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1 出口貿易實務操作 施崢 2 出口貿易三階段 一 交易前的準備工作1 市場選定2 客戶資信的了解3 價格定位二 商訂 簽定合同1 價格2 品牌3 洽談三 履行合同 3 一般出口業(yè)務的流程 1 1 出口合同的確立 原輔料出口合同 申請批文 進來料加工手冊備案 開立信用證 2 備貨 入出庫管理 3 報驗4 催證 審證 修證5 制單 審核 4 一般出口業(yè)務的流程 2 6 出口核銷單 配單 租船 訂艙 通關 通知收貨人 投保 單證回放 7 辦理出口許可證 產地證8 交單結匯9 收匯管理 支付運保費 支付傭金10 出口核銷 進來料加工手冊核銷 11 退稅申報 5 對外談判 Negotiation 1 出口商的資信情況 營業(yè)執(zhí)照 經營范圍 經營業(yè)績2 商品描述 準確名稱 數量 規(guī)格 包裝 索賠期 質保期3 市場調研 MarketInvestgation 交易市場 定期交易會4 達成意向 詢盤 還盤5 分類歸檔 按合同項目 6 對外簽約 SigningtheContract 所涉及的問題 1 買賣雙方實際情況 1 價格條款 TradeTerms CIF FOB CFR 2 幣種 價格金額 單位 港口 價格術語2 原產地國制造商3 包裝Handlewithcare Keepawayfrommoisture 7 4 嘜頭5 溢短裝6 裝運時間 TimeofShipment 7 裝運港 PortofLoading 8 目的港 PortofDestination 9 卸貨港 PortofDischarge 10 分批裝運和轉運 PartialShipment Transhipment 11 支付條款 T T D A D P L CT T D A D P同為商業(yè)信用信用證是獨立于雙方所簽訂合同之外的法律文件 純單據業(yè)務 銀行對貨物不負任何責任 8 12 價格條款 CIF FOB CFR13 保質期14 索賠條款15 不可抗力因素16 延遲交貨及罰款17 納稅18 仲裁 爭取說服外方在中國境內仲裁中國對外經貿仲裁委員會19 附件 注明同樣具有與合同相等的法律效益 9 一 出口合同的確立 1 標題部分2 主要條款 國外 1 品名條款 2 品質條款 3 數量條款 4 包裝條款 5 價格條款 6 支付條款 7 索賠及免費條款3 購銷合同 國內 10 價格術語 TradeTerms E組 啟運 EXW ExWorks 工廠交貨F組 主要運費未付 FCA FreeCarrier 貨交承運人FAS FreeAlongsideShip 裝運港船邊交貨FOB FreeOnBoard 裝運港船上交貨 11 C組 主要運費已付 CFR CostandFreight 成本加運費CIF CostInsuranceandFreight 成本保險加運費CPT CarriagePaidTo 運費付至CIP CarriageandInsurancePaidTo 運費保險費付至D組 到達 DAF DeliveredAtFrontier 邊境交貨DES DeliveredExShip 目的港船上交貨DEQ DeliveredExQuay 目的港碼頭交貨DDU DeliveredDutyUnpaid 未完稅交貨DDP DeliveredDutyPaid 完稅后交貨 12 FOB FreeOnBoard 離岸價 貨物沒越過船弦前責任均在賣方 賣方責任 1 貨物裝船后應及時通知買方 風險轉移 2 承擔裝船前一切費用3 提供相關單據及辦理單證所發(fā)生的費用4 提供單據給買方買方責任 1 租船 訂艙 通知賣方船名航次及船期并支付開船 目的港的運費2 負擔貨物越過船弦后的一切風險并支付保險費3 辦理貨物到達目的港后的一切進口手續(xù)并負擔其費用 13 CIF CostInsruanceFreight 到岸價 賣方責任 1 負擔貨物到達目的港之前的一切費用及風險2 應提前一個月租船 訂艙3 貨物裝船后通知買方并支付保險費 運費 辦理出口所發(fā)生的一切費用買方責任 1 支付貨款2 辦理接貨及清關手續(xù) 14 支付條款 TermsofPayment 匯付方式 T T到付 T T預付托收方式 D P DocumentsagainstPayment 付款交單 分為即期付款交單 D PatSight 和遠期付款交單 D PafterSight D A DocumentsagainstAcceptance 承兌交單信用證方式 L C LetterofCredit 15 四 催證 審證 改證 主要考慮問題 1 信用證是可撤消的還是不可撤消的 2 信用證是可保兌還是不可保兌的 3 信用證的到期日4 信用證的到期地點5 信用證買賣雙方的名稱 地址的準確性6 信用證的余額 16 7 信用證規(guī)定的匯票提交要求8 信用證的付款銀行所在的地址9 信用證要求受益人提交的單據10 有關貨物描述的單價11 裝運地點和到貨地點12 有關分批轉運的規(guī)定13 交易中所使用的貿易術語14 信用證是否受國際商會 跟單信用證統(tǒng)一慣例 的約束 17 六 辦理貨運及委托代理報關 1 出口企業(yè)須做的 1 確認運價 2 提供 海運委托書 3 提供全套報關單據 報關單 出口核銷單 商業(yè)發(fā)票 箱單 商檢單 銷售合同 出口許可證 海關聯(lián) 產地證 進來料加工手冊 4 通關后回收的單據 出口核銷單 報關單白聯(lián) 外管局核銷備案用 報關單黃聯(lián) 辦理退稅用 許可證 核退聯(lián) 進料核銷單及進料手冊 18 2 貨運公司所須做的 1 向出口公司報貨物全程運輸綜合價 租船 訂艙 2 安排貨物從倉庫到裝運港的運輸 3 對貨物及各種單據的準確性進行核對 4 代理報關 檢等通關手續(xù) 5 提供運輸提單 海運委托書 報關單 保單