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目 錄 1執(zhí)行總結(jié) 1 1.1 公司 1 1.2 市場 2 1.3 投資與財(cái)務(wù) 2 1.4 組織與人力資源 2 1.5 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)特色 2 1.6 公司標(biāo)識(shí)簡介 4 2 項(xiàng)目背景 5 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 5 2.2 服務(wù)項(xiàng)目 5 2.3 公司的優(yōu)勢 16 2.4 發(fā)展前景 17 3 市場機(jī)會(huì) 18 3.1 市場特征 18 3.2 市場細(xì)分 19 3.3 競爭分析 20 3.4 SWOT分析 21 3.5 市場容量 22 3.6 趨勢分析與預(yù)測 23 4 公司戰(zhàn)略 23 4.1 公司概述 23 4.2 公司使命與文化 23 4.3 公司目標(biāo)與戰(zhàn)略 24 5 市場營銷 25 5.1 目標(biāo)市場 25 5.2 營銷組合 25 5.3 合作伙伴 26 5.4 銷售渠道 27 6 生產(chǎn)管理 28 6.1生產(chǎn)安排 28 6.2廠址選擇 29 6.3項(xiàng)目進(jìn)度 29 6.4生產(chǎn)工藝流程 30 7投資分析 30 7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 30 7.2資金來源與運(yùn)用 31 7.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 31 8財(cái)務(wù)分析 33 8.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 33 8.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析 36 9 管理體系 38 9.1 公司性質(zhì) 38 9.2 組織形式 39 9.3 部門職責(zé) 39 9.4 創(chuàng)新機(jī)制 40 10 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 40 10.1 撤出方式 40 10.2 撤出時(shí)間 41 附錄1市場調(diào)查和定性分析 41 1.1調(diào)查目的 41 1.2調(diào)查方法 41 1.3調(diào)查時(shí)間 41 1.4綠色農(nóng)產(chǎn)品購買行為調(diào)查問卷 41 1.5樣本分布 43 1.6調(diào)查結(jié)果 43 1.7目標(biāo)市場 45 1.8市場走勢預(yù)測 45 附錄2合作證明 46 附錄3有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表 46 夏園健康科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1執(zhí)行總結(jié) 1.1公司 夏園健康科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，是一家為消費(fèi)者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品及健康餐飲小電器的專業(yè)公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以綠色農(nóng)產(chǎn)品為核心。夏園將綠色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于高收入消費(fèi)人群，為此，夏園與物業(yè)公司、消費(fèi)者之間建立了一種全新的“四兩撥千斤”式的商業(yè)模式，夏園司的積極宣傳與支持下，夏園將以最小的成本、最快的速度取得鎖定的高免費(fèi)為選中的高檔小區(qū)物業(yè)公司提供免費(fèi)物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并與物業(yè)公司分享綠色農(nóng)產(chǎn)品交易收益，以此方式推動(dòng)夏園與物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，締結(jié)排他性的專署協(xié)議。在物業(yè)公收入業(yè)主消費(fèi)群體，物業(yè)公司還將保障產(chǎn)品交接在小區(qū)內(nèi)特設(shè)地點(diǎn)完成。在未來,夏園將憑借多年的管理經(jīng)驗(yàn)，整合我國各地具有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、高端小區(qū)物業(yè)公司、物流公司及業(yè)主，在全國范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟。屆時(shí)“夏園綠淘網(wǎng)”將成為國內(nèi)最著名的電子商務(wù)平臺(tái)之一。 夏園的健康餐飲小電器定位于全國消費(fèi)者。小家電業(yè)務(wù)板塊會(huì)為綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目提供資金支持，并大大提升“夏園”品牌的知名度與美譽(yù)度。在創(chuàng)業(yè)之初，夏園會(huì)推出一款命名為“班族寶貝”的全自動(dòng)多功能遠(yuǎn)程控制洗菜機(jī)，該款洗菜機(jī)具有獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)理念及功能，在國際、國內(nèi)尚無同功能產(chǎn)品，本產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入申請(qǐng)專利階段。 夏園商業(yè)模式得到了臺(tái)灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝坊钗飿I(yè)管理有限公司的認(rèn)可與支持。樂活物業(yè)已與夏園達(dá)成合作意向，將成為夏園的第一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，并將夏園的商業(yè)模式引入臺(tái)灣、香港、澳門等地區(qū)。樂活物業(yè)為本次競賽出示的合作證明見附錄2。 1.2市場 目前，嚴(yán)峻的飲食安全問題給廣大消費(fèi)者帶來了很多無奈與困惑，也最大程度的激發(fā)了人們的健康意識(shí)。在此背景下，以綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品為核心的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)規(guī)模龐大的新興產(chǎn)業(yè)。綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品雖然是一個(gè)利潤較高、發(fā)展又快的行業(yè)，但是業(yè)內(nèi)公司的競爭模式趨同，市場定位不清，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于亞健康的膨脹式發(fā)展。如果在此行業(yè)內(nèi)能夠構(gòu)建一個(gè)理性、清晰、充滿活力的商業(yè)模式，無疑將會(huì)開拓出一個(gè)與夢想共舞的利潤大陸。 1.3投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在撫順李石高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有稅率減按15%的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金430萬,其中自有資金270萬，風(fēng)險(xiǎn)投資80萬，長期借款80萬。用于固定資產(chǎn)投資230萬，流動(dòng)資金200萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬。自有資金入股270萬（54%）；外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股80萬（16%）；撫順北研專利技術(shù)入股100萬（20%）；撫順機(jī)械設(shè)備有限公司設(shè)備入股50萬（10%）。 第二年估計(jì)盈利853.15萬人民幣，以后每年平均銷售利潤率35%左右（前期銷售費(fèi)較多），此后會(huì)逐年增加。第二年凈資產(chǎn)報(bào)酬率為38.03%。風(fēng)險(xiǎn)資金盡量在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。 1.4 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃及管理決策。內(nèi)部部門設(shè)有財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、銷售部、辦公室、人力資源部、采購部、后勤管理部、綠色農(nóng)產(chǎn)品部、家電部、物業(yè)公司管理等部。 1.5 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)特色 夏園健康科技有限責(zé)任公司是由幾個(gè)志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建的公司，目前正在籌建中。我們的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)：團(tuán)結(jié) 合作 自信 拼搏！創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍核心成員綜合了機(jī)械裝備、自動(dòng)化、精細(xì)化工、工商管理、信息管理、市場營銷和會(huì)計(jì)等各具特色的專業(yè)人才，其知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，差異性明顯，以優(yōu)勢互補(bǔ)的方式組成團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為共同的目標(biāo)不懈努力，組員情況見表1。 表1 夏園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介 職務(wù) 姓名 專業(yè)名稱 個(gè)人簡介 總經(jīng)理 孫A 工商管理 女，09級(jí)本科生，中共黨員。曾任校學(xué)生會(huì)副主席，參與舉辦多場大型校園活動(dòng)并多次擔(dān)任接待來我校訪問的外國使團(tuán)的工作。善于整體把握公司發(fā)展方向具備較強(qiáng)的活動(dòng)組織調(diào)配能力，能夠組建凝聚力強(qiáng)、員工實(shí)力高的團(tuán)隊(duì)。 行政副總 張B 石油加工 女，09級(jí)本科生。所在班級(jí)的團(tuán)支書、被學(xué)院任命為11級(jí)新生班導(dǎo)生，經(jīng)過多次鍛煉，具備了較強(qiáng)的社交能力。在寒暑假期間，曾多次到一些公司及工廠實(shí)習(xí)曾獲學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生干部、“校園十佳標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號(hào)。 生產(chǎn)副總兼任小家電生產(chǎn)總監(jiān) 王C 自動(dòng)化 男，09級(jí)本科生。預(yù)備黨員，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)居專業(yè)前三名。曾在“機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)”、“挑戰(zhàn)杯”等大賽中獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)。個(gè)人也熱愛技術(shù)發(fā)明，對(duì)電子產(chǎn)品的技術(shù)原理都有相當(dāng)?shù)牧私狻? 營銷副總 李D 市場營銷 男，09級(jí)本科生。性格開朗，親和力強(qiáng)，對(duì)營銷專業(yè)有獨(dú)特的偏愛，且其營銷基礎(chǔ)扎實(shí)，學(xué)習(xí)優(yōu)異，并在暑假期間在一些公司實(shí)習(xí)，任營銷助理。 財(cái)務(wù)采購 總監(jiān) 楊E 會(huì)計(jì) 女，09級(jí)本科生。學(xué)習(xí)成績?cè)诎嗉?jí)名列前茅，專業(yè)知識(shí)掌握扎實(shí)并能夠靈活運(yùn)用，利用了假期時(shí)間在3家外企實(shí)習(xí)，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和一定的財(cái)務(wù)管理能力。 銷售客服 總監(jiān) 楊F 會(huì)計(jì) 女，09級(jí)本科生。預(yù)備黨員.擔(dān)任學(xué)院學(xué)生會(huì)的科技部部長，組織開展了進(jìn)十次校、院級(jí)活動(dòng)，取得了很好的效果。同時(shí)，會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)掌握牢固，綜合能力較強(qiáng)。 辦公室、人力資源總監(jiān) 秦 G 機(jī)械裝備 女，09級(jí)本科生。其個(gè)人在校期間輔修了人力資源管理專業(yè)，并考取了人力資源師資格證書。經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，已經(jīng)熟知辦公室部、人力資源部的運(yùn)作，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總監(jiān) 李 H 精細(xì)化工 女，09級(jí)本科生。做事認(rèn)真仔細(xì)，辦事效率高，能夠完成老師及其他成員交辦的其他臨時(shí)、緊急性任務(wù)，其個(gè)人興趣廣泛，在校期間輔修了物流管理，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，已經(jīng)熟知物流公司的運(yùn)行過程，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。 物業(yè)公司管理總監(jiān) 黃I 信息管理 女，09級(jí)本科生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，曾利用假期時(shí)間在網(wǎng)站公司實(shí)習(xí)，鞏固專業(yè)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)及創(chuàng)建相關(guān)方面知識(shí)能夠扎實(shí)掌握并進(jìn)行實(shí)際操作運(yùn)用。 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員們來自五湖四海，都有極強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)與競爭意識(shí)，我們會(huì)與時(shí)俱進(jìn)不斷革新，我們會(huì)用最飽滿的熱情與活力將公司帶到一個(gè)理想的發(fā)展境界。隨著公司的發(fā)展，我們也將在合作中不斷成長、接受挑戰(zhàn)，在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代成為一支無堅(jiān)不摧的隊(duì)伍，相信在擁有各自閃光點(diǎn)的成員共同聯(lián)手，必將造就耀眼的光芒。 1.6 公司標(biāo)識(shí)簡介 夏園健康科技有限責(zé)任公司的logo設(shè)計(jì)主要圍繞人類生存的幾個(gè)必然要素：外邊藍(lán)色的水圈形象體現(xiàn)著我們的地球是在藍(lán)色海洋中；中間的綠色，是人們依賴的自然環(huán)境，那三片向上生長的葉子，代表自然的偉大及生命的生生不息；一座房子就是一個(gè)家；SG正是為您創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境和方式的大家；SG的橘紅色象征著溫暖的火焰，代表了清潔能源。在這里我們擁有夢里的藍(lán)天、海洋、房屋、草地、能源；在這里消費(fèi)者享受的是綠色、健康的服務(wù)。綠之夢是全世界共有的夢，夏園將通過不懈努力在最大程度上實(shí)現(xiàn)美麗的綠之夢。夏園的logo如圖1。 圖1夏園logo 2 項(xiàng)目背景 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 近幾年，食品安全性問題日趨嚴(yán)峻，較為嚴(yán)重的問題有：農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥超標(biāo)、地溝油流入餐館食堂、食品中添加有害物質(zhì)等。 我國農(nóng)藥用量每年超百萬噸，全國農(nóng)藥平均使用每畝每年達(dá)2.34kg，不僅有害健康，而且污染環(huán)境。農(nóng)藥對(duì)人體危害很大，人體攝入體內(nèi)后，輕者表現(xiàn)為頭昏、惡心、腹痛等，重者出現(xiàn)呼吸困難、昏迷，甚至死亡。近年來農(nóng)藥中毒事件層出不窮，農(nóng)業(yè)部門也進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用的管理工作，然而目前市場上農(nóng)藥超標(biāo)現(xiàn)象很普遍。在農(nóng)藥超標(biāo)問題困擾市場的同事，“地溝油”也在損害著廣大消費(fèi)者的健康，地溝油被業(yè)內(nèi)人士稱之為“毛油”，制作過程骯臟不堪，由于低廉的提取價(jià)格，巨大的商業(yè)利潤使地溝油的流傳甚廣。近年來黨和國家對(duì)食品安全非常重視，針對(duì)地溝油采取了許多措施，進(jìn)行了治理，取得了明顯的成效， 但地溝油的問題尚未得到徹底根治。由于檢測手段有限，真假難辨，從上世紀(jì)開始以山東、江蘇四省十幾個(gè)油脂、飼料公司形成地溝油利益產(chǎn)業(yè)鏈。僅在撫順，2011年9月，遼寧省公安廳破獲撫順制售“地溝油”案，抓獲涉案人員19人，該案共制售“地溝油”2000余噸，案值1700余萬元。 如今，發(fā)達(dá)國家對(duì)健康生活服務(wù)需求以每年上升20%高速度遞增，其銷售額已大大超過服務(wù)業(yè)平均值。由于中國食品安全危機(jī)，我國健康生活服務(wù)消費(fèi)需求已超過發(fā)達(dá)國家，據(jù)北京、上海兩城市的調(diào)查，80%左右的消費(fèi)者對(duì)健康生活產(chǎn)品及服務(wù)的需求很旺盛，與健康相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品及環(huán)保家電擁有巨大的市場空間。 2.2 服務(wù)項(xiàng)目 夏園在現(xiàn)階段提供的主要服務(wù)項(xiàng)目為：綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器，同時(shí)為合作的物業(yè)公司提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。夏園目前的商業(yè)模式在中國尚屬首例，非常適合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，也是推動(dòng)我國綠色農(nóng)產(chǎn)品市場健康發(fā)展的重要途徑。夏園商業(yè)模式如圖2。 圖2夏園商業(yè)模式圖 綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目是目前的主營項(xiàng)目，夏園與物業(yè)公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟完全是為了綠色農(nóng)產(chǎn)品交易的順利實(shí)施。在近期，健康餐飲小家電不是夏園的重點(diǎn)，小家電的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)打響夏園的品牌，利潤上保本即可，夏園的公司網(wǎng)站見圖3。 圖3夏園公司網(wǎng)站效果 2.2.1綠色農(nóng)產(chǎn)品 現(xiàn)階段，夏園綠色農(nóng)產(chǎn)品的客戶是與夏園結(jié)成戰(zhàn)略的高檔小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，每戶每年交易量要遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者。為保障產(chǎn)品的質(zhì)量，夏園在撫順高灣農(nóng)場建立了種植、養(yǎng)殖基地，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日鮮”配送系統(tǒng)。同時(shí)，夏園依托撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限公司提供的高端農(nóng)業(yè)技術(shù)，不斷提高種植、養(yǎng)殖技術(shù)。為方便業(yè)主購買綠色產(chǎn)品，夏園建立了夏園●綠淘網(wǎng)，業(yè)主可以在網(wǎng)上完成購買，見圖4。 圖4夏園公司網(wǎng)站效果圖 公司為消費(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類有： （1）純農(nóng)家肥、有機(jī)肥種植的當(dāng)?shù)貞?yīng)季蔬菜、水果； （2）放養(yǎng)的雞鴨等家禽及蛋類； （3）正規(guī)養(yǎng)蜂場養(yǎng)殖蜜蜂，采集純正蜂蜜； （4）在非轉(zhuǎn)基因大豆、玉米、花生產(chǎn)原地購買農(nóng)作物，在基地內(nèi)開辦的油坊榨取非轉(zhuǎn)基因食用油； （5）非轉(zhuǎn)基因糧：小麥、水稻等。 2.2.2健康餐飲小電器 夏園為方便家庭生活、提高飲食質(zhì)量，將不斷研發(fā)各類家用健康餐飲小電器。夏園創(chuàng)業(yè)之初，會(huì)在全國首推一款遠(yuǎn)程控制洗菜機(jī)，該機(jī)在市場上屬于最新產(chǎn)品，國際、國內(nèi)沒有同功能產(chǎn)品，該機(jī)的推出將迅速提升夏園品牌的影響力。未來，夏園還將陸續(xù)推出多款家用健康餐飲產(chǎn)品，如便攜式地溝油監(jiān)測器等產(chǎn)品。“班族寶貝”的設(shè)計(jì)圖為圖5。 圖5“班族寶貝”外觀圖 （1）需求來源：隨著人們生活水平的不斷提高，飲食安全已經(jīng)成為越來越多人關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是食用的水果、蔬菜上殘留的農(nóng)藥，都在盡力避免。市場現(xiàn)有的洗菜機(jī)都是基于臭氧化解農(nóng)藥的技術(shù)線路制造的，但是該技術(shù)始終沒有得到最廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，更多的消費(fèi)者還是偏愛用清水浸泡蔬菜、水果，1-2小時(shí)，解決農(nóng)藥附著問題。實(shí)驗(yàn)證明該方法是解決農(nóng)藥問題的最佳途徑，但這一方法對(duì)于廣大上班族來說卻是不可能的，對(duì)于交通不太擁擠的二、三線城市，一般下班到家時(shí)間是18點(diǎn)鐘，如果再泡菜1-2個(gè)小時(shí)，等到最后吃晚飯，已經(jīng)很晚了，嚴(yán)重影響正常的休息。所以，市場急需一款能夠用清水去農(nóng)藥，卻又不占休息時(shí)間的洗菜機(jī)。 （2）主要功能：本洗菜機(jī)除了具有普通洗菜機(jī)所具備的臭氧去除農(nóng)藥、解凍食品、浸泡粗糧等功能外，還具有兩項(xiàng)獨(dú)特的核心功能： 第一個(gè)核心功能：定時(shí)自動(dòng)洗菜，消費(fèi)者在上班前可以通過按鍵在顯示盤上預(yù)定機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)間，如果實(shí)在18:00點(diǎn)到家；可設(shè)置在下午16:00點(diǎn)自動(dòng)啟動(dòng)，通過電磁閥給桶中注水，當(dāng)水位到達(dá)設(shè)定位置后，氣動(dòng)閥自動(dòng)關(guān)閉。半個(gè)小時(shí)后出水閥打開，使桶中水自動(dòng)排放，進(jìn)行多輪洗菜。 第二核心功能：在任意時(shí)間，遠(yuǎn)程啟動(dòng)洗菜機(jī)。對(duì)于工作時(shí)間不固定的消費(fèi)者，定時(shí)功能無法有效解決問題，但消費(fèi)者卻可以通過本產(chǎn)品的遠(yuǎn)程控制功能，利用手機(jī)在任意時(shí)間啟動(dòng)洗菜機(jī)，解決提前洗菜問題?？刂普呤褂檬謾C(jī)來操控，洗菜機(jī)的信號(hào)接收裝置可以用家里的固定電話也可以用洗菜機(jī)自帶的手機(jī)電話卡接收信號(hào)裝置。遠(yuǎn)程控制者可以通過短信對(duì)洗菜機(jī)進(jìn)行反復(fù)啟動(dòng)或停止控制。 （3）技術(shù)來源：本產(chǎn)品的技術(shù)全部自主開發(fā)，基礎(chǔ)技術(shù)皆取至常規(guī)科技，無需借用任何現(xiàn)有專利技術(shù)，本產(chǎn)品技術(shù)目前已經(jīng)在申請(qǐng)專利，在公司正式成立之前將取得專利證書。 （4）硬件結(jié)構(gòu)簡介 1）單片機(jī)介紹 本設(shè)計(jì)采用的單片機(jī)是AT89c51型號(hào)，是低功耗，高性能CMOS8位單片機(jī)，片內(nèi)含4Kbytes的可系編程的Flash只讀程序存儲(chǔ)器，器件采用ATMEL公司的高密度、非易失性存儲(chǔ)技術(shù)生產(chǎn)，兼容標(biāo)準(zhǔn)8051指令系統(tǒng)及引腳。它集Flash程序存儲(chǔ)器既可在線編程（ISP）也可用傳統(tǒng)方法進(jìn)行編程及通用8位微處理器與單片芯片中，ATMEL公司的功能強(qiáng)大，低價(jià)位AT89c51單片機(jī)可為提供高性價(jià)比。用單片機(jī)控制與三極管相連的Ｉ/Ｏ口的輸出電平，接通或關(guān)閉相應(yīng)的三極管，達(dá)到使繼電器吸合或斷開，從而起到以弱控強(qiáng)的目的。 2）電磁繼電器 本設(shè)計(jì)是用單片機(jī)控制繼電器達(dá)到以弱控強(qiáng)的電路。單片機(jī)是一個(gè)弱電器件，一般情況下他們大都工作在5V甚至更低。驅(qū)動(dòng)電流在ｍA級(jí)以下。而要把它用于一些大功率場合，比如控制電動(dòng)機(jī)，顯然是不行的。所以，就要有一個(gè)環(huán)節(jié)來銜接，這個(gè)環(huán)節(jié)就是所謂的“功率驅(qū)動(dòng)”。繼電器驅(qū)動(dòng)就是一個(gè)典型的、的功率驅(qū)動(dòng)環(huán)節(jié)。電磁繼電器是在在輸入電路內(nèi)電流的作用下，由機(jī)械部件的相對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生預(yù)定響應(yīng)的一種繼電器。它包括直流電磁繼電器、交流電磁繼電器、磁保持繼電器、極化繼電器、舌簧繼電器,節(jié)能功率繼電器。繼電器HK4100F-DC5V-SH的主要技術(shù)參數(shù)見圖6, 電磁繼電器驅(qū)動(dòng)原理圖見圖7。 圖6繼電器HK4100F-DC5V-SH的主要技術(shù)參數(shù) 圖7電磁繼電器驅(qū)動(dòng)原理圖 3）執(zhí)行結(jié)構(gòu)圖 采用洗衣機(jī)的微動(dòng)開關(guān)，從結(jié)構(gòu)上講合理安全。如果為了簡化還可以做一些測試，采用十秒定時(shí)進(jìn)水的方式，這種控制的精度不是很大，但是卻可以很大程度上減少控制執(zhí)行機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)。執(zhí)行機(jī)構(gòu)見圖8。 圖8執(zhí)行機(jī)構(gòu)圖 4）TC35I西門子工業(yè)GSM模塊 TC35是Siemeils公司推出的新-代無線通信GSM模塊。自帶RS232通訊接口,可以方便地與PC機(jī)、單片機(jī)連機(jī)通訊。可以快速、安全、可靠地實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)方案中的數(shù)據(jù)、語音傳輸、短消息服務(wù)(Short Message Service)和傳真。除了TC35i模塊，我們還需要40芯專用排線及接插件一個(gè)；GSM天線轉(zhuǎn)接線一根；GSM小天線一根；普通SIM卡座一個(gè)，如圖9： 圖9 TC35i模塊及相關(guān)配件 5）程序流程圖 開始 TCi35初始化 檢測外部GSM信號(hào) 系統(tǒng)1初始化 N 時(shí)間與定時(shí)顯示 修改時(shí)間 修改時(shí)間子程序 Y N 修改定時(shí)時(shí)間 修改時(shí)間子程序 N 定時(shí)時(shí)間到 開關(guān)接通 N Y Y 開關(guān)斷開結(jié)束 Y 圖10 程序流程圖 6）實(shí)際電腦微芯片（單片機(jī)）硬件外圍電路總連接圖，見圖11。 圖11 電腦微芯片（單片機(jī)）硬件外圍電路連接圖 2.2.3物業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 夏園與物業(yè)公司、消費(fèi)者共同建立了全新的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式的基礎(chǔ)就是夏園獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，夏園為所有合作物業(yè)公司免費(fèi)提供物業(yè)管理平臺(tái)。每個(gè)物業(yè)公司在夏園的網(wǎng)站上都會(huì)有自己的管理平臺(tái)，可以向園區(qū)的業(yè)主發(fā)布信息、征集意見，業(yè)主也可以通過網(wǎng)站自帶的論壇進(jìn)行聯(lián)誼。這種合作模式不僅為物業(yè)公司提供了網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，也為業(yè)主提供了更多的附加值，撫順樂活物業(yè)公司網(wǎng)站效果見圖12。 圖12 撫順樂活物業(yè)公司網(wǎng)站效果圖 2.3 公司的優(yōu)勢 2.3.1市場定位準(zhǔn)確 夏園創(chuàng)業(yè)之初將以綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器、物業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主要服務(wù)內(nèi)容。其中，綠色農(nóng)產(chǎn)品定位于高收入消費(fèi)群體，以鎖定高端物業(yè)公司為途徑；健康餐飲小電器定位于全部消費(fèi)者。 目前，國內(nèi)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場十分廣闊，但卻鮮有巨頭式的商家，也缺乏強(qiáng)有力的品牌。究其原因，各個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都緊盯最廣大的市場，雖然營銷渠道廣泛，卻還是陷入營銷模式、市場定位趨同的混戰(zhàn)中。而夏園“四兩撥千斤“式的全新商業(yè)模式為夏園開辟了一條與眾不同的捷徑，在清晰的市場定位中遠(yuǎn)離市場的混戰(zhàn)。 2.3.2 首創(chuàng)的商業(yè)模式塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位 “通過與高檔小區(qū)物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得高收入消費(fèi)群體并由物業(yè)公司保障產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)順利完成交接的商業(yè)模式”是夏園與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司最大的不同，在國內(nèi)為首創(chuàng)，也是目前解決綠色農(nóng)產(chǎn)品市場問題的有效途徑之一。 高檔小區(qū)一般來說包括別墅和公寓，其單位建筑面積銷售價(jià)格高于同地區(qū)普通住宅銷售價(jià)格一倍以上，并擁有較好的綠化、商業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理等配套設(shè)施。由于別墅區(qū)的業(yè)主戶數(shù)較少，而且別墅區(qū)又都處于城郊地區(qū)，因此別墅區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品交易量少且成本高。夏園在創(chuàng)業(yè)初期鎖定的高檔小區(qū)基本上只是高檔公寓園區(qū)，而且是每平售價(jià)排名在前10%的小區(qū)，如果別墅區(qū)在市內(nèi)也可以納入目標(biāo)范圍。 夏園商業(yè)模式一經(jīng)推出必將在市場上引起轟動(dòng)，隨著夏園市場份額的不斷擴(kuò)大，將逐漸樹立起夏園在健康生活產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖地位，大大提高品牌的號(hào)召力與影響力，使夏園產(chǎn)品及服務(wù)更具附加值，牢牢掌握數(shù)量眾多的品牌擁護(hù)者。 2.3.3 首創(chuàng)的洗菜機(jī)擴(kuò)大社會(huì)知名度 在夏園初建的時(shí)候，如果僅憑首創(chuàng)的商業(yè)模式開拓市場，企業(yè)很難快速被社會(huì)熟悉并接受。但是，夏園首創(chuàng)的洗菜機(jī)卻是廣大消費(fèi)者期待并能夠被快速推廣的產(chǎn)品，夏園洗菜機(jī)的普及將把夏園健康科技有限責(zé)任公司推到生活大眾的面前。夏園洗菜機(jī)對(duì)企業(yè)的宣傳力是其他同類企業(yè)無法獲取和復(fù)制的。 2.3.4 獲得企業(yè)的支持 夏園首創(chuàng)的商業(yè)模式得到臺(tái)灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝坊钗飿I(yè)管理有限公司的支持。樂活物業(yè)已與夏園達(dá)成合作意向，將成為夏園的第一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。當(dāng)夏園發(fā)展到上市階段的時(shí)候，夏園還將力邀郁主席注資成為夏園集團(tuán)的董事成員，大力開辟臺(tái)灣及國際市場。 2.3.5 知名農(nóng)產(chǎn)品科研機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持 夏園將與撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司展開合作，撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司是一家全國聞名的農(nóng)業(yè)科技研究所，其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得到社會(huì)廣泛的接受，也得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的贊許，夏園將與撫順北研聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)成功后夏園將運(yùn)用更科學(xué)的方式種植生產(chǎn)。 2.3.6 政府大力支持建立種植、養(yǎng)殖基地 撫順李石開發(fā)區(qū)政府大力支持夏園建設(shè)自有農(nóng)產(chǎn)品種植基地與家禽養(yǎng)殖基地。當(dāng)?shù)卣粌H鼓勵(lì)夏園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在本地建設(shè)基地，還將為夏園提供各種政策保障，當(dāng)?shù)卣c夏園的合作將會(huì)成為政企合作雙贏的典范，在政府的扶持下，夏園會(huì)得到快速的發(fā)展，反過來，夏園的壯大又會(huì)帶動(dòng)兩地綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為地方謀福利，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐。 2.4 發(fā)展前景 夏園的市場與商業(yè)模式將帶來豐厚的回報(bào)。根據(jù)沈撫兩市的消費(fèi)水平，高檔小區(qū)的一戶人家一年僅在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色家禽、精選米面油三項(xiàng)上的基本消費(fèi)為1.5萬元，只限于普通綠色產(chǎn)品且不包括物流費(fèi)用。如果在一個(gè)高檔物業(yè)園區(qū)擁有客戶100-300戶，按每戶都選取中檔消費(fèi)的話，一年?duì)I業(yè)收入在150-450萬之間。夏園第一年在沈、撫兩市計(jì)劃進(jìn)入5個(gè)高檔小區(qū)，一年的綠色農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)收入在750-2250萬之間。 另外，市場家用健康環(huán)保產(chǎn)品的需求也越來越大，各種家用健康電器層出不窮。在“擁有健康”這個(gè)概念被人們重新認(rèn)識(shí)的今天，以綠色農(nóng)產(chǎn)品與家用健康產(chǎn)品為主的健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。 3 市場機(jī)會(huì) 3.1 市場特征 3.1.1市場概述 目前，健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要集中在綠色農(nóng)產(chǎn)品市場和健康餐飲小電器市場。我國綠色農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展飛快，從1990年到2011年，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量接近1億噸，國內(nèi)年銷售額早已超越3000億元，出口總額超20億美元。國內(nèi)綠色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式基本上分為：俱樂部會(huì)員制、高端超市、店中店、便利店、網(wǎng)上銷售等多種方式。俱樂部會(huì)員制、高端超市、店中店、便利店的發(fā)展比較順利，已經(jīng)打開了市場空間。國內(nèi)健康餐飲小電器市場近年來也發(fā)展很快，如各類空氣凈化器已經(jīng)進(jìn)入各大賣場。 3.1.2 購買決策過程 在購買決策中，消費(fèi)者購買決策模式如圖13。 圖13 消費(fèi)者購買決策模式圖 由圖可以看出，消費(fèi)者在決定購買某項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，要經(jīng)過比較長的時(shí)期來衡量產(chǎn)品的各個(gè)方面的性能、賣家的售后服務(wù)體系是否健全、及產(chǎn)品功能與自身需求的匹配程度。對(duì)于高檔物業(yè)園區(qū)業(yè)主來說，產(chǎn)品的健康性能與購買的方便性是最重要的考慮要素，為迎合廣大消費(fèi)者的需求，夏園在把握產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極構(gòu)建有效的物流配送系統(tǒng)，保障業(yè)主滿意的選購并接收產(chǎn)品。夏園會(huì)輔以客戶滿意度問卷調(diào)查，接受客戶的反饋信息，進(jìn)一步改進(jìn)自己的產(chǎn)品與服務(wù)。 3.1.3 市場瓶頸 作為市場主力的高收入人群一般很忙，無法經(jīng)常去超市等場所購買產(chǎn)品。借助電子商務(wù)平臺(tái)銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品的模式雖然早已出現(xiàn)，但市場反映一直不佳，其主要原因?yàn)椋海?）很難與高收入人群建立買賣關(guān)系并保持長期合作;（2）高收入人群主要居住在高檔小區(qū)，其物業(yè)管理一般很嚴(yán)格，農(nóng)產(chǎn)品是快速消費(fèi)品，購買行為頻繁，這將導(dǎo)致物業(yè)公司對(duì)交易行為的阻礙，嚴(yán)重影響綠色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的發(fā)展。 3.2 市場細(xì)分 項(xiàng)目小組根據(jù)消費(fèi)者的收入水平及銷售載體將健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了細(xì)分，見表2。 表2 健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分表 指標(biāo) 以實(shí)體店為市場載體 以電子商務(wù)平臺(tái)為市場載體 普通收入消費(fèi)者 市場（1）：以實(shí)體店購買為主要消費(fèi)方式的普通收入消費(fèi)群體。 特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)少，購買量少。 市場（2）：通過電子商務(wù)平臺(tái)購買為主要消費(fèi)方式的普通消費(fèi)群體。 特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)很少，購買量很少。 高收入消費(fèi)者 市場（3）：以實(shí)體店購買為主要消費(fèi)方式的高收入消費(fèi)群體。 特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)多，購買量大。 市場（4）：通過電子商務(wù)平臺(tái)購買為主要消費(fèi)方式的高收入消費(fèi)群體。 特點(diǎn)是：每戶交易次數(shù)很多，購買量很大。 通過對(duì)細(xì)分市場的分析，可以看出細(xì)分市場（4）的市場效益最好。根據(jù)我國統(tǒng)計(jì)局的劃分方法，我國高收入人群的比例為20%。高收入人群，一般人均年收入超過12萬元，與普通、低收入人群相比，高收入人群在綠色農(nóng)產(chǎn)品上的投入上最具需求性與可行性。 但是選擇市場（4）將會(huì)面對(duì)前文所闡述的健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)目前面臨兩個(gè)問題。幸運(yùn)的是，夏園的商業(yè)模式同時(shí)解決了這兩個(gè)主要問題，夏園的市場定位及商業(yè)模式極具前瞻性與可操作性。占全國人口20%的高收入人群為夏園提供了一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)枯竭的市場，而作為以高收入人群為目標(biāo)，以全新商業(yè)模式撬動(dòng)市場的先行者來說，夏園的市場機(jī)遇無限寬廣。 3.3競爭分析 3.3.1競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手 （1）洗菜機(jī)市場：國內(nèi)洗菜機(jī)市場主要有兩個(gè)品牌，中山愛思特電器有限公司生產(chǎn)的愛思特品牌洗菜機(jī)及美的品牌洗菜機(jī)，這兩款洗菜機(jī)的基本功能幾乎完全一樣。目前，中山愛思特電器有限公司正在狀告美的公司侵犯其專利技術(shù)?！鞍嘧鍖氊悺毕床藱C(jī)在具備以上兩款洗菜機(jī)的基本功能外還具有“定時(shí)全自動(dòng)洗菜”及“手機(jī)遠(yuǎn)程控制全自動(dòng)洗菜”兩項(xiàng)獨(dú)特的功能，因此“班族寶貝”的競爭者是相對(duì)的，缺少功能相似產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。 （2）綠色農(nóng)產(chǎn)品市場：從1990年到2009年，我國綠色食品企業(yè)由63家發(fā)展到6003家，產(chǎn)品由127個(gè)發(fā)展到15707個(gè)，夏園的廣義競爭者很多。但是，由于夏園的商業(yè)模式與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全不同，因此真正意義上的競爭者幾乎沒有。 3.3.2競爭影響力量分析 在行業(yè)競爭方面，夏園進(jìn)行了深入的市場調(diào)查，利用“波特”五力模型對(duì)市場進(jìn)行了透徹的分析，見圖14。 潛在入侵者 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)商 現(xiàn)有行業(yè)間的競爭 買家 行業(yè)競爭對(duì)手 圖14波特五力分析模型 （1）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 在健康餐飲小電器方面，無論從市場規(guī)模還是企業(yè)規(guī)模，夏園不具有比較優(yōu)勢。但是夏園卻可以將健康餐飲小電器產(chǎn)品推薦給自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品客戶，使其面對(duì)廣大的準(zhǔn)顧客群體。 在綠色農(nóng)產(chǎn)品方面，我國目前以綠色食品為營業(yè)內(nèi)容的企業(yè)雖然很多，但商業(yè)模式基本相同，競爭手段單一。到目前為止，市場還沒有出現(xiàn)與夏園商業(yè)模式相似的企業(yè)，因此競爭產(chǎn)品很多，但幾乎在夏園選定的細(xì)分市場，還沒有出現(xiàn)具有相似商業(yè)模式的競爭對(duì)手，夏園的競爭壓力較小、發(fā)展空間巨大。 （2）潛在入侵者 夏園的商業(yè)模式很特殊，最難的時(shí)間點(diǎn)是開始推廣業(yè)務(wù)，一旦物業(yè)公司與業(yè)主加入，幾乎沒有被侵入的可能，因?yàn)榧词褂形飿I(yè)公司退出聯(lián)盟，但夏園已與業(yè)主建立很好關(guān)系，夏園可以在小區(qū)周邊租下一個(gè)小型門市房，作為業(yè)主接收產(chǎn)品的地點(diǎn)，而且成本更少。 （3）替代品生產(chǎn)商 替代品及其生產(chǎn)商是必然會(huì)出現(xiàn)的，夏園只需不斷提高自己產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化商業(yè)模式、研發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)者的收益，就會(huì)牢牢掌握自己的市場份額。 （4）供應(yīng)商 可選擇的供應(yīng)商有很多，本公司采用招標(biāo)的方式來選擇供應(yīng)商。同時(shí)，夏園將幾個(gè)業(yè)務(wù)城市中間設(shè)置自有的綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也可威懾其他供應(yīng)商。 （5）購買者 根據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)還沒有與夏園業(yè)務(wù)相似的企業(yè)，因此購買者群體十分巨大。 3.4 SWOT分析 根據(jù)SWOT分析圖可以看出，本公司的內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會(huì)相一致和適應(yīng)。公司處于創(chuàng)業(yè)階段，商業(yè)模式及新產(chǎn)品都是市場空白，國家政策支持，應(yīng)加大投入資金，開發(fā)技術(shù)，迅速占領(lǐng)市場?？傊?，夏園應(yīng)該充分利用內(nèi)部優(yōu)勢撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢充分結(jié)合，使企業(yè)維持增長型的良好發(fā)展勢頭。SWOT分析圖見表3。 表3 夏園SWOT分析圖 內(nèi)部 優(yōu)勢(S) 劣勢(W) 1. 市場定位準(zhǔn)確，可以迅速打開市場； 2. 首創(chuàng)的商業(yè)模式塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位； 3. 首創(chuàng)的洗菜機(jī)擴(kuò)大社會(huì)知名度； 4. 獲得實(shí)力雄厚公司的的支持； 5. 政府大力支持建立種植、養(yǎng)殖基地； 6. 知名農(nóng)產(chǎn)品科研機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持； 7. 商業(yè)模式雖然易被模仿，卻很難被侵入。 1.公司剛剛成立，高層管理人員基本都是 技術(shù)出身，管理經(jīng)驗(yàn)少； 2.品牌初立，缺乏號(hào)召力； 3.商業(yè)模式易被模仿； 4.公司資金有限，影響業(yè)務(wù)的快速推廣； 5.營銷團(tuán)隊(duì)年輕，與潛在合作伙伴的談判存在一定困難。 外部 機(jī)會(huì)(O) 威脅(T) 1.亞健康與食品安全問題已經(jīng)成為一個(gè)全國性的問題，為夏園商業(yè)模式提供了巨大的市場需求； 2.國家及地方政府大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為夏園的發(fā)展提供了政策保障； 3.夏園的商業(yè)模式及電器產(chǎn)品都屬于市場空白。 1.國內(nèi)法律制度不夠完善，缺少應(yīng)有的專利保護(hù)； 2.產(chǎn)品與服務(wù)推出之后，將引起眾多公司的模仿。 3.5市場容量 綠色食品經(jīng)過20年發(fā)展，創(chuàng)立了一個(gè)具有鮮明特色的新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了一套具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，綠色食品的公信力和美譽(yù)度得到了全社會(huì)的高度認(rèn)可。2010年，全國有效使用綠色食品標(biāo)志的企業(yè)為6391家，產(chǎn)品總數(shù)為16748個(gè)，同比分別增長5.1％和4.4％；全國有340個(gè)單位創(chuàng)建了479個(gè)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化基地，種植面積1億多畝，帶動(dòng)農(nóng)戶1686萬個(gè)，對(duì)接龍頭企業(yè)1256家，每年直接增加農(nóng)民收入8.4億多元。2011-2012年，綠色食品市場依然處于一個(gè)快速發(fā)展期，市場遠(yuǎn)未飽和，尤其是高收入人群的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場還是一個(gè)未被開發(fā)的利潤大陸。綠色環(huán)保小家電的市場同樣面臨國內(nèi)巨大的市場需求。 3.6趨勢分析與預(yù)測 “十二五”期間，綠色食品和有機(jī)食品將得到更大的發(fā)展，綠色食品企業(yè)總數(shù)達(dá)7500家，產(chǎn)品2萬個(gè)；有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)2000家，產(chǎn)品總數(shù)1.1萬個(gè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場還將處于快速的發(fā)展階段。綠色環(huán)保小家電的市場將持續(xù)擴(kuò)大。 4 公司戰(zhàn)略 4.1 公司概述 夏園健康科技有限責(zé)任公司是一家為消費(fèi)者提供健康生活產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)公司。夏園主要服務(wù)項(xiàng)目為：綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器，同時(shí)為合作的物業(yè)公司提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。目前，夏園綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位于高檔小區(qū)業(yè)主。在未來,夏園將根據(jù)多年的管理經(jīng)驗(yàn)，整合國內(nèi)各地具有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及高檔物業(yè)公司，在全國范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟，屆時(shí)“夏園綠淘網(wǎng)”將成為國內(nèi)最著名的電子商貿(mào)網(wǎng)之一。 4.2 公司使命與文化 4.2.1公司使命 就像夏園公司網(wǎng)站上的那兩句話：“夏園青青，君意悠悠”，“一葉菩提，一綠濟(jì)世”，夏園是帶有強(qiáng)烈歷史使命感而成立的公司。夏園的公司使命是：為中華民族永世繁衍昌盛貢獻(xiàn)全部心血。夏園在健康生活綜合服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的每一步發(fā)展即是公司目標(biāo)也是公司的責(zé)任，夏園將在目標(biāo)與責(zé)任高度統(tǒng)一的軌跡上走出一條光榮之旅。無悔于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情與夢想，無悔于國家對(duì)大學(xué)生的一路呵護(hù)栽培。 4.2.2 公司文化 夏園的企業(yè)文化與夏園的企業(yè)使命同根相生，基于同樣的情懷，夏園的企業(yè)文化是：誠智立業(yè)，仁善修心。夏園及夏園的員工將以真誠與智慧在社會(huì)拼搏實(shí)現(xiàn)夢想，也將以仁愛、善良之心與伙伴、消費(fèi)者、世人相處。 4.3 公司目標(biāo)與戰(zhàn)略 4.3.1公司目標(biāo) 憑借夏園模式的先進(jìn)性和先發(fā)性，夏園在7年內(nèi)將發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，樹立強(qiáng)大的民族品牌。夏園將以其高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)造福一方，并通過各種回饋社會(huì)的行動(dòng)，帶動(dòng)一方愛國、愛民的精神文化建設(shè)。 4.3.2公司戰(zhàn)略 （1）小市場戰(zhàn)略階段 1-5年，夏園將在“小市場”上實(shí)施增長戰(zhàn)略。“小市場”體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場小，將綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)定位在自產(chǎn)自銷的模式上，全部生產(chǎn)基地都是自營的，大大限制了公司的發(fā)展速度與空間；另一個(gè)方面是健康餐飲小家電市場小，只做“班族寶貝”一個(gè)產(chǎn)品，由于公司成立前期，資金有限，不能將市場鋪的太大，只能做最有把握的產(chǎn)品。1-5年，夏園依據(jù)增長型戰(zhàn)略，致力于將全新的商業(yè)模式及創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。在這一階段，夏園在高檔物業(yè)園區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的份額將在遼寧省占據(jù)主導(dǎo)地位；“班族寶貝”洗菜機(jī)將在全國洗菜機(jī)市場占據(jù)較大份額。 由于，夏園今后的主營項(xiàng)目將一直是綠色農(nóng)產(chǎn)品，所以在“班族寶貝”進(jìn)入較好的盈利階段后，要將較多的利潤投向綠色農(nóng)產(chǎn)品交易。同時(shí)，性價(jià)比極高的 “班族寶貝”洗菜機(jī)還將快速提升“夏園”品牌的影響力與美譽(yù)度，為綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目及日后的健康小家電項(xiàng)目打下市場基礎(chǔ)。 （2）大市場戰(zhàn)略階段 在夏園成立第6-8年，夏園將在“大市場”上實(shí)施增長型戰(zhàn)略。“大市場”是指夏園不再只立足于自產(chǎn)自銷的模式，將在全國一線、二線城市整合當(dāng)?shù)刂G色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及高端小區(qū)物業(yè)管理公司、物流公司、業(yè)主形成一個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最大化的優(yōu)化資源配置。在這一階段，把“夏園綠淘網(wǎng)”打造成國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。同期，夏園將推出更多的健康餐飲小家電，如“地溝油分析器”等產(chǎn)品。餐飲小家電的成功推出將進(jìn)一步擴(kuò)大“夏園綠淘網(wǎng)”的知名度。 在夏園成立的第8年，夏園將有計(jì)劃的啟動(dòng)上市進(jìn)程，爭取在第8年正式上市。通過上市獲得的資金在全國范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟巨無霸。 5 市場營銷 5.1目標(biāo)市場 在現(xiàn)階段，夏園目標(biāo)市場采用兩分法，綠色農(nóng)產(chǎn)品將主攻遼寧省高收入消費(fèi)群體，以鎖定高端小區(qū)物業(yè)管理公司為途徑。健康餐飲小電器將面向全國市場，主要鎖定上班族。 5.2 營銷組合 5.2.1 產(chǎn)品營銷 （1）綠色農(nóng)產(chǎn)品 夏園對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開發(fā)是通過鎖定高端物業(yè)公司完成，為了與有實(shí)力的高端物業(yè)公司結(jié)成聯(lián)盟，夏園利用自己的公司網(wǎng)站為所有合作的物業(yè)公司免費(fèi)提供物業(yè)管理平臺(tái)，并與物業(yè)公司分享部分收益，建立伙伴關(guān)系，以此方式整合選中的物業(yè)管理公司。 在與目標(biāo)物業(yè)公司結(jié)盟后，利用物業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，向園區(qū)內(nèi)的業(yè)主宣傳食品安全危機(jī)的嚴(yán)重性，同時(shí)將夏園的產(chǎn)品與服務(wù)推薦給業(yè)主。夏園對(duì)于一次性購買1.5萬元以上消費(fèi)卡的VIP業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送“班族寶貝”洗菜機(jī)。 （2）健康餐飲小電器 創(chuàng)業(yè)初期，健康餐飲小電器不是主營項(xiàng)目，是為最大化推廣夏園品牌及綠色農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，因此“班族寶貝”的營銷使命是以最快的速度面世。為了達(dá)到這一目的，“班族寶貝“的生產(chǎn)將全部外包給生產(chǎn)制造企業(yè)，營銷方案也要?jiǎng)e出心裁。 營銷方案主要內(nèi)容是：在“班族寶貝”投放市場時(shí)，將策劃一個(gè)宣傳活動(dòng)，夏園屆時(shí)會(huì)向社會(huì)征集“班族寶貝”廣告創(chuàng)意并海選廣告主演，廣告主演還將成為夏園形象代言人。廣告情節(jié)務(wù)必溫馨感人，走親情路線，廣告主演形象務(wù)必健康、有親和力。通過征集、海選活動(dòng)迅速在社會(huì)中迅速叫響“班族寶貝”及夏園的品牌。 5.2.2 品牌營銷 夏園網(wǎng)站上的兩句原創(chuàng)句子——“夏園青青，君意悠悠”，“一葉菩提，一綠濟(jì)世”充分體現(xiàn)了夏園品牌的內(nèi)涵?！跋膱@青青，君意悠悠”體現(xiàn)了夏園品牌的責(zé)任感：夏園將以滿園青甜味美的果實(shí)奉獻(xiàn)社會(huì)，這一行為也正是君子心懷天下的心意所至。 “一葉菩提，一綠濟(jì)世”體現(xiàn)了夏園的精神境界，在一定程度上蘊(yùn)含禪理，只可意會(huì)不可言傳。簡單的說就是奉獻(xiàn)關(guān)愛之心彌足珍貴，心懷大愿，一枚葉子也會(huì)印證菩提之境，一抹淺綠也可回報(bào)紅塵。當(dāng)然，這只是一種簡單的解釋，還有更廣更富智慧的理解，仁者見仁智者見智。夏園品牌將深懷感恩回報(bào)之心，用綠色產(chǎn)品為中華民族的永世繁衍昌盛奉獻(xiàn)己力。 夏園將為每位注冊(cè)業(yè)主及每一位購買“班族寶貝”的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)精美的鑰匙扣見圖15，上書“夏園青青，君意悠悠”或“一葉菩提，一綠濟(jì)世”。夏園希望在這種美好理念的傳播中，不僅樹立夏園經(jīng)典品牌的效果，還能促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步，這也是夏園不變的追求。 圖15 贈(zèng)送消費(fèi)者的鑰匙扣 5.3 合作伙伴 夏園將在高灣農(nóng)場開辟種植基地，該基地是一家集種植管理、生產(chǎn)運(yùn)輸及銷售于一體的農(nóng)業(yè)科技有限公司。通過與撫順北研、優(yōu)質(zhì)綠色種子公司、有機(jī)肥公司、飼料公司及物業(yè)公司合作，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。夏園將與地區(qū)實(shí)力較大的物流公司合作，將夏園產(chǎn)品發(fā)往各個(gè)高端小區(qū)。 夏園所需的種子由指定的公司提供，保證種子的質(zhì)量及品質(zhì)。種植作物期間需要的肥料由當(dāng)?shù)剞r(nóng)家肥及高科技有機(jī)肥組成，保證綠色無害。養(yǎng)殖禽畜的飼料是從固定的飼料公司訂購的，確保健康環(huán)保。由于夏園是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，清原縣政府及李石開發(fā)區(qū)政府將給予很大的支持。 5.4 銷售渠道 5.4.1綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，公司將采用單一的網(wǎng)絡(luò)銷售和物流配貨的銷售模式。夏園的客戶是合作物業(yè)公司所轄園區(qū)的業(yè)主，夏園將通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向注冊(cè)業(yè)主推廣健康生活類產(chǎn)品與服務(wù)，方便全國各地的客戶了解和購買夏園的產(chǎn)品與服務(wù)。具體營銷渠道見圖16。 用戶注冊(cè) 用戶登錄 瀏覽商品 向賣家咨詢 訂單生成 選擇付款方式 填寫客戶信息 決定購買 營銷渠道 圖16 營銷渠道 5.4.2 健康餐飲小電器 針對(duì)自營“班族寶貝”，夏園采用了傳統(tǒng)消費(fèi)渠道與自身網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的模式，擬采取的銷售渠道有四種： （1） 大型電子商務(wù)， 利用淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)和卓越網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。 （2） 大型連鎖零售商，有利于迅速搶占市場、擴(kuò)大品牌知名度，為夏園的整體發(fā)展打下基礎(chǔ)。 （3） 實(shí)力雄厚的一級(jí)代理商，為了迅速地?fù)屜日碱I(lǐng)市場，節(jié)約前期成本，我們選擇在主要的城市密集區(qū)進(jìn)行，利用前期市場調(diào)研掌握的情況和信息，有針對(duì)性地密集推廣，銷售方面貨源充足，供貨及時(shí)；如果銷售受阻，也要盡可能地進(jìn)行針對(duì)性地廣告營銷，提升產(chǎn)品和公司的知名度。 （4） 夏園自有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，夏園可以通過自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣自行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的電子產(chǎn)品。 6 生產(chǎn)管理 6.1生產(chǎn)安排 （1）綠色農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)基地：夏園為了提供優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品，將在高灣農(nóng)場建立自有種植和飼養(yǎng)基地。 生產(chǎn)要求：綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程完全貫穿國家的《綠色食品標(biāo)志管理辦法》中與生產(chǎn)有關(guān)的要求，力爭夏園的產(chǎn)品能夠順利通過綠色食品認(rèn)證。 工人要求：責(zé)任心較強(qiáng)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)雇工及具有相關(guān)專業(yè)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷的農(nóng)科技術(shù)人員。 技術(shù)水平：引進(jìn)撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限公司的高端農(nóng)業(yè)技術(shù)，撫順北研農(nóng)產(chǎn)品得到多為國家領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可，技術(shù)水平高，易被高端市場接受。 （2）“班族寶貝” 生產(chǎn)模式：夏園的原始資本有限，綠色農(nóng)產(chǎn)品與“班族寶貝”不能同時(shí)投入大量資金。因此在創(chuàng)業(yè)初期，班族寶貝不承擔(dān)盈利任務(wù)，而是憑借自身的優(yōu)勢最大化推廣夏園品牌及綠色農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)?？紤]到“班族寶貝”的戰(zhàn)略任務(wù)及費(fèi)用問題，“班族寶貝”將采用生產(chǎn)全部外包的策略。生產(chǎn)外包又稱為制造外包，是以外加工方式將生產(chǎn)委托給外部優(yōu)秀的專業(yè)化資源，達(dá)到降低成本、分散風(fēng)險(xiǎn)、提高效率、增強(qiáng)競爭力的目的。 合作基礎(chǔ)：夏園將與2-3家制造企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，將全部生產(chǎn)外包，夏園負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、營銷渠道建設(shè)、訂單與外委企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度間的協(xié)調(diào)。夏園將對(duì)外委企業(yè)的生產(chǎn)能力進(jìn)行嚴(yán)格的審核，合作伙伴必須具有較高的生產(chǎn)水平，達(dá)到較高的質(zhì)量管理水平。 6.2廠址選擇 種植基地設(shè)在高灣農(nóng)場，農(nóng)產(chǎn)品加工車間將建在李石開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)有稅收優(yōu)惠政策，更重要的是撫順市委、大型醫(yī)院都將搬遷至李石開發(fā)區(qū)，李石開發(fā)區(qū)已經(jīng)開發(fā)一些高檔樓盤，萬科首次進(jìn)入撫順也是選擇在李石開發(fā)區(qū)。李石開發(fā)區(qū)也是撫順距離沈陽最近的地方，夏園農(nóng)產(chǎn)品基地、加工車間建立在李石可以很方便對(duì)撫順、沈陽兩市供應(yīng)產(chǎn)品、節(jié)省物流費(fèi)用、保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。 6.3項(xiàng)目進(jìn)度 公司項(xiàng)目進(jìn)度如圖17 。 建立基地、采購 前期公關(guān)宣傳 是 否 申請(qǐng)必要證件 市場推廣 規(guī)模生產(chǎn) 市場銷售 結(jié)束 小規(guī)模生產(chǎn) 籌集資金 可行性分析 一年左右 3-4個(gè)月 1-2個(gè)月 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 與目標(biāo)物業(yè)公司結(jié)盟 圖17 項(xiàng)目進(jìn)度示意圖 6.4生產(chǎn)工藝流程 建立生態(tài)種植區(qū) 產(chǎn)品 半成品 半成品 養(yǎng)優(yōu)質(zhì)種植幼苗 農(nóng)研所提供技術(shù) 建立生態(tài)養(yǎng)殖區(qū) 聘請(qǐng)養(yǎng)殖專業(yè)戶 蔬菜水果生長過程 高品質(zhì)牲畜 蔬菜水果加工 牲畜肉加工 有機(jī)肥 養(yǎng)優(yōu)良品種幼崽 圖18生產(chǎn)工藝流程 7投資分析 7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本500萬。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，夏園打算引入2-3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模見表4。 表4公司股本構(gòu)成表 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 設(shè)備入股 撫順北研 國家創(chuàng)業(yè)基金 自投資金 撫順機(jī)械 金額 80萬 100萬 100萬 170萬 50萬 比例 16% 20% 20% 34% 10% 7.2資金來源與運(yùn)用 公司的資金來源主要包括初期自有資金270萬，需要外借資金80萬(金融機(jī)構(gòu)兩年期借款利率6.65%)，另外，風(fēng)險(xiǎn)投資為80萬，共430萬。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(230萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（200萬）。（注：第三年分別追加固定資產(chǎn)投資20萬，第四年分別追加固定資產(chǎn)投資是220萬。） 7.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、自營菜地和飼養(yǎng)都順利進(jìn)行，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃種植基地，選址在設(shè)施完善的李時(shí)開發(fā)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營，投資現(xiàn)金流量表如表5。 表5投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 （注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度） 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 230.00 20.00 220.00 流動(dòng)資金 200.00 銷售收入 445.62 853.15 1129.64 1543.12 2067.24 -變動(dòng)成本 246.35 320.27 412.61 549.38 693.29 -固定成本 233.07 256.40 290.00 374.90 447.00 稅前利潤 0.00 -33.80 276.48 427.03 618.84 926.95 -稅收 0.00 36.40 64.05 92.83 139.04 稅后利潤 0.00 -33.80 240.08 362.98 526.01 787.91 +折舊 18.00 18.00 20.00 31.00 31.00 +無形資產(chǎn)攤銷 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 凈現(xiàn)金流量 -430.00 -5.80 268.08 392.98 567.01 828.91 7.3.1投資凈現(xiàn)值 ………………（1） NPV=890.93(萬元) 銀行短期借款（1年期）利率為6.56%，長期借款利率為6.65%（以12年3月為準(zhǔn)）?；诋?dāng)前市場情況與機(jī)會(huì)成本，i取10%，此時(shí)，NPV=890.93（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 7.3.2投資回收期 回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) = 2+225.26/392.98=2.57 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為2.57年，投資方案可行。而且，回收期比較短，也說明投資之后公司的回本能力比較強(qiáng)。 7.3.3內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：內(nèi)部收益率，即凈現(xiàn)值為零時(shí)的貼現(xiàn)率。 …………………（2） IRR=52% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到52%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)有較好的銷售量，而且價(jià)格適宜，使得銷售利潤率較高，得到的報(bào)酬也很可觀;而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。 7.3.4盈虧分析（保本點(diǎn)分析） 根據(jù)計(jì)算保本點(diǎn)公式Q=(p-b)X-a 表6保本點(diǎn)分析表 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 保本銷售額(萬元) 479.42 576.75 702.61 924.28 1140.29 當(dāng)企業(yè)的銷售收入達(dá)到保本銷售額時(shí)，企業(yè)的利潤正好為0，即盈虧平衡點(diǎn)。超過保本點(diǎn)的收入越多，利潤越大。本公司第一年沒達(dá)到保本點(diǎn)，出現(xiàn)了虧損，經(jīng)過對(duì)公司經(jīng)營的調(diào)整以及對(duì)某些費(fèi)用的縮減，使得以后每年的銷售收入都超過了保本點(diǎn)，從而是公司獲得了較好的收益。 7.3.5投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二、三年每年分紅為凈利潤的20%，第四、五年分紅為凈利潤的30%。 8財(cái)務(wù)分析 8.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 8.1.1主要財(cái)務(wù)假設(shè) （1）公司設(shè)在撫順李石開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受稅率減按15%的稅收優(yōu)惠政策。 （2）存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。廣告和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)定額在銷售收入的15%以內(nèi)。 （3）公司第一年不分紅，第二、三年每年分紅為凈利潤的20%，從第四、五年起以后每年按凈利潤的30%分紅。 （4）管理費(fèi)用中的業(yè)務(wù)招待費(fèi)按實(shí)際發(fā)生的60%扣除,最高不超過銷售收入的千分之五。另外，不存在所得稅的納稅調(diào)整. 8.1.2資產(chǎn)負(fù)債表 表7資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬元 注：壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款的0.5%提；存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債 貨幣資金 125.78 283.06 608.43 835.53 1623.55 應(yīng)付帳款 12.78 94.73 137.95 196.35 258.72 應(yīng)收帳款 38.67 49.96 62.18 73.64 82.58 長期借款 80.00 0.00 0.00 0.00 150.00 減:壞帳準(zhǔn)備 0.19 0.25 0.31 0.37 0.41 負(fù)債合計(jì) 92.78 94.73 137.95 196.35 408.72 應(yīng)收帳款凈額 38.48 49.71 61.87 73.27 82.17