界上出現(xiàn)了研究個人通信網(wǎng)（PCN）的浪潮，無線革命已經(jīng)展開。個人通信或者說通信個人化是人們早就夢想實現(xiàn)的一種理想通信方式，最終實現(xiàn)3個W，即任何人（Whoever）、在任何地方（Wherever）、在任何時間（Whenever）都能進行通信。 （4）智能網(wǎng)（IN）技術(shù) 近年來，全球的智能網(wǎng)業(yè)務(wù)得到異常迅速的發(fā)展。推動智能網(wǎng)發(fā)展的因素主要有：第一，電信市場的競爭日益激烈，網(wǎng)絡(luò)運營者需要更快地推出新業(yè)務(wù)和提高性能，減少提供新業(yè)務(wù)對交換設(shè)備生產(chǎn)廠家的依賴，更加經(jīng)濟有效地利用網(wǎng)絡(luò)；第二，新型技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是計算機技術(shù)在通信中的應(yīng)用使智能網(wǎng)的結(jié)構(gòu)得以實現(xiàn)。智能網(wǎng)的最大優(yōu)勢就是新業(yè)務(wù)能力，依靠計算機和數(shù)據(jù)庫中的應(yīng)用軟件，就可以開發(fā)新業(yè)務(wù)，增加新功能，而不必大量更換硬件設(shè)備。這正順應(yīng)了當前技術(shù)變化快，通信企業(yè)難以隨時更換設(shè)備的需要。 通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三波浪潮，即模擬通信產(chǎn)業(yè)浪潮、數(shù)字通信產(chǎn)業(yè)浪潮和寬帶通信產(chǎn)業(yè)浪潮三個階段。受各國政治經(jīng)濟發(fā)展不平衡狀況的影響，通信產(chǎn)業(yè)的三波浪潮并不是齊頭并進的，而是參差不齊的。從全球范圍看，通信產(chǎn)業(yè)目前正在經(jīng)歷數(shù)字通信產(chǎn)業(yè)浪潮和寬帶通信產(chǎn)業(yè)浪潮。從嚴格意義上講，寬帶技術(shù)是數(shù)字通信技術(shù)的延伸，但是，考慮到寬帶技術(shù)對通信文化的潛在影響十分巨大，從某種意義上講就是一場新的通信產(chǎn)業(yè)革命，所以特別將其剝離出來，以表征這種特殊性。 從全球通信技術(shù)發(fā)展趨勢來看，各類通信方式形成了相互滲透，相對競爭的態(tài)勢，同時，隨著信息技術(shù)的不斷迅猛發(fā)展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流發(fā)展趨勢。 2、我國通信技術(shù)發(fā)展概況 改革開放以后，伴隨著我國科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，我國的通信技術(shù)發(fā)生了令世界矚目的巨大飛躍。進入21世紀以后，我國通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模很快躍居世界第一，技術(shù)裝備先進程度也達到世界一流水平。到美國還可以看到有人使用模擬大哥大手機；一些城市還有繼電器式電話交換機運行；歐洲有些城市之間還采用電纜傳輸技術(shù)手段。而我國早已全部實現(xiàn)數(shù)字化、光纜化。當前，移動寬帶化和寬帶移動化的趨勢已經(jīng)愈加明顯。同時無線通信領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展速度加快，技術(shù)競爭加劇，未來的通信將呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)日趨融合、多種接入技術(shù)綜合應(yīng)用、新業(yè)務(wù)不斷推出的發(fā)展趨勢。 目前，我國通信市場也隨著外部宏觀環(huán)境的進一步改善、技術(shù)條件的發(fā)展以及各類用戶需求的變化而進一步得到發(fā)展和增長，通信設(shè)備市場也將得到更多的發(fā)展機會。在未來幾年，3G將成為移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點。3G 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將極大地帶動移動設(shè)備市場規(guī)模的擴大。同時，隨著 3G 建設(shè)的全面展開，光通信設(shè)備作為骨干網(wǎng)絡(luò)擴容的基本產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)勢必在 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中首先受益。此外，F(xiàn)TTH（光纖入戶）將是一個必然的趨勢，而這一趨勢帶來的將是數(shù)倍于目前骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)建設(shè)的市場。從長期角度分析，電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級會給光通信行業(yè)帶來美好的前景。從產(chǎn)品方面來看，F(xiàn)TTx 所基于的 PON 技術(shù)所需要的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)元件，如光無源器件、接入端設(shè)備、光線路終端、各種接口模塊以及用戶端光網(wǎng)絡(luò)單元，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中將會有大量的需求。 伴隨著全球通信技術(shù)的發(fā)展，我國在今后的通信技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個主流趨勢： （1）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。 近幾年來，數(shù)據(jù)通信在和話音模擬通信并存了 20 年之后逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，預(yù)計在未來幾年中將以指數(shù)式增長的態(tài)勢不斷縮小與語音通信的距離。 （2）技術(shù)寬帶化。 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)特別是 IP 業(yè)務(wù)的迅猛增長對通信網(wǎng)絡(luò)形成了巨大的壓力，網(wǎng)絡(luò)的寬帶化成為日益緊迫的任務(wù)。在核心網(wǎng)上，SDH、波分復(fù)用（WDM）和密集波分復(fù)用（DWDM）技術(shù)已成為提高光纖傳輸容量的主流。在接入網(wǎng)上，xDSL、FTTx+LAN、CABLE、寬帶無線接入等多種寬帶接入技術(shù)得到發(fā)展，并將成為主流的接入方式。 （3）網(wǎng)絡(luò)光纖化。 80 年代中期以來，網(wǎng)絡(luò)的光纖化一直是包括中國在內(nèi)的世界各國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要趨勢。目前，光纖化的重點正逐漸從骨干網(wǎng)向接入網(wǎng)延伸。電信網(wǎng)、計算機網(wǎng)和有線電視網(wǎng)也在朝光纖化的方向發(fā)展。 （4）接入無線化。 無線互聯(lián)的便利性、個性化和無處不在的特點，使它成為未來幾年中最有前景的接入業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的興起也使無線互聯(lián)網(wǎng)成為把握商機的必要工具。在世界范圍內(nèi)，手機的銷售量已經(jīng)遠遠超過了個人電腦，其中很大一部分可以用來上網(wǎng)，這一巨大的市場潛力吸引了許多大公司進入相關(guān)業(yè)務(wù)。 在電信運營業(yè)的帶動下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機、手機等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動的良性發(fā)展的格局。國內(nèi)通信產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的同時，我國移動通信產(chǎn)品以優(yōu)良的性價比，個性化設(shè)計贏得了市場和用戶的認可，國產(chǎn)產(chǎn)品市場占有率節(jié)節(jié)攀升。 在通信技術(shù)研發(fā)方面，近年來國產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)積極跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢并加強自主研發(fā)力度和投入，各類通信產(chǎn)品規(guī)模競爭力、創(chuàng)新競爭力逐年增強。 （四）、社會環(huán)境（Social）： “十一五”時期，我國通信業(yè)積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進TD產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化進程，加快通信業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，市場競爭格局得到進一步優(yōu)化，行業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展。此外，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民和寬帶接入用戶也雙雙實現(xiàn)跨越增長，到2008年就已躍升全球第一，“十一五”規(guī)劃目標提前完成。這為“十二五” 時期通信業(yè)的深入發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)并積累了寶貴的經(jīng)驗。 “十二五”期間，我國通信業(yè)發(fā)展規(guī)模將持續(xù)壯大，新興信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，初步建成寬帶移動、融合泛在、安全可靠的下一代信息通信基礎(chǔ)設(shè)施，基本實現(xiàn)“寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶(城鎮(zhèn))進村(行政村)，信息服務(wù)快捷方便”，網(wǎng)絡(luò)能力實現(xiàn)新跨越，綠色發(fā)展邁上新臺階，信息服務(wù)普惠城鄉(xiāng)居民，與國際先進水平差距顯著縮小，在推動經(jīng)濟發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展和提升社會信息化水平中發(fā)揮重要作用。 此外，“十二五”期間，我國還將著力推動通信產(chǎn)業(yè)科技的整體性突破和跨越式發(fā)展，在重要的技術(shù)領(lǐng)域擁有大量具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，基本建立較為完善的科技創(chuàng)新體系；著力推動信息網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，發(fā)展數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，推廣行業(yè)智能化應(yīng)用，推進三網(wǎng)融合取得實質(zhì)進展，信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟不斷壯大；著力推動電信普遍服務(wù)從“行政村通”延展到“自然村通”，普遍服務(wù)內(nèi)容逐步從語音業(yè)務(wù)擴展到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，基本實現(xiàn)村村通寬帶；著力突破網(wǎng)絡(luò)信息安全核心關(guān)鍵技術(shù)，使基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、重要信息系統(tǒng)和關(guān)鍵應(yīng)用安全可控，應(yīng)急通信保障能力和公眾信息網(wǎng)絡(luò)抗毀能力大幅提升，網(wǎng)絡(luò)信息安全保障能力顯著增強。 1、我國通信業(yè)將重劃經(jīng)濟區(qū)域版圖，促進區(qū)域經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展 我國區(qū)域經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，對于擴大內(nèi)需、推動國民經(jīng)濟增長，特別是對于優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進國民經(jīng)濟良性循環(huán)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展，都具有重大意義。按照國家“十一五”規(guī)劃注重區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，加強“空間”協(xié)調(diào)的思路，信產(chǎn)部同期啟動了西部、東北、京律冀、珠江三角洲、長江三角洲五個區(qū)域電信行業(yè)規(guī)劃的研究和編制工作。促進電信區(qū)域規(guī)劃有三個核心點，首先是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃相協(xié)調(diào)。電信業(yè)作為基礎(chǔ)設(shè)施，要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的目標確定電信發(fā)展的定位，以保障經(jīng)濟發(fā)展、滿足電信服務(wù)為基本出發(fā)點，配合經(jīng)濟發(fā)展的方向，提出區(qū)域電信發(fā)展的目標、政策和措施。其次是電信區(qū)域規(guī)劃要具有可操作性。電信區(qū)域規(guī)劃也要立足于行政管理的職能，要利用好監(jiān)管的手段，立足于行業(yè)主管部門如何通過有效政策措施保障區(qū)域經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進區(qū)域內(nèi)電信行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)主管部門必須站在自己職能的角度去分析、去尋找可操作的辦法。再次是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域內(nèi)各省電信行業(yè)規(guī)劃相銜接。區(qū)域規(guī)劃不等于區(qū)域內(nèi)各省規(guī)劃的疊加。區(qū)域規(guī)劃的總體目標要來源于區(qū)域內(nèi)各省規(guī)劃，而區(qū)域規(guī)劃對區(qū)域經(jīng)濟總的判斷，反過來將影響各省規(guī)劃的編制。 2、行業(yè)以信息化帶動工業(yè)化 在電信運營業(yè)的帶動下我國通信產(chǎn)品制造業(yè)迅速崛起，技術(shù)水平不斷提高，程控交換機、手機等產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)居世界第一位。可以說，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動的良性發(fā)展的格局。近年來，中國信息產(chǎn)業(yè)一直保持快速、健康發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。電信行業(yè)在新形勢下更應(yīng)該自覺樹立以人為本、合作競爭的統(tǒng)籌發(fā)展觀念。促進三網(wǎng)融合乃至電信與整個信息化的融合，使信息通信市場盡快在平等、合作和互動氛圍下開拓一個共生多贏的發(fā)展空間。 二、行業(yè)環(huán)境分析 2010年，我國通信設(shè)備制造業(yè)繼續(xù)回升向好，各項指標已經(jīng)明顯好于去年同期。 1、行業(yè)需求保持穩(wěn)定增長，庫存有所攀升，但產(chǎn)銷銜接依然良好。 2010 年 1～11 月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 8477.39 億元，同比增長 14.92%， 增速比上年同期上升了 16.26 個百分點；工業(yè)銷售產(chǎn)值為 8135.08 億元，同比增長10.03%，增速比上年同期上升了 12.07 個百分點；11 月末，產(chǎn)成品資金占用為 455.85億元，同比增長 16.58%，增速比上年同期上升了 5.43 個百分點。 2、盈利能力不斷好轉(zhuǎn)，行業(yè)虧損額和虧損深度不斷下降，虧損面不斷縮小。 2010 年 1～11 月，我國通信設(shè)備制造業(yè)累計利潤總額為 489.10 億元，比上年同期 增加了 77.59 億元；虧損企業(yè)累計虧損額為 30.00 億元，同比下降 15.87%。11 月 末，我國通信設(shè)備制造業(yè)虧損面為 22.85%，比上年同期減少了 5.39 個百分點；虧 損深度為 6.13%，比上年同期減少了 3.45 個百分點。 3、產(chǎn)品產(chǎn)量實現(xiàn)較快增長。 2010 年 1～12 月，我國累計生產(chǎn)移動電話機 10.04 億部，同比增長 35.00%，增幅比上年同期上升了 25.20 個百分點；生產(chǎn)移動通信 基站設(shè)備 6593 萬信道，同比增長 4.60%，其中移動通信基站產(chǎn)量在 4 季度實現(xiàn)高 速增長。 4、通信設(shè)備產(chǎn)品出口量值實現(xiàn)快速增長。 2010 年 1～12 月，我國手持或車載 無線電話機累計出口量為 75789 萬臺，同比增長 30.0%，增速比上年同期上升了 20.6 個百分點；累計出口額為 467.37 億美元，同比增長 18.2%，增速比上年同期上升了15.5 個百分點；出口單價為 0.01 美元/臺，比上年同期減少了 67.87 美元/臺。 在當前行業(yè)總體情況較好的同時，通信制造業(yè)市場也出現(xiàn)了三個變化趨勢： （1）通信設(shè)備商不再會有通過非常大的高科技的風(fēng)險投入而獲得高額的利潤的回報機會 。由于技術(shù)普及速度的加快和技術(shù)門檻的降低，單純通過技術(shù)的領(lǐng)先而獲得高利潤的時代已經(jīng)過去。 （2）運營商更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)成本，要求降低新建網(wǎng)絡(luò)的成本的同時，保護原有網(wǎng)絡(luò)的價值；單純的技術(shù)領(lǐng)先而不能兼容原有網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備將很難被市場所接受。 （3）通過提高技術(shù)含量提高價格的商業(yè)模式，逐步向市場可接受的固定的價格下提供盡可能的競爭特性的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。這是一種商業(yè)文化和理念的改變，以客戶為導(dǎo)向、與客戶共擔風(fēng)險的商業(yè)文化正成為一種成熟的文化被業(yè)界接受。 這些趨勢使通信制造業(yè)面臨一個全面洗牌的機會，原來具備優(yōu)勢的通信設(shè)備提供商將面臨優(yōu)勢的喪失，大家都要從同一個起點重新起跑。誰擁有質(zhì)量好、服務(wù)好、綜合成本低的差異化優(yōu)勢，誰就將取得客戶的信任和合作的機會。 三、SWOT分析 （一）、優(yōu)勢分析 從一開始，華為就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、產(chǎn)品和技術(shù) 華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。華為堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計、擴展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManager N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。 2、成本優(yōu)勢 華為利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得華為在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。在2007年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。 3、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù) 華為致力于立足用戶需要，努力實現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體TCO角度去降低客戶成本。這種跟客戶一起去用創(chuàng)新的方式追求成本優(yōu)勢的商業(yè)模式，遠遠比賣低價產(chǎn)品有效，進而也就從原有電信設(shè)備巨頭的慵懶和暮氣中砍出了自己的市場。針對中國市場，華為清楚地認識到今天的中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。國內(nèi)廠商要想在競爭中超越國外廠商，就必須在“本土化”這三個字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術(shù)標準的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品為例，先是要保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎(chǔ)上做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競爭力，在這方面，華為已經(jīng)取得了相當不錯的成績。 4、領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀 華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機管理”的理論與實踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機管理的范本。任正非勵精圖治十多年，把華為建成了中國IT界的標桿企業(yè)，與國際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。 （二）、劣勢分析 華為的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。 2、財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。 3、由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。 4、低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，華為當下也進行了改進。由于華為如今涉足手機等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開。 5、華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢必會影響工作效率。 （三）、機會分析 通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機相比，3G手機的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。 （四）、威脅分析 華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面： 1、與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，華為的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。 2、全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天（China Putian）結(jié)盟，制造3G移動設(shè)備。這將使華為的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。 3、金融危機過后，各國為促進本國經(jīng)濟發(fā)展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊或預(yù)注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗，以環(huán)保標準、知識產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護手段可能對我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。 4、國內(nèi)電信市場的日趨開放和進口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國際上實力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價格也許不再成為優(yōu)勢。 四、波特五力模型分析 （一）進入威脅 根據(jù)波特的觀點，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭取決于該產(chǎn)業(yè)的進入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場而言，華為公司由于較早地進入該市場，因此建立了較高的市場知名度，培養(yǎng)了顧客對華為品牌較高的忠誠度，這使華為可以在一定程度上避免新進入者的競爭。此外，電訊產(chǎn)品市場需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢，對于新進入者而言，這構(gòu)成了一種進入壁壘。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分攤，取得規(guī)模經(jīng)濟的效益。由于生產(chǎn)經(jīng)驗的不斷積累使得“經(jīng)驗曲線”對華為降低成本，提高利潤，為進入者構(gòu)筑進入壁壘也具有重要的意義。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗曲線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進入公司就可能永遠追不上已立足企業(yè)”。德州儀器公司（Texas Instrument）就在經(jīng)驗曲線的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗，相對競爭者而言，取得更大的競爭優(yōu)勢。此外，政府政策對于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭都有重大影響。由于中央政府近年來對電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強的競爭。當然，進入壁壘還會隨著條件的變化而變化，如政府政策的變化必將對整個產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。要指出的是，“經(jīng)驗曲線”作為一種比較微妙的進入壁壘，可能隨著經(jīng)驗無法持續(xù)地保持專有而失去作用，進而要求企業(yè)不斷加大科研力度，推進產(chǎn)品創(chuàng)新。 （二）現(xiàn)有競爭對手的競爭 就國內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來看，華為公司面對著大唐、中興等幾個老對手的競爭，而這幾個公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對市場價格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國外實力雄厚企業(yè)的進入更可能對產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競爭。除此之外，一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個性十足的中小企業(yè)對華為的盈利、銷售和成本控制有很強的影響。由于電訊產(chǎn)品市場的迅猛增長，相對可觀的利潤會鼓勵新進入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競爭者會對華為形成很大的競爭。 （三）替代威脅 按照波特的觀點，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。對于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競爭。特別地，對于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價比的產(chǎn)品有高度重視；再者，如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競爭力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競爭性。 （四）客戶價格談判能力 波特指出，進行大批量和集中購買產(chǎn)品的客戶；購買產(chǎn)品花費占其成本相當大部分數(shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強的價格談判能力，這種能力對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。從實際情況看來，華為面對的這種競爭力是巨大的，從其和歐洲電信運營商沃達豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達豐長達一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評價。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強的價格談判能力，對企業(yè)有較大的影響。 （五）供應(yīng)商價格談判能力 根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個公司支配且集中化成都高時；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭時；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時，供應(yīng)商具有較強的價格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。根據(jù)經(jīng)驗，為公司提供諸如集成電路板、計算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對華為而言具有很強的價格談判能力。在此特別指出勞動力作為一種特殊供應(yīng)商對企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動力也必須被視為供應(yīng)商，他們對許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”。事實表明，高技術(shù)人才、管理人才和營銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動力的供應(yīng)對企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn)制度在國內(nèi)同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢，但面對主要競爭對手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強的競爭。 綜上，根據(jù)“五力模型”對華為公司的簡要分析可以看出，在面對進入威脅、現(xiàn)有競爭對手競爭和替代威脅方面，華為相對于主要競爭對手而言具有優(yōu)勢；在面對客戶價格談判能力和供應(yīng)商價格談判能力方面，華為處于劣勢，面臨巨大的競爭?？偟膩碚f，華為面臨的競爭態(tài)勢是較為樂觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進一步增長和成熟，公司仍然有較大的成長空間和盈利空間。 五、國際市場分析 一球多制，多元共存，世界多極化將繼續(xù)成為國際政治格局發(fā)展的基本方向。世界力量已初步出現(xiàn)從西到東、從北到南的轉(zhuǎn)移進程，繼歐美之后，亞、非、拉具有全球影響的地區(qū)大國出現(xiàn)。國際權(quán)力呈分散化態(tài)勢，世界多極化特征明顯。非西方力量在世界事務(wù)中影響力上升。經(jīng)濟全球化、政治多極化、模式多樣化、文化多元化將是世界進入下個十年的基本面貌。各種社會制度和發(fā)展模式相互依存、調(diào)整變革、競相發(fā)展將成為國際政治發(fā)展的基本趨勢。 從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟一體化對中國經(jīng)濟的影響越來越大，但出于各國國內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長期存在。國際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國次貸危機所引發(fā)的全球金融危機嚴重沖擊著全球經(jīng)濟，國際競爭更加激烈，貿(mào)易保護主義趨于強化，中國威脅論正喧囂塵上?？v觀公司面對的國內(nèi)外形勢，和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當今時代的潮流。經(jīng)濟全球化趨勢深入發(fā)展。這些有利于公司集中精力加快發(fā)展經(jīng)濟，更好地利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源。 經(jīng)濟全球化，使得各個國家的經(jīng)濟相互滲透、相互依存，各國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟聯(lián)系越來越緊密?？鐕绢l繁的經(jīng)濟活動，在異地進行研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的需求，需要有強大的通信網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)來支撐，這些促進了通信技術(shù)的飛速發(fā)展。芯片、衛(wèi)星、光導(dǎo)纖維和因特網(wǎng)的出現(xiàn)，使得跨國企業(yè)在全球范圍內(nèi)進行貿(mào)易變得輕而易舉。另一方面，發(fā)達國家為了進一步促進全球通信市場一體化，促進全球通信市場的開發(fā)，也在其他國家積極推行與本國政策標準相一致的通信政策。 進入21世紀以來，全球一體化趨勢加快，通信技術(shù)的飛速進展成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經(jīng)濟增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟模式的改變，通信成本的下降為經(jīng)濟全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進了通信全球化趨勢。經(jīng)濟全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。 目前，全球手機用戶達 50 億，而金磚四國的手機用戶總數(shù)約為 10 億。各大運營商隨著對通信主設(shè)備投資的不斷加大，這樣龐大的需求對全球通信設(shè)備制造商而言無疑是巨大的機遇。從更長遠的視角而言，全球經(jīng)濟增長的基本有利因素仍在推進，促動過去十年間全球經(jīng)濟快速發(fā)展的主要驅(qū)動力——區(qū)域經(jīng)濟全球化，仍然是不可逆轉(zhuǎn)的浪潮。新興市場國家經(jīng)濟仍然保持高速增長勢頭，是全球通信設(shè)備投資的重要驅(qū)動因素。全球產(chǎn)業(yè)分工將繼續(xù)深化，其衍生品國際貿(mào)易的發(fā)展，仍將是提高全球各國家福祉的根本途徑。 六、競爭者分析 （一）主要競爭者 在日新月異的手機行業(yè)里，以三星，蘋果為首等手機行業(yè)已占領(lǐng)了大良市場份額。在這個荊州激烈的市場中，華為面臨著諸多挑戰(zhàn)。 Analysys: Main smartphone vendors in China by sales volume,1Q13 Vendor Market share Samsung 17.3% Lenovo 13.1% Coolpad 10.3% Huawel 10.1% ZTE 6.9% Apple 6.4% K-Touch 4.1% GiONEE 3.8% HTC 3.1% OPPO 2.9% Source: Analysys, compiled by Digitimes, May 2013 據(jù)Analysys International公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度三星手機在國內(nèi)的占有率達到了17.3%，位居榜首，其次分別為聯(lián)想（13.1%）、酷派（10.3%），其中華為和中興分別占到了10.1%和6.9%，排名第四和第五。值得一提的是，過去廣受國人熱捧的蘋果手機，其市場占有率僅為6.4%，排名更是下滑至第六。剩余的市場份額則分別由天語（4.1%）、金立（3.8%）、排名第九的HTC（3.1%）和排名第十的OPPO（2.9%）瓜分。 （二）其他競爭者 愛立信，行業(yè)內(nèi)的老大哥，無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在2005年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。 在“2010中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 阿朗是阿爾卡特和朗訊合并成為的公司，合并之后即進入痛苦的磨合期，雖然規(guī)模變大了，但是所帶來的裁員、資源整合等等帶來了大幅度的虧損，合并3年后，才首次實現(xiàn)季度盈利。 諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司是2006年諾基亞網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部和西門子運營商相關(guān)業(yè)務(wù)部門合并而成的，當年合并以后，在GSM/CDMA領(lǐng)域，市場份額達到了32%，僅次于愛立信的38%。合并后的業(yè)績情況也不盡如人意，直到三個季度以后才實現(xiàn)扭虧為盈，但后來又陷入虧損的境地。 中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合性通信制造業(yè)上市公司，是近年全球增長最快的通信解決方案提供商。在國內(nèi)和國際市場上，它已經(jīng)成為了華為最有力的競爭者。 通信制造業(yè)和電信運營業(yè)不同，通信制造業(yè)的市場化和競爭程度較高，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰完全由市場規(guī)律決定，由市場自動調(diào)整達到供求平衡。在需求持續(xù)下滑、競爭日益激烈的全球通信設(shè)備市場，各大廠商都在尋求新的發(fā)展戰(zhàn)略，并購已成為謀取戰(zhàn)略市場、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。例如；阿爾卡特與朗訊的合并、諾基亞與西門子的聯(lián)手、愛立信收購馬可尼，都是整個產(chǎn)業(yè)降低成本、提高市場集中度的體現(xiàn)。 中國國內(nèi)3G項目啟動，對于中興、華為等國內(nèi)通信設(shè)備制造商，面臨的機會不僅僅是市場增大帶來的潛在機會，更重要的是，3G競爭格局的歷史性轉(zhuǎn)變。中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢日益明顯；華為在WCDMA領(lǐng)域頻頻突破歐美市場，也處于該領(lǐng)域的第一陣營，同時在CDMA2000領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位，因此在中國，華為面臨的最大競爭者就是中興了。中興與華為的成長都很迅猛，只是華為更為迅猛，也都在早年以所謂的低價格、人海戰(zhàn)術(shù)著稱并迅速打開了市場，且在最近幾年自身的技術(shù)和服務(wù)實力都有一個飛躍式的提升。目前，華為已經(jīng)遠遠領(lǐng)先于中興，這來源于華為在海外的更為成功，或者說大躍進。華為的海外市場收入已經(jīng)超過其全部收入的75%，投入更已達到95%以上，而中興的海外收入僅占據(jù)一半。 在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信設(shè)備制造企業(yè)為了實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷加大在發(fā)達市場的投入力度，與西方發(fā)達國家通信設(shè)備企業(yè)進行全面競爭，這種競爭影響到海外跨國電信公司的戰(zhàn)略布局，影響到這些公司所在國家的國家戰(zhàn)略安排，中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場封鎖。 國際市場競爭逐步從多頭轉(zhuǎn)向寡頭壟斷，中國電信制造企業(yè)規(guī)模差距拉大。2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現(xiàn)收入增速趨緩、利潤下滑跡象。受全球金融危機和運營商投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的雙重影響，客觀上將促進優(yōu)勢設(shè)備制造商通過兼并收購方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致全球電信設(shè)備業(yè)將進一步突出核心業(yè)務(wù)，規(guī)?；娌⒅亟M，市場結(jié)構(gòu)進一步集中，逐步從多頭競爭向寡頭壟斷演變。預(yù)計，未來一至兩年內(nèi)全球設(shè)備業(yè)將面臨兼并重組熱潮，2011年后，市場結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢，預(yù)計前三位收入占比超過60%，并將壟斷行業(yè) 80%以上的利潤份額，兩極分化會更加明顯，中興、華為等國內(nèi)電信設(shè)備制造企業(yè)面臨規(guī)模差距進一步被拉大的風(fēng)險。 總之，聯(lián)想、三星、蘋果三家傳統(tǒng)巨頭，與華為、中興兩家崛起的中國新貴，將成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。今后相當長一段時間內(nèi)，“3+2”的市場競爭格局將不會改變。