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如何才能寫好廣告策劃書 現(xiàn)在的社會(huì)需要越來越多的廣告了 廣告策劃書的好壞直接關(guān) 系到一個(gè)企業(yè)投資的成敗 這是很重要的 但是如何才能寫好一份廣告策劃書呢 這是困擾所有公司文員 和秘書的難題 寫對(duì)了也就好了 對(duì)公司的發(fā)展有重要的幫助 也 能夠到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)和提拔 可是一旦定位錯(cuò)誤 將公司的投資搞壞 那就萬劫不復(fù)了 那離下崗走人就不遠(yuǎn)了 其實(shí)寫好廣告策劃書并不是很難 廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估 并制定 出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后 最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件 我們通 常稱為廣告策劃書 廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的 是提 供給廣告主加以審核 認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件 廣告策劃書有兩種形式 一種是表格式的 這種形式的廣告策 劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額 廣告目標(biāo) 廣告訴 求重點(diǎn) 廣告時(shí)限 廣告訴求對(duì)象 廣告地區(qū) 廣告內(nèi)容 廣告表 現(xiàn)戰(zhàn)略 廣告媒體戰(zhàn)略 其他促銷策略等欄目 其中廣告目標(biāo)一欄 又分為知名度 理解度 喜愛度 購(gòu)買愿意度等小欄目 一般不把 具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo) 因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告 結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值 它們還會(huì)受商品 勞務(wù) 的包裝 價(jià)格 質(zhì)量 服務(wù)等因素的影響 這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單 使用的面 不是很廣 另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書 運(yùn)用廣泛 這 種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃 因此又稱廣告計(jì)劃 書 人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事 沒有 什么大的差別 一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容 1 前言 2 市場(chǎng)分析 3 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn) 4 廣告對(duì)象或廣告訴求 5 廣告地區(qū)或訴求地區(qū) 6 廣告策略 7 廣告預(yù)算及分配 8 廣告效果預(yù)測(cè) 1 前言部分 應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限 任務(wù)和目標(biāo) 必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略 這是全部計(jì)劃的搞要 它的 目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來 讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行 人員快速閱讀和了解 使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某 一部分有疑問時(shí) 能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié) 這部分內(nèi)容不 宜太長(zhǎng) 以數(shù)百字為佳 所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要 2 市場(chǎng)分析部分 一般包括四方面的內(nèi)容 1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 2 產(chǎn)品分析 3 市場(chǎng)分析 4 消費(fèi)者研究 撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果 說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特 點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況 把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類 商品進(jìn)行比較 并指出消費(fèi)者的愛好和偏向 如果有可能 也可提 出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議 有的廣告策劃書稱這部分為情況分 析 簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史 對(duì)產(chǎn)品 消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng) 者進(jìn)行評(píng)估 3 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分 一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究 結(jié)果 闡明廣告策略的重點(diǎn) 說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者 心目中建立深刻的印象 用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣 用什么方法改變消費(fèi)者的 使用習(xí)慣 使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品 用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn) 品的銷售對(duì)象范圍 用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣 有的廣告策劃書在這部 分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃 寫明促銷活動(dòng)的目的 策略和設(shè)想 也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的 4 廣告對(duì)象或廣告訴求部分 主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來 測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人 多少戶 根據(jù)人口研究結(jié)果 列出有關(guān) 人口的分析數(shù)據(jù) 概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征 生活方 式和消費(fèi)方式等 5 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分 應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 并說明選擇此 特定分布地區(qū)的理由 6 廣告策略部分 要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié) 撰文者應(yīng) 把所涉及的媒體計(jì)劃清晰 完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來 詳細(xì)程度可 根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定 也可另行制定媒體策劃書 一般至少 應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w 使用該媒體的目的 媒體策略 媒體 計(jì)劃 如果選用多種媒體 則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合 加以說明 7 廣告預(yù)算及分配部分 要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容 詳細(xì)列出媒 體選用情況及所需費(fèi)用 每次刊播的價(jià)格 最好能制成表格 列出 調(diào)研 設(shè)計(jì) 制作等費(fèi)用 也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中 專門介紹 8 廣告效果預(yù)測(cè)部分 主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可 按照廣告計(jì)劃 實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo) 這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的 目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng) 在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí) 上述八個(gè)部分可有增減或合并分列 如可增加公關(guān)計(jì)劃 廣告建議等部分 也可將最后部分改為結(jié)束 語或結(jié)論 根據(jù)具體情況而定 寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短 避免冗長(zhǎng) 要簡(jiǎn)要 概述 分類 刪除一切多余的文字 盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念 力求 簡(jiǎn)練 易讀 易懂 撰寫廣告計(jì)劃時(shí) 不要使用許多代名詞 廣告 策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念 誰的建議 他們需要的 是事實(shí) 廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要 在 每一部分中要說明所使用資料的來源 使計(jì)劃書增加可信度 一般 說來 廣告策劃書不要超過二萬字 如果篇幅過長(zhǎng) 可將圖表及有 關(guān)說明材料用附錄的辦法解決