《可口可樂營銷案例》PPT課件.ppt
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關(guān) 于 餐 飲 渠 道 的 開 發(fā),主題:可口可樂 — 美食好搭檔,在適當(dāng)?shù)膱鏊茝V符合消費(fèi)習(xí)慣的包裝,抓住可口可樂與美食的聯(lián)系,生動化工具,加強(qiáng)商標(biāo)的可見度,策 略,消費(fèi)者溝通,適當(dāng)?shù)奶鸲戎泻土耸澄锏南涛?碳酸飲料幫助消化,,,推薦包裝,,玻璃瓶,即飲包裝,現(xiàn)調(diào)機(jī),推薦品牌,生動化展示,合作店牌,立式菜單,掛墻菜單,吸管盒,餐桌牌,落地牌,合作店牌,掛墻菜單,落地牌,餐桌牌,立式菜單,吸管盒,玻璃瓶項(xiàng)目,目的,目標(biāo),時(shí)間,推廣美食好搭擋概念,培養(yǎng)RB在餐飲場所的飲用習(xí)慣。,以燒烤店、火鍋店、快餐店及中低檔餐館為主,2004年2-4月,鋪貨,,每個(gè)目標(biāo)餐飲售點(diǎn)至少鋪5套瓶箱作為周轉(zhuǎn),建議零售價(jià)1元/瓶 鼓勵火鍋店使用我司RB作為免費(fèi)飲料提供其顧客飲用,按此 方式經(jīng)營的火鍋店可投放水柜等優(yōu)惠,建議簽訂專賣協(xié)議。 集中投放瓶箱掛牌、菜單海報(bào)、墻面海報(bào)生動化物品,并鼓勵 客戶參加餐桌陳列獎勵活動,目的:推動餐飲服務(wù)員向消費(fèi)推薦可口可樂系列產(chǎn)品, 增加銷量;培養(yǎng)消費(fèi)者在餐館飲用RB的習(xí)慣。 渠道:已鋪貨的RB餐飲售點(diǎn),包括燒烤店、火鍋店、 快餐店、中小中餐館。 時(shí)間:2004年2月7日- 4月9日,共12周。,服務(wù)員推薦獎勵,方法: 通過特選的精致禮品鼓勵服務(wù)員向消費(fèi)者積極推薦我司RB; 服務(wù)員在活動期間收集指定數(shù)量RB瓶蓋,可換取相應(yīng)禮品: 30個(gè)瓶蓋,換取可口可樂鑰匙扣1個(gè) 50個(gè)瓶蓋,換取可口可樂背包1個(gè) 80個(gè)瓶蓋,換取掛鐘1個(gè) 200個(gè)瓶蓋,換取手表1塊 各類禮品限量,由業(yè)代/市拓代定期拜訪促銷售點(diǎn)并兌獎。,服務(wù)員推薦獎勵,執(zhí)行規(guī)范 制作活動介紹單頁,由市拓代/業(yè)代在拜訪中向目標(biāo)售點(diǎn)服務(wù)員傳遞活動信息,并展示活動禮品; 市拓代/業(yè)代每周拜訪時(shí)回收瓶蓋、兌換獎品,并填寫《禮品簽收表》; 目標(biāo)售點(diǎn)必須保持RB生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列,否則取消該活動資格; 活動前,市拓代/業(yè)代登記促銷售點(diǎn)RB庫存;活動中需關(guān)注促銷售點(diǎn)的RB銷量,以監(jiān)控活動正常開展; 渠道專員全面統(tǒng)籌活動執(zhí)行及關(guān)注進(jìn)展。,服務(wù)員推薦獎勵,- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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