《市場營銷學》教學實習報告.doc
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工作報告/實習報告 《市場營銷學》教學實習報告 一、實習目的 1.增強實戰(zhàn)經(jīng)驗,在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧,積累更多的銷售經(jīng)驗。 2.提高分析市場,挖掘數(shù)據(jù)的能力; 3.學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略; 4.做到合理組合營銷策略,找到最有效的營銷策略。 5.培養(yǎng)獨立工作的能力,提高學生的綜合素質。 二、實習時間、地點與方式 ?。ㄒ唬r間安排:20XX年6月19日-6月30日 (二)實踐教學地點: 1.商品買賣活動在校內外進行(吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學院); 2.市場營銷模擬操作在實驗室進行。 (三)實踐教學方式:以小組為單位,每6-8人為一組,指定組長一人,按實踐教學內容進行。 三、實習內容 商品買賣實踐活動;或市場營銷模擬操作。 四、實習體會 通過市場營銷學的實習,我學到很多,使我受益匪淺。我進行的是室外實習,與另一個同學賣的a4紙。在大學,a4是經(jīng)常要用到的,無論是平時的小考,還是課后作業(yè),都要用到。而同學們一般都不會去批發(fā),只是零買,我們抓住了這個商機,進行了實習。我們從超市買了三大盒,每盒500張,20元。拿回宿舍后在晚上進行銷售,挨個宿舍推銷,一元23張,由于比較便宜,所以很受歡迎。賣完后又進了幾次貨,全部銷售完。雖然最后沒掙多少錢,但過程是最重要的。有的同學猶豫,有的同學講價,期間還遇到競爭對手,這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解,但通過學習和時間是我理清了思路,找準了切入市場營銷的道路,有入門的趨勢,不再在門外徘徊。 市場營銷對我來說是既熟悉又陌生的,所謂陌生,是在這之前我從沒有從真正意義上去學習和研究過他,對他的認識只停留在表面;所謂熟悉,是市場營銷一直陪伴在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店都能遇到他,有時在家里也不可避免的與他接觸,市場營銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個角落! 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤后才可以制定計劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先都要了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,了解產(chǎn)品的所有信息,了解這個產(chǎn)品的市場發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向,多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。當然,每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者都會認清自己產(chǎn)品消費群體的特點,例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,如果針對公司,那么針對的公司是什么類型,如果針對個人,那么是老年人還是兒童,不同的行業(yè)有不同的模式。另外,尊重你的競爭對手也是必要的,很多業(yè)務員把其他企業(yè)的業(yè)務員看成敵人,這種做法是錯誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員,應該禮貌的發(fā)張名片給他,他也會回敬你,說不定你會有意外收獲。 做營銷要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,要隨時留意市場的變化,并推斷下一步這個市場的需求,主動提前做好推廣計劃,要事事爭先,這樣你才有資格競爭。- 配套講稿:
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