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中國出口信用保險(xiǎn)公司筆試題目 1．您比較欣賞自己的哪些方面，自己還存在哪些方面的不足？ 2．您如何評價(jià)您目前所在的班集體，如果您是班級負(fù)責(zé)人，您會把其打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)？ 3.請簡要描述一件對您人生觀有重大的影響的事件，它對您有哪些影響？ 4．您如何評價(jià)您的導(dǎo)師，他/她的優(yōu)點(diǎn)和不足是什么？（在回答本題時(shí)，可以不寫導(dǎo)師的具體名字，如果是本科生，可評價(jià)一位您最熟悉的老師） 5．請簡要描述一件您認(rèn)為最成功的事情，您是如何取得成功的？ 6．請描述一件您成功說服他人的事情，您當(dāng)時(shí)是如何做到的？ 7.1兩題選答一題（應(yīng)聘客戶經(jīng)理崗適用） 一、土耳其近日派遣軍隊(duì)深入伊拉克發(fā)動襲擊，打擊伊拉克庫爾德工人黨的游擊隊(duì)。你是一個(gè)出口公司的部門經(jīng)理，如果公司派你前往土耳其和伊拉克邊境地區(qū)洽談某項(xiàng)化妝品出口業(yè)務(wù)，你會接受任務(wù)嗎？說說你的理由？ 二、2007年11月，第13屆東盟首腦會議等一系列東盟會議在新加坡舉行，此次東盟系列峰會的主題為“一個(gè)位于活力亞洲中心的東盟”。你是一個(gè)羽絨服出口公司的銷售經(jīng)理，試談?wù)勝F公司在新加坡銷售羽絨服的可行性分析和計(jì)劃。 把梳子賣給和尚 在新加坡銷售羽絨服的可行性分析（SWOT） 優(yōu)勢（S）： 1、新加坡的經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)上以商業(yè)為主，包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易、加工出口、航運(yùn)等，是東南亞最大的海港、重要商業(yè)城市和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，也是國際金融中心和重要的航空中心。常住人口448萬（2006年）。華人占75.2％，馬來人占13.6％，印度人占8.8％。旅游業(yè)是新加坡經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。主要景點(diǎn)有圣淘沙島、植物園、夜間動物園等。良好的國民經(jīng)濟(jì)和旺盛的旅游產(chǎn)業(yè)對以后羽絨服的銷售起到保障性作用； 2、歷來，新加坡作為一個(gè)地處熱帶的國家，氣溫終年較高，對于羽絨制品需求不足；這個(gè)是一個(gè)劣勢，但整個(gè)市場上羽絨服的競爭對手也就很少； 劣勢（W）：該國地區(qū)熱帶，對保暖性的羽絨服需求不足，對銷售帶來一定的困難； 機(jī)會（O）： 趁其他競爭者對于該地區(qū)的策略疏忽，我司采用“換藥不換湯”的策略，利用該國作為旅游熱門線路的機(jī)會，將我司羽絨服在該國進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，并采用“原產(chǎn)于熱帶國家—新加坡”的概念（給人一種顛覆性的思維——新加坡還能穿羽絨服??！制作一種獵奇的念頭），把帶有當(dāng)?shù)仫L(fēng)情文化的產(chǎn)品作為禮物銷售給來新加坡進(jìn)行旅游購物的消費(fèi)者； 威脅（T）： 由于羽絨服在該國屬于一種顛覆性的產(chǎn)品，以前國內(nèi)很少有經(jīng)營，所以對于經(jīng)營的通路沒有進(jìn)行開發(fā)。如何通過有效的渠道，直接將“本國造”的羽絨服最有效地推到通路上，使我們的目標(biāo)消費(fèi)群能夠最大限度的觸及到，將是我們最大的挑戰(zhàn)？ 結(jié)論：我們將克服一切困難，“把梳子賣給和尚”！，積極進(jìn)軍新加坡—旅游羽絨服市場。 下面針對以上問題初擬出計(jì)劃： 一、 產(chǎn)品 首先，我司要在新加坡知識產(chǎn)權(quán)部門進(jìn)行商標(biāo)的登記和造冊，以便于我司后期對于產(chǎn)品牌子的延續(xù)性保護(hù)； 其次，趁著年底前，羽絨制品的熱銷，落實(shí)廠家。在我國國內(nèi)尋找一家具有多年羽絨制造經(jīng)驗(yàn)的廠家，提供有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。并且該廠家能夠按照我司的要求進(jìn)行產(chǎn)品的加工。我司負(fù)責(zé)我這批羽絨制品出口到新加坡，并在當(dāng)?shù)爻凶庖婚g工廠進(jìn)行貼牌，人員主要雇用國內(nèi)人員進(jìn)行簡單的操作，以節(jié)省費(fèi)用的支出。產(chǎn)品牌子初步定為“l(fā)ion king”，表達(dá)了該羽絨服為原產(chǎn)新加坡的屬地特性； 再次，根據(jù)該國出于熱帶的地理位置，公司要相應(yīng)配設(shè)設(shè)計(jì)中心，對整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，以符合旅游者的消費(fèi)特征：異國情調(diào)，感情； 二、 價(jià)格 根據(jù)我國國內(nèi)的廠家的定價(jià)原則，產(chǎn)品可以采用：“成本+利潤”的方式來進(jìn)行?，F(xiàn)在國內(nèi)的羽絨制品趨向于成熟，品質(zhì)比較好的，平均價(jià)格在500元到800元之間，由于季節(jié)性的原因，產(chǎn)品的毛利潤要求比較高，大概維持在40%左右，也就是說成本應(yīng)該在300元到500元之間。按照我司要求的利潤率，30%計(jì)，計(jì)算人工等固定費(fèi)用，初步價(jià)格為：500*(1+30%)+400，其中400元位固定費(fèi)用，包括人工，固定廠房，稅金，匯率的波動等等。 三、 渠道 1、 從本年度起，在該國選取有資質(zhì)的分銷商，主要側(cè)重于特別通路，比如航站、碼頭、旅游點(diǎn)，進(jìn)行分銷和銷售； 2、 對該分銷商所經(jīng)營的通路進(jìn)行篩選，確定我司產(chǎn)品的試銷地點(diǎn)； 3、 從2008年我司進(jìn)入新加坡滿一年后，我司將適當(dāng)開設(shè)產(chǎn)品自營店，品牌店，樹立我司新加坡都有的市場形象，同時(shí)架設(shè)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，進(jìn)行綜合推廣； 四、 廣告： 主題：來自新加坡的溫情問候——lion king 羽絨服 廣告投放地點(diǎn)：以公路路牌、酒店大堂的宣傳單張、商店廣場的液晶顯示屏作為傳播的媒介，給予消費(fèi)者以視覺上的沖擊； 廣告時(shí)間：2008年3-4月，具體以產(chǎn)品在通路上的上架為時(shí)間考量； 初步費(fèi)用：200萬人民幣 五、 特別促銷 1、 產(chǎn)品初上市，請所在區(qū)的旅游官員作為試穿的對象，我司將贊助100件作為宣傳品； 2、 買大送小，凡是購買一件大的，價(jià)格為1000元以上的（含），均可免費(fèi)得到珍品紀(jì)念裝，價(jià)值200元的“風(fēng)情坎肩”一件，預(yù)估量為500件； 3、 和航站進(jìn)行聯(lián)合促銷，凡購買一件價(jià)值1000元羽絨服的，可參加免費(fèi)“圣淘沙島、植物園、夜間動物園”飛機(jī)游，如沒有時(shí)間，我們將按實(shí)際價(jià)值饋贈免費(fèi)等額機(jī)票； 把梳子賣給和尚，難嗎？不難！ 那把羽絨服在位于熱帶的國家進(jìn)行售賣，難么，其實(shí)更也不難！！