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手機市場STP分析報告 鑒于目前的市場情況分析了解，把公司手機產品定位于國內市場，同時國內市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。 中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費水平較高，對手機的認識較其他區(qū)域早，中高檔次產品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區(qū)的人均消費水平較低，對手機接受度較低。 一． 市場分析（S） 首先，從以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高、中、低三大塊。由上面的諾基亞產品線可以看出，諾基亞在這三塊市場都有十分豐富的產品，特別是高、中端的產品數(shù)量很多。 市場 競爭對手 應對方式 低端市場 國產山寨手機（逃避政府管理，不納稅，不研發(fā)，成本低） 諾基亞只在低價市場投入少量機型，并以穩(wěn)定性和品牌價值優(yōu)勢，以簡單和豐富實用為特色爭奪低中價市場。 中、高端市場 一些國際大廠，如摩托羅拉、索尼愛立信 加強研發(fā)，擴大產品線、加快產品價格調整、依靠消費者對品牌的認可、推行高像素屏幕、研發(fā)裝載高像素并經(jīng)卡爾蔡司認證攝像頭的手機贏得消費者。諾基亞對某款機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產品，衍生產品線。 其次，從消費者要求來看，我們可以看到，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。 競爭對手 應對方式 娛樂取向——索尼愛立信、摩托羅拉、蘋果 針對索尼愛立信的強項是外觀和影音拍照，諾基亞加強了攝像頭和多媒體播放的研發(fā)力度，現(xiàn)在的諾基亞中高端手機產品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現(xiàn)了多款頗具創(chuàng)新意義的機型（如傾慕系列、5800XM、7070）。收購塞班公司。 商務取向——黑莓 諾基亞面對著手機制造商黑莓的專業(yè)商務手機產品線以及Windows mobile系統(tǒng)手機的強大商務功能推出E系列機型，專注商務功能多采用全鍵盤設計甚至連在商務應用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并出現(xiàn)了分別采用Windows mobile系統(tǒng)和塞班UIQ界面的系統(tǒng)，且針對性的特別增強了郵件、日程、數(shù)據(jù)保密等功能。 全面取向 憑借豐富的產品線提供了高中低檔不同價位不同功能含量的機型。在中高端新機型中逐漸標配GPS和高色數(shù)屏幕、高像素攝像頭，并提供了合理的鏈接。 二、選擇目標市場(T) 1.商務取向：這類主要是白領工作階層的商務人士，屬于高端市場。這類手機主要根據(jù)工作階層的特點來設計，因此，這樣的手機注重商務性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。 2. 娛樂取向：這類大部分是學生一族和時尚達人。對于這類人的需求則必須在手機性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費人群往往也注重時尚，因此手機設計上也得注意外觀。 3.全面取向：這類手機的設計要求更高，性能要十分的強悍，對為市面上頂級的配置，當然這樣的手機售價也很高，畢竟是面向少數(shù)人群。 市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類： 1. 排擠型：即在目標市場競爭中，一個企業(yè)的進展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。我們不斷的推出新產品，快速的占領市場 2. 分占型：即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產品各占一定的市場份額。當目標市場容量大而各企業(yè)產品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現(xiàn)象。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。 3. 獨占型：即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。作為手機市場的領導企業(yè)，諾基亞從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 4. 聯(lián)合型：即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯(lián)結弱家而增強優(yōu)勢。 三．產品定位（P） 諾基亞的產品定位是非常廣泛的，諾基亞的作戰(zhàn)策略則是全系列、全戰(zhàn)線，款式多樣，低、中、高端系列各具特色，能夠滿足不同層次用戶的使用訴求。從低端到高端，從音樂手機到商務手機到高端智能機都能夠廣泛覆蓋。 1系列：低端系列。如1100，1108，1110，1110i基本在300元錢以內就能買到，僅僅有簡單的電話功能，旨在為低端消費群體服務 2系列：入門級手機的低端手機，彩屏低端系列也叫學生系列，如2610，2626，2630等，有英漢詞典、30W攝像頭等基本功能，主要定位于學生群體。 3系列：真我個性系列，造型怪異，如3100，3108， 3110c，3220，3230，3250等。這系列產品針對追求個性化的群體，并且價格也處于較低水平。 5系列：運動活力系列。如5070，5200，5300，5310，5500，5610，5700，5710，5800等，這系列手機有著強大的音樂功能，市場定位為喜愛聽音樂的群體。 6系列：商務精英系列。6020，6021， 6030，6070，6080，6110，6120c，6300，6301， 6500c，6500s等。這系列手機是較早的商務手機系列，支持雙網(wǎng)待機、待機時間長、在預防手機丟失以及數(shù)據(jù)加密等方面有很強大的功能，旨在服務于商務人士。 7系列：時尚先鋒系列，外觀很好看。如7360，7370，7373，7380，7500，7610等。這系列手機，例如7500等有鉆石切割等工藝，功能不是很強大，但是造型美觀，主要消費群體是女性群體。 8系列：尊貴典雅系列。如8600 Luna，8800等，顏色以黑為主。這系列手機偏向于奢侈品，功能不算強大，手機鑲有黃金等，市場在于奢侈品消費。 9系列：個人助理系列。個人助理系列功能類似于PDA，按發(fā)布順序為9000－9000il－9110－9110i－9210－9210i－9290－9500－9300－9300i。 E系列：是面對的商務人群，面向企業(yè)用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭。 N系列：是面對的一群追求時尚的年輕人而開發(fā)的年輕人而開發(fā)的游戲機。如N70，N71，N72，N73，N76，N78，N79，N81，N85，N86，N91，N93，N93i，N97等。這系列手機搭載諾基亞最先進的系統(tǒng)，多媒體功能強大，游戲，音樂功能俱全，定位為高端智能手機。