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保密等級(jí) 機(jī)密 深圳市富潤電子商務(wù)有限公司FEC2015年 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)解決方案 01 市場分析 第一部分 解決方案 第二部分 公司簡介 第三部分 關(guān)于合作 第四部分 1 1電子商務(wù)市場現(xiàn)狀1 2移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀1 3電子商務(wù)給企業(yè)帶來的傳統(tǒng)型變化1 4什么是農(nóng)業(yè)電商1 5農(nóng)業(yè)電商分析1 6農(nóng)資電商行業(yè)案例 目錄 02 2 1生物化肥電商怎么做2 2生物化肥電商規(guī)劃構(gòu)思2 3電商平臺(tái)核心定位2 4生物化肥電商規(guī)劃2 5電商平臺(tái)核心功能2 6電商平臺(tái)組織架構(gòu)2 6電商平臺(tái)部署 3 1公司簡介3 2榮譽(yù)證書3 3整體解決方案3 4產(chǎn)品家族 4 1合作理念4 2合作優(yōu)勢4 3電商平臺(tái)開發(fā)與實(shí)施流程 03 第一部分 市場分析 1 1電子商務(wù)市場現(xiàn)狀1 2移動(dòng)電子商務(wù)現(xiàn)狀1 3電子商務(wù)給企業(yè)帶來的傳統(tǒng)型變化1 4什么是農(nóng)業(yè)電商1 5農(nóng)業(yè)電商分析1 6農(nóng)資電商行業(yè)案例 中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模超過12 3萬億 同比增長21 3 中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模為234 5億 同比增長32 0 網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為28145 1億 同比增長49 8 移動(dòng)購物市場交易規(guī)模為9297 1億 移動(dòng)端交易占比達(dá)33 在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)到2700億 同比增長27 1 電子商務(wù)整體交易規(guī)模12 3萬億 移動(dòng)購物市場交易規(guī)模1 85萬億 同比增長42 電子商務(wù)市場現(xiàn)狀 04 2013年中國移動(dòng)購物市場規(guī)模1676 4億元 滲透率增長迅速 移動(dòng)電子商務(wù)市場現(xiàn)狀 注釋 2013年網(wǎng)購整體交易規(guī)模為18500億 移動(dòng)購物交易規(guī)劃為1676 4億 來源 綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專家訪談 根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算 移動(dòng)購物高速發(fā)展并逐漸成為網(wǎng)民購物首先方式之一 主要由于以下原因 1 隨著PC端網(wǎng)絡(luò)購物增速的逐漸放緩 移動(dòng)市場逐漸成為電商企業(yè)新的增長點(diǎn) 為爭奪搶占移動(dòng)購物市場 各電商巨頭紛紛注重于移動(dòng)端用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng) 并優(yōu)化用戶體驗(yàn) 加大移動(dòng)端促銷的力度 2 我國網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)的日趨完善 為手機(jī) 平板電腦用戶利用碎片時(shí)間上網(wǎng)提供了更為便利的網(wǎng)絡(luò)基地 移動(dòng)網(wǎng)購成為用戶填補(bǔ)碎片時(shí)間的一大選擇 05 C2C平臺(tái) B2B平臺(tái) 綜合B2C 外貿(mào)B2C 垂直類電商網(wǎng)站 服裝類 鞋 箱包 3C家電類 化妝品類 時(shí)尚 奢侈品類 其他 在線旅游預(yù)訂 O2O 生活服務(wù) B2C平臺(tái) 支付物流 電子商務(wù)生態(tài)圈 供應(yīng)商 消費(fèi)者 06 Comein find Select Checkout Clickin View read OnlinePayment Leave Closepage Shop Shoponline 電子商務(wù)時(shí)代已來臨 人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變 中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模巨大 大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來 07 產(chǎn)銷合一 柔性化生產(chǎn) 新品首發(fā) 品牌重塑 精細(xì)化運(yùn)營 處理存貨和尾貨階段 建立內(nèi)銷渠道 1 生產(chǎn)模式改變 2 銷售模式改變 3 庫存模式改變 4 廣告模式改變 5 管理模式改變 電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化 小批量 多品種 快速反應(yīng)工廠 用戶零庫存成為可能精確制導(dǎo) 口碑傳遞數(shù)字化管理 大批量 低成本工廠 分銷商 用戶大量庫存狂轟濫炸模擬化管理 電子商務(wù) 電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化 電商2 0 C2B 去庫存化 電商1 0 數(shù)據(jù)化運(yùn)營 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的三部曲 電商1 0向電商2 0邁進(jìn) 柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵 傳統(tǒng) 08 消費(fèi)者主導(dǎo)市場 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 社交網(wǎng)絡(luò) 無時(shí)無刻地連接 使消費(fèi)者從孤陋寡聞變得見多識(shí)廣 從分散孤立到相互連接 從消極被動(dòng)到積極參與 最終扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)銷格局 占據(jù)了主導(dǎo)地位 不斷參與各個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)中 中間商服務(wù)化 信息透明使原來依靠信息不對(duì)稱賺取差價(jià)的傳統(tǒng)中間商逐步讓位于擁有更強(qiáng)信息能力的服務(wù)商 另一方面 互聯(lián)網(wǎng)上容易產(chǎn)生信息冗余 創(chuàng)造信息增值的服務(wù)商則涌現(xiàn)而出 生產(chǎn)商柔性化 原有以規(guī)模效應(yīng)和資金為主的競爭逐步讓位于信息利用和靈活協(xié)同 互聯(lián)網(wǎng)為小生產(chǎn)商 品牌商 賦能 1 聚焦長尾需求 2 消費(fèi)者需求實(shí)時(shí)反饋3 柔性化生產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)催生C2B模式 消費(fèi)者主導(dǎo) 營銷流通環(huán)節(jié) 設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié) 物流倉儲(chǔ)環(huán)節(jié) 原材料供應(yīng)環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)中間商的功能弱化 信息 服務(wù)創(chuàng)新 09 農(nóng)業(yè)電商生態(tài)圈 2015年 中央一號(hào)文件指出 大力支持電商 物流 商貿(mào) 金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè) 開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范 互聯(lián)網(wǎng) 重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié) 什么是農(nóng)業(yè)電商 10 1 B2B農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期 農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子 市場空間約3500億元 化肥 7500億元 農(nóng)藥 3800億元 農(nóng)機(jī)具 6000億元 四大品類 這類農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶帶來更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品 去掉農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級(jí) 村級(jí)經(jīng)銷商 2 B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)2013年 我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模超過5萬億元 整個(gè)交易過程中 倉儲(chǔ)物流 金融服務(wù)仍然非常薄弱 且存在著嚴(yán)重價(jià)格不透明問題 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問題 讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購需求的商戶手中 3 B2B食材配送平臺(tái)2014年 餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元 食材采購規(guī)模達(dá)到8000億元 中小餐廳有諸多痛點(diǎn) 采購量小無法獲得議價(jià)權(quán) 采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出 采購菜品質(zhì)量無法保證等 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉儲(chǔ)物流體系 希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題 產(chǎn)前育種 肥料 機(jī)具 終端商戶 消費(fèi)者 產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工 產(chǎn)中種植 養(yǎng)殖 采摘 基礎(chǔ)建設(shè) 倉儲(chǔ)物流 冷鏈 基礎(chǔ)服務(wù) 供應(yīng)鏈金融 信貸服務(wù) 超2萬億農(nóng)資流通 超5萬億農(nóng)產(chǎn)品流通 種子3500億 化肥7500億 種植業(yè) 農(nóng)藥3800億 農(nóng)機(jī)6000億 林業(yè) 畜牧業(yè) 采摘 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基本結(jié)構(gòu) 農(nóng)業(yè)電商分析 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 農(nóng)產(chǎn)品流通 11 種子廠 全國約5千家 前50企業(yè)銷售額占30 農(nóng)藥廠 全國2千至3千家 總需求量約230萬噸 年 原藥300多種制劑3000多種 集中度較低 化肥廠 全國約2萬家 總產(chǎn)品1億噸 年 集中度低 種子廠 農(nóng)藥廠 化肥廠 縣級(jí)經(jīng)銷商 廣大農(nóng)戶 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)銷商 加價(jià) 約30 元 噸 2300 稍低于種子 加價(jià) 加價(jià) 15 20 元 噸 1800 加價(jià) 稍低于種子 元 噸 毛利率50 60 毛利率近20 毛利率10 40 縣級(jí)經(jīng)銷商特點(diǎn) 全國約5萬家 囤貨較少 為上源推廣產(chǎn)品 為下級(jí)經(jīng)銷商提供賒銷服務(wù) 為下游安排物流配送 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 村級(jí)經(jīng)銷商特點(diǎn) 全國約66萬個(gè)村 每村約5萬家 囤貨 有的自建倉庫 有的租第三方倉庫 為下游農(nóng)戶提供賒銷服務(wù)農(nóng)戶自行解決物流問題 前50企業(yè)銷售額占30 1500 農(nóng)資產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀 農(nóng)業(yè)電商分析 市場現(xiàn)狀 分公司 分公司 分公司 12 農(nóng)資電商分析 農(nóng)資電商額點(diǎn) 農(nóng)資電商市場特點(diǎn) 農(nóng)戶情況 農(nóng)戶的入網(wǎng)率比較低 對(duì)輔助上網(wǎng)有較強(qiáng)烈的需求 同村人之間多相互熟識(shí) 抱團(tuán)現(xiàn)象多 商品風(fēng)險(xiǎn) 種子 農(nóng)藥類商品有一定風(fēng)險(xiǎn) 如代售假種子 賠款概率基本100 農(nóng)藥也有相似情況 倉儲(chǔ)物流 基礎(chǔ)建設(shè)非常不完善 農(nóng)村最后一公里物流缺失 多靠農(nóng)戶自行解決貨運(yùn)問題 賒銷需求 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商往往會(huì)為農(nóng)戶提供賒銷服務(wù) 依靠熟人關(guān)系來維持還款 農(nóng)資電商平臺(tái)初期難以提供賒銷服務(wù) 經(jīng)銷商仍具有競爭優(yōu)勢 信貸需求 國家對(duì)農(nóng)業(yè)貸款大力支持 且農(nóng)戶融資需求非常強(qiáng)烈 但是農(nóng)村家庭正常信貸獲批率只為27 6 遠(yuǎn)低于40 5 的全國平均水平 農(nóng)戶貸款違約風(fēng)險(xiǎn)較高 即使用土地 房屋抵押 也難以催收 農(nóng)資市場現(xiàn)狀 目前 主流的農(nóng)資銷售還是代理 批發(fā) 零售模式 農(nóng)資從廠家生產(chǎn)出來后 要通過區(qū)域代理商 市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等多級(jí)分銷商才能到達(dá)農(nóng)民手中 流通環(huán)節(jié)多 效率低下 結(jié)合行業(yè)的調(diào)研 可將其痛點(diǎn)總結(jié)為五個(gè)方面 第一 銷售網(wǎng)點(diǎn)亂 一入春農(nóng)民就忙著買種子 地膜 化肥 農(nóng)藥等 農(nóng)資需求量激增 不少人趁機(jī)大鋪攤子 作為 廠家直銷 點(diǎn)的縣市經(jīng)銷商為追求高回報(bào)往往又發(fā)展下家 越掛越多 越掛越亂 第二 產(chǎn)品名目亂 國家對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品設(shè)有準(zhǔn)確 規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求 然而在鄉(xiāng)村農(nóng)資市場里 一物多名 一藥多名時(shí)有所見 農(nóng)民無法分辨優(yōu)劣 致使不少好的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品不能更好地發(fā)揮作用 第三 銷售價(jià)格亂 同一功能 同一品牌 同一廠家的同名同包裝同計(jì)量的農(nóng)資商品 常常因銷售形式不同而賣出不同的價(jià)格 第四 市場監(jiān)管亂 在一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村 部分經(jīng)營者打著服務(wù)鄉(xiāng)親的旗號(hào) 根本不辦理營業(yè)執(zhí)照 有的甚至直接在田間地頭銷售農(nóng)資 第五 過分夸大農(nóng)資功效 產(chǎn)量等 廣告繁多 農(nóng)資科普不到位 讓人眼花繚亂 甚至銷售假農(nóng)資現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生 嚴(yán)重坑害農(nóng)民 讓人深惡痛絕 13 云農(nóng)場 B2B2C農(nóng)資綜合電商 農(nóng)資電商行業(yè)案例 時(shí)間 2014年2月8日正式上線團(tuán)隊(duì) 旗下?lián)碛?4家子公司融資 2015年3月獲聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資千萬美元運(yùn)營數(shù)據(jù) 用戶 注冊(cè)用戶過百萬 有400余家企業(yè) 2800多個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品在線銷售 交易 2014年共賣出700噸化肥 平臺(tái)內(nèi)有2800多個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品 去掉了農(nóng)資銷售過程中45 的加價(jià)環(huán)節(jié) 地域 在十幾個(gè)省份擁有16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn) 服務(wù)土地面積近3萬畝 金融 聯(lián)合華夏銀行為超過100家農(nóng)場主提供金融服務(wù) 農(nóng)戶向華夏銀行在線申請(qǐng)貸款在線還款業(yè)務(wù)及模式 模式 自營 商戶入駐各站一半 跨國經(jīng)銷商 直接讓農(nóng)民從化肥廠家采購化肥 種子 農(nóng)藥 農(nóng)機(jī)等 并提供農(nóng)民測土培肥 農(nóng)技服務(wù) 海外購銷等提供多種增值服務(wù) 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 1 建立三位一體縣級(jí)服務(wù)中心 農(nóng)資中轉(zhuǎn)中心 農(nóng)技推廣中心 農(nóng)產(chǎn)品交易中心 300多家 并與多地政府戰(zhàn)略合作 2 搭建最后100米村級(jí)物流服務(wù)站 找一位農(nóng)村當(dāng)?shù)卣鹃L幫村民在線代購 貨物運(yùn)送到站長處 農(nóng)民自行上門提貨 站長賺返點(diǎn) 3 創(chuàng)建農(nóng)資定制化肥配站點(diǎn) 產(chǎn)品 1 豐收匯 農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái) 有預(yù)付模式 2 鄉(xiāng)間貨的 P2P農(nóng)村物流平臺(tái) 類似滴滴打車 有車農(nóng)民閑時(shí)幫附近農(nóng)戶送貨 3 農(nóng)技通 農(nóng)技服務(wù)平臺(tái) 4 云農(nóng)寶 農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái) 5 其他服務(wù) 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)定制 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料定制 農(nóng)產(chǎn)品定制 14 農(nóng)集網(wǎng)B2B2C農(nóng)資分銷平臺(tái) 時(shí)間 2015年3月31日上線公測團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自諾普信全資子公司標(biāo)正公司 農(nóng)資銷售 業(yè)務(wù)范圍 B2B農(nóng)資分銷 農(nóng)藥 化肥 種子等 運(yùn)營數(shù)據(jù) 公測日交易額突破1 5億元 訂單量達(dá)一萬份業(yè)務(wù)及模式 模式 網(wǎng)站為對(duì)接企業(yè)與零售商的B2B平臺(tái) APP為B2C農(nóng)戶互動(dòng)產(chǎn)品 線下重在服務(wù)農(nóng)民 通過整合區(qū)域運(yùn)營中心 鎮(zhèn)級(jí)體驗(yàn)中心 村級(jí)服務(wù)站和PCA來完成 物流 依托公司原有AK渠道產(chǎn)品體系 物流配送和專業(yè)服務(wù)能力 打通農(nóng)資銷售的線上線下 同事在品牌布局上繼續(xù)與傳統(tǒng)CK渠道形成分割 分銷 利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場以區(qū)域定價(jià)和分銷定投的農(nóng)資分銷模式為主的特點(diǎn) 有針對(duì)性的打造包含產(chǎn)品體系 物流配送合專業(yè)服務(wù)能力在內(nèi)的各種能力 打通農(nóng)資銷售的線上線下 并最終形成更貼近農(nóng)村市場的新的生態(tài)鏈閉環(huán) 布局 在互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用上 形成手機(jī)APP PC電商平臺(tái)和金融P2P平臺(tái)相互補(bǔ)充的格局 打造兼具專家咨詢 農(nóng)資分銷 農(nóng)資終端服務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品銷售 金融服務(wù)等功能的全鏈條O2O體系 企業(yè) B2C 零售商 B2B 植保代理人 鎮(zhèn)級(jí)體驗(yàn)中心 區(qū)域運(yùn)營中心 農(nóng)民 線上 線下 農(nóng)資電商行業(yè)案例 15 農(nóng)資電商行業(yè)案例 16 17 第二部分 解決方案 2 1生物化肥電商怎么做2 2生物化肥電商規(guī)劃構(gòu)思2 3電商平臺(tái)核心定位2 4生物化肥電商規(guī)劃2 5電商平臺(tái)核心功能2 6電商平臺(tái)組織架構(gòu)2 6電商平臺(tái)部署 你的定位是什么 建立什么樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 選擇哪種盈利模式 需要哪些關(guān)鍵資源能力 構(gòu)成怎樣的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 生物化肥業(yè)電商怎么做 18 資源就是企業(yè)所控制的 能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略得到實(shí)施 從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性 包括全部的財(cái)產(chǎn) 能力 競爭力 組織程序 企業(yè)特性 數(shù)據(jù) 信息 知識(shí)等 企業(yè)的資源主要有以下幾類 金融資源 來自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源 如權(quán)益所有者 債券持有者 銀行的金融資產(chǎn)等 企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù) 如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù) 廠房設(shè)備 地理位置等 人力資源 企業(yè)中的訓(xùn)練 經(jīng)驗(yàn) 判斷能力 智力 關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力 專業(yè)技能和知識(shí) 交流和相互影響的能力 動(dòng)機(jī)等 信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息 系統(tǒng)和軟件 專業(yè)知識(shí) 深厚的市場渠道 通過此渠道可以獲取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等 無形資源 技術(shù) 商譽(yù) 文化 品牌 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 專利 客戶關(guān)系 客戶中的威信 客戶接觸面和接觸途徑 能與客戶互動(dòng) 參與客戶需求的產(chǎn)生 忠實(shí)的用戶群 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn) 相對(duì)于后來者或位置靠后些的競爭者來說 戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)能夠使公司進(jìn)入新市場時(shí)獲得成本優(yōu)勢 以便更快增長 如已有的設(shè)備規(guī)模 方便進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等 傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)一定要結(jié)合現(xiàn)有的關(guān)鍵資源和能力 19 生物化肥業(yè)電商整體規(guī)劃 規(guī)劃思想 互聯(lián)網(wǎng)思維 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 云計(jì)算等技術(shù)不斷發(fā)展的大背景下 各行各業(yè)對(duì)市場 用戶 產(chǎn)品 企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)都在進(jìn)行重新審視 1 生物作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù) 在電商平臺(tái)的建設(shè)項(xiàng)目上也要具備互聯(lián)網(wǎng)思維中的迭代思維 2 在平臺(tái)建設(shè)之初都很難做到大而全地滿足面面俱到的所有需求 因此首先要要快速實(shí)現(xiàn)第一期項(xiàng)目落地 3 在第一期商城正式上線之后 再根據(jù)采購各方的體驗(yàn)和反饋 不斷對(duì)商城的交易模塊 產(chǎn)品展示等進(jìn)行迭代更新 一點(diǎn)點(diǎn)嘗試并不斷優(yōu)化 最終打造成一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)體系 助力企業(yè)在商務(wù)領(lǐng)域取得卓越業(yè)績 互聯(lián)網(wǎng)思維 獨(dú)孤九劍 劍譜 20 存生期 穩(wěn)定期 發(fā)展期 成熟期 定向用戶群定位定向用戶價(jià)值創(chuàng)造定向資源整合平臺(tái)商業(yè)模式雛形 定向用戶數(shù)據(jù)累積定向用戶價(jià)值二次創(chuàng)造用戶復(fù)合多元態(tài)化盈利模式雛形資本運(yùn)作 天使投資 多元復(fù)合型用戶群定位用戶價(jià)值再創(chuàng)造多元復(fù)合型資源整合盈利模式形成私募股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)壁壘形成估值增加 A到E輪投資 跨界用戶群定位跨界用戶價(jià)值創(chuàng)造跨界資源整合生態(tài)圈形成第三方共贏合作資金池建立大數(shù)據(jù)沉淀平臺(tái)商業(yè)模式成型用戶高品質(zhì)服務(wù) 商業(yè)模式迭代 生物化肥業(yè)電商整體規(guī)劃 規(guī)劃模式 75 50 35 21 項(xiàng)目背景 隨著 互聯(lián)網(wǎng) 的興起和國家政策的扶持 傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè) 傳統(tǒng)流通企業(yè) 電商平臺(tái)公司等紛紛布局農(nóng)資電商 農(nóng)資電商正在快速起步階段 惠群生物肥業(yè)深耕于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)市場 以肥業(yè)為核心 依托企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的資源和地位 通過互聯(lián)網(wǎng)可以整合行業(yè)資源 重塑農(nóng)資流通市場 讓信息 渠道 營銷實(shí)現(xiàn)扁平化 尤其對(duì)農(nóng)戶來講 可以降低30 40 的購買成本 這樣的趨勢不可擋 農(nóng)民演進(jìn)路徑 核心特征 互聯(lián)網(wǎng)基因 文化基因 創(chuàng)新基因 群體基因 自給自足 日出而作 日落而息 家庭制組織 較高文化素質(zhì) 掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能 項(xiàng)目背景 傳統(tǒng)農(nóng)民 新型職業(yè)農(nóng)民 新農(nóng)民 22 電商平臺(tái)核心定位 核心目標(biāo) 1 建立完整的交易體系 平臺(tái)的電商化 從客戶第一次登陸網(wǎng)站 圍繞咨詢 選購產(chǎn)品 下單 配送 交付等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 進(jìn)行有效的管理 保障業(yè)務(wù)流程的準(zhǔn)確 順暢 2 有效的客戶管理 積累自己的客戶資源 收集數(shù)據(jù) 特征分析 建立機(jī)制 分類管理 3 減少中間環(huán)節(jié) 降低成本 直接有效降低營銷 管理庫存成本 4 拓寬渠道提升銷量 全方位展示產(chǎn)品信息 銷售不受時(shí)空的限制 節(jié)省成本后低價(jià)供應(yīng) 5 提升用戶滿意度 提高服務(wù)效率 提供個(gè)性化服務(wù) 直接接觸用戶反饋及時(shí) 6 拓寬企業(yè)盈利模式 平臺(tái)有了用戶后可建立多種盈利模式 拓寬盈利渠道 使企業(yè)向多元化邁進(jìn) 網(wǎng)站定位 電子商務(wù)交易商城網(wǎng)站側(cè)重 以銷售為主的B2BC電子商務(wù)網(wǎng)站提供農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā) 加盟等商業(yè)服務(wù) 同時(shí)也為廣大農(nóng)人提供農(nóng)技傳授 農(nóng)貿(mào)資訊 農(nóng)資購銷 專家咨詢 金融服務(wù)等信息的平臺(tái) 平臺(tái)利益相關(guān)方 平臺(tái)運(yùn)營商 生物肥業(yè) 農(nóng)資廠商 經(jīng)銷商 零售門店 農(nóng)戶 品牌核心 中國最專業(yè)的農(nóng)資電子商務(wù)B2B2C網(wǎng)站 多品牌 短渠道 代銷售 的品牌差異化策略 23 客戶 廠商 1 下單購買 3 配送 服務(wù) 3 配送 服務(wù) 加盟店 經(jīng)銷商 線上流程 1 客戶下單 運(yùn)營商處理訂單分配到客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商 經(jīng)銷商提供配送服務(wù)2 惠群生物肥業(yè)自營商品 經(jīng)銷商采購 2 訂單分配 2 訂單分配 2 訂單分配 商家入駐 肥業(yè)批發(fā) 運(yùn)營商 生物化肥業(yè)電商規(guī)劃 2 訂單分配 客戶 會(huì)員管理 會(huì)員服務(wù) 會(huì)員營銷 分銷機(jī)制 手機(jī)APP 微信 大數(shù)據(jù)分析 24 網(wǎng)上商城 移動(dòng)APP 移動(dòng)微店 定位匹配 定位匹配 定位匹配 線上農(nóng)資商城 經(jīng)銷商各區(qū)域門店 APP信息服務(wù) 商家服務(wù) API擴(kuò)展商家營銷互動(dòng) 商家推廣 內(nèi)容互動(dòng) 營銷活動(dòng) 智能互動(dòng) LBS反饋 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 在線交易 個(gè)人中心 線上線下整合 線上購物 線下配送服務(wù) APP推送三農(nóng)資訊 利用手機(jī)功能進(jìn)行拍照遠(yuǎn)程服務(wù)等 定位客戶群體分布 生物化肥業(yè)電商整體結(jié)構(gòu) 全網(wǎng)全屏數(shù)據(jù)分享 25 終端用戶推廣 人人分銷平臺(tái) 推廣聯(lián)盟 經(jīng)銷商分銷系統(tǒng) 分銷系統(tǒng) 04 商家入駐 上傳產(chǎn)品 展示商家店鋪顯示 交易 評(píng)論評(píng)分 店鋪信息 地圖等相關(guān)信息 會(huì)員管理 會(huì)員來源歸屬 會(huì)員體驗(yàn) 會(huì)員利潤分配 配送售后 訂單分配 售后服務(wù) 訂單利潤分配等 支付功能 可提供銀聯(lián)支付 支付寶 財(cái)付通等支付方式 主要功能模塊 03 以分銷系統(tǒng)拓寬惠群肥業(yè)的銷售渠道和市場 打造農(nóng)資產(chǎn)品銷售平臺(tái) 分銷商 加盟店管理區(qū)域配送服務(wù) PC和APP等方式提供信息資訊和三農(nóng)服務(wù)幫助農(nóng)民 獲取農(nóng)民用戶 增加用戶黏性 用戶沉淀后對(duì)用戶農(nóng)業(yè)行為和消費(fèi)習(xí)慣做數(shù)據(jù)分析 大數(shù)據(jù)的利用 核心目標(biāo) 02 O2O平臺(tái) 滿足廠商 入駐商 經(jīng)銷商 加盟店 采購商 農(nóng)戶之間各種模式交易 商業(yè)模式 01 電商平臺(tái)核心功能 26 配套服務(wù)成熟 會(huì)員 服務(wù)商 供應(yīng)商等無形資產(chǎn)積累沉淀 資金池 08 打造化肥 農(nóng)藥 種子等農(nóng)資商品一站式購買商城平臺(tái) 運(yùn)營商管理中心 分銷商采購平臺(tái) 供應(yīng)商管理平臺(tái) PC端商城 07 通過定制手機(jī)嵌入APP商城系統(tǒng)和信息服務(wù)平臺(tái) 為農(nóng)戶提供及時(shí)的三農(nóng)資訊和便利的購物體驗(yàn) 手機(jī)推廣 06 搭建微信商城的平臺(tái) 提供店鋪 商品 訂單 物流 等消息 客戶的管理模塊 營銷應(yīng)用和活動(dòng)插件 微商城應(yīng)用 05 電商平臺(tái)核心功能 27 客戶業(yè)務(wù)流程 分析 富潤配置 應(yīng)用 業(yè)務(wù)情景業(yè)務(wù)流程流程步驟 code 富潤會(huì)員管理系統(tǒng) 富潤管理平臺(tái) 電商平臺(tái)整體規(guī)劃落地性 28 實(shí)體商 B2B2C平臺(tái)滿足廠家 經(jīng)銷商 入駐商 消費(fèi)者之間各種交易 B2B2C平臺(tái)為自營 商家入駐兩種模式 通過平臺(tái)進(jìn)行入駐商家資質(zhì)審核 商家訂單分配 商家利潤分配等功能 對(duì)線上交易的數(shù)據(jù) 資金進(jìn)行歸集 入駐商 核算費(fèi)用 物流 服務(wù) 推廣等 服務(wù)窗口 產(chǎn)品銷售 數(shù)據(jù) 資金歸集 線上交易 B2B2C后臺(tái) B2B2C前端 電商平臺(tái)功能 O2O 平臺(tái) B2B2C第三方支付 數(shù)據(jù) 資金歸集 線上 線下交易 29 O2O為接觸消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的銷售產(chǎn)品 看不見 摸不著 的顧慮 把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)店中體驗(yàn)服務(wù) 或者把線下的體驗(yàn)著帶到線上購買商品 讓用戶獲取更豐富 全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息 商家可獲得更多的宣傳 展示機(jī)會(huì) 及時(shí)掌握數(shù)據(jù) 提高對(duì)新老用戶的營銷及維護(hù) 電商平臺(tái)整體功能 O2O 用戶生活 線下商家 O2O應(yīng)用 需求傳遞應(yīng)用 實(shí)體 虛擬打通 價(jià)值傳遞 30 富潤平臺(tái)供應(yīng)商中心截圖 電商平臺(tái)功能 供應(yīng)商管理 功能結(jié)構(gòu) 包含帳戶管理 交易管理 商品管理 客戶服務(wù)1 交易管理 全部訂單 等待買家付款 等待發(fā)貨 已發(fā)貨 退款中等訂單進(jìn)行管理 2 商品管理 實(shí)體進(jìn) 銷 存情況 可對(duì)庫存 銷售中的商品進(jìn)行管理 3 客戶服務(wù) 提供保障服務(wù)規(guī)定 對(duì)相關(guān)退款管理 售后管理 投訴管理 咨詢回復(fù)在線管理 4 物流管理 實(shí)體店面對(duì)物流工具 物流服務(wù)進(jìn)行配置收費(fèi)模式 可對(duì)網(wǎng)上訂單進(jìn)行線下發(fā)貨管理等 5 安全設(shè)置 可以進(jìn)行手機(jī) 郵箱 安保等設(shè)置 6 個(gè)人資料 商戶公布于商城的基本資料及線下實(shí)體店基本信息 7 賬戶綁定 配置自己網(wǎng)上的收款賬戶 及手機(jī) 郵箱 安保的設(shè)置等 31 商品管理的功能模塊 商品參數(shù) 屬性參數(shù) 圖片管理 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品上下架 入駐商家的商品圖片經(jīng)運(yùn)營商審核通過后可上傳 進(jìn)行產(chǎn)品展示 后臺(tái) PC前端 電商平臺(tái)功能 商品管理 32 1 2 5 3 4 6 會(huì)員管理的功能模塊 會(huì)員注冊(cè) 會(huì)員積分 會(huì)員評(píng)價(jià) 會(huì)員檔案 會(huì)員營銷 會(huì)員服務(wù) 會(huì)員系統(tǒng) 便于運(yùn)營商統(tǒng)一管理 便于入駐商家個(gè)性化管理自己的會(huì)員 會(huì)員中心 電商平臺(tái)功能 會(huì)員管理 33 兩種會(huì)員返還模式A 按會(huì)員的來源分類統(tǒng)計(jì) 進(jìn)行針對(duì)性管理 設(shè)定固定利潤分成制度 所有渠道會(huì)員 只要是有效會(huì)員 都可享受會(huì)員分成 B 會(huì)員產(chǎn)生消費(fèi)訂單 按照一定時(shí)間 或即時(shí) 統(tǒng)計(jì)結(jié)算 對(duì)會(huì)員進(jìn)行利潤分成 線上商城 線下店面 會(huì)員轉(zhuǎn)介紹 利潤 會(huì)員歸屬 固定 動(dòng)態(tài) 電商平臺(tái)功能 會(huì)員營銷 34 通過社交媒體推廣分銷 推廣的客戶消費(fèi)明細(xì) 個(gè)人資金賬戶 推廣聯(lián)盟 35 1 用戶下單 01 2 商家確認(rèn)訂單發(fā)貨 02 3 平臺(tái)自動(dòng)分配訂單 03 4 訂單收款 04 5 發(fā)運(yùn)訂單 05 訂單處理兩種類型貨到付款訂單 客戶要求與商城進(jìn)行一手交錢一手交貨 面對(duì)面的交易 一般都是客戶在商城提交訂單后 由平臺(tái)線下送貨上門之后收款 款到發(fā)貨訂單 商城需要確認(rèn)收到用戶的付款 才進(jìn)行送貨 例如采取郵局匯款 銀行電匯 更多的是網(wǎng)銀在線支付 電商平臺(tái)功能 訂單管理 36 新聞管理 文章管理 三農(nóng)服務(wù) 專家咨詢 知識(shí)百科 其他自定義 電商平臺(tái)功能 內(nèi)容管理 配置管理 37 訂單分析 CMS內(nèi)容管理 商品信息 網(wǎng)站CMS 支付功能 訂單管理 API接口 移動(dòng)APP 消費(fèi)者 商家入口 網(wǎng)絡(luò)支付 網(wǎng)站前端 系統(tǒng)中心管理 網(wǎng)上會(huì)員入口 運(yùn)營商后臺(tái)管理 其他入口 廣告管理 信息審核 訂單分析報(bào)表 頁面布局 新聞管理 客服管理 線下門店 售后 入駐企業(yè)管理 微信商城 物流管理 客服 B2B2C系統(tǒng) 清分結(jié)算 商品展示 最新上架 物流 特賣 化肥 農(nóng)藥 電商平臺(tái)組織結(jié)構(gòu) 1 在線注冊(cè)2 在線購買3 在線支付4 在線查看交易結(jié)果5 在線查看關(guān)鍵信息 購買記錄等 1 商品管理 發(fā)布2 訂單管理 查看訂單 訂單情況 訂單完成狀態(tài)3 與入駐商家結(jié)算信息 1 在線注冊(cè)2 快速下單3 在線支付4 入駐商家在線查詢5 在線查看交易結(jié)果6 在線查看關(guān)鍵信息 購買記錄等 38 化肥 營銷與促銷 產(chǎn)品管理 CRM管理 訂單派發(fā) 支付管理 社區(qū)DM 二維碼營銷 友鏈管理 微信公共帳戶 SEO優(yōu)化 實(shí)體渠道 博客論壇 搜索引擎 流量引入 電商網(wǎng)站商業(yè)模式 網(wǎng)站定位 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 基礎(chǔ)功能 當(dāng)季主推 農(nóng)藥 農(nóng)機(jī)具 種子 專家咨詢 農(nóng)資 三農(nóng)政策 特賣 團(tuán)購 IM 搜索管理 郵件管理 SNS集成 短信管理 知識(shí)庫 CMS管理 店鋪管理 運(yùn)營ERP 系統(tǒng)管理 模式管理 接口管理 IM系統(tǒng) O2O整合 營銷工具 二維碼 APP管理 微信商城 管理后臺(tái) 肥業(yè)電子商務(wù)平臺(tái) 訂單管理 商城運(yùn)營 揀貨配貨 采購管理 庫存管理 物流管理 售后服務(wù) 財(cái)務(wù)管理 績效管理 線下分銷 系統(tǒng)管理 多庫位管理 二維碼管理 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 明細(xì)報(bào)表 復(fù)合肥 新聞資訊 網(wǎng)站利益相關(guān)方 網(wǎng)站利益相關(guān)方 網(wǎng)站贏利模式 關(guān)鍵資源與能力 39 硬件負(fù)載均衡效率高 但是價(jià)格貴 減少網(wǎng)絡(luò)流量 降低客戶訪問延遲 減輕服務(wù)器負(fù)載 電商平臺(tái)部署 40 第三部分 公司簡介 3 1公司簡介3 2榮譽(yù)證書3 3整體解決方案3 4產(chǎn)品家族 41 榮譽(yù)證書 42 整體解決方案 43 產(chǎn)品家族 44 平臺(tái)化電商ECP架構(gòu) 45 可配置廣告位 展示推薦商品 秒殺活動(dòng) 搶購 快報(bào) 搜索 二維碼掃描并根據(jù)后臺(tái)配置做動(dòng)態(tài)布局 分類展示品牌分類 支持多級(jí)分類 可通過分類查找商品 搜索可通過輸入框或預(yù)制搜索關(guān)鍵詞搜索商品 掃描可通過二維碼搜索商品 商鋪可通過地圖模式或者店鋪列表的形式展示品牌商家的店鋪位置 購物車包括購物車商品的管理 填寫訂單 確認(rèn)訂單 下單 支付 收藏用戶可收藏自己喜歡的商品 并加入收藏列表中 收藏列表展示用戶收藏的商品 用戶中心包括用戶信息 收件地址 訂單查詢 收藏 試穿可試穿服裝類商品 查看試穿之后的效果 可對(duì)試穿的商品進(jìn)行下單購買 試戴可試戴服飾或者首飾類商品 查看試戴之后的效果 可對(duì)試戴的商品進(jìn)行下單購買 更多 分享帳號(hào)綁定 可綁定常用的微博帳號(hào) 快速進(jìn)行分享購買的商品 設(shè)置 可對(duì)緩存圖片 推送通知 圖片瀏覽模式等進(jìn)行設(shè)置 軟件升級(jí)檢查 可檢查軟件是否有最新的版本 如果有新版本可進(jìn)行升級(jí)下載 意見反饋 可對(duì)客戶端和商家服務(wù)進(jìn)行反饋 以完善手機(jī)客戶端和商家服務(wù) 富潤移動(dòng)開發(fā)和連接解決方案能夠 1 使用基于標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和工具開發(fā)各種移動(dòng)應(yīng)用2 利用不斷擴(kuò)展的第三方庫和框架 3 快速地從云和本地應(yīng)用中解鎖并連接業(yè)務(wù)信息 使其能夠被輕松地用于移動(dòng)應(yīng)用 4 通過可伸縮的WebAPI管理業(yè)務(wù)服務(wù) 輕松地向最廣大的社區(qū)和消費(fèi)模型發(fā)布服務(wù) 5 使廣大的內(nèi)部開發(fā)人員和外部開發(fā)人員能夠通過中央門戶將服務(wù)合并到新的應(yīng)用中 6 支持運(yùn)行AppleiOS GoogleAndroid和MicrosoftWindowsPhone平臺(tái)的移動(dòng)設(shè)備 產(chǎn)品通用功能 產(chǎn)品特點(diǎn) 移動(dòng)電子商務(wù)系統(tǒng)ECM 46 ECO套件架構(gòu) ECO具備數(shù)幾十種跨行業(yè)O2O應(yīng)用功能 范圍涵蓋了電子商務(wù)前端系統(tǒng) ECP ECT 電子商務(wù)運(yùn)營管理系統(tǒng) ECR 企業(yè)資源管理系統(tǒng) ERP 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) SCM 供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM 客戶關(guān)系管理 CRM 商業(yè)智能 BI 電子商務(wù)移動(dòng)管理系統(tǒng) ECM 零售管理系統(tǒng) RIS 物業(yè)管理軟件系統(tǒng) PMS 等 無論客戶的企業(yè)規(guī)模大小 該套件可幫助客戶管理其互聯(lián)網(wǎng)全渠道業(yè)務(wù)環(huán)境下運(yùn)營的各種復(fù)雜性與可能性 47 筷子電子商務(wù)全渠道系統(tǒng) 48 第四部分 關(guān)于合作 4 1合作理念4 2合作優(yōu)勢4 3電商平臺(tái)開發(fā)與實(shí)施流程 49 合作成功 三要素 合作理念 共贏 合作 專業(yè) 價(jià)格 目標(biāo) 合作成功 50 目標(biāo) 電商平臺(tái)從弱強(qiáng) 流程管理者 服務(wù)管理者 系統(tǒng)建設(shè)者 起步 成長期 規(guī)模發(fā)展期 成熟期 滿足顧客的需要 提供做正確決策的信息 使企業(yè)管理者做出正確的決策 用富潤技術(shù)實(shí)現(xiàn)更多的戰(zhàn)略性貢獻(xiàn) 源于管理創(chuàng)造管理價(jià)值 實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)到 互聯(lián)網(wǎng) 的轉(zhuǎn)型 信息管理者 穩(wěn)定期 運(yùn)營管理部 流程管理部 合作理念 51 價(jià)格 成本 隱性費(fèi)用 軟件環(huán)境 操作系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫 硬件環(huán)境 服務(wù)器 客戶端硬件 軟件穩(wěn)定 簡單 維護(hù)簡單 二次開發(fā) 合作優(yōu)勢 咨詢實(shí)施培訓(xùn) 許可證 升級(jí)費(fèi) 年修護(hù)費(fèi) 隱形費(fèi)用 52 專業(yè) 國際化的事業(yè) 引領(lǐng)電商模式與技術(shù)創(chuàng)新 軟件功能 為客戶提供整體的電子商務(wù)技術(shù)方案 成功案例 積累了大量的成功案例 看問題有瞻前性及預(yù)警性 實(shí)施方案發(fā)論 項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和工作能力 建設(shè)人員的資歷水平 及工作業(yè)績 實(shí)施周期及交付成果 服務(wù) 培訓(xùn) 售后服務(wù) 升級(jí)服務(wù) 合作優(yōu)勢 53 電商平臺(tái)開發(fā)與實(shí)施流程 合約確認(rèn)雙方項(xiàng)目組設(shè)定項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 啟動(dòng)與調(diào)研階段 雙方項(xiàng)目組織圖 動(dòng)員會(huì)發(fā)言稿 會(huì)議紀(jì)要 確定項(xiàng)目范圍對(duì)范圍內(nèi)的功能進(jìn)行明確描述 調(diào)研 咨詢報(bào)告 項(xiàng)目總體計(jì)劃 會(huì)議紀(jì)要 對(duì)項(xiàng)目需求說明書描述的完整性和準(zhǔn)確性及原型設(shè)計(jì)RP確認(rèn) 用戶需求規(guī)格說明書 軟件需求規(guī)格說明書 根據(jù)原型設(shè)計(jì)RP 進(jìn)行UI設(shè)計(jì)及確認(rèn) UI設(shè)計(jì)稿 UI確認(rèn)書 開發(fā)人員實(shí)現(xiàn)功能需求 測試人員進(jìn)行全面測試并提交測試報(bào)告開發(fā)人員修改 開發(fā)計(jì)劃 測試問題匯總表 問題修改情況表 項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告 系統(tǒng)部署聯(lián)調(diào)相關(guān)人員培訓(xùn) 系統(tǒng)部署環(huán)境要求 操作手冊(cè) 培訓(xùn)簽到表 上線移交 總結(jié)項(xiàng)目得失評(píng)估細(xì)節(jié)成敗 項(xiàng)目移交清單 項(xiàng)目總結(jié) 會(huì)議紀(jì)要 階段 步驟 核心工作 重點(diǎn)文檔 需求確認(rèn)階段 開發(fā)測試階段 上線運(yùn)營 上線移交總結(jié)項(xiàng)目得失評(píng)估細(xì)節(jié)成敗 項(xiàng)目移交清單 項(xiàng)目總結(jié) 會(huì)議紀(jì)要 54 THANKS