創(chuàng)業(yè)公司如何找合伙人、分配股權(quán)
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創(chuàng)業(yè)公司如何找合伙人、分配股權(quán) 摘要有一個(gè)大家都信服的大股東作為牽頭人,他是公司決策的中心,對(duì)公司承擔(dān)最大的責(zé)任;另外搭配1-2個(gè)占股權(quán)10-20%、與大股東互補(bǔ)的能力和資源的合伙股東。 什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)? 談股權(quán)分配之前,有必要說(shuō)一下對(duì)于合伙人的選擇問(wèn)題。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)選擇合伙人必須看兩點(diǎn):一是價(jià)值觀一致和事業(yè)方向認(rèn)同;二是能力資源互補(bǔ)。大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙分家要么是由于創(chuàng)始人價(jià)值觀不一致或不認(rèn)同而產(chǎn)生嚴(yán)重分歧,要么是某人能力或資源對(duì)公司發(fā)展未帶來(lái)核心價(jià)值被迫出局。股東之間的理念、性格及信任程度,決定了公司生死。 在找合伙人之前,應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己為什么要找合伙人。參與創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)合伙人應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)且在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不可替代的。比如我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要一個(gè)研發(fā),我可以找一個(gè)研發(fā)合伙人,但是,我的項(xiàng)目并不是技術(shù)主導(dǎo)的,那也許我5萬(wàn)塊把這個(gè)技術(shù)外包出去更劃算。這種情況下,技術(shù)合伙人不是必須的。如果我的創(chuàng)業(yè)是技術(shù)方向,某人正好是技術(shù)大?;蛘吣軌蚬芾砑夹g(shù)人才,那么請(qǐng)他來(lái)一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要,盡管你們私交可能很好。 另外在選擇合伙人時(shí),盡量選擇自己熟悉和了解的人,例如你的同學(xué)、同事或你信任的人推薦的朋友,你們對(duì)彼此的價(jià)值觀和性格、能力、資源等方面有較深的了解,創(chuàng)業(yè)初期的強(qiáng)執(zhí)行力往往來(lái)自于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的相互熟悉與信任。 股權(quán)分配的原則和方法: 1、最大責(zé)任者一股獨(dú)大 在美國(guó),幾個(gè)創(chuàng)始人平分股權(quán),公司也能做起來(lái)。但中國(guó)正相反,能夠做起來(lái)的公司,更多是一股獨(dú)大。比較成功的模式是這樣的,有一個(gè)大家都信服的大股東作為牽頭人,他是公司決策的中心,對(duì)公司承擔(dān)最大的責(zé)任;另外搭配1-2個(gè)占股權(quán)10-20%、與大股東互補(bǔ)的能力和資源的合伙股東,能發(fā)出跟大股東不同的聲音,對(duì)公司有一定的影響力?;谶@樣的一個(gè)模式,既保持有不同的意見(jiàn),又有人拍板和承擔(dān)責(zé)任。 股權(quán)分配在根本上是要讓所有人在分配和討論的過(guò)程中,心里感覺(jué)到合理、公平,從而事后忘掉這個(gè)分配而集中精力做事,這是最核心的,也是容易被忽略的。再?gòu)?fù)雜、全面的股權(quán)分配分析框架和模型顯然有助于各方達(dá)成共識(shí),但是絕對(duì)無(wú)法替代信任的建立。創(chuàng)始人最好開(kāi)誠(chéng)布公的談?wù)撟约旱南敕ê推谕?,任何想法都是合理的,只要贏得你創(chuàng)業(yè)弟兄們的由衷認(rèn)可。 投資人在投資早期項(xiàng)目的時(shí)候,通常會(huì)認(rèn)為比較好的股權(quán)結(jié)構(gòu)是:創(chuàng)始人50-60% + 聯(lián)合創(chuàng)始人20-30% + 期權(quán)池10-20%。 這里常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題是,很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為點(diǎn)子是自己提出來(lái)的,所以自己理所應(yīng)當(dāng)占據(jù)最大的股份,這是一個(gè)非常典型的誤區(qū):創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的多年過(guò)程,而不是一個(gè)點(diǎn)子。點(diǎn)子本身都是靠做出來(lái)的,過(guò)程中充滿了各種的試錯(cuò)和調(diào)整,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠成功,所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)與當(dāng)初最早的點(diǎn)子相比,早已面目全非。如果點(diǎn)子提出者在公司成長(zhǎng)過(guò)程中無(wú)法做出真正的貢獻(xiàn)和價(jià)值,其他創(chuàng)始人很大可能因?yàn)榉峙洳还鴴仐壞懔砹t灶。 2、杜絕平均和拖延 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配絕對(duì)不能搞平均主義。很多時(shí)候,創(chuàng)始人不愿意談?wù)摴蓹?quán)分配問(wèn)題,這個(gè)話題不容易啟齒,所以他們要么完全回避這個(gè)問(wèn)題,要么只是說(shuō)一些模棱兩可的約定,比如“我們是平等的”、“先做事其他好商量”,或者拖延這個(gè)問(wèn)題的討論說(shuō)“我們之間還有什么不好說(shuō)的,以后再說(shuō)吧”。如果有3個(gè)或3個(gè)以上的創(chuàng)始人,這種討論就變得更加困難了。 創(chuàng)始人普遍會(huì)犯的錯(cuò)誤是:沒(méi)有在第一天就把股份的分配問(wèn)題談清楚,并寫下來(lái)。股權(quán)的分配等得越久,就越難談。隨著時(shí)間的推移,每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己是項(xiàng)目成功必不可少的功臣,關(guān)于股權(quán)分配的討論就會(huì)變得越來(lái)越難以進(jìn)行。 我的建議是,盡早進(jìn)行股權(quán)分配的討論并達(dá)成共識(shí)。談這個(gè)問(wèn)題的理想時(shí)間是,幾個(gè)人決定一起做事情之前、正式開(kāi)始做事情之后。 3、股份綁定,分期兌現(xiàn) 僅僅達(dá)成股份比例的共識(shí)還不夠,如果一個(gè)創(chuàng)始人拿了很多股份,但后來(lái)做事不給力怎么辦?如果有人中途離開(kāi)公司怎么辦,股份如何處置? 在美國(guó),初創(chuàng)公司一般對(duì)創(chuàng)始股東的股票都有關(guān)于股權(quán)綁定(Vesting)的機(jī)制設(shè)置,公司股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)或月數(shù)逐步兌現(xiàn)。任何創(chuàng)始股東都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份(包括創(chuàng)始人)。好的股份綁定計(jì)劃一般按4-5年期執(zhí)行,例如4年期股份綁定,第一年給25%,然后接下來(lái)每年兌現(xiàn)25%。這個(gè)事容易忽略。如果股權(quán)已經(jīng)分配好,忘了談這個(gè)事情,大家必須坐到一塊,加上股權(quán)兌現(xiàn)的約定。 中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有執(zhí)行“股權(quán)綁定”是極其普遍的現(xiàn)象,后果可能十分嚴(yán)重,甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目失敗或公司倒閉。你看到有些公司的幾個(gè)創(chuàng)始人沒(méi)日沒(méi)夜地工作了好幾年,然后你發(fā)現(xiàn)有些混蛋加入后2個(gè)星期就離開(kāi),讓后他還以為他仍然擁有公司25%的股份,就因?yàn)樗ぷ鬟^(guò)的那2個(gè)星期。沒(méi)有“股權(quán)綁定”條款,你派股份給任何人都是不靠譜的! “股權(quán)綁定”還有另外一個(gè)好處:有效平衡合伙人之間出現(xiàn)股份分配不公平的情況,例如最初訂立的股權(quán)分配比例更多是拍腦袋,但項(xiàng)目進(jìn)行一段時(shí)間之后,發(fā)現(xiàn)之前股權(quán)分配較少的乙對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)或重要性,比股權(quán)分配較多的甲要多,董事會(huì)可與甲乙商量后做決議,把雙方的還沒(méi)有vest的股份重新分配,甲乙都會(huì)比較容易接受。因?yàn)橐呀?jīng)vest的股份不變。而且如果一方不接受的話,離開(kāi)公司,也有一個(gè)明確公平的已經(jīng)vest的股份。 Vesting是一個(gè)很公平的方法,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司是做出來(lái)的。做了:應(yīng)該給的股權(quán)給你。不做:應(yīng)該給的不能給,因?yàn)橐艚o真正做的人。避免一些創(chuàng)始人離開(kāi)公司以后手上一直還有公司股權(quán),不勞而獲。 沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者,都不喜歡vesting,因?yàn)閾?dān)心自己一旦在項(xiàng)目中發(fā)揮不出真正的價(jià)值而失去股份。而那些經(jīng)歷過(guò)股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者,會(huì)在項(xiàng)目一開(kāi)始的時(shí)候就和他的合伙人商量好vesting的方式。 4、遵守契約精神 股權(quán)分配最核心的原則是“契約精神”。對(duì)所有的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員而言,股權(quán)一旦定下來(lái),也就意味著利益分配機(jī)制定好了,除去后期的調(diào)整機(jī)制不說(shuō),接下來(lái)干活的時(shí)候,每個(gè)人的努力和貢獻(xiàn)其實(shí)和這個(gè)比例沒(méi)啥關(guān)系,盡自己的最大努力是最基本的要求。 對(duì)于所有的早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一定要明白一個(gè)道理:創(chuàng)業(yè)成功了,即使只拿1%也很多;創(chuàng)業(yè)不成功,就算占有100%也分文不值。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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