《電視廣告媒體營銷策略與技巧-典風(fēng)培訓(xùn)資料.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電視廣告媒體營銷策略與技巧-典風(fēng)培訓(xùn)資料.ppt（46頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1,總裁網(wǎng)-個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,,個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)院下設(shè)13個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院：總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院銷售管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院采購管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,進(jìn)入學(xué)習(xí),2,廣告作業(yè)流程,電視廣告媒體營銷策略與技巧,為何要了解廣告作業(yè)流程?,你們是從事廣告媒體業(yè)你們互動(dòng)的對(duì)象都是與廣告有關(guān)的了解廣告公司及廣告客戶在何時(shí)最需要你們了解在廣告作業(yè)流程中何時(shí)使得上力,4,廣告公司是如何作業(yè)的?,,5,廣告公司的結(jié)構(gòu),在綜合廣告代理公司中，都有主要的5個(gè)部門：客戶服務(wù)部創(chuàng)意部制作部媒體部財(cái)務(wù)行政部,6,與客戶真誠合作,客戶,,客戶服務(wù)部,7,客戶服務(wù)部,日常與客戶聯(lián)絡(luò)與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進(jìn)行提供必要的市場(chǎng)信息,8,創(chuàng)意部,基于客戶及客戶服務(wù)部的簡報(bào)說明發(fā)展創(chuàng)意負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)的創(chuàng)意概念執(zhí)行,9,制作部,協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣告，說明書，等協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片協(xié)同外面的制作單位，制作收音機(jī)廣播廣告,10,媒體部,與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡報(bào)發(fā)展初階段的媒體計(jì)劃在何時(shí)?以何種價(jià)格?使用何種媒體?談判最好的媒體價(jià)格，媒體購買在廣告活動(dòng)期監(jiān)督投放進(jìn)行提供廣告活動(dòng)媒體投放后的效果評(píng)估報(bào)告季度提供競爭者分析研究,11,財(cái)務(wù)行政部,寄送發(fā)票，收款,12,電視片制作流程,,客戶提供工作簡報(bào),客戶同意創(chuàng)意簡報(bào),客戶服務(wù)部發(fā)展創(chuàng)意簡報(bào),制作前會(huì)議,進(jìn)行制作,向客戶提交影片初剪,錄音配樂,影片完成,代理商提出故事腳本,代理商提出制作報(bào)價(jià)，時(shí)間表及導(dǎo)演,客戶同意制作報(bào)價(jià)及導(dǎo)演,,,,,,,,,,,13,廣告運(yùn)動(dòng)的形成過程,14,廣告的效用,15,提問,廣告能為廣告客戶做到些什么?廣告促進(jìn)銷售的增長?,16,行銷4P,,,,,產(chǎn)品Product,價(jià)格Price,廣告/促銷Promotion,通路Place,,,,,,,17,廣告－行銷4P中的重要一環(huán),廣告是行銷過程的絕對(duì)必要部分但(銷售)成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合,,18,廣告的作用類型,增加產(chǎn)品知名度鼓勵(lì)購買、嘗試建立品牌形象、效應(yīng)改變消費(fèi)觀念及生活方式,19,廣告運(yùn)動(dòng)的形成過程,20,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟1,客戶簡報(bào),21,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟2,撰寫創(chuàng)意簡報(bào)為什么？,22,什么是創(chuàng)意簡報(bào)?,23,創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:,首先,我們?yōu)槭裁匆鰪V告??,24,創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:,我們與什么人溝通?,25,他們的所思所想?他們的行為如何?日常生活中有什么欲求?對(duì)我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念?,創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:,26,我們需要他們想什么,做什么?,創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:,27,消費(fèi)者－我們要影響的對(duì)象,充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為尋求問題點(diǎn),挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)廣告宣傳(產(chǎn)品支持):實(shí)現(xiàn)需求的滿足,,,,28,單一訴求點(diǎn)是什么?,創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:,29,創(chuàng)意簡報(bào)能幫助我們將品牌欲求與消費(fèi)者洞察緊緊地聯(lián)系在一起，目的是創(chuàng)造出－單一訴求點(diǎn),30,什么理由能令他們信服此單一訴求點(diǎn)?,創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:,31,什么是單一訴求點(diǎn)？,它是單一的、最能鼓舞消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的、關(guān)于我們產(chǎn)品、品牌的最重要的信息,S.M.P.,32,舉例:麥當(dāng)勞,消費(fèi)者心理:兒童－我喜歡新奇的玩意兒父母－我希望滿足我的子女的要求廣告訴求點(diǎn):針對(duì)兒童－生日派對(duì)、有收集價(jià)值、新奇的小玩意兒針對(duì)父母－你的孩子應(yīng)渴望去麥當(dāng)勞,33,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟3,創(chuàng)意的形成以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ)以單一訴求點(diǎn)為依據(jù)運(yùn)用想象力－廣告意念,34,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟4,制作廣告并策劃媒體安排,廣告投放,35,廣告運(yùn)動(dòng)－步驟5,通過定量調(diào)研評(píng)估廣告運(yùn)動(dòng)的效果:-品牌知名度-廣告認(rèn)知度-購買率-廣告接收程度及記憶度,36,其他評(píng)估依據(jù),銷售的形勢(shì)通路的影響購買的模式,37,案例分析有效的廣告必須能有效地解決行銷問題,38,案例目錄,樂百氏純凈水柔情200英國航空公司,案例分析,39,樂百氏純凈水,行銷競爭狀況全新上市不是新品類中國的飲用水質(zhì)令人懷疑,40,樂百氏純凈水,解決辦法強(qiáng)調(diào)純凈27層凈化過濾,41,樂百氏純凈水,成績投放市場(chǎng)3個(gè)月后品牌知名度高達(dá)90%+27層凈化過濾廣告記憶度90%+產(chǎn)品供不應(yīng)求,客戶增加了3條生產(chǎn)線以應(yīng)市場(chǎng)需求,42,柔情200,行銷競爭狀況市場(chǎng)上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈柔情的本身沒有明確的定位消費(fèi)者沒有認(rèn)識(shí)到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異,43,柔情200,解決辦法創(chuàng)造出一個(gè)全新的品牌定位：張數(shù)更多：消費(fèi)者最關(guān)心的是物超所值品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削更好抽：不會(huì)連成一串。以理性的表現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。,44,柔情200,成績?cè)谏鲜?個(gè)月后成為市場(chǎng)的第3品牌在同品類中柔情200的品牌知名度最高被時(shí)報(bào)金像獎(jiǎng)中評(píng)為當(dāng)年臺(tái)灣最佳廣告運(yùn)動(dòng),45,英國航空公司,46,,,廣告作業(yè)流程,,,,行銷計(jì)劃（廣告主負(fù)責(zé)）,調(diào)查,修正,測(cè)試,