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探析權(quán)健腫瘤醫(yī)院營(yíng)銷模式 權(quán)健招商會(huì)會(huì)議跟蹤記錄 多角度分析權(quán)健營(yíng)銷成功 一 目標(biāo)人群二 細(xì)節(jié)處理三 推廣模式四 戰(zhàn)略定位五 營(yíng)銷方法六 核心競(jìng)爭(zhēng)力 一 目標(biāo)人群 1 會(huì)員即市場(chǎng) 2 會(huì)員即消費(fèi)群體 消費(fèi)群體即會(huì)員 下圖為權(quán)健總部禮堂一景 該禮堂分上下倆層 可同時(shí)容納3000多人會(huì)議 9月26日晚 該禮堂座無(wú)虛席 二 細(xì)節(jié)處理 炒作營(yíng)銷重視的2要素一是策劃 二是細(xì)節(jié) 成功源于策劃 細(xì)節(jié)左右成敗 從下面腫瘤醫(yī)院的細(xì)節(jié)處理之處就可看出 權(quán)健的成功不是偶然 權(quán)健的飛速更不是偶然 而是必然的結(jié)果 電梯走廊 權(quán)健總部泰山石 古代四大名醫(yī)圣手 權(quán)健腫瘤醫(yī)院logo 醫(yī)院走廊醫(yī)療設(shè)備展板 一樓大廳化驗(yàn)處 權(quán)健腫瘤醫(yī)院走廊內(nèi)飾 腫瘤權(quán)健醫(yī)院區(qū)域分布圖 三 推廣模式 1 直銷模式2 傳統(tǒng)開店模式3 招商加盟模式選擇以上三種模式的前提條件是必須成為權(quán)健的會(huì)員 即繳費(fèi)入會(huì) 4 院線合作模式 合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)或完全使用權(quán)健模式 或使用權(quán)健產(chǎn)品 四 權(quán)健企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針 1 將中醫(yī)藥文化包裝 做醫(yī)療領(lǐng)域引導(dǎo)者2 直銷模式 醫(yī)院連鎖3 三大工程 未病 末病 美容 五 營(yíng)銷方法之夸大 1 夸大之 會(huì)員宣傳2 夸大之 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)3 夸大之 總部建設(shè)4 夸大之 醫(yī)院規(guī)模5 夸大之 無(wú)中生有 六 核心競(jìng)爭(zhēng)力 1 上百種中藥秘方2 獨(dú)有的直銷 醫(yī)院連鎖3 醫(yī)療設(shè)備齊全先進(jìn)4 運(yùn)營(yíng)管理體制合理良性5 盈利模式多樣 上百種中藥秘方 直銷 醫(yī)院連鎖 饑餓營(yíng)銷 解謎開業(yè)銷售千萬(wàn) 權(quán)健官方介紹 從權(quán)健醫(yī)院開業(yè)至今 每天掛號(hào)限額僅為200名 我也聽到一部分權(quán)健會(huì)員講 大清早5點(diǎn)去排隊(duì)掛號(hào) 都么有名額 27日中午12點(diǎn)至下午三點(diǎn)這段時(shí)間 我在權(quán)健醫(yī)院發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題 第一 導(dǎo)診led屏顯示用戶從未變化 而就診區(qū)并未發(fā)現(xiàn)有人等號(hào)就診 第二 當(dāng)日值班醫(yī)生應(yīng)該共有3人 除一人在崗?fù)?其他診室都未見到專家坐診 第三 住院房間床位都空著 二三四樓除了保潔 偶爾還有一倆個(gè)護(hù)士之外 并未發(fā)現(xiàn)緊張忙碌的情況 第三 一樓化驗(yàn)處無(wú)人化驗(yàn)無(wú)人排隊(duì)等候化驗(yàn)結(jié)果 第四 從我進(jìn)入醫(yī)院到離開 從未見到有患者購(gòu)藥離去 從以上幾點(diǎn)基本可以確定 所謂的日約200號(hào)純屬炒作 掛號(hào)緊張是醫(yī)院營(yíng)銷一部分 即饑餓營(yíng)銷 以下圖片為權(quán)健一樓情況 一樓中草藥取藥處 一樓中西藥取藥處 一樓化驗(yàn)處 一樓病理走廊 七 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 癌癥免疫療法或?qū)⒆哌M(jìn)死活同 中國(guó)三甲醫(yī)院進(jìn)行癌癥免疫療法 或者癌癥生物療法 都是處于 無(wú)政府狀態(tài) 最近媒體報(bào)道癌癥免疫療法在國(guó)內(nèi)很多三甲醫(yī)院如火如茶地開展 各類癌癥免疫治療的廣告通過(guò)各種渠道大肆宣傳 一時(shí)間 癌癥免疫療法影響大江南北 這種療法通過(guò)抽取病人血液中的免疫細(xì)胞體外培養(yǎng)再輸回體內(nèi)達(dá)到增加免疫力的目的 如南方周末 癌癥免疫療法 國(guó)外謹(jǐn)慎國(guó)內(nèi)盛行 一文所示 國(guó)外對(duì)該療法確實(shí)保留謹(jǐn)慎態(tài)度 免疫細(xì)胞療法真相如何 什么是癌癥免疫療法 廣義的癌癥免疫療法是指用機(jī)體的免疫原理發(fā)展起來(lái)的技術(shù)和方法來(lái)治療癌癥 包括三大內(nèi)容 基于細(xì)胞的方法 cell basedtherapies 抗體療法 antibodytherapies 細(xì)胞因子療法 cytokinetherapies 用免疫學(xué)方法來(lái)治療癌癥已經(jīng)有一百多年的歷史 首先提出這個(gè)慨念的是一位美國(guó)叫威廉 科萊的外科醫(yī)生 但很快被二十世紀(jì)初蓬勃發(fā)展起來(lái)的放療超過(guò) 并淡出醫(yī)生的視野 狹義的癌癥免疫療法只是指第一類 有中國(guó)學(xué)者把它稱為癌癥生物療法 通常涉及到將病人血液或者癌癥組織中的免疫細(xì)胞 自然殺傷細(xì)胞 細(xì)胞毒T細(xì)胞 樹突狀細(xì)胞 分離出來(lái) 在體外刺激 增值后輸回病人體內(nèi) 以達(dá)到抗癌癥的目的 這也是本文討論的內(nèi)容 美國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 由于癌癥治療的艱苦 從科萊醫(yī)生意識(shí)到或許可以用免疫學(xué)的方法來(lái)治療癌癥 只要有一線希望 科學(xué)家就會(huì)去努力 2010年7月29日 哈佛醫(yī)學(xué)院的康德夫 Kantoff 醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)三期臨床試驗(yàn)在新英格蘭醫(yī)學(xué)雜上發(fā)表 這是一個(gè)嚴(yán)格設(shè)計(jì)的雙盲 安慰劑控制 多家醫(yī)院合作的臨床試驗(yàn) 對(duì)象是用激素冶療無(wú)效的512例晚期前列腺患者 實(shí)驗(yàn)組的病人平均生存期是25 8個(gè)月 而安慰劑組是21 7個(gè)月 結(jié)論是此療法可使晚期前列腺癌患者多生存4 1個(gè)月 美國(guó)FDA根據(jù)此研究批準(zhǔn)了該療法的使用 這也是目前唯一在美國(guó)市場(chǎng)上允許使用癌癥免疫療法的癌癥 治療方法簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái) 是用抽取并分離病人血液中的免疫細(xì)胞 送到特定實(shí)驗(yàn)室 然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者 每次間隔二周 這是FDA規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方法 中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 由于癌癥治療的艱苦 從科萊醫(yī)生意識(shí)到或許可以用免疫學(xué)的方法來(lái)治療癌癥 只要有一線希望 科學(xué)家就會(huì)去努力 2010年7月29日 哈佛醫(yī)學(xué)院的康德夫 Kantoff 醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)三期臨床試驗(yàn)在新英格蘭醫(yī)學(xué)雜上發(fā)表 這是一個(gè)嚴(yán)格設(shè)計(jì)的雙盲 安慰劑控制 多家醫(yī)院合作的臨床試驗(yàn) 對(duì)象是用激素冶療無(wú)效的512例晚期前列腺患者 實(shí)驗(yàn)組的病人平均生存期是25 8個(gè)月 而安慰劑組是21 7個(gè)月 結(jié)論是此療法可使晚期前列腺癌患者多生存4 1個(gè)月 美國(guó)FDA根據(jù)此研究批準(zhǔn)了該療法的使用 這也是目前唯一在美國(guó)市場(chǎng)上允許使用癌癥免疫療法的癌癥 治療方法簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái) 是用抽取并分離病人血液中的免疫細(xì)胞 送到特定實(shí)驗(yàn)室 然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者 每次間隔二周 這是FDA規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方法 事實(shí)真相 1 晚期前列腺癌是美國(guó)市場(chǎng)上唯一允許的使用癌癥免疫療法的病癥 2 據(jù)前述報(bào)道 中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局CFDA和中國(guó)衛(wèi)計(jì)委從來(lái)沒有被批準(zhǔn)進(jìn)行癌癥免疫療法臨床試驗(yàn) 少數(shù)醫(yī)院自主進(jìn)行的單中心臨床試驗(yàn)結(jié)果從來(lái)沒有獲得過(guò)批準(zhǔn) 3 中國(guó)三甲醫(yī)院進(jìn)行癌癥免疫療法 或者癌癥生物療法 都是處于 無(wú)政府狀態(tài) 4 中國(guó)任何公司和媒體從事癌癥免疫療法的商業(yè)宣傳都是虛假宣傳 根本不是繼手術(shù) 化療 放療后的第四種療法 軍海腫瘤醫(yī)院核心定位 1 醫(yī)院名字 軍海國(guó)醫(yī)腫瘤衍生堂2 醫(yī)院風(fēng)格 打造具有傳統(tǒng)中醫(yī)藥風(fēng)格的中醫(yī)治癌中心3 醫(yī)院布局 一樓 化驗(yàn)大廳 取藥區(qū)二樓 專家會(huì)診區(qū)三樓 康復(fù)治療區(qū)四樓 住院區(qū)4 醫(yī)院推廣點(diǎn)4 1 衍生 思路4 2 慢性病與中醫(yī)的關(guān)系 思路4 3 六 不 與六 優(yōu) 思路4 4 中醫(yī)學(xué)術(shù)會(huì)思路5 患者到院治療手段 醫(yī)院根據(jù)患者情況不同 可采取中西醫(yī)結(jié)合 或放療 化療 或生物治療或干細(xì)胞療法