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消費心理與消費行為 1．網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以年輕貌美的時尚達(dá)人為形象代表，以“紅人”的品味和眼光為主導(dǎo)進(jìn)行選款和視覺推廣，依托社交媒體上龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。這一經(jīng)濟(jì)形式(　　) A．是從眾心理主導(dǎo)的消費，應(yīng)理性看待 B．是求異心理主導(dǎo)的消費，屬理性消費 C．能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級，拉動經(jīng)濟(jì)增長 D．可以極大提高居民的消費質(zhì)量和水平 2．“校園貸”本是一種學(xué)生助學(xué)和創(chuàng)業(yè)的貸款平臺。但是，近年來學(xué)生因“校園貸”借款而背負(fù)上巨額欠款的新聞屢屢被爆出，還不上貸款引發(fā)悲劇的事件也時有發(fā)生。對此分析正確的是(　　) ①說明貸款消費不適合學(xué)生 ②可能是由攀比心理引發(fā)的消費行為導(dǎo)致的 ③求異心理引發(fā)的消費是造成此現(xiàn)象的主要原因 ④沒有踐行量入為出，適度消費的原則 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④ 3．崇尚個性、張揚(yáng)自我是當(dāng)下消費者的心理特征之一。下列現(xiàn)象可以用“求異心理”加以解釋的是(　　) A．某化妝品廠商聘請明星代言，帶來銷量大增 B．某禮品店提供T恤訂制服務(wù)，吸引了不少年輕人 C．某商場開展全場促銷活動，日營業(yè)額翻了一番 D．某歐洲品牌服裝進(jìn)入中國市場后，將歐版設(shè)計改為亞洲版 4．在約定時期內(nèi)，將顧客點菜率高的一道或數(shù)道菜肴作為特價菜推出，質(zhì)量保證，價格從優(yōu)，并對顧客點特價菜的數(shù)量進(jìn)行限定，這便是餐館飯店用于促銷的特價菜營銷策略。該營銷策略能有效促銷的原因在于(　　) ①消費者有從眾和攀比心理 ②餐館抓住了消費者的求實心理 ③特價菜與其他菜品服務(wù)間有互補(bǔ)關(guān)系 ④價格的高低對消費水平有決定作用 A．①② B．①④ C．②③ D．③④ 5．專家預(yù)測，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到2020年中國10%至20%的乘用車銷量將來自純電動、充電式混合動力和其他新能源汽車。電動汽車在中國之所以有很好的發(fā)展前景，是因為(　　) ①電動汽車作為耗油車的互補(bǔ)品，其推廣應(yīng)用得到國家扶持 ②居民收入提高，是電動汽車等新能源汽車得以普及的關(guān)鍵 ③電動汽車的生產(chǎn)和消費符合低碳主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)、消費政策 ④電動汽車以低排放及性能良好符合了人們求實的消費心理 A．①② B．①④ C．②③ D．③④ 6．漫畫《推銷良機(jī)》中，汽車商邁克讓推銷員去向鮑威爾推銷新車，是因為(　　) A．鮑威爾是個崇尚個性的人 B．鮑威爾喜歡物美價廉的商品 C．想讓鮑威爾與鄰居競爭提高售價 D．想利用鮑威爾的攀比心理推銷汽車 7．面對一樣商品，消費者該考慮的不僅是“劃不劃算”“漂不漂亮”，更重要的是“這個東西適合我嗎”“我現(xiàn)在需要用嗎”。這啟示消費者要(　　) A．量入為出，適度消費 B．避免盲從，理性消費 C．保護(hù)環(huán)境，綠色消費 D．勤儉節(jié)約，艱苦奮斗 8．黨的十九大報告提出，“倡導(dǎo)簡約適度、綠色低碳的生活方式，反對奢侈浪費和不合理消費，開展創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)、綠色家庭、綠色學(xué)校、綠色社區(qū)和綠色出行等行動”。這一倡導(dǎo)(　　) A．目的是壓縮消費，主張艱苦奮斗 B．是基于消費決定生產(chǎn)，綠色消費能推動可持續(xù)發(fā)展 C．有利于節(jié)約資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境 D．表明消費應(yīng)適應(yīng)國情，勤儉節(jié)約是我國的根本消費方式 9．節(jié)儉是傳統(tǒng)美德。經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯則提出了節(jié)儉悖論，認(rèn)為節(jié)儉對個人、家庭來說是美德，而對社會來說則意味著支出減少，導(dǎo)致有效需求不足，阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成失業(yè)增加，收入減少。這啟示我們(　　) A．個人應(yīng)該堅持節(jié)儉，社會應(yīng)該擴(kuò)大消費 B．艱苦奮斗已經(jīng)過時，消費就是愛國 C．既要勤儉節(jié)約，又要適度消費 D．個人應(yīng)積極進(jìn)行貸款消費 答案精析 1．A　[網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一營銷模式是從眾心理主導(dǎo)的消費，應(yīng)理性看待，不可盲目從眾，A符合題意。] 2．D　[從校園貸引發(fā)的諸多問題可以看出，導(dǎo)致悲劇性事件可能是由攀比心理引發(fā)的消費行為所致，一些大學(xué)生沒有踐行量入為出，適度消費的原則，貸款消費超出了自己可承受的能力，②④符合題意。] 3．B 4．C　[①不符合題意，質(zhì)量保證卻價格更低，又是顧客喜歡的菜品，體現(xiàn)了關(guān)注到顧客的求實心理。②符合題意，原因在于抓住了消費者的求實心理。③符合題意，材料中提到對顧客點特價菜的數(shù)量進(jìn)行限定，所以顧客需要再點其他菜品，體現(xiàn)了特價菜與其他菜品服務(wù)間有互補(bǔ)關(guān)系。] 5．D　[①表述錯誤，電動汽車和耗油車功能相近，互為替代品。②表述錯誤，收入提高不是新能源汽車得以普及的關(guān)鍵。③符合題意，電動汽車的生產(chǎn)和消費符合低碳主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)、消費政策。④符合題意，電動汽車低排放和性能良好，有很高的性價比，又符合可持續(xù)發(fā)展的要求，符合了人們求實的消費心理。] 6．D　[漫畫中汽車商邁克之所以認(rèn)為是向鮑威爾推銷新車的良機(jī)，關(guān)鍵是他的鄰居剛買了一輛，正是基于鮑威爾的攀比心理，因此才是最佳良機(jī)，選D。] 7．B　[材料反映出消費者消費時應(yīng)考慮多種因素，從自己的實際需要出發(fā)，不盲從，B正確。A、C、D從其他角度談消費觀，不符合題意。] 8．C　[A錯誤，錯在“壓縮消費”；B錯誤，生產(chǎn)決定消費； D錯誤，勤儉節(jié)約不是我國消費方式。] 9．C　[題意旨在告訴我們既要勤儉節(jié)約，又要適度消費，C項符合題意。A、B、D三項表述有誤，舍去。]