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《國際市場營銷》課程教學大綱 課程編號：58220070 課程英文名稱：International Marketing 課程類別：專業(yè)課 課程性質：專業(yè)必修課 學分：3 總學時：48 理論學時：48 實驗學時：0 開課對象：國際經濟與貿易本科專業(yè) 開課分院、系：外語外貿學院 一、課程的性質、目的和任務 （一）課程的性質 《國際市場營銷》是市場營銷的一個分支，它是研究企業(yè)如何為實現其經營目標而進行國際市場營銷的學科。是以企業(yè)國際營銷活動及其規(guī)律性作為研究對象的應用學科。國際市場營銷是國際經濟與貿易專業(yè)本科生必備的基礎知識和必須完全掌握的專業(yè)技能。在國際經濟與貿易專業(yè)的教學計劃中占有重要地位。是一門同實踐聯(lián)系十分緊密的專業(yè)課程。該課程掌握的程度如何，將直接影響學生步入工作崗位后的實際操作能力。因此，應用通過本課程學習，使學生透徹掌握國際市場營銷的基本理論和主要方法，并具備初步的實際操作能力。 （二）課程的目的 站在營銷者的角度，研究賣方如何通過國際市場將自己的產品和勞務轉移到國外消費者或用戶手中，以滿足他們的要求。研究產品如何適應消費者和用戶的需求，產品價格怎樣制定，市場怎樣開拓，產品怎樣推銷等方面的問題。通過本門課的教學活動，使學生撐握國際市場營銷的基礎知識和基本理論，了解和掌握國際營銷所處的環(huán)境、使用的方法、采用的策略和戰(zhàn)略及國際營銷管理等方面基本內容，并通過案例分析使學生具有一定實際運作能力。 （三）課程的基本任務 1. 掌握國際市場營銷的基本理論和制度。重點掌握國際市場產生與發(fā)展及其基本特征，國際市場營銷與國際貿易的關系；了解國際貿易組織和貿易政策以及國際市場營銷的指導思想。 2. 掌握國際市場營銷環(huán)境。了解企業(yè)進行國際市場營銷所面臨的環(huán)境條件。掌握國際市場上商品購買者的購買行為和國際市場營銷的各種商業(yè)習慣。 3. 能夠尋找國際市場機會。能夠進行國際市場營銷調研，以及在國際市場營銷調研的基礎上進行國際市場細分，國際目標市場的選擇及國際市場的定位。 4. 掌握國際市場營銷組合決策。掌握國際市場營銷中的產品決策，定價決策，渠道和促銷決策等具體決策。 5. 了解國際市場營銷的組織、計劃與控制。了解各種形式的國際市場營銷組織及國際企業(yè)的組織結合策略和結合形式。了解國際市場營銷的計劃與控制的基本原則和基本方法。 二、先修課程及預備知識 先修課程：宏微觀經濟學 三、課程內容、基本要求及學時分配 1. 緒論（2學時） [1] 國際市場的特征 [2] 國際市場營銷與國際貿易的聯(lián)系和區(qū)別 [3] 國際市場營銷的基本指導思想 [4] 企業(yè)走向國際營銷的動因 基本要求：了解國際市場營銷與國際貿易的聯(lián)系和區(qū)別；國際市場營銷的基本指導思想。 掌握國際市場的特征。 2. 國際市場營銷環(huán)境（4學時） [1] 政治環(huán)境 [2] 法律環(huán)境 [3] 經濟環(huán)境 [4] 文化環(huán)境 [5] 自然地理環(huán)境 基本要求：了解這些因素如何影響企業(yè)的國際市場營銷和采取的措施。 掌握政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境、自然地理環(huán)境。 3. 國際市場信息（2學時） [1] 國際市場信息的概念 [2] 國際市場信息的構成 [3] 國際市場信息的分類特征 [4] 如何建立企業(yè)國際市場信息系統(tǒng) 基本要求：了解如何建立企業(yè)國際市場信息系統(tǒng)。 掌握國際市場信息的構成、國際市場信息的分類特征。 4. 國際市場購買行為與商業(yè)習慣（4學時） [1] 國際市場的消費者購買行為的模式 [2] 國際市場的消費者購買行為的影響因素 [3] 國際市場的消費者購買行為的類型 [4] 國際市場的消費者購買行為的購買決策過程 [5] 國際市場的組織購買行為分析 [6] 國際市場營銷商業(yè)習慣 基本要求：了解國際市場的消費者購買行為的購買決策過程、國際市場的組織購買行為分析。 掌握國際市場的消費者購買行為的模式、影響因素、類型、國際市場營銷商業(yè)習慣。 5. 國際市場消費行為分析（2學時） [1] 國際市場組織機構消費者分析的相關概念 [2] 國際市場最終消費者分析 [3] 國際市場組織機構消費者分析 基本要求：了解國際市場組織機構消費者分析。 掌握國際市場最終消費者分析、國際市場組織機構消費者分析。 6. 國際市場營銷調研（4學時） [1] 國際市場營銷調研的內容 [2] 國際市場營銷調研的調研程度 [3] 國際市場營銷調研的調研方法 [4] 國際市場預測 基本要求：了解國際市場預測。 掌握國際市場營銷調研的內容、國際市場營銷調研的調研程度、國際市場營銷調研的調研方法。 7. 國際市場細分（開拓）（2學時） [1] 國際市場細分 [2] 國際目標市場的選擇 [3] 國際市場的定位 基本要求：了解國際目標市場的選擇。 掌握國際市場細分、國際目標市場的選擇、國際市場的定位。 8. 國際營銷的產品決策（4學時） [1] 國際產品的基本概念、 [2] 國際產品設計決策 [3] 國際產品的新產品的開發(fā) [4] 國際產品的國際品牌 [5] 國際產品的商標和包裝決策 基本要求：了解國際品牌、商標和包裝決策。 掌握國際產品設計決策、新產品的開發(fā)、國際品牌、商標和包裝決策。 9. 國際營銷的定價決策（4學時） [1] 國際市場價格的類型 [2] 影響產品定價的因素 [3] 國際營銷產品定價的目標方法 [4] 國際營銷產品定價策略 基本要求：了解國際營銷產品定價策略。 掌握國際市場價格的類型、影響產品定價的因素、國際營銷產品定價的目標方法。 10. 國際營銷的渠道決策（4學時） [1] 進入國際市場的渠道 [2] 進入國際市場的渠道選擇 [3] 分銷渠道的設計 [4] 國際銷售渠道與發(fā)展趨勢 [5] 分銷渠道的管理 基本要求：了解分銷渠道的設計與管理。 掌握進入國際市場的渠道、進入國際市場的渠道選擇、國際銷售渠道與發(fā)展趨勢。 11. 國際市場促銷決策（4學時） [1] 國際廣告 [2] 人員推銷 [3] 營業(yè)推廣 [4] 公共關系 基本要求：了解營業(yè)推廣、公共關系。 掌握國際廣告、人員推銷。 12. 國際市場競爭決策（2學時） [1] 競爭者分析 [2] 企業(yè)地位的確定 [3] 不同市場地位的企業(yè)應爭取的策略 基本要求：了解不同市場地位的企業(yè)應爭取的策略。 掌握競爭者分析、企業(yè)地位的確定。 13. 國際服務市場營銷（4學時） [1] 國際服務的涵義 [2] 國際服務的類型 [3] 國際服務的特點 [4] 國際服務營銷的要求 [5] 國際服務的營銷策略 基本要求：了解國際服務的類型、特點、國際服務營銷的要求。 掌握國際服務的營銷策略。 14. 國際營銷計劃、組織及其結合（2學時） [1] 國際市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定 [2] 國際營銷計劃的內容 [3] 有效的國際營銷組織的特征 [4] 影響國際市場營銷組織結構設計的因素 [5] 國際營銷組織結構的分類 基本要求：了解企業(yè)組織的結合。 掌握國際營銷組織的演變、組織的形式。 15. 國際市場營銷的控制（4學時） [1] 國際市場營銷控制基本內容 [2] 國際市場營銷控制基本原則 [3] 國際市場營銷控制基本方法 [4] 國際市場營銷的計劃控制步驟 基本要求：了解國際市場營銷控制步驟。 掌握國際市場營銷控制基本內容、國際市場營銷控制基本原則、國際市場營銷控制基本方法。 四、教材及參考書 教材： 《國際市場營銷》，劉紅燕主編,重慶大學出版社,2015年8月第3版。 參考書： 1.《市場營銷實訓》，趙越主編，首都經濟貿易大學出版社，高職高專專用教材。 2.《國際市場營銷學》，袁曉莉、雷銀生主編，清華大學出版社，高等學校應用型特色規(guī)劃教材。 3.《營銷管理實訓》，齊嚴、鄭可人主編，中國發(fā)展出版社，高職高專專用實訓教材。 4.《國際營銷學》，秦波主編，西安交通大學出版社，2000年。 5.《國際市場營銷學》，甘碧群主編，武漢大學出版社，1999年。 6.《國家市場營銷管理》，薛求知、沈偉家主編，復旦大學出版社，1999年。 五、課外學習、作業(yè)習題等要求 學生在學習本課程時，還要學習其它的相關課程（見參考資料）。同時，還應參與案例討論即社會實踐活動。使學生掌握國際市場營銷的基本原理和方法；本課程的目的一是要學會識別和分析各國、各地區(qū)重要的環(huán)境獨特性的方法和原則；二是要提高學生對國際市場營銷環(huán)境差異性在市場營銷中的重要性的認識；同時掌握解決和處理國際市場營銷問題的方法和策略。為了學好這門課程，學生要學習完《市場營銷學原理》、《國際貿易》等基礎課程；同時教師除了要有豐富的市場營銷知識和經驗以外，還應收集相關的案例，便于進行案例教學。 六、考核方式及成績評定方法 考核形式：產品營銷策劃報告 考核比例：平時成績占40%，產品營銷策劃報告占60%。 考核要求：平時成績（討論、展示）；另一部分是以調研報告作為成績的一部分。 七、其他說明 在教學實踐中，要求課堂講授與案例分析相結合，借助課堂討論、市場調查、營銷模擬實驗等多種形式，培養(yǎng)學生的營銷知識應用能力和國際市場營銷策劃能力。 執(zhí)筆：張士軍 審閱：彭華 日期：2016.09.22 審定：汪占熬 日期：2016.09.22