《手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（61頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 中國(guó)移動(dòng)通信有限公司 數(shù)據(jù)部 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 ? 國(guó)內(nèi)外發(fā)展情況 ? 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 ? 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 ? 發(fā)展傳統(tǒng) ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 11 11 11 11 11 11 11 11 10 10 10 9 8 7 7 6 6 6 5 4 4 3 3 3 3 2 2 1 1 1 2 4 6 12 10 8 0 3D 郵件 頻道 視頻 支付 相冊(cè) 視頻 城市 視頻 視頻 查詢(xún) 集 控制 會(huì)議 (網(wǎng)內(nèi) ) (網(wǎng)外 ) 通話(huà) 考慮最先推出的 3G 服務(wù)應(yīng)用 考慮稍后推出的 3G 服務(wù) 較為高級(jí)的 3G 服務(wù) 從全球看，手機(jī)動(dòng)漫呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭 ?目前全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在 2000億美元到 5000億美元之間，日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)則是第二大支 柱產(chǎn)業(yè)，中國(guó)香港動(dòng)漫市場(chǎng)也以 46億港元的年?duì)I業(yè)收入超過(guò)電影產(chǎn)業(yè)。在美國(guó)、韓國(guó)、英國(guó) 等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中都占有非常重要的地位。 11家國(guó)際運(yùn)營(yíng)商 3排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫已成為運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)主要發(fā)展方向之一 m on e 音樂(lè) 電視 電 體 影、 育、 動(dòng)畫(huà) 娛樂(lè) 游戲 手機(jī) 裝飾 成人 在 機(jī)動(dòng) 漫已經(jīng)成為最受用戶(hù)歡迎的業(yè)務(wù) 之一，主要分布在音樂(lè)、電影和 游戲等業(yè)務(wù)中。 和黃“ 3” 也積極與 劇娛樂(lè)公司、 提供商、 戲公司 等積極合作，提到多樣化的視頻娛 樂(lè)和游戲等手機(jī)動(dòng)漫服務(wù)。 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 整個(gè) 日本 ?終端：支持 ?資費(fèi)：以包月形式居多，折合人民幣約等于 30元 /月。 ?每一次運(yùn)行下載的手機(jī) 以檢查是否為付費(fèi)用戶(hù)，也就是說(shuō)，如果沒(méi)有付款是不能觀看這個(gè) ，有效保護(hù)了手機(jī) ?在日本最受歡迎的是游戲類(lèi)的手機(jī) ?在日本， i－ ?收入：手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)收入目前占到 的比例約 30％。 ?產(chǎn)品： 出諸如收發(fā) 郵件、下載手機(jī)圖片等業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足了年輕人追求新潮和獨(dú)特個(gè)性的要 求。與此同時(shí)， 天 氣預(yù)報(bào)、列車(chē)時(shí)刻表、股票交易、訂購(gòu)機(jī)票、體育消息、食譜等，為 普通用戶(hù)提供各種實(shí)用信息。 手機(jī)動(dòng)漫已成為運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)主要發(fā)展方向之一 (續(xù) ) ?用戶(hù)：目前日本手機(jī)動(dòng)漫用戶(hù)已經(jīng)占手機(jī)用戶(hù)總數(shù)的 30%左右。 ?業(yè)務(wù)量： 2006年 5月的下載量已達(dá)到 500萬(wàn)冊(cè)。 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 1 3 2006年，財(cái)政部、商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、文化部、新 聞出版總署、廣電總局等十部委聯(lián)合下發(fā)了 《 關(guān)于推 動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn) 》 。目前，廣電總局 已在國(guó)內(nèi)命名了 15個(gè)國(guó)家級(jí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，分布在杭 州、成都、長(zhǎng)沙、深圳、蘇州、大連等大中城市。 2 在相關(guān)扶持政策的鼓勵(lì) 巨大商機(jī) 下，各地興起了建設(shè)動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)基地，投資動(dòng)漫 產(chǎn)業(yè)的高潮。全國(guó)將近 有 50個(gè)城市提出要在“ 十一五”期間大力發(fā)展 動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)。 市場(chǎng)空間：中國(guó)玩具每年的銷(xiāo)售額為人民幣 200億元左 右，兒童音像制品和各類(lèi)兒童出版物每年的銷(xiāo)售額達(dá)人 民幣 100億元。在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與 行銷(xiāo)都有賴(lài)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，以此類(lèi)推，手機(jī)動(dòng)漫以 其獨(dú)特的使用方式將成為人們?nèi)粘Ｉ钚蓍e娛樂(lè)中必不 可少的一種快速消費(fèi)品。（資料來(lái)源：摘自網(wǎng)站） 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重要發(fā)展戰(zhàn) 略產(chǎn)業(yè)，發(fā)展民族動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 是落實(shí)國(guó)務(wù)院、國(guó)家文化部 支持原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展精神 的充分體現(xiàn)也是企業(yè)應(yīng)該承 擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。通過(guò)手機(jī)新 媒體發(fā)布、使用動(dòng)漫作品同 時(shí)也是中國(guó)移動(dòng)手機(jī)媒體化 戰(zhàn)略中的重要組成部分 4 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)凸顯商機(jī) 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有資 源整合能力 企業(yè)缺乏用戶(hù)細(xì)分的 能力 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì) 清晰的盈利模式 強(qiáng)大的資源整合能力 良好的用戶(hù)基礎(chǔ) 提高手機(jī)動(dòng)漫的媒體 暴光度和公眾認(rèn)知度 打造精品業(yè)務(wù) 移動(dòng)逐漸控制和 彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的缺陷 手機(jī)動(dòng)漫比傳統(tǒng)動(dòng)漫更有優(yōu)勢(shì) 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類(lèi)似，但可以很好的避免傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題 目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì) 缺少一個(gè)翹動(dòng)行業(yè)發(fā) 展的杠桿，無(wú)新興盈 利模式 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 中國(guó)聯(lián)通動(dòng)漫業(yè)務(wù)開(kāi)展情況 － 式 “視訊新干 線(xiàn)” “神奇寶典” “ 的“圖片動(dòng) 漫” “臺(tái)”的“音樂(lè)動(dòng) 畫(huà)” “動(dòng)漫” 卡通電影 動(dòng)漫精品區(qū) 經(jīng)典動(dòng)畫(huà)賞析 搞笑無(wú)極限 動(dòng)漫放映廳 原創(chuàng)部落 漫畫(huà)古今 電子競(jìng)技世界 動(dòng)漫天地 * 支持 8款終端 圖片萬(wàn)花筒 鈴香聲色真人 圖無(wú)限 Ⅱ 動(dòng)漫嘉年華 超酷漫畫(huà)樂(lè)園 哈哈閃客 支持 31款終端，其中 大陸 30，澳門(mén) 1 麗音街 夢(mèng)幻卡拉 卡拉 幻卡拉 極品 歌之王 原聲炫鈴星工廠(chǎng) 5持 5款終端 (有的欄目 僅有 1款 ) 用戶(hù)： 為大陸和澳門(mén) 平臺(tái)： 未使用第三方平臺(tái) ,基于 適配： 終端收到限制，后續(xù)終端 繼續(xù)適配中 。 營(yíng)銷(xiāo)： 主要靠欄目位臵和終端預(yù)裝 收入： 很少（受手機(jī)終端和目標(biāo)人 群的限制） 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 新浪 北京青年報(bào)網(wǎng)際傳播 騰訊 大唐高鴻 搜狐 屹海互動(dòng) 同方 雷霆萬(wàn)鈞 信元公眾 時(shí)代杰誠(chéng) 鴻帆科技 聯(lián)通新時(shí)訊 深圳達(dá)華通 星格科技 國(guó)通達(dá) 互通無(wú)限 億聯(lián)星空 坐標(biāo)時(shí)代 北緯通信 西伯爾通信 聯(lián)天地 靈通 ??. ?? 共 100余家 共 23家 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 業(yè)務(wù)類(lèi)別 數(shù)量 業(yè)務(wù)類(lèi)別 數(shù)量 娛教娛樂(lè) 57 動(dòng)漫 20 動(dòng)感資訊 33 圖片動(dòng)漫 7 影視瞬間 27 音樂(lè)動(dòng)漫 10 火爆 4 卡拉 6 閃卡 02 瘋狂 2 動(dòng)漫樂(lè)園 136 動(dòng)畫(huà)屏保 118 總計(jì) 615 總計(jì) 37 中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù) 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 ? 國(guó)內(nèi)外發(fā)展情況 ? 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 ? 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 ? 發(fā)展傳統(tǒng) ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 現(xiàn)行手機(jī)動(dòng)漫類(lèi)業(yè)務(wù)概述 現(xiàn)行手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)基于特定矢量圖像技術(shù)實(shí)現(xiàn)，以自有品牌合作業(yè)務(wù)模式展開(kāi)， 其中： 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)由數(shù)碼超智公司的 公司的 手機(jī) 容托管平臺(tái)組成； 參與手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)的合作 參與手機(jī) 手機(jī)動(dòng)漫商務(wù)模式： “移動(dòng) 15:平臺(tái) 20: 手機(jī) 移動(dòng) 15%:卓望信息 10%: 現(xiàn)行傳統(tǒng)動(dòng)漫業(yè)務(wù)基于 端支持量大， 不需要進(jìn)行特殊終端適配； 商務(wù)模式 :“移動(dòng) 15%: 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù) 平臺(tái) (技術(shù) )提供商 P 中國(guó)移動(dòng)（集團(tuán)） 卓望信息 手機(jī)動(dòng) 動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)支撐 業(yè)務(wù)平 臺(tái)提供商 (手機(jī) 現(xiàn)行手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)架構(gòu)與職責(zé)分工 ? 制定業(yè)務(wù)線(xiàn)的發(fā)展方向與策略； ? ? 制定業(yè)務(wù)線(xiàn)、終端及播放器等標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法； 對(duì)業(yè)務(wù)線(xiàn)整體進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷(xiāo)與推廣； ? 推動(dòng)適配終端的普及與發(fā)展。 ? 協(xié)調(diào)梳理與平臺(tái)商、 ? 制定執(zhí)行業(yè)務(wù)的具體運(yùn)營(yíng)策略和管理方式； ? 對(duì)業(yè)務(wù)層面進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷(xiāo)與推廣； ? 協(xié)助集團(tuán)制定關(guān)于業(yè)務(wù)的各類(lèi)政策等。 ? 制作提供合乎標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品； ? 對(duì)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣； ? 輔助宣傳手機(jī)動(dòng)漫概念品牌。 ? 制作提供合乎標(biāo)準(zhǔn)的 產(chǎn)品。 ? ? ? 對(duì)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)進(jìn)行技術(shù)支持，保證技術(shù)平臺(tái)的穩(wěn)定； 積極推動(dòng)適配終端的普及推廣； 在集團(tuán)和支撐中心統(tǒng)一安排下對(duì)手機(jī)動(dòng)漫進(jìn)行宣傳推廣； ? 對(duì) 決策層 運(yùn)營(yíng)層 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 1 0 5 4 3 2 6月 4月 5月 3月 2月 1月 7月 8月 9月 萬(wàn) 5 0 25 20 15 10 萬(wàn) 頁(yè)面瀏覽量 下載量 業(yè)務(wù)收入 春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 帶動(dòng) 07年 1月提升 4月收入異常增長(zhǎng) 由 多重監(jiān)管政策出臺(tái) 導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑 100,000 50,000 0 250,000 200,000 150,000 問(wèn)用戶(hù)數(shù) 訪(fǎng)問(wèn) 均 戶(hù)端方式 2007年 1戶(hù)端方式月均頁(yè)面瀏覽量 3343次，月均下載量 計(jì)業(yè)務(wù)收入 9月客戶(hù)數(shù) 現(xiàn)行傳統(tǒng)動(dòng)漫業(yè)務(wù)基于 端支持量大，不需要進(jìn)行特殊終端適配； 商務(wù)模式 :“移動(dòng) 15%: 10月份，訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù) 1172678，訪(fǎng)問(wèn) 566111 動(dòng)漫頻道每日情況 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫平臺(tái)業(yè)務(wù)終端支持現(xiàn)狀 截止 2007年 10月，手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)支持終端發(fā)展共計(jì) 156款； ? 數(shù)碼超智平臺(tái)終端發(fā)展方向?yàn)殚_(kāi)放式操作系統(tǒng)的終端，目前已經(jīng)發(fā)展包括諾基亞、多普達(dá)、索尼愛(ài)立信等 16個(gè)品牌的 66款型號(hào)的終端； ? 紫移通平臺(tái)終端發(fā)展方向?yàn)榉忾]式操作系統(tǒng)的終端，目前已經(jīng)發(fā)展包括三星、 導(dǎo)等 10個(gè)品牌 的 54款型號(hào)的終端； ? 卓望平臺(tái) 007年 2月上線(xiàn)，已發(fā)展支持終端 43款，目前 尼愛(ài)立信等終端廠(chǎng)商 達(dá)成了全球全線(xiàn)預(yù)裝手機(jī) 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展受支持終端限制嚴(yán)重，如紫移通、數(shù)碼超智等平臺(tái)經(jīng)過(guò) 3年的運(yùn)營(yíng)工作，終端發(fā)展僅數(shù)十 款，終端發(fā)展速度不理想，平臺(tái)商對(duì)于終端廠(chǎng)商的推動(dòng)力量不足，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。 紫移通 54 數(shù)碼超智 66 卓望平臺(tái) 43 手機(jī)動(dòng)漫終端發(fā)展情況 單位：款數(shù) 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 屏保 37% 原創(chuàng)動(dòng)畫(huà) 9% 音樂(lè) 18% 6% 游戲 30% 目前業(yè)務(wù)欄目的發(fā)展分化成為兩個(gè)陣營(yíng) 功能類(lèi)欄目：屏保、游戲 內(nèi)容類(lèi)欄目：動(dòng)畫(huà)、雜志、音樂(lè) 雜志 1 2 〃 地圖 〃 動(dòng)畫(huà)屏保 〃 游戲 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 三個(gè)平臺(tái)典型統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分析 參照 過(guò)以下典型統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分析可以清晰了解各平臺(tái)終端 及業(yè)務(wù)對(duì)手機(jī)動(dòng)漫類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展所起作用的重要性，從而可以輔助判定該平 臺(tái)的 業(yè)務(wù)盈利效率 ； 每終端貢獻(xiàn)值 ：平臺(tái)業(yè)務(wù)收入（元） /支持終端數(shù)量；考察該平臺(tái)支持終端的盈利效率 每業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)值 ：平臺(tái)業(yè)務(wù)收入（元） /業(yè)務(wù)數(shù)量；考察該平臺(tái)中每個(gè)業(yè)務(wù)的盈利效率 8個(gè)月時(shí)間 3年時(shí)間 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 ? 國(guó)內(nèi)外發(fā)展情況 ? 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 ? 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 ? 發(fā)展傳統(tǒng) ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 3營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題 4終端方面的問(wèn)題 6 5溝通方面的問(wèn)題 1 模式問(wèn)題 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題 2產(chǎn)品內(nèi)容方面的問(wèn)題 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 合作各方對(duì)業(yè)務(wù)支持力度不足： 目前的合作模式，各省分成比例低，對(duì)業(yè)務(wù)推廣積極性不高； 平臺(tái)商缺乏市場(chǎng)推廣渠道，推廣難度大； 此在接入、內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)上難以保證。 終端發(fā)展 因存在三個(gè)平臺(tái)， 三個(gè)平臺(tái)接入要求不 一致，如果三個(gè)平臺(tái)都申報(bào)，首先需要分別成為三個(gè)平臺(tái)的 后提供的 作品轉(zhuǎn)換為三種版本格式，影響了工作效率，提升制作成本。 問(wèn)題 1： 商 務(wù)模式存在的問(wèn)題 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 正式商用時(shí)間 達(dá)到 100萬(wàn)用戶(hù)的 時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 500萬(wàn)用戶(hù)的 時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 1000萬(wàn)用戶(hù) 的時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 2000萬(wàn)用戶(hù) 的時(shí)間點(diǎn) 達(dá)到 5000萬(wàn)用戶(hù) 的時(shí)間點(diǎn) 彩信 2002年 10月 2004年 1月 2004年 7月 2004年 11月 2005年 9月 2006年 9月 002年 5月 2003年 11月 2004年 5月 2004年 10月 2005年 11月 業(yè)務(wù)培育期 業(yè)務(wù)發(fā)展啟動(dòng)期 業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)期 業(yè)務(wù)成熟發(fā)展期 標(biāo)志：用戶(hù)規(guī)模 達(dá)到 100萬(wàn) 標(biāo)志：用戶(hù)規(guī)模 達(dá)到 500萬(wàn) 標(biāo)志：用戶(hù)規(guī)模 達(dá)到 2000萬(wàn) 問(wèn)題 2： 產(chǎn)品仍處在業(yè)務(wù)培育期階段 以彩信和 務(wù)發(fā)展一般要經(jīng)歷 4個(gè)階段，其中“業(yè)務(wù)培育期”所用的時(shí)間最長(zhǎng)，用戶(hù)積 累最困難；“業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)期”所用的時(shí)間最短，在短時(shí)間內(nèi)即可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模的量級(jí)變化； 彩信和 務(wù)培育期”分別用了 13個(gè)月和 18個(gè)月， 手機(jī)動(dòng)漫目前正式商用時(shí)間為 19個(gè)月，因此 應(yīng)該仍屬于“業(yè)務(wù)培育期”的階段； 考慮到彩信、 際標(biāo)準(zhǔn)被終端廠(chǎng)商支持的，而且在商用后不久即被納入 指標(biāo)，而 手機(jī)動(dòng)漫只是中國(guó)移動(dòng)的自有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈支持度低，同時(shí)也未將該業(yè)務(wù)納入 指標(biāo)，所以手機(jī)動(dòng)漫的“業(yè)務(wù)培育期”將會(huì)更加漫長(zhǎng)！ 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 問(wèn)題 2 ： 產(chǎn)品內(nèi)容少、質(zhì)量低，缺乏產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制 ? 目前手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品類(lèi)別主要有動(dòng)漫彩信、待機(jī)動(dòng)漫圖片、動(dòng)漫 漫短片等形式，其中動(dòng)漫短片類(lèi)的內(nèi)容非常少。 ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品質(zhì)量偏低，產(chǎn)品稀少，主題單一。 ? 缺少有效的包裝，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)少。 ? 業(yè)務(wù)訪(fǎng)問(wèn)路徑設(shè)臵不合理，訪(fǎng)問(wèn)流程長(zhǎng) – 按照目前的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)流程，用戶(hù)在正式開(kāi)始下載業(yè)務(wù)前要 經(jīng)過(guò) 5次點(diǎn)擊，耗時(shí)較長(zhǎng)（一般需要 30秒以上），用戶(hù)使用 感受較差，流失率比較高。 ? 目前手機(jī)動(dòng)漫缺乏版權(quán)的有效保護(hù)，盜版問(wèn)題嚴(yán)重，同質(zhì)化嚴(yán) 重。 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] ?營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題主要表現(xiàn)：缺乏營(yíng)銷(xiāo)推廣資 源的整合，產(chǎn)業(yè)鏈各方在手機(jī)動(dòng)漫的品牌推 廣方面資源投入不足，用戶(hù)對(duì)手機(jī)動(dòng)漫的認(rèn) 知度低，使用愿望不高。 …… 相對(duì)于圖、鈴等 戶(hù)對(duì)手機(jī) 動(dòng)畫(huà)的認(rèn)知度低，導(dǎo)致對(duì)手機(jī)動(dòng)畫(huà)的使用意 愿不高。 ?手機(jī)動(dòng)漫的宣傳不到位：目前手機(jī)動(dòng)漫品 牌的宣傳屬于新業(yè)務(wù)形式的宣傳，前期需要 的投入規(guī)模很大，而且需要統(tǒng)一推廣，但體 驗(yàn)試用和地面宣傳很少。 ?全年針對(duì)節(jié)日或者促銷(xiāo)的活動(dòng)很少。 右側(cè)為 1月截止的活動(dòng)，但到 9月份仍然 掛在網(wǎng)站上。 問(wèn)題 3： 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不足，業(yè)務(wù)認(rèn)知度不高 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 定制終端： 定制規(guī)范對(duì)手機(jī)動(dòng)漫項(xiàng)目執(zhí)行力度不夠嚴(yán)格，有些廠(chǎng)商的定制終端不采 用播放器也可以進(jìn)入定制庫(kù)，這樣影響到其他廠(chǎng)商移植播放器的信心。 播放器技術(shù)規(guī)范不統(tǒng)一： 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)還沒(méi)有制定統(tǒng)一的播放器規(guī)范 ,三個(gè)平臺(tái)的 播放器彼此之間不兼容，三個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)作品的格式不兼容，不能互相播放。 存量終端播放器安裝步驟繁瑣： 現(xiàn)有播放器安裝步驟復(fù)雜，且在下載、安裝過(guò)程 中經(jīng)常因網(wǎng)絡(luò)以及其他因素的干擾導(dǎo)致下載、安裝不成功，無(wú)形中人為的提高了客 戶(hù)體驗(yàn)的門(mén)檻。 預(yù)臵的播放器不能自動(dòng)升級(jí)： 已預(yù)臵到終端的播放器不能自動(dòng)升級(jí)，當(dāng)客戶(hù)希望 體驗(yàn)?zāi)承┬鹿δ軙r(shí)，播放器不支持，而只能作罷，最終導(dǎo)致客戶(hù)的流失。而對(duì)于普 通客戶(hù)而言，卸載已預(yù)臵的播放器，重新安裝新版播放器，存在太高的技術(shù)門(mén)檻。 適配終端發(fā)展不理想，移動(dòng)定制心機(jī)渠道有待拓寬： 目前已發(fā)展的 1400萬(wàn)市 場(chǎng)存量終端中有效適配終端夢(mèng)網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)僅 200萬(wàn)；對(duì)移動(dòng)心機(jī)定制手機(jī)的預(yù)臵推動(dòng) 力量不足；平臺(tái)商對(duì)終端廠(chǎng)商的推動(dòng)力量不足，業(yè)務(wù)在終端營(yíng)銷(xiāo)方面力量不夠。 問(wèn)題 4： 終 端缺乏統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 平臺(tái)商與定制終 端庫(kù)信息不對(duì)稱(chēng) 平臺(tái)商與 P 缺乏溝通 問(wèn)題 5： 溝通缺乏溝通，信息不對(duì)稱(chēng) 平臺(tái)商無(wú)法及時(shí)獲取中國(guó)移動(dòng)定制終端信息， 導(dǎo)致在進(jìn)行播放器預(yù)裝等工作中處于被動(dòng)地位， 延誤定制終端及時(shí)的技術(shù)支持，也錯(cuò)過(guò)很多手機(jī) 動(dòng)漫播放器移植技術(shù)推廣工作； 各 乏了解，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品后，由于平臺(tái)原因不能上線(xiàn) 但不知問(wèn)題出在哪里，影響了業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和上 線(xiàn)。 對(duì)于申報(bào)的具體產(chǎn)品，由于平臺(tái)原因不能上 線(xiàn)，希望能提供具體問(wèn)題，以便 免 目申報(bào)，造成資源浪費(fèi)。 業(yè)務(wù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不明確，對(duì)評(píng)審不合格的業(yè)務(wù) 沒(méi)有給出具體原因以及詳細(xì)的問(wèn)題描述。 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 問(wèn)題 6： 入低、投入缺動(dòng)力 在收入規(guī)模達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)之前，眾多的 根據(jù)對(duì)手機(jī)動(dòng)漫 好， 好長(zhǎng)遠(yuǎn)，但短期不看好， 有前途。認(rèn)為沒(méi)有前途的 果中國(guó)移動(dòng)不加大支持，還保持現(xiàn)有的終端和平臺(tái)政 策，手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)難以發(fā)展。 投入產(chǎn)出比不均衡， 根據(jù)對(duì) 機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)投入成本高，收益相對(duì)較少，一個(gè) 動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品需要投入的人力財(cái)力約 20010個(gè)產(chǎn)品組成 1個(gè)業(yè)務(wù)），遠(yuǎn)高于一般的圖鈴業(yè) 務(wù)。根據(jù)對(duì)夢(mèng)網(wǎng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析， 2007年 10%的業(yè)務(wù)代計(jì)信息費(fèi)少于 100元，平均每業(yè)務(wù)收入不超過(guò) 50元（數(shù)據(jù)由技術(shù)平臺(tái)提供）。 手機(jī)動(dòng)漫占 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)收益占這些公司移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收益比例也較低，平均約占 2%，約七成 % 以下，而圖鈴業(yè)務(wù)收入約是手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)收入的數(shù)百倍，因此作為以逐利為目標(biāo)的 投入少收入多的業(yè)務(wù)，引起對(duì)手機(jī)動(dòng)漫的重視程度減弱。 上述問(wèn)題導(dǎo)致 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)， 于投 入少，業(yè)務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)創(chuàng)新受到限制。 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 ? 國(guó)內(nèi)外發(fā)展情況 ? 移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫發(fā)展情況 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 ? 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 ? 發(fā)展傳統(tǒng) ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 價(jià)格規(guī)劃 渠道規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)劃 建立試點(diǎn)模式 4 3 2 1 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 ? 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 ? 發(fā)展傳統(tǒng) ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 服務(wù) “ 優(yōu) ” “ 優(yōu) ” 模式 “ 優(yōu) ” ?提供娛樂(lè)休閑服務(wù)，如手機(jī)漫畫(huà)書(shū)，娛樂(lè)導(dǎo)航； 提供學(xué)習(xí)類(lèi)服務(wù)，如動(dòng)漫學(xué)英語(yǔ) ?創(chuàng)新業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)模式： ?促銷(xiāo)期間，業(yè)務(wù)可打包，可只收 “ 門(mén)票 ” ，可統(tǒng) 一定價(jià) ?拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道： ?與動(dòng)感地帶品牌結(jié)合，迅速拓展渠道，擴(kuò)展業(yè)務(wù) 規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率 ?擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模： ?支持動(dòng)漫技術(shù)的終端，需盡量向低端普及 ?內(nèi)容為王，體驗(yàn)決定一切： ?利用各省自有體驗(yàn)平臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)促銷(xiāo) 思 路 ?創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)功能： ?提供具備網(wǎng)絡(luò)交互功能的服務(wù)，如天氣預(yù)報(bào)； ?建立統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 的試點(diǎn)模式 ?定位：自有品牌自有業(yè)務(wù) 模式 ?豐富產(chǎn)品內(nèi)容，建立 式價(jià)值鏈 ?充分調(diào)動(dòng)、考慮和保護(hù) 利益和積 極性 ?平臺(tái)管理，總部主導(dǎo)運(yùn) 營(yíng)，各省不需自行搭建平臺(tái) 圍繞 “ 三優(yōu) ” 做文章，擴(kuò) 展業(yè)務(wù)規(guī)模 手機(jī)動(dòng)漫近期業(yè)務(wù)規(guī)劃思路 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 方案 1：維持現(xiàn)行自有品牌合作業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 中國(guó)移 動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一政策指導(dǎo) 業(yè)務(wù) 01 業(yè)務(wù) 02 業(yè)務(wù) 03 業(yè)務(wù) 04 業(yè)務(wù) 05 業(yè)務(wù) 06 卓望信息平臺(tái) +手機(jī) 管 平臺(tái) 1 紫移通平臺(tái) 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 1 數(shù)碼超智平臺(tái) 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 2 適 配 適 配 適 配 卓望信息 平臺(tái) 對(duì)手機(jī)動(dòng) 畫(huà) 進(jìn)行統(tǒng)一 管理 適 配 端 終端 端 不支持終端 適配傳統(tǒng) 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 描述 : 維持 現(xiàn)行自有品牌合作業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 卓望信息：負(fù)責(zé)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理，并同時(shí)為手機(jī) 商； 責(zé)手機(jī) 裝及普及工作， 協(xié)助卓望信息共同進(jìn)行手機(jī) 紫移通公司：負(fù)責(zé)紫移通內(nèi)容托管平臺(tái)的運(yùn)維工作及手機(jī)動(dòng)漫 播放器的版本升級(jí)、預(yù)裝與普及工作； 數(shù)碼超智公司：負(fù)責(zé)數(shù)碼超智內(nèi)容托管平臺(tái)的運(yùn)維工作及手機(jī)動(dòng)漫 端播放器的版本升級(jí)、預(yù)裝與普及工作； 報(bào)不同平臺(tái)的 商務(wù)模式： 平臺(tái)商 20%、 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 分析：維持現(xiàn)行自有品牌合作業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 最大發(fā)揮平臺(tái)技術(shù)提供商自主發(fā) 展； 正在緩慢形成優(yōu)勝劣汰良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境； 劣勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 資源分散最大，各方缺少積極性； 便于統(tǒng) 一運(yùn)營(yíng)管理； 商務(wù)模式無(wú)法充分調(diào)動(dòng)運(yùn)營(yíng)參與積極 性； 用戶(hù)體驗(yàn)造成一定困惑； 格式不統(tǒng)一、終端不統(tǒng)一問(wèn)題仍然沒(méi) 有得到很好的解決； 運(yùn)營(yíng)決策復(fù)雜性進(jìn)一步增加； 資源持續(xù)消耗； 業(yè)務(wù)發(fā)展收到制約； 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 方案 2：自 有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理模式（統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)） 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一政策指導(dǎo) 卓望信息 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管平臺(tái) 格式 轉(zhuǎn)換 持終端 持終端 持終端 內(nèi)容 適配 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 卓望信息：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)統(tǒng)一的內(nèi)容托管運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理手機(jī)動(dòng)漫 業(yè)務(wù)； 各技術(shù)提供商：通過(guò)各自的終端發(fā)展渠道對(duì)“統(tǒng)一的終端播放器”進(jìn)行支 持、拓展及普及工作； 各內(nèi)容提供商（ 原始格式的內(nèi)容上傳至平臺(tái)，由卓望信息統(tǒng)一進(jìn)行 轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換為支持 3個(gè)平臺(tái)的 3種格式的內(nèi)容，然后通過(guò)適配向不同支持終 端用戶(hù)提供適合的內(nèi)容； 說(shuō)明：該模式取消了 國(guó)移動(dòng)總部負(fù)責(zé)直接引入 商務(wù)模式： 卓望信息 60%（平臺(tái)運(yùn)維 20%、技術(shù)提供商 10%、 描述：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理模式 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 分析：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式（統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)） 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 完全統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理結(jié)構(gòu)； 最大程度上進(jìn)行現(xiàn)有資源整合； 統(tǒng)一最終用戶(hù)的體驗(yàn)度； 簡(jiǎn)化內(nèi)容提供商工作，提升內(nèi)容產(chǎn) 量； 終端支持?jǐn)?shù)量最大化； 有可能擴(kuò)大受眾用戶(hù)群； 劣勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 需平衡各技術(shù)提供商利益，且需要 3 家技術(shù)方重新簽署合作協(xié)議； 阻礙業(yè)務(wù)類(lèi)型發(fā)展； 應(yīng)用類(lèi)內(nèi)容的多樣性發(fā)展受到局限； 顯著增加業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐成本； 格式不統(tǒng)一問(wèn)題將有可能長(zhǎng)期存在； 兩家平臺(tái)商可能存在抵觸情續(xù)： 試點(diǎn)模式會(huì)降低分成 降低定制終端內(nèi)置數(shù)量 可能會(huì)影響兩家的風(fēng)投 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 方案 3：自 有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理模式（優(yōu)勝劣汰） 中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一政策指導(dǎo) 內(nèi)容 01 內(nèi)容 02 業(yè)務(wù) 03 業(yè)務(wù) 04 業(yè)務(wù) 05 業(yè)務(wù) 06 自有業(yè)務(wù)模式技術(shù)提供商 A +卓望信息 手機(jī)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容托管平臺(tái) 平臺(tái) B 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 1 平臺(tái) C 手機(jī)動(dòng)漫內(nèi)容托管 平臺(tái) 2 適 配 適 配 卓望信息 平臺(tái)對(duì)手 機(jī)動(dòng)漫進(jìn) 行統(tǒng)一管 理 支持終端 C 支持終端 B 支持終端 A 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 描述：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 技術(shù)平臺(tái)招標(biāo)：以招標(biāo)的形式征集手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)技術(shù)提供商 1家； 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：中標(biāo)技術(shù)提供商將與卓望信息緊密配合開(kāi)發(fā)內(nèi)容托管平臺(tái)， 與中國(guó)移動(dòng)總部合作運(yùn)營(yíng)手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)，并得到總部定制終端規(guī)范 及相應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)范的政策支持； 引入內(nèi)容：中國(guó)移動(dòng)總部負(fù)責(zé)直接引入 再使 用 卓望信息負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)； 未中標(biāo)兩家技術(shù)提供商繼續(xù)現(xiàn)有合作模式運(yùn)營(yíng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)； 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 分析：自有品牌自有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 中標(biāo)技術(shù)提供商實(shí)力得到充分發(fā)揮； 專(zhuān)注的品牌宣傳及資源管理，加快產(chǎn)業(yè) 鏈完善步伐； 用戶(hù)體驗(yàn)更趨于統(tǒng)一； 終端播放器普及目標(biāo)及方向明確； 運(yùn)營(yíng)政策簡(jiǎn)化、運(yùn)營(yíng)成本減少； 提升運(yùn)營(yíng)效果及業(yè)務(wù)量； 以往的自有業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以平滑的應(yīng) 用到手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)上（如：音樂(lè)盒業(yè)務(wù)） 通過(guò)資源整合，專(zhuān)注提升業(yè)務(wù)量； 簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)推廣復(fù)雜性； 業(yè)務(wù)成功幾率最大化； 快速形成良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈； 提升應(yīng)用多樣性，簡(jiǎn)化內(nèi)容質(zhì)量控制； 簡(jiǎn)化與強(qiáng)化終端普及工作； 劣勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 自有業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)將喪失另外兩技術(shù)提供 商的終端支持； 操作復(fù)雜，流程時(shí)間長(zhǎng) 中標(biāo)技術(shù)提供商容易形成技術(shù)壟斷； 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 建議采用的方案 建議采用方案 2 通過(guò)分析，方案 2中的自有品牌自 有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于現(xiàn)行的手機(jī)動(dòng)漫合 作模式將起到積極的促進(jìn)作用； 建議商務(wù)模式： 0%、卓望信息 60%（平臺(tái)提供商 10%、平臺(tái)運(yùn) 維 15%、 5%） 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 中國(guó)移動(dòng)（集團(tuán)） 制定業(yè)務(wù)線(xiàn)的發(fā)展方向與策略； 制定業(yè)務(wù)線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)與管理辦法； 主導(dǎo)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣工作； 推動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)合作開(kāi)展。 卓望信息 協(xié)調(diào)梳理產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)間的責(zé)任分工； 制定執(zhí)行業(yè)務(wù)的具體運(yùn)營(yíng)策略和管理方式； 搭建和運(yùn)營(yíng)手機(jī)動(dòng)漫統(tǒng)一管理平臺(tái)； 對(duì)業(yè)務(wù)層面進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷(xiāo)與推廣； 協(xié)助集團(tuán)制定關(guān)于業(yè)務(wù)的各類(lèi)政策等； 內(nèi)容提供商 制作提供合乎標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源； 對(duì)具體內(nèi)容進(jìn)行輔助營(yíng)銷(xiāo)推廣； 輔助宣傳手機(jī)動(dòng)漫的概念品牌。 中國(guó)移動(dòng) （集團(tuán)） 卓望信息 (平臺(tái)商 ) 內(nèi)容提供商 (手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的合作方構(gòu)成 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 商務(wù)模式 該業(yè)務(wù)由中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，由卓望信息負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)的搭建、內(nèi)容的征集購(gòu)買(mǎi) 與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，為卓望信息提供自有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)代碼。 商務(wù)模式建議采?。? 中國(guó)移動(dòng) 40%：卓望信息 60% （卓望獲取 30%支撐費(fèi)， 0%授權(quán) 費(fèi)） 中國(guó)移動(dòng) 運(yùn)營(yíng)支撐 運(yùn)營(yíng)支撐收益 卓望信息 最終用戶(hù) 內(nèi)容提供商 業(yè)務(wù)收益 業(yè)務(wù)提供 內(nèi)容支撐收益 內(nèi)容提供 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的商務(wù)模式 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 管理系統(tǒng) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 分析系統(tǒng) 外部接口 、彩信； 業(yè)務(wù)包裝 管理系統(tǒng) 管理系統(tǒng) 承載型 托管平臺(tái) 終端適配 管理系統(tǒng) 務(wù)服務(wù)與資訊瀏覽類(lèi)業(yè)務(wù)服務(wù)，以 式為主要表現(xiàn)形式，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)組合為用戶(hù)提供更 加精彩的體驗(yàn)和多種便利的服務(wù)； 承載型托管平臺(tái)將為各合作伙伴提供完善的內(nèi)容發(fā)布 與業(yè)務(wù)拼裝系統(tǒng)，以及支撐業(yè)務(wù)發(fā)展所需的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 與分析系統(tǒng)；為了提高在提供業(yè)務(wù)時(shí)的精準(zhǔn)適配需 求，平臺(tái)為頻道和業(yè)務(wù)提供統(tǒng)一而富有個(gè)性化的終端 適配系統(tǒng)； 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)托管平臺(tái) 卓望信息依托自有 結(jié)合中國(guó)移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的定向和定位，開(kāi)發(fā)符合其業(yè)務(wù)定位的托管平臺(tái)系統(tǒng)，全力保障業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作的有效開(kāi)展。 承載型托管平臺(tái)將以?xún)?nèi)容托管為基礎(chǔ)，融合下載類(lèi)業(yè) 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 ? 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 ? 發(fā)展傳統(tǒng) ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 傳統(tǒng)動(dòng)漫啟動(dòng)自有業(yè)務(wù)模式 建議對(duì)傳統(tǒng) 務(wù)模式參照手機(jī) 報(bào)）； 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的問(wèn)題點(diǎn)： 為嚴(yán)重的是內(nèi)容匱乏； 需要花費(fèi)較大部分精力投入到對(duì) 營(yíng)投資回報(bào)率較自有業(yè)務(wù) 低很多； 省公司的推廣工作遇到瓶頸； 自有業(yè)務(wù)模式將基于內(nèi)容托管平臺(tái)實(shí)現(xiàn)； 營(yíng)銷(xiāo)推廣上：以往的自有業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以平滑的應(yīng)用到手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)上（如：音 樂(lè)盒業(yè)務(wù)） 商務(wù)模式： 0%、卓望 60%（平臺(tái)運(yùn)維 20%、 對(duì)于現(xiàn)有 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 典型業(yè)務(wù)應(yīng)用：移動(dòng)自有手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)－動(dòng)漫魔盒 移動(dòng)自有手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)是一個(gè)包含多個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品的動(dòng)漫產(chǎn)品包，可以放在頻道顯 著位置作為特殊營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品供用戶(hù)下載； 一個(gè)包可含有多個(gè)傳統(tǒng)動(dòng)漫，多個(gè)手機(jī)動(dòng)漫等； 定價(jià)范圍在 3內(nèi)容而定；產(chǎn)品包被訂購(gòu)后可終身免費(fèi)供該用戶(hù)下載使 用； 用戶(hù)可在 次，包月 訂購(gòu)后系 統(tǒng)將 統(tǒng)定期自動(dòng)向用戶(hù)發(fā)送彩信； 包的下載方式可 以選擇從 可選擇 “ 通過(guò)彩信發(fā)送給我 ” ； 啟動(dòng)自有業(yè)務(wù)模式 —— 應(yīng)用平臺(tái)（動(dòng)漫魔盒） 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 下一步業(yè)務(wù)發(fā)展建議及規(guī)劃 ? 調(diào)整手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)模式 ? 發(fā)展傳統(tǒng) ? 手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃 目 錄 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 總體目標(biāo)與方向 創(chuàng)建手機(jī)動(dòng)漫中國(guó)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)模式，通過(guò)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，依托承載型 內(nèi)容托管平臺(tái)，直接引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，同時(shí)深化內(nèi)容精細(xì)運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)集團(tuán)主 導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)力度，建立手機(jī)上網(wǎng)核心品牌，帶動(dòng)客戶(hù)對(duì)娛樂(lè)類(lèi)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的消費(fèi) 習(xí)慣，從而逐步擴(kuò)大中國(guó)移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)市場(chǎng)分額。 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的總體目標(biāo)與方向 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] ? ? ? 月下 載； 參照現(xiàn)有動(dòng)漫業(yè)務(wù)進(jìn)行 優(yōu)化與整合； 用戶(hù)訂購(gòu)后通過(guò)彩信將 內(nèi)容下發(fā)給用戶(hù)； 通過(guò)彩信方式對(duì)內(nèi)容進(jìn) ? 通過(guò)短信方式進(jìn)行業(yè)務(wù) 的按次計(jì)費(fèi)、包月計(jì) 費(fèi)； 產(chǎn)品規(guī)劃－－手機(jī)動(dòng)漫門(mén)戶(hù)業(yè)務(wù)框架 動(dòng)漫門(mén)戶(hù)交叉業(yè)務(wù)線(xiàn) ? ? 行轉(zhuǎn)發(fā)； 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 機(jī) 用 使有手務(wù) 業(yè) 戶(hù) 用動(dòng)自務(wù) 移漫業(yè) 動(dòng) ? 通過(guò) 載手機(jī)動(dòng)漫 自有業(yè)務(wù)； ? 規(guī)劃炫彩祝福類(lèi)、學(xué)習(xí)類(lèi)與娛樂(lè)類(lèi)業(yè) 務(wù)； ? 用戶(hù)訂購(gòu) 向用戶(hù)下發(fā) 用戶(hù)方便 的登陸到手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)中使用業(yè) 務(wù)； ? 用戶(hù)訂購(gòu) 務(wù)后， ? 系統(tǒng)將彩信定期發(fā)送給用戶(hù)； ? 通過(guò)短信點(diǎn)播方式選擇業(yè)務(wù)彩單進(jìn)行 訂購(gòu)選擇； 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù) 承載型自有業(yè)務(wù)內(nèi)容托管平臺(tái) 基于 彩祝福類(lèi) (如賀卡 ) 娛樂(lè)類(lèi) (如口袋書(shū) ) 用戶(hù) 學(xué)習(xí)類(lèi) (如英語(yǔ) ) 包月方式； 點(diǎn)播方式； 卓望信息技術(shù)平臺(tái)提供商 供商 P P 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)方式 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)邏輯 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 的原創(chuàng)動(dòng)漫作品 3個(gè)子欄目 4個(gè)子欄目 支持播放器的矢量動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品為主 的業(yè)務(wù)模式，其他業(yè)務(wù)形式相配 合。 資費(fèi)建議： 點(diǎn)播 2元 信、彩信等多平臺(tái) 的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)整合運(yùn)營(yíng)降低 用戶(hù)使用門(mén)檻，培育手機(jī)動(dòng)漫市 場(chǎng) 資費(fèi)建議： 包月訂購(gòu) 3點(diǎn)播 2元 來(lái)電動(dòng)畫(huà) 手機(jī)屏保 游戲軟件 網(wǎng)絡(luò)交互應(yīng)用 動(dòng)漫 點(diǎn)鼓勵(lì)：音樂(lè)、 聲 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)以自有平臺(tái)為基礎(chǔ)，盡量避開(kāi)終端問(wèn)題，整合 信、彩信、手機(jī)動(dòng)畫(huà)、手機(jī) 多種業(yè)務(wù)形式，創(chuàng)建中國(guó)移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫品牌。 以提供傳統(tǒng) 帶矢量手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)為輔的形式推廣移動(dòng)自有手機(jī)動(dòng) 漫業(yè)務(wù)；設(shè)臵營(yíng)銷(xiāo)包點(diǎn)播高資費(fèi)的形式，模式參考彩鈴音樂(lè)盒。為用戶(hù)提供更加精彩的體驗(yàn)和多種便利的內(nèi) 容獲取渠道。 功能類(lèi)產(chǎn)品 具有客戶(hù)持續(xù)性使用的特性，具 備一定技術(shù)功能、實(shí)用價(jià)值。此 類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)扶持。此類(lèi)產(chǎn)品占頻 道業(yè)務(wù) 60％ 學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品 重點(diǎn)為用戶(hù)提供如動(dòng)漫英語(yǔ)教學(xué) 等的學(xué)習(xí)類(lèi)手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品，通過(guò) 各種合作渠道，快速搶占青年用 戶(hù)市場(chǎng)； 娛樂(lè)與祝福類(lèi)產(chǎn)品 為客戶(hù)提供單純消遣的產(chǎn)品，一 次性使用的特性，客戶(hù)經(jīng)常替換 ，此類(lèi)業(yè)務(wù)占頻道業(yè)務(wù) 40％。 、小品、影視類(lèi)動(dòng)漫產(chǎn)品 炫彩祝福 重點(diǎn)鼓勵(lì)：節(jié)日賀卡、親人情 侶賀卡、蠱惑賀卡等 原創(chuàng)動(dòng)漫（有版權(quán)）－ 15％ 重點(diǎn)鼓勵(lì)：動(dòng)漫連載、動(dòng)漫祝 福、動(dòng)漫書(shū)、動(dòng)漫雜志等形式 手機(jī)動(dòng)漫自有業(yè)務(wù)的產(chǎn)品規(guī)劃 高 端 產(chǎn) 品 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 產(chǎn)品規(guī)劃 —— 高端動(dòng)漫產(chǎn)品 業(yè)務(wù)名稱(chēng)： 手機(jī)屏保與來(lái)電動(dòng)畫(huà) 運(yùn)營(yíng)期限： 一年 (根據(jù)平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量縮短或延長(zhǎng)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間 ) 方案描述： 重點(diǎn)突出手機(jī)動(dòng)漫播放器所支持的屏保與來(lái)電動(dòng)畫(huà)功能，設(shè) 臵相應(yīng)的子產(chǎn)品線(xiàn)，并對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與推廣，用戶(hù)通過(guò) 產(chǎn)品。 小張來(lái)電 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 產(chǎn)品規(guī)劃 —— 中低端彩信動(dòng)漫產(chǎn)品 “ 絢彩祝福 ” 業(yè)務(wù)名稱(chēng)： 絢彩祝福 運(yùn)營(yíng)期限： 一年 (根據(jù)平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量縮短或延長(zhǎng)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間 ) 方案描述： 用戶(hù)通過(guò) 務(wù)包，系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)播業(yè)務(wù)包的要求定期向用戶(hù)通過(guò)彩信的方式下發(fā)卡通 祝?？ㄆ? 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 設(shè)臵高資費(fèi)點(diǎn)播動(dòng)漫業(yè)務(wù)包，提供整合 彩信等 各種形式的業(yè)務(wù)使用方式，在獨(dú)立業(yè)務(wù)線(xiàn)中提供高資費(fèi)的 業(yè)務(wù)包，點(diǎn)播一次可永久使用業(yè)務(wù)包中的所有產(chǎn)品。 持傳統(tǒng) 便包月計(jì)費(fèi)體 驗(yàn)； 短信計(jì)費(fèi)，提高產(chǎn)品計(jì)費(fèi)效率與效果，降低壞賬率； 變更目前包月計(jì)費(fèi)的免費(fèi)試用一個(gè)月的方式為包月二次確 認(rèn)； 價(jià)格規(guī)劃 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 推廣渠道計(jì)劃 書(shū)簽預(yù)置 – – – – 定制終端中預(yù)臵手機(jī)動(dòng)漫的書(shū)簽，方便用戶(hù)直接訪(fǎng)問(wèn)門(mén)戶(hù)； 非定制終端在播放器中添加動(dòng)漫門(mén)戶(hù)書(shū)簽； 在門(mén)戶(hù)首頁(yè)添加 “ 保存書(shū)簽 ” 或 “ 書(shū)簽下載 ” 等方式，方便用戶(hù)直接訪(fǎng)問(wèn)門(mén)戶(hù)； 協(xié)調(diào)終端廠(chǎng)商對(duì)手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)預(yù)制夢(mèng)網(wǎng)手機(jī)動(dòng)漫頻道書(shū)簽； 移動(dòng)自有渠道： 借助移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、移動(dòng)品牌雜志等移動(dòng)自有市場(chǎng)渠道資源對(duì)手機(jī)動(dòng)漫門(mén)戶(hù)進(jìn) 行營(yíng)銷(xiāo)與推廣，加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知與使用習(xí)慣； 終端廠(chǎng)商渠道： 結(jié)合終端廠(chǎng)商的 及結(jié)合終端廠(chǎng) 商新終端上市進(jìn)行品牌推廣等； 終端卡渠道： 在終端卡中預(yù)裝優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)業(yè)務(wù)服務(wù)與業(yè)務(wù)使用說(shuō)明，引導(dǎo)用戶(hù)體驗(yàn) 和使用業(yè) 務(wù)； 終端銷(xiāo)售渠道： 與終端銷(xiāo)售渠道加強(qiáng)合作，對(duì)手機(jī)動(dòng)漫門(mén)戶(hù)及其子產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行直接用戶(hù)銷(xiāo)售 與推廣； 互聯(lián)網(wǎng)渠道： 結(jié)合動(dòng)漫的多媒體特性，與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣，加強(qiáng)各互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站與手機(jī)動(dòng)漫門(mén)戶(hù)的合作，通過(guò)便捷的渠道推送業(yè)務(wù)到用戶(hù)。 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)日促銷(xiāo)：逢重大節(jié)日對(duì)移動(dòng)動(dòng)漫門(mén)戶(hù)及各子產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)與 打包促銷(xiāo)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，使用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知提升，訪(fǎng)問(wèn)和使用 業(yè)務(wù)； 價(jià)格促銷(xiāo)：針對(duì)業(yè)務(wù)用戶(hù)使用情況，不定期組織和發(fā)起產(chǎn)品價(jià)格促 銷(xiāo)，從而激活存量市場(chǎng)用戶(hù)。 日常營(yíng)銷(xiāo) 月定期對(duì)移動(dòng)動(dòng)漫門(mén)戶(hù)及各子產(chǎn)品進(jìn)行 終端營(yíng)銷(xiāo)：整合終端銷(xiāo)售渠道資源、終端卡資源、營(yíng)業(yè)廳資源等各方 面資源組織進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)，跟隨終端推廣移動(dòng)動(dòng)漫門(mén)戶(hù)業(yè)務(wù)； 校園營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)使用“動(dòng)漫”的這一特定的用戶(hù)群體進(jìn)行有針對(duì)性的 校園營(yíng)銷(xiāo)，激活存量市場(chǎng)用戶(hù)使用業(yè)務(wù)。 動(dòng)漫產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣 排版 : [企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 ] 07年 12月 — 08年 6月 建立自有業(yè)務(wù) 試點(diǎn)模式 創(chuàng)建手 機(jī)動(dòng)漫自有 品牌自有業(yè) 務(wù)模式 統(tǒng)一平臺(tái) 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 08年 5月 — 08年 8月 建立 建立手機(jī)動(dòng) 漫產(chǎn)品內(nèi)容管 理辦法 建立符合市 場(chǎng)定位的內(nèi)容 引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn) 形成手機(jī)動(dòng) 漫產(chǎn)品月度下 載排行榜 引入傳統(tǒng)動(dòng) 漫作品，擴(kuò)大 受眾群體 08年 1月 — 08年 3月 建立完善 服務(wù)體系 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)， 建立動(dòng)漫 產(chǎn)