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. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配制度 一、 獎(jiǎng)金說(shuō)明 1. 獎(jiǎng)金按照單個(gè)項(xiàng)目計(jì)算； 2. 參與項(xiàng)目人員按照貢獻(xiàn)度進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。 二、 受眾人員 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售前團(tuán)隊(duì)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)。 三、 獎(jiǎng)金包比例標(biāo)準(zhǔn) 1. 軟件項(xiàng)目獎(jiǎng)金包=單個(gè)項(xiàng)目合同金額*5%； 2. 硬件項(xiàng)目獎(jiǎng)金包=單個(gè)項(xiàng)目合同金額*1%。 四、 個(gè)人獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 1. 售前團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=單個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金*5%； 2. 商務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=200元/標(biāo)（中標(biāo)，包含圍標(biāo)標(biāo)書(shū)）； 3. 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=（單個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金-售前團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金-商務(wù)人員獎(jiǎng)金）*分?jǐn)?shù)/100 內(nèi)容 滿(mǎn)分 得分 說(shuō)明 用戶(hù)關(guān)系 30 1. 公司領(lǐng)導(dǎo)引薦后即可獨(dú)立維護(hù)，計(jì)30分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)15分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。 基礎(chǔ)工作 20 1. 獨(dú)立完成，計(jì)20分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)10分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。 策略制定 20 1. 獨(dú)立完成，計(jì)20分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)10分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。 計(jì)劃執(zhí)行 20 1. 主動(dòng)完成，計(jì)20分； 2. 主觀原因計(jì)劃受影響，計(jì)10分； 3. 被動(dòng)完成，計(jì)0分 招投標(biāo)及實(shí)施驗(yàn)收 10 1. 獨(dú)立完成，計(jì)10分； 2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)5分； 3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。 總分 　 五、 獎(jiǎng)金發(fā)放 1. 業(yè)績(jī)按照項(xiàng)目合同計(jì)算； 2. 每個(gè)自然年結(jié)束后，按照項(xiàng)目回款比例發(fā)放； 3. 如在7月1日前，業(yè)績(jī)完成率高于50%，則按照回款比例發(fā)放； 4. 市場(chǎng)業(yè)績(jī)完成率<60%，無(wú)獎(jiǎng)金發(fā)放。 制度范本精選版