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碧桂園戰(zhàn)略研究 111112 內(nèi)容綱要碧桂園在房地產(chǎn)產(chǎn)生了一次又一次的神話 躋身于中國房地產(chǎn)公司前三 那它的神話是怎樣締造的呢 我們一起去期待 1 企業(yè)基本情況 2 企業(yè)使命與愿景分析 3 企業(yè)環(huán)境分析 4 戰(zhàn)略集團與競爭對手分析 目錄 5 企業(yè)核心競爭力分析 企業(yè)基本情況 01 展望未來 碧桂園將圍繞地產(chǎn)業(yè)務(wù)核心 通過金融化手段強化或整合地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的各項社區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù) 完善覆蓋社區(qū)資源整合平臺 打造全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈 充分釋放集團內(nèi)資產(chǎn)價值 繼續(xù)鞏固并加強在行業(yè)中的地位 碧桂園總部位于廣東佛山順德 是中國最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商 采用集中及標準化的運營模式 業(yè)務(wù)包含物業(yè)發(fā)展 建安 裝修 物業(yè)管理 物業(yè)投資 酒店開發(fā)和管理等 碧桂園提供多元化的產(chǎn)品以切合不同市場的需求 各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)項目以及車位及商鋪 同時亦開發(fā)及管理若干項目內(nèi)的酒店 提升房地產(chǎn)項目的升值潛力 除此之外 同時經(jīng)營獨立于房地產(chǎn)開發(fā)的酒店 企業(yè)基本情況 企業(yè)使命與愿景分析 02 碧桂園使命 碧桂園愿景 給您一個五星的家希望社會因我們的存在而變得更加美好 做全球最具競爭力的房地產(chǎn)公司希望 企業(yè)使命與愿景分析 企業(yè)使命與愿景分析 企業(yè)環(huán)境分析 03 總體環(huán)境分析 政治環(huán)境分析 國家對房價的監(jiān)管比較嚴格 但主要還是集中在一線的大城市 并且這些一線城市的土地開發(fā)成熟 拿地也比較困難 開發(fā)成本相對透明 而在二 三線城市 有大量的未開發(fā)土地 價格相對便宜 政府監(jiān)管不是特別嚴 碧桂園選擇二 三線城市作為開發(fā)重點 其實是一種避重就輕的方法 反而降低了房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險 我國房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系國計民生 仍是政府參與性很強的政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè) 政府有很強的干預(yù)性 經(jīng)濟環(huán)境分析 受經(jīng)濟危機影響 政府為保持經(jīng)濟發(fā)展 出臺了諸如減免稅 降息等刺激消費的政策 國家宏觀調(diào)控的目的是調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房價格 在當前經(jīng)濟存在較大下滑風(fēng)險的情況下減稅 降息對保持房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展 防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用 房地產(chǎn)項目的投資回收期一般較長 對銀行的依賴性較強 碧桂園能將項目資金快速收回 與銀行建立了長期的信任關(guān)系 取得貸款比較容易 消費者的消費觀念會慢慢成熟 當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價值時 碧桂園的 房屋大工廠 不注重個性的模式就會有很大的問題 企業(yè)環(huán)境分析 社會文化環(huán)境分析 城鎮(zhèn)化進程的推動 如今中國正處在人口 城市化快速發(fā)展時期 城市人口占總?cè)丝诘谋戎貙⒀杆偕仙鄳?yīng)產(chǎn)生地產(chǎn)需求 改善民生 居民消費結(jié)構(gòu)升級 隨著人們物質(zhì)生活水平的日益改善提高 居民的住房消費結(jié)構(gòu)正在升級 今后城鎮(zhèn)住房建設(shè)量會以較高的速度持續(xù)發(fā)展技術(shù)環(huán)境分析 碧桂園發(fā)展至今 已擁有數(shù)以百計的成熟戶型 這些設(shè)計已變成積木 在環(huán)境規(guī)劃設(shè)計成型之后 這些積木將被組合在一張圖紙上 稍作調(diào)整甚至不作改變就可以進入施工程序 極大地提升設(shè)計 施工 銷售等效率 產(chǎn)品環(huán)境分析 碧桂園的價值活動也分為基本活動與支持活動 碧桂園的基本活動包括前期開發(fā)策劃 融資計劃 規(guī)劃設(shè)計施工 營銷銷售 售后服務(wù) 物業(yè)管理6個主要環(huán)節(jié) 支持活動包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 信息化建設(shè) 技術(shù)開發(fā)和采購等5方面內(nèi)容 碧桂園的價值增值點在規(guī)劃設(shè)計施工與營銷銷售上 企業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略集團分析 S 快速開發(fā) 快速銷售是公司的核心競爭優(yōu)勢 其在三 四線城市快速開發(fā)大型住宅社區(qū)具備較強競爭力 并創(chuàng)造行業(yè)諸多第一 碧桂園模式 既保持較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 且營業(yè)利潤率也優(yōu)于行業(yè)平均水平 過去三年碧桂園的平均存貨周轉(zhuǎn)率為1 53 而平均營業(yè)利潤率則為29 98 均優(yōu)于行業(yè)平均水平 一體化的開發(fā)模式 使碧桂園可以進行標準化的建設(shè)和集中采購 以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng) 降低建筑設(shè)計成本 并縮短建設(shè)周期 土地成本低 約255元 平方米 一體化規(guī)劃和施工 使成本得到有效控制 提升贏利 W 碧桂園模式在異地擴張 尤其是珠三角以外地區(qū) 面臨較強的不確定性 酒店的過度建設(shè) 影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 物業(yè)發(fā)展過快 以及造價偏低 可能導(dǎo)致碧桂園開發(fā)的物業(yè)存在質(zhì)量隱患O 房價的快速上升 使低價銷售的碧桂園的價格優(yōu)勢得以凸現(xiàn) 近期中央政府放松對中小城市戶籍的限制 加速城市化進程 碧桂園將直接受益于該新政策T 萬科地產(chǎn)總額投入排名第一 碧桂園則不進前十 公司能否成功復(fù)制商業(yè)模式 具有相當不確定性 接班人危機 楊國強年歲漸大 楊惠妍仍顯稚嫩 企業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略集團與競爭對手分析 04 戰(zhàn)略集團與競爭對手分析 市場占有率 中海 保利 產(chǎn)品價格 碧桂園戰(zhàn)略分析 萬達 萬科 恒大 戰(zhàn)略集團與競爭對手分析 競爭對手分析 一 潛在進入者 受金融危機的影響 我國實體受到?jīng)_擊 大批中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨資金鏈短缺 甚至破產(chǎn)倒閉的局面 資金的匱乏成為一個瓶頸 碧桂園 物美價廉 的策略贏得了消費者的青睞 打響了碧桂園的品牌 在社會上有良好的聲譽 品牌效應(yīng)沖擊著潛在進入者 碧桂園全部樓盤自己開發(fā) 自己銷售 依托強大的規(guī)模效應(yīng) 將成本降到最低 規(guī)模經(jīng)營讓潛在進入者止步 碧桂園規(guī)模經(jīng)營拒絕了個性化 房子風(fēng)格沒有多大的變化 產(chǎn)品缺乏差異化 二 替代品威脅經(jīng)濟適用房對商品房造成沖擊 政府加大保障性住房的建設(shè) 勢必對碧桂園造成巨大的替代品威脅 三 供應(yīng)商的討價還價能力 土地供應(yīng)目前由政府壟斷 稅收標準 金融 規(guī)化等主要開發(fā)條件都依賴于政府 開發(fā)商沒有討價還價能力 房地產(chǎn)供應(yīng)商還包括建筑 建材 設(shè)計 施工 廣告 銷售代理等單位 碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈 幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色 設(shè)計 建筑 裝修 銷售等一條龍服務(wù) 大大的提高了碧桂園的競爭能力 四 買方討價還價的能力 消費者買房費用在收入中占了很大比例 勢必會很謹慎 其討價還價的欲望會特別強烈 我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個人消費為主 顧客對產(chǎn)品的依賴性高 與開發(fā)商的競爭中能力討價還價較弱 五 行業(yè)內(nèi)競爭者 目前經(jīng)濟危機 企業(yè)普遍面臨資金短缺的問題 最終結(jié)果會導(dǎo)致同行業(yè)競爭更加激烈 中小型房企生存空間狹小 部分企業(yè)會面臨倒閉或退出風(fēng)險 碧桂園實行規(guī)模經(jīng)營 有良好的品牌效應(yīng) 壓低成本 以低價擠壓競爭對手 占據(jù)市場份兒 提高自身的競爭力 碧桂園 物美價廉 的策略贏得了消費者的青睞 打響了碧桂園的品牌 在社會上有良好的聲譽 品牌效應(yīng)沖擊著潛在進入者 碧桂園全部樓盤自己開發(fā) 自己銷售 依托強大的規(guī)模效應(yīng) 將成本降到最低 規(guī)模經(jīng)營讓潛在進入者止步 碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈 幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色 設(shè)計 建筑 裝修 銷售等一條龍服務(wù) 大大的提高了碧桂園的競爭能力 我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個人消費為主 顧客對產(chǎn)品的依賴性高 與開發(fā)商的競爭中能力討價還價較弱 我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個人消費為主 顧客對產(chǎn)品的依賴性高 與開發(fā)商的競爭中能力討價還價較弱 戰(zhàn)略集團與競爭對手分析 企業(yè)資源與能力分析 企業(yè)核心競爭力分析 05 碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈 幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色 設(shè)計 建筑 裝修 銷售等一條龍服務(wù) 向后一體化 最大限度的降低了成本 實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營 發(fā)揮成本領(lǐng)先優(yōu)勢 利用低價充分打壓競爭對手 搶占市場份額 企業(yè)核心競爭力分析 碧桂園在發(fā)展到一定階段時 要實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 迎合不同消費者的需求 提高自身的競爭力 碧桂園應(yīng)該繼續(xù)做好品牌發(fā)展戰(zhàn)略 給市場提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 繼續(xù)貫徹 給您一個五星級的家 的理念 加大宣傳力度 培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度 在業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略選擇 THANKYOU 感謝聆聽 批評指導(dǎo) 11111111