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房地產(chǎn)端午節(jié)活動策劃方案 　　房地產(chǎn)端午節(jié)活動策劃方案（一） 　　端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇，為了把握住這次的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動來帶動銷售的進(jìn)行。 　　活動主題： 　　“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午?“粽”享未來。 　　活動時間： 　　20xx端午節(jié)期間。 　　活動對象： 　　XX報名客戶（200人左右，分為兩批） 　　現(xiàn)場來訪客戶。 　　前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請） 　　活動內(nèi)容： 　?。ㄒ唬┚€上部分：（xx報宣傳） 　　1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名； 　　2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告； 　?。ǘ┚€下部分：（xx報北線看房直通車） 　　組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動； 　?。ㄈ┈F(xiàn)場活動：（濃情端午?“粽”享未來） 　　目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。 　　形式： 　　1、xx報看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）； 　　2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。 　　3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。 　　4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。 　　5、在xxx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。 　　活動流程： 　　時間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注： 　　10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）； 　　環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。 　　16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）； 　　環(huán)保袋若干（xxx）； 　　09：30—14：00 活動布展 xx傳媒； 　　14：00-15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位； 　　15：01-15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員； 　　15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 　　16：00 看房團(tuán)活動結(jié)束 整理場地及物料； 　　接待方案： 　　由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多，活動當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。 　　1、講解：重點培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。 　　崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容： 　　銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容； 　　銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容； 　　置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容； 　　置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容； 　　現(xiàn)場配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項協(xié)調(diào)。 　　2、接待物料準(zhǔn)備 　　接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位： 　　xx接待說辭 項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容； 1份； 　　xx接待說辭 項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容； 1份； 　　xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容； 1份； 　　項目百問 項目百問問答內(nèi)容 1份； 　　擴(kuò)音器 三個主講人講解使用 3個； 　　房地產(chǎn)端午節(jié)活動策劃方案（二） 　　為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動方案擬定如下： 　　一、活動時間 　　6月x日下午； 　　二、活動地點 　　公司x樓； 　　三、活動主題 　　“運動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)”。 　　四、組織單位 　　主辦：綜合管理部； 　　協(xié)辦：其他各部門； 　　五、參加人員 　　公司機(jī)關(guān)全體職工； 　　六、活動流程 　　1、領(lǐng)導(dǎo)講話； 　　2、介紹游戲規(guī)則； 　　3、開始活動； 　　七、活動項目 　　1、超級保齡球 　　規(guī)則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。 　　道具：礦泉水1箱，籃球2個。 　　2、氣球飛舞 　　規(guī)則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。 　　道具：10個氣球。（備用的20個） 　　3、夾氣球 　　規(guī)則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。 　　道具：氣球三個。 　　4、定點套圈 　　規(guī)則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。 　　道具：圓圈十個、小物品十種。 　　5、兩人三足 　　規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。 　?。?）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。 　?。?）中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。 　　道具：繩子（或布條）2段。 　　八、獎品設(shè)置+經(jīng)費預(yù)算：除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計金額xx元——xx元。 　　九、注意事項 　　因本次活動場地及費用有限，每人限參加3項活動項目，活動的安排設(shè)置不可能盡善盡美，所以本次活動各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二”，以緩解緊張的工作節(jié)奏，娛樂大家生活為主，整場活動要體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。 　　房地產(chǎn)端午節(jié)活動策劃方案（三） 　　端午節(jié)的的時間正是房子的成交高峰期，對于這段時間我們房地產(chǎn)公司也是做足了準(zhǔn)備。 　　一、活動時間 　　5月x日～5月x日； 　　二、活動內(nèi)容 　　向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。 　　三、促銷政策 　　1、8樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。 　　2、為促進(jìn)5樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5樓1xx.13？或xx0.89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。 　　四、媒體支持 　　華商報5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。 　　五、銷售狀況分析 　　1、客戶來訪情況 　　活動期間來訪客戶74組，平均每天xx.8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。 　　2、客戶成交情況 　　六、活動方案 　　1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。 　　2、本周三（5月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。 　　3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。 　　4、5樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。 第 11 頁 共 11 頁