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進(jìn)出口貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)主要內(nèi)容 一 合同條款品名 品質(zhì) 數(shù)量 包裝 價(jià)格 運(yùn)輸 保險(xiǎn) 支付 商檢 索賠 不可抗力 仲裁二 交易磋商詢盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受三 合同的簽訂四 合同的履行五 貿(mào)易方式 第一章商品的品名 品質(zhì) 數(shù)量與包裝 第一部分國(guó)際貿(mào)易合同條款 一 商品的品名 NameofCommodity 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念 1 品名定義 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性 用途以及主要的性能特征 一 約定品名條款的意義 第一節(jié)商品的品名與品質(zhì) 2 命名方法 以其主要用途命名 織布機(jī) 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋參皇漿 以其外觀造型命名 喇叭褲 以其褒義詞命名 青春寶 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工藝命名 精制油 迷你織布機(jī) 喇叭褲 二 品名條款舉例1 基本內(nèi)容無(wú)統(tǒng)一格式 2 例 1 品名 東北大豆 2 品名 海爾冰箱3 注意問(wèn)題 1 內(nèi)容明確 避免籠統(tǒng) 雅戈?duì)栁鞣?服裝 2 使用國(guó)際通用的名稱 3 選用合適的品名 以利節(jié)省稅收以及運(yùn)費(fèi) 二 商品的品質(zhì) QualityofGoods 一 約定品質(zhì)條款的意義1 商品品質(zhì)的含義 是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合 2 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約 規(guī)定 賣(mài)方交貨必須符合約定的質(zhì)量 如賣(mài)方交貨不符約定的品質(zhì)條件 買(mǎi)方有權(quán)要求損害賠償 也可要求修理或交付替代貨物 甚至拒收貨物和撤消合同 二 商品品質(zhì)的表示方法 用實(shí)物表示 看貨買(mǎi)賣(mài) 憑樣品買(mǎi)賣(mài) SalebySample 文字說(shuō)明表示 規(guī)格 等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn) 商標(biāo)和牌號(hào) 說(shuō)明書(shū)和圖樣 產(chǎn)地 1 看貨買(mǎi)賣(mài)通常是先由買(mǎi)方或其代理人在賣(mài)方所在地驗(yàn)看貨物 達(dá)成交易后 賣(mài)方即應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物 且買(mǎi)方不得對(duì)品質(zhì)提出異議 多用于首飾 珠寶 字畫(huà)等商品 買(mǎi)方樣品 對(duì)等樣品 賣(mài)方樣品 2 憑樣品買(mǎi)賣(mài) 賣(mài)方樣品 Seller sSample 賣(mài)方服裝樣品買(mǎi)方 買(mǎi)方樣品 Buyer sSample 賣(mài)方服裝樣品買(mǎi)方 對(duì)等樣品 Countersample 回樣賣(mài)方買(mǎi)方 服裝樣品 加工復(fù)制服裝樣品 返回 如電池 從1號(hào)到5號(hào) 長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等 某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途 一般不能混用 如橙汁 用文字說(shuō)明表示品質(zhì)1 憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo) 如化學(xué)成分 含量 純度 性能 容量 長(zhǎng)短 粗細(xì)等 在國(guó)貿(mào)中使用最為廣泛 2 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài) SalesbyGrade 如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為 特級(jí) 每只凈重不低于1500克 大級(jí) 每只凈重不低于1000克 中級(jí) 每只凈重不低于600克 小級(jí) 每只凈重不低于400克 指同一類商品 按規(guī)格的差異 分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí) 所謂F A Q 是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平 即指中等貨 所謂G M Q 是指上好的 可銷(xiāo)售的品質(zhì)即可 含義不清 很少采用 例如 中國(guó)桐油 大路貨 游離脂肪酸最高4 3 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) SalebyStandard 將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化 ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等 農(nóng)副產(chǎn)品采用 1 良好平均品質(zhì) FairAverageQuality F A Q 2 上好可銷(xiāo)品質(zhì) GoodMerchantableQuality G M Q 4 憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài) SalebyTradeMarkorBrandName 國(guó)際上知名品牌較多采用 5 憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)在國(guó)貿(mào)中 有些電器 儀表 機(jī)器等采用 6 憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)景德鎮(zhèn)陶瓷 長(zhǎng)白山人參等 三 品質(zhì)條款及舉例1 基本內(nèi)容 表示方法不同 條款不同 2 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度例 黑龍江小麥含淀量 85 90 水分 0 10 雜質(zhì) 0 3 3 品質(zhì)公差例 手表公差為48小時(shí)可誤差1秒 5 注意事項(xiàng) 1 合理地選用表示品質(zhì)的方法 2 訂明機(jī)動(dòng)幅度 第二節(jié)商品的數(shù)量 一 約定數(shù)量條款的意義 1 數(shù)量 Quantity 商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量 數(shù)量 長(zhǎng)度 面積 體積 容積等等 二 計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法 一 計(jì)量單位 重量計(jì)量 MT LT ST KG等 數(shù)量計(jì)量 件 雙 套等 長(zhǎng)度計(jì)量 米 英尺等 面積計(jì)量 平方米等 體積計(jì)量 立方米等 容積計(jì)量 公升等 二 計(jì)重方法 1 毛重 GrossWeight 2 凈重 NetWeight 3 公量 ConditionedWeight 4 理論重量 TheoreticalWeight 5 法定重量 LegalWeight 數(shù)量條款 天津紅小豆 每公噸300美元 共10000公噸 以毛作凈 毛重舉例 GrossforNet 1 毛重國(guó)際貿(mào)易中稱為 以毛作凈 凈重 毛重 皮重 實(shí)際皮重 平均皮重 習(xí)慣皮重 約定皮重 2 凈重 NetWeight 1 2 皮重 凈重舉例 中國(guó)桐油 桶裝 凈重1000公噸 公量 干量 標(biāo)準(zhǔn)含水量 實(shí)際重量 1 標(biāo)準(zhǔn)回潮率 1 實(shí)際回潮率 用于羊毛 生絲的價(jià)值高又易回潮的商品 3 公量 2 公式 1 使用范圍 有關(guān)公量的計(jì)算 某廠出口生絲10公噸 雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11 用科學(xué)儀器抽出水分后 生絲凈剩8公噸 某廠出口生絲的公量是 實(shí)際回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 實(shí)際重量 1 標(biāo)準(zhǔn)回潮率 1 實(shí)際回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公噸 答 該批生絲的公量為8 88公噸 凈剩的8公噸為干量 答 該批生絲的公量為8 88公噸 公量 干量 標(biāo)準(zhǔn)含水量 8 8 11 8 88 公噸 4 理論重量鋁錠等 5 法定重量海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ) 即凈重 直接接觸商品的外包裝重量 1 定義 又稱溢短裝條款 MoreorLessclause 例 1000公噸 4 增減 由買(mǎi)方選擇 增減部分按合同價(jià)格計(jì)算 三 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的數(shù)量條款及舉例 一 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款 2 內(nèi)容 可溢裝或短裝的百分比 溢裝部分的作價(jià) 3 訂好機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng) 1 幅度大小合理 2 選擇權(quán)規(guī)定要合理 3 溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理 4 機(jī)動(dòng)幅度的適用使用礦砂 化肥 食糖等散裝的 數(shù)量較大的 不易控制的貨物 二 訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng) 1 明確數(shù)量 大約 大概等 2 明確單位 噸 3 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 1000臺(tái)2 增減 一 約定包裝條款意義 包裝 PackingofGoods 商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整 采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施 第三節(jié)商品的包裝 二 包裝的分類 運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸包裝 銷(xiāo)售包裝 根據(jù)包裝在流通中所起的作用 一 運(yùn)輸包裝 1 定義 又叫外包裝 大包裝 2 作用 保護(hù)商品 方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用 運(yùn)輸包裝 單件運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸包裝 集合運(yùn)輸裝 3 運(yùn)輸包裝標(biāo)志 運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸標(biāo)志 ShippingMark 指示性標(biāo)志 IndicativeMark 警告性標(biāo)志 WarningMark 運(yùn)輸包裝 1 運(yùn)輸標(biāo)志 含義 又稱嘜頭 是一種識(shí)別標(biāo)志 通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母 數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件號(hào) 順序號(hào)和總件數(shù) 收貨人名稱的英文縮寫(xiě)或簡(jiǎn)稱 參考號(hào) 如訂單 發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼 目的地 港 內(nèi)容 2 指示性標(biāo)志 是以簡(jiǎn)單 醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出 提示人們?cè)谘b卸 運(yùn)輸和保管的過(guò)程中注意的事項(xiàng) 是一種操作注意標(biāo)志 運(yùn)輸包裝 3 警告性標(biāo)志 又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志 以說(shuō)明商品是易燃 易爆等危險(xiǎn)性貨物 以圖形及文字表示 二 銷(xiāo)售包裝 1 定義 又稱內(nèi)包裝 小包裝 是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝 銷(xiāo)售包裝 2 作用 保護(hù) 方便使用 促進(jìn)銷(xiāo)售 3 銷(xiāo)售包裝標(biāo)識(shí) 包裝的裝璜畫(huà)面 文字說(shuō)明 條形碼標(biāo)志 三 包裝條款的內(nèi)容及舉例 內(nèi)容 一般包括包裝材料 包裝方式 費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等 例 每件裝一塑料袋 半打?yàn)橐缓?十打裝一木箱 單層新麻袋 每袋約50千克 訂立包裝條款的注意事項(xiàng) 1 考慮商品特點(diǎn)及運(yùn)輸方式 2 包裝的規(guī)定要明確 不宜 海運(yùn)包裝 習(xí)慣包裝 3 嘜頭一般由賣(mài)方?jīng)Q定 4 包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)要明確 香水 可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售包裝 可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售包裝