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大學(xué)生手機(jī)市場計(jì)劃書 為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場，確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌手機(jī)的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對大學(xué)生手機(jī)市場進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。 （一）調(diào)查目的 針對目前大連手機(jī)市場的基本情況，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括： 1．明確手機(jī)市場的品牌認(rèn)知與競爭情況； 2．了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為； 3．掌握手機(jī)銷售終端對各手機(jī)品牌的銷售狀況； 4．了解消費(fèi)者及各手機(jī)銷售終端對大顯手機(jī)的認(rèn)知和建議，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)； 5．掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式； 6．最終目的：一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù)；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。 （二）調(diào)查內(nèi)容 1．各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競爭情況; （1）各手機(jī)品牌的認(rèn)知度； （2）各手機(jī)品牌的購買頻率； （3）不同檔次手機(jī)的購買頻率； （4）各手機(jī)品牌的購買意向； （5）各手機(jī)品牌的市場份額； 2．消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求 （1）消費(fèi)者對各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)； （2）消費(fèi)者對各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求； （3）不同層次消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度； （4）影響消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素； （5）消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品功能的要求； （6）不同層次消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的場所； 3．銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況 （1）各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量； （2）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度； （3）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價(jià)格； （4）各銷售終端對各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評價(jià)與要求； （5）各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式； （6）各銷售終端對本公司手機(jī)產(chǎn)品的評價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)； （7）請各銷售終端提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問題（質(zhì)量、價(jià)格、包裝、客戶服務(wù)、促銷）及建議； （三）調(diào)查方法 1．校園定點(diǎn)攔截調(diào)查法：對一般的、不同層次的消費(fèi)者采用校園定點(diǎn)攔截訪問的方式進(jìn)行調(diào)查，即在本院校的繁華地帶租用場地，由訪問員對消費(fèi)者進(jìn)行講解后，進(jìn)行一對一的訪問。樣本數(shù)不宜過多，建議為30人~50人。 2．深訪調(diào)查法：對各手機(jī)產(chǎn)品銷售終端采用深度訪問法進(jìn)行深度訪問，目的是了解各零售商對手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)情況，設(shè)定訪問樣本為10個(gè)銷售終端： （四）調(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計(jì)分析 1．統(tǒng)計(jì)采用小組合作分析銷售結(jié)果進(jìn)行分析； 2．問卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%； 3．系統(tǒng)分析誤差為80%。 （五）調(diào)查進(jìn)度安排 時(shí)間 內(nèi)容 4月8日-4月9日 設(shè)計(jì)問卷、選擇樣本、了解品牌 4月9日-4月10日 調(diào)查前的準(zhǔn)備（踩點(diǎn)、問卷試調(diào)查） 4月11日 調(diào)查實(shí)施（深訪調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查） 4月15日4月20日 問卷的復(fù)核與審核 4月21日-4月30日 統(tǒng)計(jì)分析、編寫調(diào)查報(bào)告 5月7日-5月15日 印刷和提交調(diào)查報(bào)告 （六）費(fèi)用預(yù)算 共印刷70份問卷 一份問卷共5張 70*5*0.2=70(元)。 第 4 頁 共 4 頁