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聯(lián)想電腦展銷會策劃書 聯(lián)想電腦展銷會策劃書 一、活動背景 聯(lián)想集團一年一度的電腦展銷會將于XX年1月1號至XX年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行采訪。本次活動受到學院領導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會策劃書。 二、 展銷時間： XX年1月1日至XX年1月3日 三、 展銷地點：常德高職院二食堂旁 四、 展銷主題：聯(lián)想電腦值得信賴！ 展銷子標題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！ 五、 電子產(chǎn)品展銷目的：（一） 向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。 （二）為以后聯(lián)想電腦進入高校市場做好準備。 （三）提高聯(lián)想電腦在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。 六、 電腦展銷流程及渠道： （一） 在XX年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)（二）XX年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責） （三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。 （四） 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。 七-、腦展銷渠道： a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。） b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播） c、橫幅宣傳：在學校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。 d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面 e、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。） ｆ、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望?，F(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。 g、網(wǎng)絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。 八、 工作人員安排：解說員：3名（具有較強的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群） 服務員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝） 所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團 財務部撥出。 第二篇：聯(lián)想電腦校園展銷會策劃書 一、活動背景 聯(lián)想集團一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行采訪。本次活動受到學院領導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會策劃書。 二、 展銷時間： xx年1月1日至xx年1月3日 三、 展銷地點： 常德高職院二食堂旁 四、 展銷主題： 聯(lián)想電腦值得信賴！ 展銷子標題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！ 五、 電子產(chǎn)品展銷目的： （一） 向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。 （二）為以后聯(lián)想電腦進入高校市場做好準備。 （三）提高聯(lián)想電腦在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。 六、 電腦展銷流程及渠道： （一） 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明) （二）xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責） （三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。 （四） 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。 七-、腦展銷渠道： a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。） b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播） c、橫幅宣傳：在學校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。 d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面 e、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。） ｆ、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望?，F(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。 g、網(wǎng)絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。 八、 工作人員安排：解說員：3名（具有較強的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝） 所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團 財務部撥出。 第三篇：聯(lián)想電腦校園展銷會策劃書 聯(lián)想電腦校園展銷會策劃書 一、運動背景 策劃方案 聯(lián)想團體一年一度的電腦展銷會將于XX年1月1號至XX年1月3號在常德職業(yè)技巧學院人流量最多的二食堂旁舉辦。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想團體。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技巧學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行采訪。本次運動受到學院指示高度器重，學院給予大力支撐。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學生心中的難得的時機，是一次開辟學生市場的好時機，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特性。為了讓更多的人領會，支撐，相信聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了進步聯(lián)想的聞名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以聯(lián)合此次展銷會特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會。 二、 展銷光陰： 方案XX年1月1日至XX年1月3日 三、 展銷地點： 策劃書網(wǎng)策劃書 常德高職院二食堂旁 四、 展銷主題： 聯(lián)想電腦值得相信！展銷子標題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！ 五、 電子產(chǎn)品展銷目標： 策劃方案 （一） 向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。 （二）為以后聯(lián)想電腦進入高校市場做好籌辦。 （三）進步聯(lián)想電腦在大學生中的聞名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，建立公司形象。 六、 電腦展銷流程及渠道： （一） 在XX年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學校。（運送法子：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明) 策劃方案 （二）XX年12月30號在高職院展銷會之前就安排好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切籌辦工作。（由院團委負責） 策劃書網(wǎng)策劃書 （三）展銷歷程中，我們要留神顧客的消勞神里，做到不錯過一個客戶，不放過一個時機，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費希望。策劃方案 （四） 有需求的但又沒能力購置的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的接洽法子（名片）及我們的產(chǎn)品材料（鼓吹單或海報），如可以我們也要他們的接洽法子。 七-、腦展銷渠道： a、海報鼓吹：設計運動鼓吹海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學樓和鼓吹欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。） 方案 b、廣播鼓吹：編輯運動鼓吹廣播稿，在學院領域進行多時段報道，擴張本次運動的校內(nèi)聞名度。（事先和學院廣播站的負責人接洽好，并寫好廣播稿，廣播稿 分不同的份，輪流廣播） 方案c、橫幅鼓吹：在學校內(nèi)的各交通要道拉鼓吹橫幅，加強鼓吹。 策劃方案 d、人脈鼓吹：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面 策劃方案 e、傳單鼓吹：在正式運動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單情勢鼓吹。（鼓吹單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。） 策劃方案 ｆ、現(xiàn)場鼓吹：真實的電腦展現(xiàn)加上一流的專業(yè)的講解員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費希望?，F(xiàn)場安置有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。 策劃方案 g、網(wǎng)絡鼓吹：展銷歷程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進行鼓吹。為以后擴張市場做鋪墊。 八、 工作人員布置：講解員：3名（具有較強的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，勇敢，較強的親和力。分辨是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑豁達，友愛和氣。分辨是田金、易群）服務員：2名（態(tài)度好，積極向上。分辨是郝畢霞、符靈芝） 所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想團體 財務部撥出 第四篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書 聯(lián)想電腦營銷策劃書 大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideacentre kx 65(請你關(guān)注..)20 和一體機電腦ideacentrea600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而 一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。 自XX年聯(lián)想收購了ibm的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是it行業(yè)的領軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。 本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神?！笆袌龇治觥边@一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。 第一部分 關(guān)于聯(lián)想 一、公司簡介： 1.全球pc領導企業(yè) 新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。 聯(lián)想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。 2.新聯(lián)想--夢幻組合 1981年，ibm設想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， ibm正式發(fā)布了歷史上第一臺pc，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-thinkpad 誕生了!20多年來，ibm個人電腦事業(yè)部在個人計算領域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。 1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了pc必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于XX年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3c時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國it業(yè)的頂峰，XX年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。 1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。XX年，聯(lián)想將其英文標識從“l(fā)egend”更換為“l(fā)enovo”，其中“l(fā)e”取自原標識“l(fā)egend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。XX年，聯(lián)想公司正式從“l(fā)egend”更名為“l(fā)enovo”。 聯(lián)想在XX年5月完成對ibm個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。 二、公司理念： “讓用戶用得更好”的理念 三、公司精神： 核心價值觀 ? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。 ? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。 ? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是外部。 ? 多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。 四、企業(yè)定位： 聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。 五、品牌形象 "高科技的、服務的、國際化的"品牌形象。 第二部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1、市場概況: 日前，idc發(fā)布研究報告，預計XX年將是中國pc市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到XX年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。 對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的pc市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國pc市場還會處于調(diào)整階段?！薄癤X年中國pc市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！眎dc中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。② 根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③ 2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素: (1) 國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。 (2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢 ①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。 ②作為廣藥的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求 ③現(xiàn)在普遍使用組裝機 ④作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。 ⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。 2、潛在消費者分析 ①大一新生 ②準備換電腦品牌的學生 ③尚未購買電腦的學生 3、消費者分析總結(jié) 大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。 三、產(chǎn)品分析 1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元) 聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。 一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式dvd光驅(qū)、感應開關(guān)、u型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備vga和dvi兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。 配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核e2160處理器，核心頻率1.8ghz，2gb內(nèi)存，250gb硬盤，16dvd光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾gma950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝window vista home premium操作系統(tǒng)。 2. 聯(lián)想ideacentre kx 6520 聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，ideacentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。 基本類型 臺式機類型 家用 基本性能 cpu 系列 cpu 型號 intel 酷睿2四核 q8200 標稱頻率 2330mhz 處理器核心 yorkfield 核心數(shù) 四核 二級緩存 4mb 前端總線 1333mhz 制程工藝 45納米 主板/內(nèi)存 內(nèi)存大小 4096mb 內(nèi)存描述 ddriii 1066mhz 存儲性能 硬盤容量 320gb 硬盤描述 sata2(7200轉(zhuǎn)) 光驅(qū)類型 dvd刻錄機 支持dvd+r、dvd+rw、dvd+r dl、dvd-ram、cd-r、cd-rw刻錄，cd、dvd讀取 第五篇：聯(lián)想筆記本電腦策劃書 聯(lián)想筆記本電腦策劃書 前言： 營銷目標： 市場現(xiàn)狀分析： 營銷策略方針： 廣告策略： 主題活動： 廣告及活動預算分析： 附錄; 前言： 美國華爾街的金融危機，就像一場巨大的龍卷風肆虐全球，引發(fā)世界金融持續(xù)振蕩。隨著金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，全球電腦業(yè)正真切感受到陣陣寒意。而由于各公司紛紛壓縮公司規(guī)模及投資規(guī)模，導致商務市場對電腦的需求降低。來自idc（國際數(shù)據(jù)集團）的預測顯示，XX年中國電腦市場將增長18％，這是自XX年以來中國電腦市場增長速度最慢的一年，而消費臺式機電腦近10年來首次出現(xiàn)僅增長2％的現(xiàn)象。與此可見，筆記本電腦市場在各大電腦商中的重要地位，競爭更呈白熱化。 如何在市場總體低迷的情況下沖出重圍，求得生存的機會呢？如何充分利用低普及度，并且即將進入高增長期的中國筆記本電腦市場打一場翻身仗，成為亂世中的英雄呢？這一場金融危機，將是聯(lián)想在筆記本電腦市場尋求生機的機遇與挑戰(zhàn)！ 近年，中國筆記本電腦市場以50%左右的增速增長，遠遠超過了臺式電腦的增長速度。學生市場被認為是現(xiàn)在存在的，潛力巨大的用戶群。 聯(lián)想科技是最重視學生市場與教育市場的品牌之一。在市場競爭極其激烈的情況下，為了進一步擴大聯(lián)想牌的校園市場份額，迅速搶占市場。 一市場前景及狀況分析 隨著社會環(huán)境方方面面的影響，中國筆記本電腦市場近年來強勁增長。源自hcc的統(tǒng)計顯示，XX年的增長率為61.24%,XX為29.96%,XX為55.23%。筆記本電腦市場的興起與以下幾個因素有關(guān)。 (1)國際經(jīng)濟的復蘇，國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，人們購買能力的不斷增長。 (2)政府對國產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高。 (3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。 (4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。 (5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。 完全可以預測，在以后較長的時間內(nèi)，以后狀況仍會持續(xù)，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內(nèi)得到保持。 學生市場被眾多廠家一致認為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學生人數(shù)達1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。 第 20 頁 共 20 頁