《可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略.doc》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略.doc（2頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 一、 產(chǎn)品策略 可口可樂(lè)在產(chǎn)品策略上選擇了全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略。目前，可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售的飲料大致分為四類： A、 碳酸飲料（可口可樂(lè)，雪碧） B、 水的飲料（天與地，冰露） C、 含咖啡因和維他命的功能飲料（保銳得） D、 有益于健康和營(yíng)養(yǎng)的果汁和牛奶（酷兒） 這種多品牌戰(zhàn)略，使可口可樂(lè)的品牌家族占據(jù)全球飲料市場(chǎng)上的重要位置。 二、 定價(jià)策略 1、 差別化定價(jià)策略 A、 根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細(xì)分定價(jià) 不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異，而可口可樂(lè)涵蓋的多品種、多口味的飲料則滿足了消費(fèi)者的需求。在針對(duì)不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂(lè)的定價(jià)也各不相同。 B、 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平細(xì)分定價(jià) 可口可樂(lè)立足市場(chǎng)，充分考慮消費(fèi)者的利益需求，價(jià)格定位在中低水平。 C、 根據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行細(xì)分定價(jià) 不同包裝的產(chǎn)品在重量、口味上不同，價(jià)格也不盡相同。 D、 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行細(xì)分定價(jià) 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，優(yōu)惠就越多，即是價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)。 2、 尾數(shù)定價(jià) 可口可樂(lè)產(chǎn)品的定價(jià)一般都不是整數(shù)。 3、 折扣定價(jià) 根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情況給予一定優(yōu)惠的定價(jià)，包括數(shù)量折扣定價(jià)，發(fā)放購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券，進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣等。 三、 分銷(xiāo)策略 可口可樂(lè)先后使用了三種主要的銷(xiāo)售運(yùn)作模式：批發(fā)、直銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)。 同時(shí)，可口可樂(lè)還不斷利用新的渠道研究成果，針對(duì)不同地區(qū)、不同時(shí)期的重點(diǎn)渠道，建立專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，提高對(duì)終端客戶的服務(wù)水平。 就現(xiàn)在而言，可口可樂(lè)的“深度分銷(xiāo)結(jié)合重點(diǎn)渠道直銷(xiāo)”的模式較好的解決了“提高產(chǎn)品覆蓋面”與“降低運(yùn)送成本”之間的矛盾。 四、 促銷(xiāo)策略 1、 廣告策略 A、 可口可樂(lè)廣告主色調(diào)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)等全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，廣告具體形式體現(xiàn)在國(guó)與國(guó)之間的差別。比如：美國(guó)：can’t beat that feeling；日本：我感受可樂(lè)（I feel cola）；中國(guó)：要爽由自己。 B、 注重形象廣告而非產(chǎn)品廣告，廣告主題經(jīng)常改變 C、 充分利用各種媒體開(kāi)展廣告策略 2、 人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)并不是可口可樂(lè)的主要促銷(xiāo)手段，但是在銷(xiāo)售高峰期公司也會(huì)雇用促銷(xiāo)員在大型零售商店進(jìn)行人員促銷(xiāo)。 3、 銷(xiāo)售促銷(xiāo) 比如，增量不加價(jià)，暢飲暢贏活動(dòng)等。