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打造宜居福地 推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會工作總結(jié) 6月20日至23日，“北部新城成都新區(qū)福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、展會概況 （一）參展規(guī)模。本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構(gòu)以及公積金中心、公證處等機構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點。 （二）交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了2007年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。 二、展會特點 （一）樓盤整體品質(zhì)較高。本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。 （二）參展商品房全部通過安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主體結(jié)構(gòu)安全，無隱患。 （三）城市形象規(guī)劃展成為亮點。本次展會設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點之一。 （四）配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進(jìn)了人氣的提升。 （五）政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。 （六）開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元，同時有4-8%的返點折扣；有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。 （七）宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。 三、幾點經(jīng)驗 （一）領(lǐng)導(dǎo)重視。本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。 （二）充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城成都新區(qū)福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準(zhǔn)備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進(jìn)，迅速反應(yīng)，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。 （三）團(tuán)結(jié)協(xié)作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的情況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順利進(jìn)行。 （四）作風(fēng)過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項組織工作。 四、問題與不足 （一）時間倉促。5月12日下午，作為房博會啟動標(biāo)志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店舉行。正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時停止。工作重點轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi)，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。 （二）招商困難。自2007年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關(guān)門大吉。開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺乏信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。 （三）協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。 （四）宣傳的力度不夠。本次房博會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。 五、下一步工作建議 （一）積極推進(jìn)城市營銷。 新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。應(yīng)積極推進(jìn)城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。 （二）落實購房各項優(yōu)惠政策。 在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實問題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實施細(xì)則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。 （三）加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。 新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快，按照對外公布的進(jìn)度千方百計推進(jìn)，言必行，行必果，使新都城市功能進(jìn)一步增強，新城區(qū)人氣有較大提升。 本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一： 1. 全省震后首個房博會； 2. 新都時隔8年后第一屆房博會； 3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會； 4. 第一次媒體宣傳全覆蓋； 5. 第一次對商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查； 6. 第一次在對在新都購房的業(yè)主進(jìn)行財政補助； ……。 “北部新城成都新區(qū)福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預(yù)期，取得了圓滿成功。 附件： 1．《房博會住房交易明細(xì)》； 2．《參展企業(yè)評價匯總》。 二○○八年六月二十四日 主題詞：房博會 總結(jié) 報 送：區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)、區(qū)委宣傳部、區(qū)目督辦 成都市新都區(qū)房地產(chǎn)管理局辦公室 2008年6月24日 （共印10份） 附件1： 房博會參展樓盤住宅交易明細(xì) 序號 開發(fā)企業(yè)名稱 項目名稱 銷售套數(shù) 銷售面積(㎡) 成交金額(萬元) 1 四川和信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 水沐天成 5 680 265 2 四川潤揚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 雙河鷺島 2 207 95.6 3 成都漢嘉房地產(chǎn)有限公司 漢嘉國際社區(qū) 4 476 221 4 成都東駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 東駿花園 5 840.06 349.9 5 成都金獅實業(yè)有限公司 香洲南庭 10 1010.06 338.5 6 成都港基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 翰香府 2 188 79 7 成都友盛置業(yè)開發(fā)有限公司 香樟林 1 124 40 8 四川隆康置業(yè)有限公司 交大云堤 9 成都金鵬圣匯房地產(chǎn)公司 渥嘉郡 2 252.82 76.9 10 四川香洲半島房地產(chǎn)有限公司 香洲半島 1 143 55 11 成都福茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 福茂紅樹林 11 1172.5 391 12 四川新希望南方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 堤亞納河谷 13 成都新天地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 香城名都 10 1033.17 334.3 14 成都開成置業(yè)有限公司 北延風(fēng)景 5 450 170 15 成都市新神風(fēng)實業(yè)有限責(zé)任公司 芙蓉名城 1 85 38 16 成都紅湖假日置業(yè)有限公司 紅湖公園城 17 成都瑞安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 御城 1 136 42 18 成都市曉初物業(yè)有限公司 博雅新城 9 850 306 19 成都天之海實業(yè)有限公司 天府江南 8 930 338 20 成都訊利康旭置業(yè)有限公司 院派二四 21 四川煌鑫建設(shè)集團(tuán)有限公司 新 筑 22 成都市韋司德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 香域中央 23 成都萬科房地產(chǎn)有限公司 雙水岸 2 378.47 232.27 24 四川公達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 思學(xué)園 2 60.91 22.6 合 計 81 9016.99 3395.07 分類交易表 （單位：套） 按 物 業(yè) 類 型 多層 32 按 購 房 面 積 90㎡以下 26 按 購 房 戶 籍 本區(qū) 50 電梯 44 90-120㎡ 36 成都市 23 洋房 4 120-150㎡ 11 其他區(qū)縣 4 別墅 1 150㎡以上 8 省內(nèi)其他城市 1 省外 3 附件2： 參展企業(yè)評價匯總 一、優(yōu)點 1．人氣比參加房博會前好很多，每天意向登記客戶平均在30-50組，新都本地占70%，成都20%，外地10%，主要為德陽、綿陽、金堂、都江堰、廣元等地，北川、青川、阿壩重災(zāi)區(qū)在新都投親靠友的有到展位看房。 2. 不管是從人流量還是銷售量來看，總體效果不錯。展會效果比預(yù)期的好，在周邊具有一定的影響力，看到了市場潛力，參展的目的是為剛性需求購房者打好伏筆。 3. 房博會召開的時間選擇比較好，有效啟動了市場。 4. 后勤保障等各方面組織不錯。 5. 房博會前組織進(jìn)行房屋安全鑒定效果很好。 6. 政府出臺的優(yōu)惠政策非常及時，再加之房管局出臺的一系列優(yōu)惠政策增加了不少購房者的吸引力，對購房群體起到一定的作用。 7. 購房者可以直接看到新城區(qū)的環(huán)境和樓盤，比參加成都舉辦的房交會效果好。 8. 展會期間的服務(wù)工作不錯。 二、不足 （一）宣傳方面: 1．氣氛營造上差一些，人氣不夠，對房博會的宣傳力度不夠，特別是對成都及外地的宣傳不夠。 2. 宣傳主題不夠鮮明，道旗等設(shè)計、色彩應(yīng)該更專業(yè)一些；房博會開幕前期的宣傳上不夠力度（主要是燈箱廣告等）。 3. 在宣傳方面要加強對新都房產(chǎn)的宣傳，以新都優(yōu)勢來吸引人氣,對區(qū)域形象的塑造上政府應(yīng)該加大力度。 4．發(fā)展規(guī)劃宣傳不夠，許多人不了解新都規(guī)劃。 （二）展會活動組織: 1．展場規(guī)模較小，展位布置不夠科學(xué)。 2. 有的購房者反映成都至新都的購房直通車不好坐, 在服務(wù)細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步完善。 3. 開展的活動參與、互動性不夠，展會的組織協(xié)調(diào)工作不夠好。 （三）銷售情況： 銷售情況比預(yù)期要差（主要是大豐和三河）。 （四）優(yōu)惠政策： 出臺的優(yōu)惠政策比預(yù)期差些，優(yōu)惠政策比較模糊，具體操作辦法沒有出臺。 三、建議 1．下半年開房交會主要還是要看市場的形勢和國家政策，建議時間和成都的錯開，加強對成都北邊的宣傳。 2．加大成都的免費看房車，多搞些吸引人們眼球的活動，可以增加人流量。 3．舉辦房產(chǎn)巡展，到重慶、廣元、德陽、綿陽、阿壩地震災(zāi)區(qū)等地巡展； 4．對災(zāi)區(qū)的宣傳應(yīng)以新都的教育資源為重點。 5．在下半年開房交會，公司的房源也多些。 6．房交會之前應(yīng)該與營銷企業(yè)具體操作人員作培訓(xùn)，對房交會期間的政策，活動作詳細(xì)講解。 附： 參展企業(yè)意見反饋明細(xì) 東駿房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．人氣在房博會期間提高60%，與2007年市場較好時相差無幾； 2．意向登記每天30組，70%為新都本地人，其余為德陽、綿陽、金堂和成都北門片區(qū)； 3．房博會前沒信心，現(xiàn)在看到了市場潛力。 二、問題與建議 1．展場規(guī)模較??； 2．氣氛營造上差一些，對房博會的宣傳力度不夠； 3．發(fā)展規(guī)劃宣傳不夠，許多人不了解新都規(guī)劃。 漢嘉房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．房博會前組織進(jìn)行房屋安全鑒定效果很好； 2．在優(yōu)惠政策的制定上反應(yīng)很快，增加了吸引力； 3．購房到訪量明顯增加，每天意向登記26-30組，聚集了災(zāi)區(qū)、成都來的購房群眾，外地廣元的較多； 4．購房者可以直接看到新城區(qū)的環(huán)境和樓盤，比參加成都舉辦的房交會效果好。 二、問題與建議 有的購房者反映成都至新都的購房直通車不好坐。 潤揚房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．人氣比參加房博會前好很多，每天意向登記客戶40-50組，新都本地占70%，成都20%，外地為德陽、綿陽、都江堰等地。 2．房博會召開的時間選擇比較好，有效啟動了市場。 二、問題與建議 1．購房抽獎的知曉率不高； 2．活動宣傳的力度不夠； 3．在服務(wù)細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步完善。 和信房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．后勤保障等各方面組織不錯； 2．意向登記每天20組左右，新都占70%，成都20%，外地10%。 二、問題與建議 1．宣傳主題不夠鮮明，道旗等設(shè)計、色彩應(yīng)該更專業(yè)一些； 2．對區(qū)域形象的塑造上政府應(yīng)該加大力度； 3．在服務(wù)細(xì)節(jié)上還需進(jìn)一步完善。 金獅實業(yè) 一、參展總體印象 不管是從人流量還是銷售量來看，總體效果不錯，比預(yù)期效果還要好些。 二、問題與建議 房博會開幕前期的宣傳上不夠力度（主要是燈箱廣告等）。 港基房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．房博會的銷售情況比預(yù)期的情況稍差些，人流量還可以； 2．展會期間的服務(wù)工作不錯。 二、問題與建議 1．如果在下半年開房交會，建議時間和成都的錯開； 2．在宣傳方面要加強對新都房產(chǎn)的宣傳，以新都優(yōu)勢來吸引人氣。 友盛置業(yè) 一、參展總體印象 1．展會的效果比預(yù)期的好，在周邊還是具有一定的影響力； 2．這次展會的銷售量不是很理想（主要是自身房源的問題），但對以后想購房的人奠定了一個好基礎(chǔ)。 二、問題與建議 1．可能是由于時間的問題，開展的活動參與、互動性不夠； 2．出臺的優(yōu)惠政策比預(yù)期差些，在宣傳上也不夠，很多本地人都不知道房交會； 3．下半年開房交會要注意與成都的秋交會時間錯開，另外還要看房地產(chǎn)市場大的趨勢和氣候。 隆康置業(yè) 一、參展總體印象 房博會的效果還不錯，客流量也好，但由于推出的房源是別墅，下手定房的人還沒有。 二、問題與建議 1．建議加大成都的免費看房車，多搞些吸引人們眼球的活動，可以增加人流量； 2．停車區(qū)域應(yīng)把客戶和企業(yè)的車分開，減少停車糾紛； 3．以戶型劃分布置展位（如別墅區(qū)、多層區(qū)、高層區(qū)等）。 福茂房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．效果好，房屋銷售達(dá)到了預(yù)期的效果； 2．政府出臺的優(yōu)惠政策非常及時； 3．外地的如北川、青川、阿壩在新都投親靠友的有到展位看房的。 二、問題與建議 1．參觀人流多數(shù)是本地人，成都的人太少了； 2．舉辦房產(chǎn)巡展，到重慶、廣元、德陽、綿陽、阿壩地震災(zāi)區(qū)等地巡展； 3．宣傳還不到位，吸引成都、重慶等其他地方的人流量不多，還要加強對北部商城的宣傳，而且宣傳的氣勢要大。 3．下半年開房交會大力支持、積極參加，特別是對成都北面荷花池、五塊石、火車北站的宣傳要加大； 4．對災(zāi)區(qū)的宣傳應(yīng)以新都的教育資源為重點。 金鵬實業(yè) 一、參展總體印象 1．銷售與預(yù)期的差不多，人氣要好些； 2．政府出臺的優(yōu)惠政策對購房的人起到一定的作用。 二、問題與建議 1．宣傳不怎么好，沒有廣泛宣傳； 2．在下半年開房交會主要還是要看市場的形勢和國家政策，公司的房源也多些。 新希望房產(chǎn) 一、參展總體印象 比預(yù)期的效果好 二、問題與建議 1．在成都宣傳的力度小了些，主要是對新都房博會不是很了解； 2．下半年開房交會有必要。 新天地產(chǎn)業(yè) 一、參展總體印象 人流量的效果較差些 二、問題與建議 1．對周邊郊區(qū)縣的宣傳不夠； 2．加強對附近城市和災(zāi)區(qū)的宣傳，擴大影響，吸引人們到新都購房。 開成置業(yè) 一、參展總體印象 銷售不太理想，主要是樓盤在大豐 二、問題與建議 1．要加強對成都北邊的宣傳； 2．優(yōu)惠政策比較模糊，具體操作辦法沒有出臺。 新神風(fēng)實業(yè) 一、參展總體印象 1．展會的效果好； 2．接待的客戶每天有100組，再加之政府和房管局出臺的優(yōu)惠政策也吸引了不少的人。 二、問題與建議 1．下半年舉辦房交會還是可以的，但要加強宣傳； 2．完善公交車，展場策劃要協(xié)調(diào)； 3．全區(qū)的開發(fā)企業(yè)都應(yīng)參展，積極支持政府活動。 瑞安房產(chǎn) 一、參展總體印象 1．展會效果比較好，這次提供的房源都是大戶型的，銷售情況不好，但參展的目的是為剛性需求購房的打好伏筆； 2．人流量主要都是本地人居多。 二、問題與建議 1．宣傳力度不夠，沒有做到本地人人知曉； 2．優(yōu)惠政策比較模糊，具體操作辦法沒有出臺； 3．房交會之前應(yīng)該與營銷企業(yè)具體操作人員作培訓(xùn)，對房交會期間的政策，活動作詳細(xì)講解。