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xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會商業(yè)計劃書 一、關于我們 2 二、我們的使命 3 1.項目簡述 3 2.項目盈利模式 5 3.項目的價值 5 1) 對投資方的價值 5 2) 對數(shù)字內(nèi)容企業(yè)的價值 7 3) 對消費者的價值 8 三、我們的優(yōu)勢 8 1. 商業(yè)模式清晰、可行、成熟 8 2. 技術成熟、可靠 9 3.市場容量巨大且發(fā)展迅速 9 4. 市場空白，我們是第一家 10 5. 盈利能力較強 10 6. 管理團隊 10 7. 政策壁壘 10 8. 政府資源壁壘 10 四、項目風險 11 1.數(shù)字內(nèi)容盜版風險 11 2.企業(yè)經(jīng)營風險 11 3.技術風險 12 五、附件 12 一、關于我們 xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會（DCPA）是經(jīng)過國家新聞出版總署授權，并由中宣部、國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家廣播電影電視總局、國家文化部、國家科技部和國家公安部聯(lián)合支持的，由從事以數(shù)字編碼技術和運用互聯(lián)網(wǎng)絡展示傳統(tǒng)文化、電子游戲、體育競技、影視傳媒、音樂動漫、休閑娛樂等為內(nèi)容的軟硬件開發(fā)科研機構和院校、生產(chǎn)單位、運營商及相關產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售企業(yè)單位和個人，聯(lián)合發(fā)起成立的，并經(jīng)xx市社會團體登記管理機關核準登記的法人社團組織。 根據(jù)中國政府對WTO的承諾，中國政府將從2007年1月1日起全面開放中國的媒體市場，屆時國內(nèi)媒體及內(nèi)容市場會向國外的媒體及內(nèi)容企業(yè)全面開放，面對國內(nèi)媒體及內(nèi)容市場發(fā)展混亂、競爭無序、法律監(jiān)管真空以及知識產(chǎn)權保護等突出問題，國家新聞出版總署適時的推動xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會（DCPA）承擔起中國數(shù)字媒體和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)標準、市場準入、交易和推廣的歷史任務，在這個過程中我們得到了中宣部、國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家廣播電影電視總局、國家文化部、國家科技部和國家公安部的大力支持和協(xié)助。 中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心是經(jīng)過中華人民共和國新聞出版總署授權，由xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會日常運營的針對中國數(shù)字媒體和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)標準、市場準入、交易和推廣機構。中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心包括3部分，分別是：中國數(shù)字媒體和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)標準委員會、中國數(shù)字內(nèi)容市場準入委員會、中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心電子商務平臺（包括互聯(lián)網(wǎng)及無線網(wǎng)絡媒體監(jiān)測平臺）。 中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心的職能范圍： 1. 發(fā)揮中心在政府與企業(yè)、企業(yè)和社會的橋梁作用。 2. 充當企業(yè)孵化器，增強服務功能，促進數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 3. 加強行業(yè)監(jiān)督，倡導行業(yè)自律，逐步規(guī)范行業(yè)秩序。 4. 積極參與國際版權內(nèi)容交易交流，推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)國際化。 5. 積極進行示范經(jīng)營，帶動實力企業(yè)發(fā)展。 6. 我們第一階段的任務是： l 針對數(shù)字媒體及數(shù)字內(nèi)容，包括博客（Blog）、數(shù)字雜志、數(shù)字圖書、數(shù)字報告和文章以及其它相關互聯(lián)網(wǎng)出版物，制定全國通行的產(chǎn)業(yè)標準及市場準入規(guī)則。 l 針對網(wǎng)絡虛擬物權交易市場制定全國通行的產(chǎn)業(yè)標準及市場準入規(guī)則。 中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心的運作機制如下： 二、我們的使命 1.項目簡述 l 中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心電子商務平臺（CDCTC）成立于2006年，是在中華人民共和國新聞出版總署報刊服務中心領導下，由xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會日常運營的針對數(shù)字內(nèi)容交易、交流和推廣的B2C電子商務平臺。 l 中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）由兩部分組成，分別是基于PC和移動終端的數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易平臺，用戶通過不同的終端訪問相應的數(shù)字內(nèi)容平臺可以購買到與之匹配的數(shù)字內(nèi)容。 l 中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）集成的數(shù)字內(nèi)容包括基于PC和移動終端的： 1) 付費網(wǎng)站內(nèi)容、電子雜志、電子報紙、電子圖書、電子報告。 2) 數(shù)字音樂、數(shù)字電影、數(shù)字電視。 3) 流媒體。 4) 軟件、游戲和動漫。 5) 鈴音和圖片。 6) 網(wǎng)絡游戲虛擬物品交易、網(wǎng)絡游戲虛擬點卡。 7) 數(shù)據(jù)庫查詢。 8) 第三方數(shù)字內(nèi)容平臺。 l 我們通過以下方式為數(shù)字內(nèi)容提供商和消費者服務： 1) 對于內(nèi)容提供商在線銷售數(shù)字內(nèi)容： A. 對于擁有自己的網(wǎng)絡服務器的大企業(yè)，可以選擇使用我們的標準服務——由用戶自己安排內(nèi)容。用戶只要注冊后下載并安裝一個通道網(wǎng)關管理軟件，對產(chǎn)品進行定價，然后就可以開始銷售。這種方式很適合在線銷售付費網(wǎng)站的瀏覽權、數(shù)據(jù)庫查詢和視頻音頻流媒體等。 B. 對于沒有自己的網(wǎng)絡服務器的中小企業(yè)和個人，可以選擇使用我們的專業(yè)服務——由我們來安排內(nèi)容；用戶只需做3件事：注冊、上傳內(nèi)容、給內(nèi)容定價，然后就可以開始銷售。這種方式很適合在線銷售數(shù)字音樂、數(shù)字影視、軟件和游戲等。 2) 對于消費者在線購買數(shù)字內(nèi)容： l 消費者注冊后可以通過訂閱付費、按照瀏覽次數(shù)付費、先試用后購買、按照使用或下載次數(shù)付費等方式在中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）購買數(shù)字內(nèi)容。 l 消費者可以通過以下2種方式支付費用： A. 購買任意額度的數(shù)字/實物充值卡，或者通過信用卡、銀行賬戶或者匯款給賬戶綁定的預付卡充值（數(shù)字錢包）； B. 直接將賬戶和貝寶或者PayPal連接，通過用戶現(xiàn)成的貝寶或者PayPal賬戶付款。 2.項目盈利模式 l 作為一個專業(yè)的數(shù)字內(nèi)容電子商務交易平臺，我們不對任何內(nèi)容提供商收取平臺使用租金、包月費或者軟件安裝/使用費用，我們會對在平臺內(nèi)發(fā)生的交易額按照一定比例與內(nèi)容提供商分成，具體分成比例按照內(nèi)容提供商所選擇的服務種類而有所區(qū)別；我們不對消費者收取任何費用，在消費者支付購買費用后，我們會直接扣除分成費用將剩余款項與內(nèi)容提供商結算。 l 由于中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）由PC和移動終端兩部分組成，我們可以利用高點擊率開展網(wǎng)絡廣告和手機廣告業(yè)務，從而獲得額外的收益。 3.項目的價值 1) 對投資方的價值 我們希望有實力的戰(zhàn)略投資機構加入我們，共同打造符合中國國情的數(shù)字媒體和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)標準，并共同分享這個項目為我們帶來的價值。投資方作為中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心的股東，可以從以下方面獲得多方面的價值回報： 1. 成為中國數(shù)字媒體和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)標準委員會常委，參與中國數(shù)字媒體和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)標準（規(guī)則）的制定。 2. 成為中國數(shù)字內(nèi)容市場準入委員會常委，參與中國數(shù)字內(nèi)容市場準入的審核工作，并分享收益。 3. 參股中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心電子商務平臺，成為原始股東，享受其帶來的經(jīng)濟效益和股權收益。 4. 第一時間獲得國家級數(shù)字媒體網(wǎng)絡監(jiān)測平臺的數(shù)據(jù)和分析報告。 5. 共享xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會（DCPA）的全部政府資源。 6. 共享xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會（DCPA）的全部會員企業(yè)資源。 7. 作為戰(zhàn)略合作方參加2007年3月的國家新聞出版總署工作年會（論壇）及中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心揭幕儀式新聞發(fā)布會，并享受獨家專場分論壇等活動。 投資收益圖： 2) 對數(shù)字內(nèi)容企業(yè)的價值 A. 降低交易成本；中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）是聯(lián)結內(nèi)容提供商和消費者并提供解決方案的綜合服務平臺，我們提供的解決方案大大簡化和便利了數(shù)字內(nèi)容交易，尤其對于中小企業(yè)和個人，建立在線交易平臺（包括商業(yè)賬戶、SSL認證管理、購物車和服務器架設等）不僅很昂貴而且技術上很復雜，即使對于那些擁有網(wǎng)站的企業(yè)來講，開展電子商務在財務上和技術上也是難以支撐的。CDCTC平臺的數(shù)字內(nèi)容交易解決方案掃除了這些障礙，無論企業(yè)是否有網(wǎng)站都可以滿足將數(shù)字內(nèi)容轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流的全部要求而且不需要客戶掌握編程技術和支付包月費用。 B. 支持范圍廣泛的數(shù)字內(nèi)容交易；我們支持的數(shù)字內(nèi)容和服務包括：下載影視、音樂和游戲，收費內(nèi)容進入通道和互動游戲，流媒體（視頻和音頻），有準入資格的數(shù)據(jù)庫查詢和第三方數(shù)字內(nèi)容平臺等。 C. 多層次推廣渠道；CDCTC涵蓋了PC、手機、電子郵件、即時通訊和網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣渠道，并能利用病毒營銷多層次、全方位的推廣產(chǎn)品。 D. 提供全面、全程的服務支持；CDCTC是開放的網(wǎng)絡服務平臺，支持快速鋪貨、靈活的定價、透明的在線交易、安全的財務轉(zhuǎn)賬、消費者行為跟蹤、內(nèi)容與數(shù)據(jù)的無縫銜接等功能。在很好的管理數(shù)字內(nèi)容版權的同時深刻洞察消費者行為模式。客戶除了自由定制報告外，標準報告包括財務、訂閱情況、銷量統(tǒng)計、訂戶人口分布、支付失敗和收入明細等信息。此外我們?yōu)榭蛻籼峁?4*7的支持和服務。 3) 對消費者的價值 A. 購買簡捷；我們?yōu)橄M者提供數(shù)字化錢包可以實現(xiàn)一站式購買，消費者只要一次注冊、一次登陸就可以一站式購買平臺內(nèi)的所有數(shù)字內(nèi)容商品，省去了在眾多網(wǎng)站中重復注冊、重復登陸和重復設置支付系統(tǒng)帶來的麻煩和財務安全困擾。 B. 支付安全便捷；我們提供適合小額支付和大宗交易的支付方式，包括：數(shù)字儲值卡、信用卡、銀行賬戶、貝寶等；可以使用人民幣、美元或者歐元支付。 C. 服務免費；我們不向消費者收取任何費用，消費者只用支付購買數(shù)字內(nèi)容的費用。 D. 使用靈活；支持通過Flash, HTML, WAP 或者第三方界面進入 CDCTC 賬戶。 三、我們的優(yōu)勢 1. 商業(yè)模式清晰、可行、成熟 CDCTC的商業(yè)模式是典型的B2C模式，這種模式無論技術上還是支付手段上都已經(jīng)很成熟，而且以數(shù)字內(nèi)容交易為主的電子商務平臺在美國已經(jīng)有了很成功的運營，其商業(yè)模式經(jīng)過實踐檢驗是成功的，具體詳情請參考www.bitpass.com。CDCTC的商業(yè)模式與bitpass類似，并進行了創(chuàng)新，在pc的基礎上，增加了移動終端平臺以利于推廣手機數(shù)字內(nèi)容。 同時，我們將會與戰(zhàn)略合作方共同企業(yè)化運營中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）電子商務平臺，在滿足高效運轉(zhuǎn)和客戶服務導向的同時方便戰(zhàn)略合作方的資本進入和退出。 2. 技術成熟、可靠 以數(shù)字內(nèi)容交易為主的電子商務平臺在技術上已經(jīng)有了先例，并且在實際運營中不斷的優(yōu)化和改進，時至今日，技術已經(jīng)不是發(fā)展數(shù)字內(nèi)容交易平臺的障礙。 為了保證技術上的先進性、穩(wěn)定性和可靠性，我們正在與全球頂級的IT技術、設備、服務和解決方案供應商IBM洽談戰(zhàn)略合作事宜，為中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）構建一個穩(wěn)定可靠的后臺運營環(huán)境。 3.市場容量巨大且發(fā)展迅速 早在2004年，全球數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易額高達1000億美元以上，其中僅數(shù)字出版業(yè)總額就超過120億美元，目前全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年增長率在33%以上。數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字信息科技的高速發(fā)展推動下，已成為最具成長性的新興產(chǎn)業(yè)之一。 截至2004年底，中國互聯(lián)網(wǎng)出版總銷售收入超過35億人民幣，年均增幅達50%，帶動相關產(chǎn)業(yè)增加值約250億元人民幣。 截至2005年4月，中國電子圖書銷售超過805萬冊，出版總量達到14.8萬種，超過美國成為全球第一，目前中國數(shù)字圖書館用戶已經(jīng)超過1000家，55%的省級圖書館開始使用E—BOOK或者網(wǎng)絡圖書。 2006年3月16日，國內(nèi)著名的市場研究和管理咨詢機構——賽迪顧問股份有限公司(CCID CONSULTING，股票代碼：HK8235)發(fā)布《2005-2006年中國數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)投資機會研究年度報告》。報告顯示：近年來在網(wǎng)絡基礎設施建設加快、數(shù)字終端設備數(shù)量增長、數(shù)字技術普及進程不斷推進等因素的有力帶動下，中國數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，發(fā)展環(huán)境逐步得到改善。2005年，在各主要細分市場強勁增長的帶動下，中國數(shù)字內(nèi)容整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)58.3%的高速增長，達到849.8億元，并預計到2010年中國數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到2874.4億元的規(guī)模。 2006年12月11日中國銀行業(yè)對外資全面開放，中國信用卡數(shù)量將激增，并會進一步促進中國電子商務的繁榮。 4. 市場空白，我們是第一家 目前中國大陸還暫時沒有專門針對全數(shù)字內(nèi)容交易的電子商務平臺，目前僅有的一些平臺只是針對細分種類市場，比如連邦的8844就是專門針對軟件下載市場的，我們是第一個綜合性的全數(shù)字內(nèi)容交易平臺門戶。 5. 盈利能力較強 作為純粹的數(shù)字內(nèi)容交易平臺，我們一方面擁有近850億的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面擁有1.2億的網(wǎng)民，再加上已經(jīng)被網(wǎng)民廣為接受的B2C消費理念和模式，這些都保證了CDCTC有較強的持續(xù)盈利能力。再加上政府日益嚴厲的打擊盜版和保護版權行為，CDCTC擁有巨大的升值空間。 6. 管理團隊 xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會的主要領導全部由國家各部委副部級以上在任領導擔任，能夠從國家政策高度上引導中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）更好的為中國數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和企業(yè)服務。 7. 政策壁壘 中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）是經(jīng)過國家新聞出版總署批準的中國唯一一家法定的國家級數(shù)字媒體及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)標準制定和貿(mào)易平臺，其所擁有的行業(yè)地位，享有的權利和享受的優(yōu)惠政策是其他任何企業(yè)、機構或個人不具備的，這種政策壁壘賦予了我們在行業(yè)中的先發(fā)優(yōu)勢和壟斷地位，這對于降低經(jīng)營風險，實現(xiàn)資本增值有著重要的意義。 8. 政府資源壁壘 xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會由國家七大部委聯(lián)合支持成立，擁有廣泛且權威的政府資源，為中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心的順利運營提供了充分的政治資源支持，同時也賦予了我們?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴和會員企業(yè)提供深度、有效的政府公關的能力。 四、項目風險 1.數(shù)字內(nèi)容盜版風險 中國的盜版之猖獗是有目共睹的，而中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）電子商務平臺里集成的都是正版版權數(shù)字內(nèi)容，形形色色的盜版，尤其是盜版下載網(wǎng)站會嚴重的影響中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）的訪問量和交易量，從而損害數(shù)字內(nèi)容企業(yè)和中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）的利益。 對此，我們已經(jīng)會同國家新聞出版總署與國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家廣電總局、國家公安部和國家版權局等相關部門就治理盜版數(shù)字內(nèi)容的傳播問題達成一致，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，同時由國家信息產(chǎn)業(yè)部領導中國電信和中國網(wǎng)通等網(wǎng)絡運營商封殺證據(jù)確鑿的盜版數(shù)字內(nèi)容站點，國家公安部和國家版權局負責對涉案人員的偵調(diào)及訴訟等法律行為。 2.企業(yè)經(jīng)營風險 在中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）電子商務平臺企業(yè)化運營過程中，難免會遇到各種各樣的風險從而影響企業(yè)的運作，其中，由于xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會的政府因素，其中的很多領導都是各部委的現(xiàn)任領導，其政府作風和政治氣氛難免會對企業(yè)化、市場化運營的中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）產(chǎn)生負面影響，因此，我們采取以下措施來規(guī)避風險： 1. 健全董事會制度，所有股東無論股權大小都在董事會和《公司法》框架下和諧有序的行使權力，履行義務。 2. xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會（DCPA）任何官員及所有股東不得隨意干涉中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）電子商務平臺的企業(yè)化、市場化運營，任何事情都要通過董事會傳達和解決。 3. xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會（DCPA）的領導及其他政府官員除了在董事會擔任職務外，不得擔任總經(jīng)理及以下職務，企業(yè)按照專業(yè)化經(jīng)營的原則，聘用職業(yè)經(jīng)理人擔任企業(yè)的日常運營和管理，并向董事會匯報工作。 4. 企業(yè)經(jīng)營采用現(xiàn)代企業(yè)的組織架構、人力資源管理方法、績效考核體系、薪資體系和財務管理體系。 5. 實行辦公地點分離的原則，即中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）電子商務平臺的企業(yè)化、市場化運營與xx創(chuàng)新數(shù)字文化發(fā)展促進會（DCPA）的辦公地點分離并彼此獨立，最大限度減少政治文化的影響，保持其企業(yè)化、市場化運營所必需的創(chuàng)新、競爭、服務、以客戶為中心的企業(yè)文化。 3.技術風險 雖然電子商務平臺的技術如今已經(jīng)很成熟，但是我們依然很重視平臺的技術先進性、穩(wěn)定性和可靠性，我們委托戰(zhàn)略合作伙伴IBM負責中國數(shù)字內(nèi)容貿(mào)易中心（CDCTC）電子商務平臺的開發(fā)和升級，替我方培訓日常技術維護人員，同時擔任我們的技術顧問。 我們著重關注以下幾方面的技術安全性、可靠性： 1. 用戶帳戶、數(shù)字錢包、購買計費、分賬及與第三方支付系統(tǒng)的兼容。 2. 數(shù)字內(nèi)容的集成、推廣、銷售及管理。 3. 數(shù)字內(nèi)容版權保護（DRM），流媒體鎖定，下載及激活認證。 4. 數(shù)字內(nèi)容的傳送與使用。 第 12 頁 共 12頁