《流通經(jīng)濟學6-10（商業(yè)交易方式、流通運行的載體與機制、流通經(jīng)營活動及其流程、流通客體與商品價格、流通網(wǎng)絡(luò)布局及其規(guī)劃）》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《流通經(jīng)濟學6-10（商業(yè)交易方式、流通運行的載體與機制、流通經(jīng)營活動及其流程、流通客體與商品價格、流通網(wǎng)絡(luò)布局及其規(guī)劃）（632頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1 第六講 商業(yè)交易方式 2 商品交易方式及其創(chuàng)新 ? 一、商品交易方式概述 ? 二、商業(yè)交易方式的主要類型 3 一、商品交易方式概述 ? （一）商品交易方式 ? 商品交易方式是指商品經(jīng)營者實現(xiàn)商品（含服務(wù)）的價值，轉(zhuǎn)移商品的使用價值的形式和手段。 ? （二）商品交易方式的內(nèi)涵 ? ? 4 一、商品交易方式概述 ? （三）商品交易方式的創(chuàng)新 ? 會出現(xiàn)不同的商品交易方式。如在商品交易的初級階段，以商品的物物交換為基礎(chǔ)；在商品交易的發(fā)展初期，商品以貨幣交易為基礎(chǔ)，在不同的貨幣階段，采用不同的貨幣手段，最早的貨幣是固定的充當一般等價物的特殊商品作為交換的媒體，如貝殼、骨頭、農(nóng)產(chǎn)品等自然界的一些物品，后來發(fā)展到金屬，以后又發(fā)展到以金銀為媒體； 5 一、商品交易方式概述 ? 在發(fā)達的市場經(jīng)濟條件下，隨著信用關(guān)系的出 現(xiàn)，又出現(xiàn)了紙質(zhì)的現(xiàn)金，出現(xiàn)了遠期交易、期貨交易等新的方式；在當代市場經(jīng)濟條件下，商品交易中的電子貨幣的出現(xiàn)。在這個過程中，不同的商品交易方式客觀地存在現(xiàn)實生活中。 ? —多樣化。隨著生產(chǎn)的發(fā)展，科技的進步，分工越來越細，甚至出現(xiàn)了新型的商業(yè)組織，如虛擬企業(yè)、網(wǎng)上商店等。同時，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場競爭越來越激烈，促使越來越多的商品交易方式的產(chǎn)生和發(fā)展。 6 一、商品交易方式概述 ? （四）商品交易方式創(chuàng)新的特點 ? 品交易方式具有多樣性，即商家采取多種多樣的交易方式滿足消費者不同的消費需求。 ? 品交易方式在不同的歷史時期，有不同的交易方式，這是由于歷史條件等資源環(huán)境決定的。 ? 品交易方式具有復雜性，即采取哪種商品交易方式，應(yīng)適應(yīng)商品的屬性，應(yīng)滿足消費者的需求，而商品是多樣的，消費者的消費偏好也是多樣的，消費者層次也是多樣的，因此商品交易方式也具有復雜性。 7 一、商品交易方式概述 ? 種交易方式是相互補充的，不是狐立的，而相互聯(lián)系的，單一的交易方式有時會起到負面效應(yīng)。 ? 品交易方式是系統(tǒng)性的，不是偶然的，而是一種交易方式與另一種交易相互配套成為一個體系。 8 二、 商業(yè)交易方式的主要類型 ? 商品交易方式的類型歸納起來可以分為：按商品交易的批量來分的批發(fā)、零售、批零兼營（批兼零，零兼批）；按商品交易的時態(tài)來分的遠期交易和期貨交易；按不同支付方式來分的現(xiàn)金交易和信用交易；按商品交易的交易當事人是否擁有所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)來分的買斷經(jīng)營（經(jīng)銷）、代理經(jīng)營（代銷或代購）、拍賣交易、信托交易；按商品出租形式來分的經(jīng)營性租賃、融資性租賃；按商品經(jīng)營的組織形態(tài)來分的單體店經(jīng)營、連鎖經(jīng)營；按商品的價格競爭形式來分的低價競爭、高價競爭、不變價格競爭等多種形式。 9 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （一）批發(fā)交易與零售交易 ? ? ⑴批發(fā)交易的涵義。批發(fā)交易是指批發(fā)交易主體從生產(chǎn)商或其他經(jīng)營商手中采購商品，再將其提供給商業(yè)用戶及其他業(yè)務(wù)用戶，供其轉(zhuǎn)賣、加工或使用的大宗商品買賣方式。 ? ⑵ 批發(fā)交易的特點。與零售交易相比，批發(fā)交易經(jīng)營活動具有以下特點： 10 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ①批量交易與批量作價。這是批發(fā)交易最顯著的特點。批發(fā)交易一般要達到一定的交易規(guī)模才進行，通常有最低交易量的規(guī)定，即批發(fā)起點。零售交易沒此限制。因此，批發(fā)交易比零售交易平均每筆交易最大得多，原因是批發(fā)交易對象是各類用戶，而不是廣泛而分散的最終消費者。 ? 一般來講，批發(fā)交易的價格往往與交易量成反比。即批發(fā)交易量越大，批發(fā)成交價越低；批發(fā)交易量小，批發(fā)成交價相對較高。 11 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ②由于批發(fā)交易的對象是各類用戶，尤其是商業(yè)用戶（或再轉(zhuǎn)售單位）和產(chǎn)業(yè)用戶，它們購買商品的目的不是為了供自己最終消費，而是為了供進一步轉(zhuǎn)賣或加工所用。因此，通過批發(fā)交易后，商品還沒有最終進入消費領(lǐng)域。 ? ③批發(fā)交易的范圍比較廣。首先，批發(fā)交易的主體來源廣泛。它有“商業(yè)用戶”、“產(chǎn)業(yè)用戶”與“業(yè)務(wù)用戶”等三類采購者；而零售交易只有最終消費者這一類購買者。其次，批發(fā)交易機構(gòu)數(shù)量比較少，但服務(wù)覆蓋面積大，而不像零售交易那樣到處設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點。 12 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 最后，中小批發(fā)商多集中在地方性的中小城市，并以此為交易范圍。大批發(fā)商多集中在全國性的大城市，并以全國為其交易范圍小得多。 ? ④ 批發(fā)交易的雙方購銷關(guān)系易于穩(wěn)定 。這是因為批發(fā)交易的對象主要是專門的經(jīng)營者和使用者，比較固定，變化較??；而零售交易的對象是消費者，消費者的購買行為隨機性很大。因此，在批發(fā)交易中很容易使雙方的關(guān)系穩(wěn)定下來。 13 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤批發(fā)交易正朝著專業(yè)化方向發(fā)展?？v觀世界各國批發(fā)交易的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，專業(yè)化方向日益明顯。究其原因，主要在于隨著社會商品的種類日益繁多，采購者的選擇余地越來越大，為了適應(yīng)和滿足客戶的需要，批發(fā)商必須備有充足的貨源。所謂“充足”的貨源主要是指產(chǎn)品線的長度要長，深度較深，即所經(jīng)營產(chǎn)品品種多、花色、品格、型號、款式等比較齊全，以利于采購者的任意挑選。 14 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑶批發(fā)交易的功能 ? ① 集散商品。集散商品是批發(fā)交易的首要功能。商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程，本身就是從分散到集中、再從集中到分散的過程。由于生產(chǎn)部門一般是批量生產(chǎn)，但品種單一，而零售部門往往經(jīng)營品種多，數(shù)量較少。批發(fā)交易先把分散在各地的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品收購集中起來，然后經(jīng)過編配，再分別批發(fā)給各個零售商。 15 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 這樣既滿足了生產(chǎn)部門單一品種大批量生產(chǎn)、大批量是銷售商品的需要，又滿足了零售部門多品種、小批量購進，勤進、快銷的需要。通過批發(fā)交易把生產(chǎn)商與零售商有機結(jié)合起來，從而疏通了商品流通渠道，縮短了商業(yè)流通過程。 ? ②加工、整理、分揀、配送商品。進入流通領(lǐng)域的產(chǎn)品并不是都具備了馬上進入零售或消費的外在或內(nèi)在條件。 16 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 批發(fā)商在進行批發(fā)交易前，往往需要對從生產(chǎn)部門采購來的商品進行挑選、分級、分裝、改裝、編配等活動，從而將品種齊全、數(shù)量適當?shù)南盗谢唐芳皶r提供給零售店鋪，以提高流通效率。 ? ③ 調(diào)節(jié)功能。商品生產(chǎn)與消費在時間和空間上存在不一致性，需要以批發(fā)環(huán)節(jié)為樞紐，根據(jù)消費的具體需求，通過商品的吞吐來調(diào)節(jié)供求矛盾。 17 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 批發(fā)商根據(jù)市場規(guī)模，考慮到購買力、市場特點、銷售狀況、貨源因素等條件，對商品的儲存作統(tǒng)籌安排，從而有利于支持生產(chǎn)，有利于支持零售商勤進快銷，以加快商品流轉(zhuǎn)。 ? ④ 融通資金功能。預約 —賒銷 批發(fā)商進行批發(fā)交易時，以預購形式向生產(chǎn)部門購進商品，從而為生產(chǎn)部門提供再生產(chǎn)所需資金；也可以以賒銷的方式向零售部門銷售商品，從而使零售商不致于因資金短缺而不能正常進貨。 18 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤ 承擔風險功能。批發(fā)商因集中了多品種、大批量的商品，而承擔了商品損耗、變質(zhì)、過時滯銷、貸款拖欠、丟失、退換以及其他經(jīng)營風險和商業(yè)風險。 ? ? 商品零售是指將商品或服務(wù)出售給最終消費者的交易活動，是商品流通過程中的最后一道環(huán)節(jié)。商品只有通過零售，才能真正實現(xiàn)其價值和使用價值。 19 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑴ 零售交易的特點。 ? ① 零售交易的目的是向最終消費者提供商品或勞務(wù)。消費者從零售商處購買商品的目的是供自己消費，而不是用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)； ? ② 零售商品的標的物不僅有商品，還有服務(wù)，即還要為顧客提供各種售前、售中與售后的服務(wù)。如產(chǎn)品宣傳、介紹、送貨上門、免費安裝、維修等。目前，這些服務(wù)已成為商業(yè)領(lǐng)域重要的競爭手段。 20 二、 商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 零售交易中平均每筆交易額較小，但交易次數(shù)頻繁。這是因為零售交易本身就是零星的買賣，交易對象是眾多且分散的單個消費者，這就決定了零售交易每筆交易量不會太大。但消費者要生存、發(fā)展，每天都要不停地進行消費活動，從而造成交易特別頻繁。因此，零售商必須嚴格控制庫存量。 21 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 零售交易經(jīng)營商品的品種豐富多采，且富有特色。由于消費者在購買商品時，往往要“貨比三家”，以挑選到即稱心如意，又價廉物美的商品。因此，零售交易 ——定要有自己的經(jīng)營特色，且備有品種豐富、花色、規(guī)格齊全的商品，以吸引消費者。 22 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤ 零售交易大多在店內(nèi)進行，且網(wǎng)直較多。零售商應(yīng)對店址的選擇、商品布局、店堂陳列、營業(yè)時間的安排、店前空間范圍等諸多因素進行周密考慮，以吸引更多的消費者前來購買，從而擴大交易規(guī)模。同時，由于消費的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，少數(shù)幾個零售網(wǎng)點根本不夠，零售網(wǎng)點必須從規(guī)模上和布局上滿足消費者的需要。 23 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑥ 零售交易受消費者購買行為的影響較大。零售交易的對象是最終消費者，而消費者的購買行為具有多種類型，有理智型，也有無計劃的沖動型或情緒型。面，對隨機性購買的消費者，零售商應(yīng)在備貨、商品陳列、廣告促銷等方面下功夫，以激發(fā)消費者的購買欲望和需求興趣。 24 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑵ 零售交易的功能 ? ① 備貨及分類、組合商品的功能。消費者為了生活，需要各種各樣的商品，消費者不可能也沒必要到生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商處購買，這就需要零售商通過備足各種商品，并對其分類、組合，以滿足消費者的需要。 ? ② 實現(xiàn)價值和使用價值功能。一是指通過零售交易，完成商品轉(zhuǎn)化為貨幣的過程，實現(xiàn)商品的最終價值。二是通過零售交易的商品進入消費領(lǐng)域，商品的使用價值得以實現(xiàn)，成為現(xiàn)實的使用價值。 25 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 服務(wù)功能。這是零售交易的一個重要功能。所謂服務(wù)，就是圍繞商品銷售活動，為現(xiàn)實的或潛在的購買者提供各種服務(wù)，讓消費者能在最短的距離和用最少的時間，以合理的代價得到最大程度的滿足。為了吸引更多的顧客，零售商在售前、售中和售后過程中，有必要提供諸如電話訂購、郵寄目錄、送貨、安裝、保修、維修等全過程的服務(wù)，以及設(shè)立停車場、餐廳、休息室、游樂室、保育室等全方位的服務(wù)。 26 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 融資功能。主要通過預購的方式向生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)企業(yè)融通資金；通過賒銷形式與發(fā)放信用卡、購物券等來為消費者提供融資便利，西方國家這方面的經(jīng)驗值得我們借鑒。 ? ⑤ 承擔風險的功能。零售商不僅承擔著靜態(tài)的流通風險，如商品的損壞、丟失、變質(zhì)等風險，而且承擔著動態(tài)的流通風險，如價格波動、積壓等造成的貶值風險。 27 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑥ 傳遞信息功能。零售商業(yè)最直接地聯(lián)系消費、接觸市場，能夠最靈敏、最及時地反映消費者的需求，以及供求和價值的變化，通過向生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)傳遞信息，從而起到指導生產(chǎn)、引導消費的作用。 28 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （二）即期交易、遠期合同交易和期貨交易 ? 從商品交易方式的時態(tài)來分，可分為即期交易、遠期交易、期貨交易，其中即期交易、遠期交易屬于現(xiàn)貨交易，其交易的目的是為了獲得商品（服務(wù)）的實際價值，需要有一個商品交收過程，而期貨交易主要進行的是標準化合約交易，只有極少數(shù)的交易要進行實物交收。 29 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ? ⑴ 即期交易（ 涵義 ? 即期交易是指買賣雙方出自對實物商品的需求與銷售實物商品的目的，根據(jù)商定的支付方式與交貨方式，采取即時或在較短的時間內(nèi)進行實物商品交收的一種交易方式。通常在即期交易中，隨著商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，同時完成商品實體的交換與流通。因此，現(xiàn)貨交易是商品運行的直接表現(xiàn)方式。 30 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑵ 即期交易的特點 ? ① 存在的時間最長?，F(xiàn)貨交易是一種最古老的交易方式，同時也是一種常新的交易方式。現(xiàn)貨交易隨著商品交換的產(chǎn)生而出現(xiàn)，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，交易方式不斷增多。由最初的物物交換 ——最早的現(xiàn)貨交易，發(fā)展到后來的零售交易、批發(fā)交易、代理交易、信用交易、現(xiàn)金交易、信托交易等等，這些都包含著現(xiàn)貨交易的涵義。 31 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ② 交易的隨機性最大，覆蓋范圍最廣。由于現(xiàn)貨交易沒有特殊的限制，交易又較靈活、方便，因此，交易的隨機性很大。同時，現(xiàn)貨交易又是運用最廣泛的交易方式。任何商品，都可以通過現(xiàn)貨交易來完成；人們在任何時間、任何地點，都可以通過現(xiàn)貨交易獲得自己所需要的商品。 32 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 交收商品的時間最短。這是現(xiàn)貨交易區(qū)別于遠期合同交易與期貨交易的根本所在。現(xiàn)貨交易通常是 “ 一手錢，一手貨 ” 的買賣，即時成交，或者在很短的時間內(nèi)實行商品的交收活動。即使是信用交易，如賒銷，雖然賣主可能隔幾個月時間才能收到貨款，但對于買主來說，他早已得到了商品實物，因此，它也屬于現(xiàn)貨交易范疇。 33 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 成交的價格信號短促。由于現(xiàn)貨交易是一種即時的或在很短的時間內(nèi)就完成商品交收的交易方式，因此，買賣雙方成交的價格只能反映當時的市場行情，不能代表未來市場變動情況。 ? ⑶ 即期交易的功能。現(xiàn)貨交易之所以源遠流長，并隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而不斷創(chuàng)新和完善，原因在于它具有其他交易方式所不可替代的功 能。 34 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 現(xiàn)貨交易是滿足消費者需要的直接手段?，F(xiàn)貨交易是人們接觸最多的一種交易方式。消費者獲得自己消費所需要的各種商品，主要是直接通過多種形式的現(xiàn)貨交易，尤其是零售形式這種現(xiàn)貨交易方式來達到的。所以，現(xiàn)貨交易至今仍具有強大的生命力。 ? ② 它是遠期合同交易與期貨交易產(chǎn)生與發(fā)展的基礎(chǔ)。遠期合同交易與期貨交易的歷史，都比現(xiàn)貨交易歷史短得多，都是在現(xiàn)貨交易發(fā)展到一定程度的基礎(chǔ)上及社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段產(chǎn)生客觀需要，才形成和發(fā)展起來的。 35 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 2. 遠期合同交易 ? ⑴ 遠期合同交易（ 涵義。遠期合同交易是買賣雙方簽訂遠期合同，約定在未來某一時期進行實物商品交收的一種交易方式。它與現(xiàn)貨交易關(guān)系非常密切。二者具有相同的性質(zhì)，即交易雙方都是為了進行實物商品的最終交收。因此，遠期合同交易與現(xiàn)貨交易統(tǒng)稱為 “ 實物交易 ” 。但是，二者也存在較大的不同，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 36 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 遠期合同交易買賣雙方必須簽訂遠期合同，明確商品品種、質(zhì)量、數(shù)量、價格、運輸方式、交易期限等一切交易條件，而現(xiàn)貨交易則是現(xiàn)買現(xiàn)賣，無需簽訂合同。 ? ② 遠期合同交易買賣雙方從達成交易到實物商品交收，通常有較長的時間，一般相差幾個月或更長，即成交在前，交貨在后。而現(xiàn)貨交易則是在很短的時間內(nèi)達成，而且是即時交收。 37 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 遠期合同交易買賣雙方往往要通過正式的磋商、談判，雙方意見統(tǒng)一、簽訂合同之后才算成立。由于合同中明確了交易雙方的違約責任，一方違約時，另一方可得到約定的賠償，減少了交易的不確定性和風險性。而現(xiàn)貨交易的隨機性很大，方便靈活，沒有嚴格的交易程序。 38 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 遠期合同交易通常要求在規(guī)定的場所進行，雙方交易要受到第三方的監(jiān)控，以使交易處于公開、公正與公平的狀態(tài)。而現(xiàn)貨交易由于不受過多的限制，常易產(chǎn)生一些非法行為，如缺斤少兩、假冒偽劣、強買強賣、欺行霸市、偷稅漏稅等行為，因此，現(xiàn)貨交易需要工商部門不斷加強市場管理。 ? 遠期合同交易又與期貨交易既相聯(lián)系又相區(qū)別。二者的聯(lián)系主要在于遠期合同交易是期貨交易的雛形，期貨交易則是直接在遠期合同交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。二者質(zhì)的區(qū)別主要表現(xiàn)在： 39 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? A)遠期合同交易買賣雙方交易的目的是最終實現(xiàn)實物商品的交收或交割，完成商品使用價值的轉(zhuǎn)移基礎(chǔ)的商品價值的實現(xiàn)，而期貨交易買賣雙方交晝險目的是通過套期保值規(guī)避風險或投資獲利。 ? B)遠期合同交易的買賣對象可以是任何商品，商品的品級、質(zhì)量、數(shù)量都可以由交易雙方自行商定，而期貨交易合約中買賣的商品限為交易所上市的商品，主要為需求面廣、經(jīng)濟壽命長、質(zhì)量易于標準化、品級可以替換的大宗貨物，其成交量必須是合約單位的整倍數(shù)。 40 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? C)遠期合同交易的期限、價格、保證金等其他交易條件都可以由交易雙方自行商定，而期貨交易的期限由期貨交易所規(guī)定，遠期交易價格在成交時固定，必須按規(guī)定比例向交易所交納保證金。 ? ⑵ 遠期合同交易的功能。遠期合同交易是現(xiàn)貨交易的一種補充，具有如下兩大功能： 41 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 可以穩(wěn)定供求之間的產(chǎn)銷關(guān)系。遠期合同交易的買賣雙方通過磋商和談判，簽訂遠期交易合同，這是一種預買預賣的合同。對于商品供給者 (即賣方 )而言，他預先賣出商品，從而預知商品的銷路與價格，就可以專心致志地組織生產(chǎn)。對于商品需求者 (即買方 )而言，他可以預先訂購商品，從而預知商品的來源及成本，并據(jù)此籌措資金，籌劃儲存、運輸?shù)裙ぷ鳎踔猎陬A購的基礎(chǔ)上安排預賣，使各環(huán)節(jié)有機地銜接起來。 42 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 由于遠期合同交易主要在生產(chǎn)者與加工者或商業(yè)經(jīng)營者之間進行，因而這種穩(wěn)定的供需關(guān)系主要表現(xiàn)為穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。 ? ② 在一定程度上減少市場風險。由于現(xiàn)貨交易的成交價格信號短促，對于指導生產(chǎn)與經(jīng)營活動有很大的局限性，生產(chǎn)者與經(jīng)營者如果按現(xiàn)貨價格去安排未來的生產(chǎn)與經(jīng)營活動，就會面臨很大的風險。因為外界因素在不斷變化，未來與目前的市場價格很難一致，尤其是受自然條件影響較大的農(nóng)副產(chǎn)品。 43 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 為了彌補現(xiàn)貨交易的不足，人們想方設(shè)法尋找分擔風險之道，于是便出現(xiàn)了在生產(chǎn)的產(chǎn)品尚未出來之前，經(jīng)營者首先與生產(chǎn)者簽訂遠期合同預購商品，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，再由生產(chǎn)者將產(chǎn)品交付給經(jīng)營者的經(jīng)濟活動，這就是遠期合同交易。 44 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 遠期合同交易是一種 “ 先物交易 ” ，即交易承諾在先，履約行為 (交貨、交款 )在后，早在古希臘、羅馬時代就已出現(xiàn)，如今在世界范圍內(nèi)普遍運用，并形成了一定的規(guī)模。其優(yōu)點是將事后的市場信號調(diào)節(jié)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑暗氖袌鲂盘栒{(diào)節(jié)，因此，既可以穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，又可避免或減少一定程度的市場風險。 45 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ? ⑴期貨交易 (涵義。期貨交易是買賣雙方交付一定保證金后，在商品期貨交易所進行的標準化合約的買賣，它最大的特點是在到達交割期的一段時間內(nèi)進行多次的買賣。 ? 遠期合同交易雖然在一定程度上彌補了現(xiàn)貨交易的不足，但其自身也存在著缺陷，究其原因有： 46 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 由于每筆遠期合同交易只代表兩個交易主體，而不是多個交易主體的意愿，因此，其成交價格對生產(chǎn)與經(jīng)營活動的指導作用是有限的。 ? ②遠期合同交易從交易達成到最終的實物商品交收或交割有相當長的一段時間，此間市場會發(fā)生各種變化，各種不利于履約的行為都有可能產(chǎn)生。如買方資金不足，不能如期付款；賣方生產(chǎn)不足，不能保證供給； 47 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 市場商品價格趨漲，賣方不愿按原定價格交貨；市場商品價格趨跌，買方不愿按原定價格付款等等，這些都會使遠期合同交易不能最終完成。由此可見，遠期合同交易的風險也是不容忽視的。 48 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③ 遠期合同交易中的客體 (即遠期合同 )缺乏流動性。這是由遠期合同交易的主體有限與遠期合同非標準化所造成的。如前所述，遠期合同交易是兩個交易主體通過一對一的談判，就交易條件達成一致意見而簽訂遠期合同的交易方式。然而，不同的兩個交易主體所簽訂的遠期合同是一種非標準化的合同，一般不允許流通轉(zhuǎn)讓。 49 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 如果允許流通轉(zhuǎn)讓，由于合同內(nèi)容不一，也難以作為共同的流通客體流動起來。遠期合同的這種非流動性或低流動性，使遠期合同交易的風險難于分散。因此，從回避市場風險和發(fā)揮價格信號指導作用這一角度來看，人們呼喚著更加完善的規(guī)避風險手段的產(chǎn)生。經(jīng)過數(shù)百年的苦苦探索，終于發(fā)現(xiàn)了一種具有轉(zhuǎn)移風險和價格發(fā)現(xiàn)功能的交易，那就是現(xiàn)代期貨交易。 50 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑵ 期貨交易的特點。期貨交易與現(xiàn)貨交易和遠期合同交易有著本質(zhì)的區(qū)別，其特點主要有以下幾個方面： ? ① 期貨交易是標準化期貨合約交易。期貨合約是商品交易所為期貨交易所制定的標準化合約。期貨合約簡稱期貨，但期貨不是貨，而是一種可以反復交易的標準化合約或一紙合同。期貨交易實質(zhì)上是一種 “ 虛擬交易 ” 。交易者對期貨合約上的商品本身并不感興趣，而是利用期貨合約上商品價格的波動，通過各種期貨交易方式來回避風險或賺取一定的風險投資利潤。 51 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ② 期貨交易的基本方式是買空賣空。期貨交易可以先賣后買，也可以先買后賣，在交割期到來前，可以多次的買賣，獲取期貨合約買賣的價格差，一買一賣，或者一賣一買，以對沖結(jié)束交易，一般情況下沒有商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。實物交割在期貨市場上占的比例極小 (一般在 1％左右 )。通常是在低價時買進商品期貨合約，即買空；或者在高價時賣出商品期貨合約，即賣空。 52 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 也可以在現(xiàn)實市場配合做交易，期貨市場上買進、現(xiàn)實市場賣出，或者期貨市場賣出，現(xiàn)貨市場買進，作相反的交易，以套期貨保值，回避風險，或賺取價差，獲得風險利潤。 ? ③期貨交易必須在期貨交易所內(nèi)按固定的交易程序與規(guī)則進行，具有規(guī)范性。不論是期貨交易所會員單位還是非會員單位，不論是期貨經(jīng)濟公司作自營還是作代理，所有期貨交易都必須在期貨交易所內(nèi)來完成。 53 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④ 期貨交易是一種保證金交易。所謂 “ 保證金交易 ” 又叫 “ 以小博大 ” 交易，因為期貨交易是一種風險性很大的交易。為了有效地控制期貨交易的風險，現(xiàn)代期貨市場已建立了一套完整的風險保障制度體系，其中之一就是保證金制度。 54 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 規(guī)定期貨交易的參與者必須首先在其所屬的期貨經(jīng)濟公司開立賬戶，存入一定數(shù)量的初始保證金，然后按照初始保證金的數(shù)量與每類商品期貨保證金 (一般每張期貨合約保證金為其總額的 5～ 18％ )的要求開始期貨交易，并隨著每日交易結(jié)算價格的變動，每天計算交易者的盈虧狀況，不斷調(diào)整交易者的保證金數(shù)目，使其達到維持保證金的水平。 55 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑤ 期貨交易流動性高。由于期貨交易是標準化期貨合約的交易，不直接涉及到商品實體，只是依據(jù)期貨價格的波動買進賣出，因此，吸引了那些沒有任何實體商品的投機者進入交易行列。另外，“ 以小搏大 ” 的保證金制度，也吸引了不少投機者，加上大量存在的套期保值者，共同使得期貨交易具有很高的流動性。 56 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑥ 期貨交易的商品有特定的要求。如商品的質(zhì)量、規(guī)格、等級容易劃分確定；商品交易量大，價格容易波動；商品擁有眾多的買主和賣主等等。正因如此，期貨交易雖有 100年有發(fā)展史，但期貨商品的品種并沒有增加多少。其品種主要為兩大類： 57 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 一類是農(nóng)產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等實體性期貨商品；另一類是外匯、股票、利率指數(shù)這些金融性期貨商品。其中，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易出現(xiàn)最早，礦產(chǎn)品期貨交易于 20世紀 30年代才發(fā)展起來，能源與金融性商品期貨交易在 20世紀 70年代以后才開始出現(xiàn)，但其發(fā)展速度驚人，已成為當今世界期貨交易的主流。 58 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ⑶ 期貨交易的作用。期貨交易是眾多的買主和賣主根據(jù)期貨交易所的規(guī)則，通過公開、公平、公正的方式而進行的期貨合約的買賣，易于形成一種真實而富有權(quán)威性的期貨價格，指導企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營活動，同時又為企業(yè)提供了避免市場價格波動風險的機會，因此，期貨交易具有價格導向與風險轉(zhuǎn)移的功能。 59 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ① 價格發(fā)現(xiàn)。俗稱價格導向，即確定市場上各種商品的未來預期價格。期貨交易的參與者甚多，在期貨市場這一競爭的市場上，生產(chǎn)者作為供給者，他們的決策反映了供給的變動；經(jīng)營者作為需求者，他們的決策反映了需求的變動；而投機者的活動則反映了他們對供求雙方的分析。期貨交易中的競爭反映了各個參與者對供求的分析、競爭的結(jié)果，即期貨交易中所確定的價格就最能正確地反映了供求的狀況，因而成為最合理的價格。 60 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 期貨交易中決定的是未來價格，將這種未來價格向全國、全世界發(fā)布出去就是期貨交易的價格發(fā)現(xiàn)作用。這種價格對各種經(jīng)濟活動有重要的指導作用。如世界農(nóng)產(chǎn)品價格就是在美國芝加哥期貨市場決定的，世界有色金屬價格是在英國倫敦金屬交易所這個期貨市場上決定的。 61 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ② 回避價格波動的風險。由于各種外部因素的影響，市場的供求狀況會經(jīng)常地出現(xiàn)異常的波動，由供求所決定的價格也因此而經(jīng)常地出現(xiàn)波動，這種市場價格波動風險的存在，對于生產(chǎn)者和經(jīng)營者都是一種威脅。期貨交易則可以有效地轉(zhuǎn)移價格波動風險，具體來講，是指通過期貨交易中的套期保值方法來達到。 62 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 所謂套期保值，即指在期貨市場中買進或賣出與現(xiàn)貨市場數(shù)量相當，但交易方向相反的期貨合約，以期在未來某一時間通過賣出或買進同等數(shù)量的期貨合約而補償因現(xiàn)貨市場價格變動所帶來的實際價格風險。 ? 附錄：棧單交易與期貨交易的區(qū)別和聯(lián)系表 63 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （三）現(xiàn)金交易、信用交易、票據(jù)交易 ? 1．現(xiàn)金交易。現(xiàn)金交易是指以直接支付現(xiàn)金而媒介的商品交易。它與現(xiàn)貨交易有著密切的聯(lián)系，雖然是一種古老的交易方式，但又貫穿于商業(yè)產(chǎn)生后的整個歷史行程之中。在現(xiàn)金交易中，商品的價值運動、所有權(quán)轉(zhuǎn)讓與商品實體運動是同時完成的，這種商流與物流合一的運動方式是現(xiàn)金交易的本質(zhì)特征。 64 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 現(xiàn)金交易的功能在于保證商品流通與貨幣流通的相向運動。隨著商品交易量日益擴大，現(xiàn)金交易的風險與局限日益明顯，如現(xiàn)金可能被丟失、被盜竊、被偽造等風險，以及各國對企業(yè)之間單筆交易量的現(xiàn)金數(shù)量有相應(yīng)的財務(wù)會計制度加以限制，這使得現(xiàn)金交易主要存在于商品零售與小商品批發(fā)環(huán)節(jié)之中。 65 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 2．信用交易。又叫商業(yè)信用交易，信用是指在商品經(jīng)濟條件下，不同所有者之間的商品與貨幣資金的借貸和預購、賒銷等行為。信用存在多種形式，如銀行信用、商業(yè)信用、國家信用、消費信用等。其中，銀行信用與商業(yè)信用是最直接的形式。 66 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 銀行信用是銀行對各類生產(chǎn)者與經(jīng)營者提供貨幣資金，滿足其資金不足的需要，從而加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利潤率的信用、活動。商業(yè)信用則是不同的市場主體或各類企業(yè)之間相互提供的與商品交換有關(guān)的信用，是采用商品形態(tài)提供的信用。商業(yè)信用產(chǎn)生于商業(yè)活動中，即在商業(yè)活動中往往會出現(xiàn)由買方或賣方提供商業(yè)信用來促成交易。 67 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 如買方以分期預付貨款、預付定金等方式向賣方提供信貸，或賣方以賒銷、延期付款方式向買方提供信、貸。這種在商業(yè)交易過程中以預購或賒銷的方式進行商品買賣所達成的交易，就是商業(yè)信用交易。商業(yè)信用交易是一種普遍存在的交易方式，它主要通過改變付款形式來調(diào)節(jié)商品運動與貨幣運動存在的時空差異，達到調(diào)節(jié)供求矛盾，擴大銷售的目的。商業(yè)信用交易的形式主要包括： 68 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? (1)預購。即預付貨款，是指商家為得到所需產(chǎn)品而向廠家提前支付部分或全部貨款，以支持其生產(chǎn)，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，同時也保證了自己能盡快地得到所需產(chǎn)品。零售商向批發(fā)商預付貨款訂購商品、農(nóng)產(chǎn)品收購中實行預付定金也屬于這種商業(yè)信用交易形式。 ? (2)賒銷。即先交付貨物，后支付貨款的一種信用交易形式。分一次性付款和分期付款兩種。一般存在于廠商之間，是一種常見的短期信用。 69 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 它以先提貨銷售以后再分期付款的形式，來鼓勵商家進貨，達到擴大商品銷路的目的。賒銷也存在于商家與消費者之間，主要是零售商向購買大件耐用消費品 (包括住宅、汽車 )的消費者提供的一種信用形式。按照慣例，消費者在購買商品時先付一定比例的現(xiàn)金，然后再按規(guī)定期限分期交付直至歸還全部貨款。賒銷是一種從信用出發(fā)解決用戶暫時資金周轉(zhuǎn)不靈的困難，或為了推銷價值較高的商品或滯銷的商品而采取的一種促銷措施。 70 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 商業(yè)信用交易從總體上來講，對于加強企業(yè)之間的經(jīng)濟聯(lián)系、加速資金的循環(huán)與周轉(zhuǎn)、促進社會再生產(chǎn)順利進行等方面都起著非常重要的作用。但具體而論，對于商業(yè)信用的買方捉供者來說，其作用主要表現(xiàn)在能夠穩(wěn)定貨源、穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系；對于商業(yè)信用的賣方提供者來說，其作用主要表現(xiàn)在能夠加快商品流轉(zhuǎn)、擴大商品經(jīng)營規(guī)模、開拓商品市場、提高競爭力；對于商業(yè)信用的買方或賣方接受者來講，則解決了資金短缺的困難。 71 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 在供大于求的買方市場條件下，許多商家采取代理銷售，或者專柜經(jīng)營的方式，廠家或者供貨商提供商品，商家利用其銷售渠道銷售商品，銷售渠道成為一種重要的商業(yè)資源，當廠家利用其銷售渠道進行銷售時收取相應(yīng)的進場費用，當商品銷售出去后，回籠廠家、供貨商的貨款。由于許多商家不能夠及時回籠現(xiàn)金，常常會引發(fā)商家與廠家的矛盾和糾紛。 72 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 3． “ 三票一卡交易 ” ? （ 1）票據(jù)交易。票據(jù)是發(fā)票人自己承諾或委托付款人按指定日期無條件支付款項的一種憑證。票據(jù)有廣義和狹義之分。狹義的票據(jù)僅指以支付一定貨幣金額為目的，可以轉(zhuǎn)讓和流通的債務(wù)憑證，這就是通常所說的在結(jié)算中的 “ 三票交易 ” ，票據(jù)包括匯票、本票和支票。廣義的票據(jù)則指一切為商品流通服務(wù)的憑證，除包括狹義的票據(jù)之外，還包括提單、保險單、發(fā)票等單據(jù)，以及產(chǎn)地證、檢驗證等。這里所講的票據(jù)交易，指 “ 三票交易 ” 。 73 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 票據(jù)交易是指以具有一定格式的書面?zhèn)鶕?jù)為結(jié)算基礎(chǔ)的交易方式。在這種債據(jù)上一般要載明一定金額，在一定時期內(nèi)執(zhí)票人可以向發(fā)票人或指定付款人支取款項。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，商品交易多以票據(jù)為媒介，其表面原因在于攜帶方便、結(jié)算方便，可以節(jié)省交易費用，而其深層次原因在于票據(jù)有其特有的功能。其主要功能如下： 74 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ①信用功能。票據(jù)是建立在信用基礎(chǔ)上的書面?zhèn)鶛?quán)憑證。它作為一種信用工具，充當資金盈余單位與資金短缺單位之間的融資工具，促使以商品交易為基礎(chǔ)的融資活動得以同時進行。 ? ②結(jié)算功能。票據(jù)媒介商品流通，使交換得以迅速、方便、安全、規(guī)范地進行。它可以作支付工具，用以結(jié)清債權(quán)與債務(wù)。 75 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ③流通功能。票據(jù)經(jīng)過背書可以轉(zhuǎn)讓給他人，從而可在市場上廣泛地流通，充當流通手段，清算債務(wù)債權(quán)，以節(jié)約現(xiàn)金使用。 ? ④自動清償功能。票據(jù)是規(guī)定債權(quán)債務(wù)雙方當事人權(quán)利和義務(wù)的一種重要的書面證明，具有法律效力，到期無條件清償。 ? （ 2）銀行卡交易。銀行卡交易包括借記卡和信用卡交易。 76 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 借記卡交易 (又叫負債卡交易，持卡人須先按發(fā)卡機構(gòu)的要求交存一定金額的備用金，當持卡人在使用借記卡時，按借記卡內(nèi)的備用金數(shù)量多少掌握使用，不能夠超用，也不能夠透支。 ? 信用卡交易是消費者利用銀行發(fā)行的擁有透支功能的銀行卡進行的交易活動。其信用交易工具有貸記卡、準貸記卡。 77 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 貸記卡是指銀行或者信用卡公司給予持卡人一定金額額度，持卡人可在信用額度內(nèi)進行先消費后還款的信用卡。 ? 準貸記卡是指持卡人須先按發(fā)卡銀行要求交存一定金額的備用金，當備用金賬戶余額不夠支付時，可在發(fā)卡銀行規(guī)定的信用額度內(nèi)透支的信用卡。 ? 總之，票據(jù)交易可以節(jié)省商品交易費用，幾乎可以充當一切交易活動的媒介。 78 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （四）自主交易與信托交易 ? 1．自主交易。自主交易也叫 “ 買斷經(jīng)營 “ 或 “ 經(jīng)銷 ” 。交易者 (經(jīng)銷商 )是完全獨立的流通當事人，對交易的商品擁有完全的所有權(quán)和自主經(jīng)營權(quán)，獨立承擔經(jīng)營風險和盈虧責任，是商業(yè)交易的原生形態(tài)。經(jīng)銷以經(jīng)銷權(quán)是否具有排它性，可分為多頭經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷與總經(jīng)銷三種形式。其共同點是廠商或出口商與經(jīng)銷商之間已實際發(fā)生買賣關(guān)系，商品所有權(quán)已發(fā)生轉(zhuǎn)移，通過差價獲得利潤。 79 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 經(jīng)銷商通過自墊資金購買貨源、自行銷售、自負盈虧等經(jīng)銷形式可以得到廠商或出口商在價格等方面的優(yōu)惠條件。對于獨家經(jīng)銷、總經(jīng)銷而言，還可以享有某特定地區(qū)范圍內(nèi)商品專營的權(quán)利。 ? 2．信托交易。信托是指信托人 (受托人 )接受他人委托，以自己的名義代他人 (委托人 )購銷或寄售商品，并取得報酬的法律行為。 80 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 實行信托行為的主體是信托公司、信托商店、貿(mào)易貨棧、拍賣行等。由于信托人是以自己的名義來進行信托業(yè)務(wù)活動的，因此，信托人一般為具有法人地位的機構(gòu)，要獨立承擔相應(yīng)的責、權(quán)、利，這也是它區(qū)別于代理商之所在。 ? 商業(yè)信托交易是指商業(yè)信托企業(yè)或個體商戶從事的接受他人委托的購銷或寄售等業(yè)務(wù)，并從中收取一定手續(xù)費的交易行為。這是一種居間性交易方式，具有挖掘社會潛在物資、調(diào)劑余缺和風險小的特點。 81 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 商業(yè)信托交易方式的經(jīng)營范圍廣泛，經(jīng)營方式靈活多樣。從經(jīng)營的品種來看，有倉庫積壓商品、陳舊商品、社會挖潛商品、試銷商品等；從經(jīng)營方式看，涉及委托代購、委托寄售、自營業(yè)務(wù)和代營業(yè)務(wù)等；從經(jīng)營形式看，有信托商店、貿(mào)易貨棧、拍賣行、信托公司等。 82 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （五）代理交易 ? 代理交易是一種內(nèi)涵豐富的交易方式，它包括銷售代理、采購代理、運輸代理、倉儲代理、廣告代理等諸多代理交易形式。 ? 1．代理交易的涵義。所謂代理，就是代理人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人 (委托人 )的名義進行民事活動，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對被代理人 (委托人 )發(fā)生效力的一種法律概念。代理交易是指代理人即代理商接受制造商或銷售商的委托，代理購買或銷售商品，根據(jù)購買額或銷售額的大小，按比例提取傭金的一種交易方式。 83 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 代理商一般不掌握商品的所有權(quán)，不承擔任何市場風險，對商品價格、促銷等一般也無決定權(quán)。代理商主要以經(jīng)營批發(fā)交易為主，一般不經(jīng)營零售交易。 ? 2．代理交易的特點。 ? (1)代理商 (公司 )具有法人地位，是獨立經(jīng)營的商業(yè)組織，并與制造商或銷售商建立有長期固定關(guān)系。代理合同是他們之間的聯(lián)結(jié)紐帶，彼此之間非常重視保持平等互惠、長期良好的商業(yè)信譽和業(yè)務(wù)關(guān)系。 84 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? (2)代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，不能再銷售其他與代理商品有競爭性的商品。但代理商可以自由經(jīng)營代理與其代理的制造商或銷售商無競爭關(guān)系的其他商品。 ? (3)代理商要嚴格執(zhí)行制造商的商品定價。制造商為了保持或擴大市場規(guī)模，對商品一般都有大體的限價。代理商只能在限價內(nèi)向下浮動，而不能任意超過限價。 85 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? (4)代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金。一般情況下，傭金代理商不承擔市場風險，除了制造商支付的部分促銷費用外，在銷售過程中發(fā)生的費用需自理。 86 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （六）拍賣交易 ? 拍賣（ 以公開競價的方式，將特定的物品或財產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。拍賣是一種中介服務(wù)性質(zhì)的交易方式，是通過分開競價的方式成交的，是受法律嚴格規(guī)范的一種經(jīng)濟活動。拍賣交易自古就有，在當代日臻成熟，而已成為國際貿(mào)易的一種從事特殊商品買賣活動的交易方式。 87 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 拍賣的物品是大多是一些品質(zhì)不易標準化或在歷史上有拍賣習慣的商品，如珍貴藝術(shù)品、古董、珠寶首飾、羊皮、煙葉、茶葉等，隨著我國改革的深化，財產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓也采取了拍賣的方式。 1997年 7月 1日，我國頒布實施了 《 中華人民共和國拍賣法 》 。拍賣分為一般拍賣 (網(wǎng)上拍賣（ 大類拍賣，在線拍賣又稱為網(wǎng)絡(luò)拍賣，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 88 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 具體來說，可以分為英式、荷蘭式、封標拍賣、雙向拍賣和逆向拍賣等 8種形式： ? （ 1）英式拍賣（ ——也稱為公開拍賣或者增價拍賣，是最流行的網(wǎng)上拍賣方式，它使投標者的參與變得相對容易。一旦買者發(fā)現(xiàn)自己感興趣的物品，他就可以瀏覽當前的最高出價，然后決定自己是否出最高的價格。 89 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 在他提供投標價后，就可以看到拍賣狀態(tài)的一個自動更新，顯示他是否成功地成為當前的最高出價者。傳統(tǒng)英式拍賣主要包括買方叫價和賣方叫價兩種方式。 ? ——買方叫價拍賣，又稱 “ 有聲拍賣 ” 。以拍賣市場當眾宣布預先確定的最低價格為起點，然后由競買人根據(jù)拍賣條件規(guī)定的加碼額度競相加價，直至出價最高時由拍賣市場接受，并以木槌擊板宣告成交。 90 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ——賣方叫價拍賣，又稱 “ 無聲拍賣 ” 。由拍賣人提高叫價，買主按事先規(guī)定的拍賣條件用手勢、舉牌、點頭或其他方式表示接受，直至無人再出高價時，由拍賣市場接受并以木槌擊板三次宣告成交。 ? （ 2）荷蘭式拍賣（ ——是一種公開的減價拍賣，多適用于易腐易爛的物品的拍賣，如鮮花、新鮮食物等。荷蘭式拍賣也多種多樣，常見的一種方式是，開始價格處于一個相對高的水平，之后價格持續(xù)下降。 91 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 投標者能夠觀察到當前價格，而且必須決定他們是否在該價格下購買物品，或者繼續(xù)等待價格下降。對一定價格的第一個應(yīng)價者即成為獲勝者。其核心仍是買者競價。在農(nóng)產(chǎn)品方面應(yīng)用較為普遍。 ? （ 3）封標拍賣（ ——封標就是秘密投標，不公開投標。網(wǎng)上封標拍賣有兩種類型。 92 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 一種叫第一價格封標拍賣，投標者利用 一旦提供投標就沒有機會更新。投標同時公開，最高投標者獲勝，勝者支付的是自己的投標價。另一種是第二價格封標拍賣，與前者有些類似。在拍賣中由于各種原因，有些投標者往往表現(xiàn)出不理智的投標行為，最終確定的投標價格往往與實際價格相差甚遠，這將對其他投標者和拍賣行造成不良影響，而在拍賣中的第二高價格往往與實際價格比較接近。 93 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 所以，在第二價格封標拍賣中，獲勝者支付的是第二高價格而不是自己的投標價。一般用于處理庫存物資、海關(guān)處理貨物，以及木材、煙草、皮毛等商品，采用不很普遍。 ? （ 4）雙向拍賣（ ——就是買賣雙方實時在線到達市場，觀察價格，然后雙方同時提供公開的或者秘密的買賣價格，進行實時交易，拍賣商宣布投標價及出清價格。同類拍賣物品的成交價格成為即時的市場價格。 94 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （ 5）逆向拍賣（ ——在傳統(tǒng)拍賣中，由賣者公布要出售的商品，潛在的買者進行投標。而在逆向拍賣中，由買者列出想要購買的商品，而由賣者對買價進行投標。這是一種可以使個人或者組織能夠以最低價格獲得商品或服務(wù)的專門拍賣方式。 ? （ 6）集體議價（ ——這是一種創(chuàng)新的網(wǎng)上拍賣方式，通過 95 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 集體議價充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特性將零散的消費者及其購買需求聚合起來，形成類似集團采購的龐大的定單，從而與供應(yīng)商討價還價，爭取最大最優(yōu)惠的折扣。 ? （ 7）多屬性拍賣（ ——允許買賣雙方就拍賣品的多個屬性同時進行談判。 96 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （ 8） ——是多物品拍賣的一種形式，確定成功投標者的依據(jù)是多種多樣的：首先，根據(jù)按照投標價格高低順序，價高者獲勝；其次，如果最高價格相同，則根據(jù)最大購買量而定；再次，如果最高價格和購買數(shù)量相同，則根據(jù)投標時間的早晚確定。 97 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （七）租賃經(jīng)營 ? 1．租賃（ 涵義。所謂租賃是指出租人依照租賃契約的規(guī)定，在一定時間內(nèi)把租賃物租借給承租人分期付給一定租賃費 (又稱租金 )的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟行為。我們經(jīng)常所說的“ 不求所有，但求享有，不求所有，但求所用 ”就是指的租賃這種商品交易方式，實際上也是一種理念。 98 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 租賃是一個歷史范疇，它有傳統(tǒng)租賃和現(xiàn)代租賃的差異。所謂傳統(tǒng)租賃，是指承租人以取得租賃物的使用價值為目的，而出租人則是為了獲取一定的利潤。所謂現(xiàn)代租賃，是指承租人除了獲取租賃物的使用價值以外，更重要的是將租賃變?yōu)橐环N融通資金的手段。我們今天所說的租賃，實際上是指 20世紀 50年代后在經(jīng)濟發(fā)達國家大規(guī)模興起的現(xiàn)代租賃，它是一種將金融與貿(mào)易相結(jié)合。 99 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 由出租方、承租方、供貨方以及銀行共同參與進行的綜合性經(jīng)濟活動，如今，租賃業(yè)務(wù)在世界各國開展的范圍極其廣泛，大到飛機、衛(wèi)星、火箭、輪船和各種成套設(shè)備，小到家庭用品和兒童玩具都可以成為租賃商品。不過生產(chǎn)設(shè)備租賃以及整個企業(yè)租賃經(jīng)營是現(xiàn)代租賃業(yè)的主要內(nèi)容，生活用品租賃則是傳統(tǒng)租賃的承襲。 100 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 2．租賃的主要類型。現(xiàn)代租賃按其形態(tài)主要分為兩大類，即融資性租賃和經(jīng)營性租賃。 ? (1)融資性租賃 (又稱金融租賃、現(xiàn)代租賃。它是指承租人選定機器設(shè)備后，由出租人先購置，然后再出租給承租人使用，承租人按期交付租金的一種融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟活動。 101 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 租賃期滿后，租賃設(shè)備可以通過退租、續(xù)租或轉(zhuǎn)移給承租人三種方法進行處理。融資性租賃是現(xiàn)代租賃中影響最大、應(yīng)用最廣、成交額最多的一種形式。 ? 在融資性租賃方式下，由于設(shè)備是承租人選定的，然后由出租人購置，因此，出租人對于設(shè)備的性能、老化風險及維修保養(yǎng)均不負責任。融資性租賃還以承租人對設(shè)備的長期使用為前提，所以，租期一般都確定為 3～ 5年，有的長達 10年。 102 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 為了保障出租人與承租人雙方的利益，在合同有效期內(nèi)，任何一方不得中途解約，只有當設(shè)備毀壞或被證明已喪失使用效力的情況下才能中止合同。 ? (2)經(jīng)營性租賃 (又稱服務(wù)性租賃。它是指出租人向承租人提供設(shè)備及使用權(quán)的同時，還提供設(shè)備的維修、保養(yǎng)等其他專門的服務(wù)，并承擔設(shè)備過時風險的一種中短期融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟活動。 103 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 經(jīng)營性租賃的租期較短，且可以經(jīng)過一定的預約期而中途解約。由于租賃物一般為需要高度保養(yǎng)、管理技術(shù)的，或技術(shù)進步較快的，或廣泛運用的設(shè)備與機械，如計算機、復印機、地面衛(wèi)星、超聲儀器、電氣設(shè)備、農(nóng)用機械設(shè)備等商品，因此出租方應(yīng)具備能承擔保養(yǎng)與管理的專門技術(shù)人才。同時，出租方還需承擔設(shè)備過時的風險。一般來講，經(jīng)營性租賃的租金要高于融資性租賃的租金。 104 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ? （ 1）回租租賃。回租租賃又稱回租式融資租賃，出租人從擁有和使用某財產(chǎn)或設(shè)備的人那里購進財產(chǎn)或設(shè)備，然后再將該財產(chǎn)或設(shè)備租給原來物主使用。 ? （ 2）轉(zhuǎn)租租賃。又稱轉(zhuǎn)租式融資租賃。它是國際租賃業(yè)務(wù)的主要形式之一，它是指國內(nèi)租賃公司從國外租賃公司租進設(shè)備，然后再轉(zhuǎn)租給國內(nèi)企業(yè)。 105 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? （ 3）衡平租賃。又稱杠桿租賃，它是為籌措價值較大的設(shè)備資金而采用的一種長期融資租賃方式。其特點： ? ①金融大：在 100萬美元以上； ? ②租賃期限長： 10～ 25年； ? ③涉及當事人較多：出租人、承租人、供貨人、融資人或長期貸款人； 106 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? ④融資人比較分散：由出租人一般只提供一小部分的融通資金（占全部設(shè)備價款的 20%～40%），其余的資金要由若干其他金融機構(gòu)負責籌措； ? ⑤依照許多國家的稅法規(guī)定：出租人購買出租標的，必須至少支付設(shè)備價款的 20%，作為其本身的投資。其當事人包括： 107 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 股權(quán)參加人 ——愿意出資并對租賃物享有股權(quán)的實際出租人，在實際業(yè)務(wù)中，股權(quán)參加人不只一人； ? 物主受托人 ——指受股權(quán)參加人的委托，享有租賃標的物權(quán)的名義的出租人，它往往是一家經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)的公司，或信托機構(gòu)； ? 承租人 ——接受租賃標的物有當事人； ? 貸款人 ——指愿意為融資租賃提供貸款資金的人，在實際業(yè)務(wù)中，可能有多個貸款人； 108 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 契約受托人 ——指由物主受托人和貸款人共同選定的信托人，契約受托人負責從貸款人和股權(quán)參加人收集貸款和股權(quán)資本，向供貨人支付貸款，從承租人那里收取租金，并享有租賃設(shè)備的全部抵押權(quán)； ? 供貨廠商 ——提供租賃標的物的廠商。 109 二、商業(yè)交易方式的主要類型 貸款人 股權(quán)參加人 契約受托人 供貨人 承租人 110 二、商業(yè)交易方式的主要類型 ? 3．現(xiàn)代租賃的特征?，F(xiàn)代租賃作為一種融資與融物相