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大商茶業(yè)有限公司-20170919 國慶中秋.賞茶節(jié)活動方案 一、主題：國慶中秋送禮送健康！ 二、路演目的： “大商茶園品牌推廣及銷售，換取會員流量，建立會員體系，細分市場做儲備” 通過路演方式，宣傳大商茶園優(yōu)勢亮點，建立會員體系，引流到門店。 三、路演項目： 大商茶園介紹、茶養(yǎng)生講解、茶品展示并介紹、茶藝表演（叁款茶：茉莉花、定海神針、鐵觀音不同沖泡方式方法）、太極拳展示（楊氏太極第七代傳人講述健康養(yǎng)生秘笈）、民族樂器演奏：柳琴、中阮、古琴任選其一，合奏或獨奏“茉莉花、吃月餅品名茶到店購買茶，滿500元以上額外贈送價格199元文化課體驗(太極拳、茶道茶藝、民族樂器)，（每個節(jié)目環(huán)節(jié)都有抽獎活動,名片或加微信抽取前三等獎,現(xiàn)場下訂單有抽獎機會，面對面建微信群，掃描二維碼進入“大商茶園”）。由企業(yè)領導抽獎，頒獎合影…… 四、主旨：以中華傳統(tǒng)茶文化為載體，文化參與性、趣味性和創(chuàng)業(yè)性極強的全新推廣活動。 公司旗下“大商茶悅會”是一個熱愛傳統(tǒng)文化、熱心公益事業(yè)、追求健康、品味、智慧、財富的人士為圈層的會員組織。 五、路演規(guī)模：60人 六、參與人員：王大為、趙瑩、丁亞亞、劉曉塵、王娟、馬儷雅丹、雅婷、張瑩瑩、惠子、于爽……（再議） 戰(zhàn)略機構：藝術文化公司、媒體…… 嘉賓企業(yè)(大企業(yè)采購負責人、總經(jīng)理、副總、經(jīng)理……提醒帶名片) 七、活動時間：2017年10月1日-10月8月(建議任選一日) 下午13:50—16:50 八、活動地點： 中山區(qū)青三街1號 新瑪特中央大堂&瑞詩酒店大堂吧 九、主辦單位：大商集團 協(xié)辦單位：大商澳牛、大商紅酒、大商典當行、大商食品、大商飲品、瑞詩酒店、文化學校 承辦單位：大商茶業(yè)有限公司 戰(zhàn)略合作投資機構： 大商澳牛、大商紅酒、大商典當行、大商食品、大商飲品、瑞詩酒店、交通銀行、建設銀行、馭心國學堂、留學移民、雅廬藝術中心、其他酒店…… 十、準備工作 現(xiàn)場布置： 投影儀 宣傳視頻 會議桌椅 簽到板 冷餐：茶點，月餅，試飲茶，澳牛（備選可談） 來賓接待： 十一、活動流程： 簽到：13:30-13:48 準備簽到表格、伴手禮、手提袋 主持人幕后音，宣布路演活動即將開始，請各位來賓落座，請工作人員按順序準備好路演項目PPT，準備路演的嘉賓請在此地候場。 主持人上臺，介紹主辦方、協(xié)辦方、承辦方、戰(zhàn)略合作方、嘉賓、路演項目 開幕式： 1.領導致辭 13:50-13:58 （8分鐘） 大商茶園介紹，企業(yè)介紹,會議主題介紹等 2.茶葉展示（旗袍走秀）“今天在這喜慶的日子，大商茶園送來豐厚的大禮” 14:00-14:20 （20分鐘） 參與人員建議： 王娟、馬儷雅丹、惠子、雅婷（每人出場2人次）(再議) 產(chǎn)品分別是： 蒙頂甘露|茶相伴.共嬋娟 原價：1388元現(xiàn)價：988元 大紅袍|茶相伴.共嬋娟 原價：468元 現(xiàn)價：366元 鐵觀音|茶相伴.共嬋娟 原價：2980元 現(xiàn)價：1980元 紅裟.金駿眉|茶相伴.共嬋娟 原價：608元 現(xiàn)價：466元 花刁.花影 花刁.蘭影 綠草青.定海神針 綠草青.雀舌 3.主持人講述中國茶道與茶藝的歷史及影響力 14:21-14:30 準備桌椅茶具 茶藝表演 14:30-15:00 (再議) 茉莉花茶-花刁花影 玻璃蓋碗 表演者 丁亞亞(或外聘茶藝師) 綠草青.定海神針 玻璃杯 表演者 于爽 鐵觀音 瓷質(zhì)蓋碗 表演者 惠子 4.主持人總結表演內(nèi)涵及茶葉亮點 15:00-15:10 撤桌椅茶具 15:10-15:12主持人講述 楊氏太極第七代傳人 的故事緊接著出場表演，自幼習練太極拳15:12-15:30 結尾,主持人將話筒給太極拳老師,講解太極拳和茶與健康養(yǎng)生的關系及大商茶的好。 5.主持人總結 15:30-15：40 后臺準備椅子、大屏幕背景 太極拳的妙處,古人打太極拳修生養(yǎng)性，還做什么能讓人健康不老？接下來是民族樂器，柳琴的音色比較明亮，尖銳的，中阮是很厚重，共鳴的，可以合奏，柳琴屬于高音樂器，中阮屬于中音樂器。柳琴，典型的琵琶類彈撥樂器。“土琵琶”長期流傳在中國山東、安徽和江蘇一帶的民間，用于伴奏地方戲曲。 在民樂隊中，柳琴是彈撥樂器的高音樂器，其音響效果獨特，不易被其它樂器所掩蓋，常用來演奏高音區(qū)的主旋律，有時也演奏華麗、技巧性高的華彩樂段。它既適于演奏歡快、對比強烈、節(jié)奏鮮明、富有彈性和活潑的曲調(diào)，也適于演奏優(yōu)美、抒情的旋律，在樂隊中能與琵琶、阮、箏和二胡等樂器和諧默契地合作。 　柳琴還具有西洋樂器曼陀林的音響效果，它與西洋樂隊合作時更別有風味，在音色上也能水乳交融、相得益彰。在民間樂隊——常州絲弦中，柳琴能與主奏的笛子密切配合，起到陪襯、增強對比和裝飾作用。在器樂合奏中，有時它還處于領奏地位，能很好地調(diào)節(jié)音色變化。 柳琴國際上公認為“東方美女的樂器” 柳琴獨奏 茉莉花 15：40-16：00 主持人總結后臺準備 16：00-16：05 柳琴、中阮合奏 16：05-16：20 主持人總結音樂欣賞過后，可以微信“面多面建群，咨詢茶知識及健康養(yǎng)生” 、現(xiàn)場搖一搖活動、抽獎活動。 獎品：茶具單品，茶罐，茶道茶藝，太極拳，民樂課程。 后臺撤椅子 16：20-16：25 主持人宣布顧客到店品下午茶，吃茶點心，購買商品16：25-17：00 備注： 路演前奏，媒體宣傳“國慶送禮，送茶送健康給家人；越孝順越富有” 渠道：報紙、門戶網(wǎng)站（搜狐、騰訊、新浪）、微博、天狗網(wǎng)推送、微信公眾號、外部銷售人員電話預約等。 路演成本核算： 舞臺搭建+道具合計(3人)；1萬元 人員支持：預計25人 8K元（人均320元） 獎品支持：預計2K元 大商茶園在職員工8人，營業(yè)員在職6人，茶藝表演1-3人（茶藝師+營業(yè)員），太極表演1人，樂器表演1-3人； 主持人，2人（審美疲勞）商場內(nèi)需要請電臺主持人；王大為、趙瑩(再議) 現(xiàn)場管理：1人 –后勤3人 當場銷售2.9萬元（55人） 100元*30人=3000元 600元*10人=6000元 1000元*10人=10000元 2000元*5人=10000元 毛利潤：9K元 營業(yè)額2.9 萬元-2萬元(舞臺搭建+道具+宣傳+人力成本+獎品)=9000元 7