服裝公司商業(yè)計(jì)劃書.doc
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工作計(jì)劃:________ 服裝公司商業(yè)計(jì)劃書 單位:______________________ 部門:______________________ 日期:______年_____月_____日 第 1 頁 共 24 頁 服裝公司商業(yè)計(jì)劃書 一、行業(yè)分析 1、宏觀環(huán)境分析 國家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),而中國內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。 服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營。 3、市場(chǎng)容量 擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),XX年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在XX年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。 4、機(jī)遇 1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來,將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作 2) 在許多消費(fèi)品中,中國是 “世界的工廠”, 國內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件 3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟 4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤率 5) 國外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對(duì)國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力 6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng) 7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國旅游對(duì)中國全面開放。 二、合資公司合作背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。 1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 1) xxx百貨的品牌效應(yīng) 2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握 3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端 4) 資金方面的支持和保障 2、xxx公司優(yōu)勢(shì) 1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源 2) 雄厚的資金后盾 3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 4) 靈活的管理機(jī)制 三、戰(zhàn)略目標(biāo) (一)營銷目標(biāo) 1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。 2、三年內(nèi),經(jīng)過市場(chǎng)的推廣,品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家; 3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái); 4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。 (二)財(cái)務(wù)目標(biāo) 1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率; 2、在20xx年凈利潤達(dá)到 1000 萬元; (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式 1、公司定位 合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。 2、市場(chǎng)定位 公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。 合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售 根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高 3、品牌運(yùn)作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷商 引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口 2) 做品牌的代理 引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。 4) 自有品牌 注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。 四、銷售渠道策略 總體運(yùn)作策略: 1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率; 2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié); 二級(jí)代理商 對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng); 特許加盟 充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略: 1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn); 2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主; 3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外); 4.重點(diǎn)營銷區(qū)域: a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳; b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川; C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標(biāo): 1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn); 2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、 深圳為主。 五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 1、 一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專柜; 2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè); 3、 與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理; 4、 多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。 5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商; 6、 在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。 六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu) 1、基本組織架構(gòu) 2、各崗位或部門的基本職責(zé) 經(jīng)理: 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。 副總經(jīng)理: 對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門 品牌引進(jìn)部 1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析 2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌 3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司 4) 確定合作方式和條件 5) 展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備 市場(chǎng)部: 1) 廣告和媒體 2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂 3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作 4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等 5) 培訓(xùn) 6) 市場(chǎng)信息收集和分析 零售部: 1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓 2) 掌握銷售狀況 3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨 4) 拜訪客戶 5) 回收貨款 6) 查訪柜臺(tái) 7) 導(dǎo)購管理 8) 銷售數(shù)據(jù)分析 物流及信息部: 1) 到貨管理 2) 發(fā)貨管理 3) 保管管理 4) 運(yùn)送管理 5) 盤點(diǎn)管理 6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用 財(cái)務(wù)部: 1) 融資,投資和資產(chǎn)管理 2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等 3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表 人力資源部: 1) 日常管理 2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位 3) 培訓(xùn)管理 4) 目標(biāo)管理方案的制定 5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。 3、預(yù)算管理體系 建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。 A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度 B.銷售預(yù)算制度 4、推行目標(biāo)管理 A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo) B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率 C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟 D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù) 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 開發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì) 1、啟動(dòng)資金的分配比例 起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌 2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜 3) 20%用于:人力資源 4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用 2、開辦費(fèi) 公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬元) 50,000 辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,000 辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000 其他費(fèi)用 10,000 合計(jì) 460,000 3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入 按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月) 商場(chǎng)每月按時(shí)回款。 貨品(首次鋪貨) 3,000,000 柜臺(tái)裝修 100,000×10 = 1,000,000 管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000 差旅及日常交通費(fèi) 200,000 合計(jì) 4,500,000 4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì) 方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌,開10家自營的零售店計(jì)算: 品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表: 損益表(預(yù)計(jì)) 截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000 減;銷售活動(dòng)讓利 500,000 產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000 減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000 減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000 產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000 減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000 減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000 利潤 0 損益表(預(yù)計(jì)) 截至品牌運(yùn)營第2年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 15,000,000 減;銷售活動(dòng)讓利 750,000 產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000 減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000 減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 4,500,000 產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000 減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000 減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊及更新費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000 利潤 1,600,000 損益表(預(yù)計(jì)) 截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 20,000,000 減;銷售活動(dòng)讓利 1,000,000 產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000 減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000 減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 6,000,000 產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000 減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000 減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 400,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊及更新費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用:管理人員工資 800,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000 利潤 3,280,000 匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位:萬元人民幣) 年度 20xx年 20xx年 20xx年 銷售收入 1000 1500 XX 營業(yè)利潤 0 160 328 方案B、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬元 以下預(yù)算按照: 第一年經(jīng)營一個(gè)品牌,開10家自營的零售店計(jì)算 第二年經(jīng)營兩個(gè)品牌,共有2 0家自營的零售店,10家經(jīng)銷店計(jì)算 第三年經(jīng)營四個(gè)品牌,共有5 0家自營的零售店,50家經(jīng)銷店計(jì)算 匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位:萬元人民幣) 年度 20xx年 20xx年 20xx年 銷售收入 1000 2500 5000 營業(yè)利潤 0 400 1000 八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃 第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌,以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。 拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。 時(shí)間表: 20xx.11~20xx.12 組建品牌公司 篩選品牌,談判合作,確定第一個(gè)經(jīng)營的品牌 20xx.01~20xx.02 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃 在貨品,銷售,市場(chǎng),物流和人員等方面的準(zhǔn)備 20xx.03~20xx.02 第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度,執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃 同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌 篇二:服裝公司商業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會(huì),因此我們自身所具有的聰明才智,以及懷才不遇的心態(tài),也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧! 一:公司介紹 特殊說明:我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。 (一)、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。 目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。 (二)、公司簡介 公司名稱:前店后廠服裝公司 業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),如:布料生產(chǎn),金融投資。 早期,針對(duì)零售商的加工訂貨。 將來,全方面的開花。 (三)、公司管理 1.管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來。 2.管理隊(duì)伍 公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊(duì)伍。 3.管理決策 早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā),以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。 將來,隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門決策,并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。 二:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 (一)、市場(chǎng)介紹 中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,而服裝作為人們?nèi)粘S闷?,其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求,近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。 (二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 說明:一個(gè)新興企業(yè),一開始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開,并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。 我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,做過一次市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn):原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說我們能夠直接繞過中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨,同時(shí)保證質(zhì)量,其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。 名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的。 (三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會(huì)紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠商,也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時(shí),在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會(huì)為我們贏得有利條件。 (四)目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,間接針對(duì)消費(fèi)者; 企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者。 三:產(chǎn)品(服務(wù))介紹 服務(wù)內(nèi)容 基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。零售商逃選完畢,將住處上報(bào),本公司將為其量身生產(chǎn)。 (一)每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。 增值服務(wù):對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。 協(xié)議服務(wù):如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議,本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨,并將其納入合同范圍 (二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。 (三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立 1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門,并雙方簽訂合同。 2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金,待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。 3.本公司將保證自長期合作的每次供貨,每件衣服只撮15元利潤,并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報(bào)單,報(bào)單具有法律效力。 4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。 5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,會(huì)酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中,本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時(shí),將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。 四:營銷策略 (一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇 早期時(shí),我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報(bào)酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。 將來,我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,并能依此即時(shí)制定有利的營業(yè)員銷策略。同時(shí),我們會(huì)建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu),加以輔佐。 (二)營銷隊(duì)伍和管理 早期的營銷團(tuán)隊(duì),將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則。并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。 將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時(shí),我們會(huì)趨勝追擊,適時(shí)建立起自己的品牌。 (三)客戶關(guān)系建立 早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。) 將來,我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。 五、資金需求及籌措方法 早期,市場(chǎng)建立,將花費(fèi)巨大,而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。 將來,在建立自己的品牌,會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是:現(xiàn)有的銷售方案,仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是:依托自己的品牌,開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。 篇三:服裝公司商業(yè)計(jì)劃書 我國人口眾多,城市化的進(jìn)程產(chǎn)生了越來越多的人口眾多的大中城市,高收入人群逐年增加,高端服裝市場(chǎng)飽和度不高,仍有開店發(fā)展的空間。城市中存在市場(chǎng)自發(fā)或政府規(guī)劃所形成的不同商業(yè)圈,不同的商業(yè)圈存在不同的人流;同一商業(yè)圈中,由于位置、面積、交通、定位、建筑與樓層的規(guī)劃等因素影響,也存在不同的人流。而實(shí)踐證明對(duì)服裝等消費(fèi)品而言,面對(duì)的是不同的人流,營銷網(wǎng)絡(luò)的健全會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知度、信任度等原因,相互之間不僅負(fù)面影響較小,反而會(huì)積極提升品牌形象,促進(jìn)銷售。目前,國內(nèi)其他著名品牌服裝企業(yè)在不同商業(yè)圈開設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn),在同一商業(yè)圈設(shè)立多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)的情況十分普遍,并且自營店與經(jīng)銷店并存的情況也較為普遍。 第一部分:摘要 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目簡介 三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四、融資與財(cái)務(wù)說明 第二部分:市場(chǎng)分析 一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 四、市場(chǎng)分析小結(jié) 第三部分:公司介紹 一、公司基本情況 二、組織架構(gòu) 三、管理團(tuán)隊(duì)介紹 第四部分:產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品介紹 二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性 三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五部分:研究與開發(fā) 一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 二、研發(fā)能力 三、研發(fā)規(guī)劃 第六部分 產(chǎn)品制造 一、生產(chǎn)方式 二、生產(chǎn)設(shè)備 三、成本控制 第七部分 市場(chǎng)營銷 一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二、營銷戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)推廣方式 第八部分 融資說明 一、資金需求及使用規(guī)劃 (一)項(xiàng)目總投資 (二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息) (三)流動(dòng)資金 二、資金籌集方式 三、投資者權(quán)利 四、資金退出方式 第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè) 二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算 三、盈利能力分析 1、損益和利潤分配表 2、現(xiàn)金流量表 3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期) 四、敏感性分析 五、盈虧平衡分析 六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、風(fēng)險(xiǎn)因素 二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施 第 23 頁 共 24 頁 工作計(jì)劃 本文至此結(jié)束,感謝您的瀏覽! (資料僅供參考) 下載修改即可使用 第 24 頁 共 24 頁- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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