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電大《小企業(yè)管理》期末復習整理資料小抄 說明：原題庫中還剩兩套卷子，另外新增加了四套卷子，新舊卷子的題型不同 其中兩套舊卷子的題型為： 一、任意選擇題（下列各題有1－4個選項是正確的，多選少選均不得分。每題2分，共30分） 二、判斷題（判斷正誤并改正。每小題2分，共10分） 三、簡答題（每題10分，共30分。要點應(yīng)有解釋，否則酌情扣分） 四、論述題（15分） 五、案例分析（15分） 還有四套新卷子的題型為（與原題型相比，少了論述題，其它題型的分值發(fā)生變化） 一、任意選擇題（各題有1－4個選項是正確的，多選少選均不得分。每題2分，共30分） 二、判斷題（判斷正誤并改正。每小題3分，共15分） 三、簡答題（每題10分，共40分。要點應(yīng)有解釋，否則酌情扣分） 四、案例分析（15分） （一）不定項選擇題和判斷改錯題復習范圍 第一章 小企業(yè)管理概述 單選題 1.下列不可用作小企業(yè)界定標準的是（C ）。 A．資產(chǎn)總額 B．員工人數(shù) C．生產(chǎn)產(chǎn)品的類型 D．銷售額 2．日本經(jīng)營學家認為在現(xiàn)代市場中，永遠存在市場的盲點。由此提出了（C ）。 A．經(jīng)濟進化論 B．不完全市場理論 C．市場縫隙理論 D．規(guī)模經(jīng)濟理論 3．企業(yè)成長的過程類似樹木成長的過程。小企業(yè)是沿著“工人－小企業(yè)－大企業(yè)”這一過程發(fā)展，而大企業(yè)逐漸失去生命力最終讓位于中小企業(yè)。這一理論是（ A）。 A．經(jīng)濟進化論 B．不完全市場理論 C．規(guī)模經(jīng)濟理論 D．產(chǎn)業(yè)分工理論 4.不完全市場指的是（ B ）。 A. 完全競爭市場 B. 寡頭市場 C. 完全壟斷市場 D. 壟斷競爭市場 多選題 1.根據(jù)產(chǎn)業(yè)分工理論，下列適合小企業(yè)發(fā)展的行業(yè)有（ABD ）。 A．服務(wù)性產(chǎn)業(yè) B．手工制品業(yè) C．大型機械制造業(yè) D．原料來源分散的行業(yè) 2. 與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)獨具的特點是（ABCD ）。 A．數(shù)量多、分布廣 B．體制靈活、組織精干 C．管理水平相對較低 D．產(chǎn)出規(guī)模小、競爭力弱 3．按照管理職能劃分，小企業(yè)的管理工作內(nèi)容包括（ ABCD ）。 A．計劃 B．組織 C．領(lǐng)導 D．控制 判斷改錯題 1． 從時間的相對性來看，小型企業(yè)的概念是隨著經(jīng)濟發(fā)展及社會變化而不斷變動的。正確 2．隨著企業(yè)規(guī)模擴大，交易費用遞增，組織費用遞減，故此兩種費用之和最小處的企業(yè)規(guī)模不一定很大。 錯：交易費用遞減，組織費用遞增。 第二章 小企業(yè)創(chuàng)業(yè) 單選題 1.“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。”這句話說明了創(chuàng)業(yè)機會的（B ）特征。 A．消逝性 B．偶然性 C．普遍性 D．靈活性 2.經(jīng)調(diào)查研究表明，小企業(yè)創(chuàng)立的最主要和最直接的動力是（A ）。 A．賺取更高的利潤以改善生活 B．爭取更大的自由 C．獲得個人成功的滿足感 D．按照個人意愿做事 3.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的頒發(fā)部門是（ B ）。 A．人民法院 B．工商行政管理部門 C．街道辦事處 D．稅務(wù)部門 多選題 1.企業(yè)家創(chuàng)業(yè)面臨的主要壓力和劣勢包括（ ACD ）。 A．工作壓力大、負擔重 B．利潤率較低 C．管理工作繁雜 D．經(jīng)營風險大 2.企業(yè)抵御和化解風險的途徑包括（ ABCD ）。 A．投資主體分散化 B．提高企業(yè)管理水平 C．增強企業(yè)實力 D．減少風險投資規(guī)模 3. 企業(yè)登記注冊是行使國家管理經(jīng)濟職能的一項行政監(jiān)督管理制度，主要包括（ AD ）。 A．營業(yè)登記 B．注冊資金登記 C．經(jīng)營項目登記 D．企業(yè)法人登記 4．創(chuàng)業(yè)風險主要來源于（ ABCD ）。 A．管理風險 B．市場風險 C．技術(shù)風險 D．資金風險 5．一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備（ ABCD ）。 A．創(chuàng)新能力 B．專業(yè)知識 C．經(jīng)營能力 D．心理承受能力 判斷改錯題 最大限度地實現(xiàn)自身的價值，獲得成功滿足感是人們創(chuàng)立小企業(yè)的最主要和最直接的動機。 錯誤 “爭取最高的利潤，改善生活狀況” 第三章 企業(yè)創(chuàng)建方式的選擇 單選題 1.小張擁有豐富的工作經(jīng)驗和一定量的客戶群，他適宜采用的創(chuàng)業(yè)形式是（B ）。 A．購買一家現(xiàn)存企業(yè) B．創(chuàng)建一家新企業(yè) C．購買特許經(jīng)營權(quán) D．加盟連鎖店 2. 下列不屬于特許方為被特許方提供的資源是（ C ）。 A．管理模式 B．技術(shù)設(shè)備 C．經(jīng)營自主權(quán) D．商標 多選題 1.創(chuàng)業(yè)者打算購買一家現(xiàn)存企業(yè)之前，必須對其進行全面的審查，主要包括（ BCD ）。 A．產(chǎn)品質(zhì)量 B．財務(wù)狀況 C．出售原因 D．企業(yè)歷史 2. 家族企業(yè)的特征有（ ABC）。 A．人文色彩濃厚 B．以創(chuàng)始人為核心組成企業(yè)決策中心 C．家庭與企業(yè)的長遠目標和利益的一致性 D．管理經(jīng)營比較規(guī)范 3.對一家現(xiàn)存企業(yè)進行價值評估，決定價格的重要因素是（ BCD ）。 A．目前的所有者為企業(yè)付出了什么 B．企業(yè)的賬面價值 C．企業(yè)收益的未來趨勢 D．近年企業(yè)的收益狀況 判斷改錯題 1. 創(chuàng)業(yè)的必備條件包括擁有專利技術(shù)、工作經(jīng)驗和客戶群以及創(chuàng)業(yè)資金，三個條件必須全部具備才有可能創(chuàng)業(yè)成功。 錯誤，只要滿足其中某一項要求，就有可能創(chuàng)業(yè)成功 2．對一家現(xiàn)存企業(yè)進行價值評估，決定價格的最重要因素是企業(yè)近幾年的收益。 錯誤，企業(yè)未來的收益 第四章 選擇管理團隊和組織形態(tài) 單選題 1．小企業(yè)構(gòu)建管理團隊的關(guān)鍵在于各類人才的（ B ）。 A．替代性 B．互補性　　 C．交叉性　　 D．獨立性 多選題 1.小企業(yè)在選擇團隊成員時，應(yīng)考慮的問題有（ ABD ）。 A．人才要具有一定的專業(yè)知識或基本素質(zhì) B．公司的整體策略 　　C．外部專家的支持 　　D．整體的協(xié)調(diào)一致 2.小企業(yè)為了克服人力資源的限制，可以利用的外部人力資源。包括（ ABCD ）。 A．與有關(guān)科研部門或大專院校建立技術(shù)協(xié)作關(guān)系 B．聘用兼職專業(yè)技術(shù)或管理人員 C．聘請國內(nèi)外專家、學者為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供指導 D．聘請離退休人員 3.導致創(chuàng)業(yè)團隊分裂的主要矛盾有（ ABCD）。 A．有些成員的能力不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 B．團隊思想不統(tǒng)一，成員的經(jīng)營理念與方式不一致 C．團隊成員的性格、個性、興趣不合 D．創(chuàng)立初期缺乏一個明確的利潤分配方案 4．創(chuàng)業(yè)團隊可分為（ BC ）。 A．自發(fā)性創(chuàng)業(yè)團隊 B．群體性創(chuàng)業(yè)團隊 C．有核心主導的創(chuàng)業(yè)團隊 D．互補性創(chuàng)業(yè)團隊 5．小企業(yè)法定組織形式有（ ABD ）。 A．合伙企業(yè) B．公司制企業(yè) C．集體企業(yè) D．個人獨資企業(yè) 6．戰(zhàn)略聯(lián)盟各種形式中，雙方彼此間參與程度最低的是（B ）。 A．合資企業(yè) B．許可證協(xié)議 C．多數(shù)股權(quán)參與 D．研究開發(fā)伙伴關(guān)系 7．虛擬企業(yè)的運作模式有（ ABCD ）。 A．虛擬生產(chǎn) B．人員虛擬 C．功能（職能）虛擬 D．策略聯(lián)盟 判斷改錯題 1.管理團隊就是“精英團隊”，是強者的結(jié)合。 錯誤，管理團隊的組建最重要的是各類人才的互補性和相互的平衡。 2.虛擬企業(yè)是法律意義上完整的經(jīng)濟實體，因此它具備獨立的法人資格。 錯誤，不是完整的法人實體，不具備獨立的法人資格。 3.股份有限公司的最高權(quán)利機構(gòu)是董事會。 錯誤，是股東大會 4.股份公司和合伙企業(yè)都是具有法人資格的企業(yè)組織形式。 錯，合伙企業(yè)不具有法人資格。 第五章 商業(yè)計劃的編寫 單選題 1.商業(yè)計劃書中應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于該計劃的保密須知或守密協(xié)議的是（ B ），其目的在于保證商業(yè)計劃書的內(nèi)容不外傳和泄露。 A．封面　　 B．扉頁　　 C．目錄　　 D．內(nèi)容 2.整個商業(yè)計劃的第一部分，也是最重要的部分是（　A）。 A．摘要　　 B．行業(yè)、公司及產(chǎn)品或服務(wù)　 C．市場調(diào)研和分析　 D．商業(yè)的經(jīng)濟性 3．商業(yè)計劃的使用者不包括（ C ）。 A. 風險投資者 B. 創(chuàng)業(yè)者 C. 政府管理機構(gòu) D. 供應(yīng)商 多選題 1. 商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的（ABCD?。┑雀鞣矫鎸磳⒄归_的商業(yè)項目進行可行性分析。 A．人員　　 B．制度　　 C．企業(yè)的產(chǎn)品　　 D．營銷和市場　 2.摘要是商業(yè)計劃的主要組成部分，必須具有強烈的吸引力和說服力，這一部分描述的內(nèi)容應(yīng)包括（　ABCD）。 A．報價　 B．商機和戰(zhàn)略　　 C．企業(yè)理念和特征的描述 D．競爭優(yōu)勢和盈利能力　 3.以下選項中，屬于商業(yè)計劃與項目可行性報告共同包括的是（ CD ）。 A. 管理因素分析 B. 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 C. 經(jīng)濟效益分析 D. 技術(shù)分析 　判斷改錯題 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為爭取政府的資金支持而編制的計劃書。 錯誤，投資者 第六章 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 單選題 1．小企業(yè)分析宏觀環(huán)境的方法是（ C ）。 A．五種競爭力模型 B．SWOT分析法 C．PETS法 D．BCG法 多選題 1．小企業(yè)的宏觀環(huán)境包括（ ABCD）。 A．政治法律環(huán)境 B．經(jīng)濟環(huán)境 C．技術(shù)環(huán)境 D．社會文化環(huán)境 2．小企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的基本競爭戰(zhàn)略有（ BCD ）。 A．品牌特色戰(zhàn)略 B．低成本戰(zhàn)略 C．差異化戰(zhàn)略 D．市場細分戰(zhàn)略 3．小企業(yè)可以通過多種方法保持其競爭優(yōu)勢，如下哪些屬于小企業(yè)常用的方法（ ABCD ）。 A．不斷創(chuàng)新 B．加強人本管理和人力資源開發(fā) C．加強外部合作 D．多利基市場營銷 4.小企業(yè)的微觀環(huán)境包括（ ABCD ）。 A. 消費者 B. 供應(yīng)商 C. 競爭者 D .聯(lián)盟者 判斷改錯題 小企業(yè)的競爭優(yōu)勢是一種比較優(yōu)勢。 正確 小企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，增強產(chǎn)品的新穎性、實用性，它實施的競爭戰(zhàn)略屬于低成本戰(zhàn)略。 錯，屬于差異化戰(zhàn)略。 第七章 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 單選題 1.根據(jù)自身發(fā)展的客觀要求, 通過外部組織化或建立協(xié)作關(guān)系以改善競爭中的不利地位, 彌補經(jīng)營資源不足而采取的發(fā)展措施是如下哪種小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（A ）。 A．聯(lián)合競爭型經(jīng)營戰(zhàn)略 B．依附型經(jīng)營戰(zhàn)略 C．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導向型經(jīng)營戰(zhàn)略 D．“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略識 2.小企業(yè)把目標定位在市場中的“盲點”或“縫隙”尋找發(fā)展，是小企業(yè)的（B）。 A．專業(yè)化經(jīng)營　　 B．利基經(jīng)營　　 C．差異化經(jīng)營　　 D．聯(lián)合經(jīng)營 3.下列經(jīng)營者屬于“創(chuàng)業(yè)家型”經(jīng)營者的有（ D ）。 A.“技術(shù)專家型”經(jīng)營者 B.“鼓動家型”經(jīng)營者 C.“戰(zhàn)略家型”經(jīng)營者 D. 獨立型經(jīng)營者 4.小企業(yè)的經(jīng)營理念一經(jīng)確定就是（ B ）的。 A. 一成不變的 B. 不斷發(fā)展變化的 C. 跳躍性發(fā)展 D. 不斷退化 多選題 1.小企業(yè)常用的經(jīng)營方式主要有（　BCD）。 A．規(guī)?；?jīng)營　　 B．利基經(jīng)營　　 C．差異化經(jīng)營　　 D．特許經(jīng)營 2.小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是一個完整的體系，通常可以劃分為（AC?。﹥蓚€層次。 A．企業(yè)戰(zhàn)略　　 B．增長戰(zhàn)略　　 C．職能戰(zhàn)略　　 D．人力資源戰(zhàn)略 判斷改錯題 小企業(yè)在制定遠景規(guī)劃時，其行業(yè)范圍的確定應(yīng)符合一元化經(jīng)營的原則。 正確 市場縫隙戰(zhàn)略是一種企業(yè)開拓市場的個性戰(zhàn)略，是一種能夠充分反應(yīng)中小企業(yè)特性的企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略。 正確 第八章 財務(wù)報表與籌資需求 多選題 1．小企業(yè)常用的財務(wù)報表有（ ABD ）。 A．資產(chǎn)負債表 B．利潤表 C．資產(chǎn)減值準備明細表 D．現(xiàn)金流量表 2．資產(chǎn)負債表的三大要素是（ABC ）。 A．資產(chǎn) B．負債 C．所有者權(quán)益 D．利潤 3．小企業(yè)的內(nèi)部財務(wù)分析包括（ABCD ）。 A．小企業(yè)獲利能力分析 B．小企業(yè)短期償債能力分析 C．小企業(yè)資產(chǎn)管理能力分析 D．小企業(yè)長期償債能力分析 4．衡量小企業(yè)短期償債能力的比率包括（BD ）。 A．資產(chǎn)負債率 B．流動比率 C．產(chǎn)權(quán)比率 D．速動比率 5．影響小企業(yè)獲利水平的因素包括（ AB ）。 A．經(jīng)營費用 B. 主營業(yè)務(wù)收入 C．固定資產(chǎn) D．現(xiàn)金流量 判斷改錯題 1.在進行籌資決策時，只要資產(chǎn)收益率比借款利率高，借款越多，則凈資產(chǎn)收益率越低。 錯誤，在進行籌資決策時，只要資產(chǎn)收益率比借款利率高，借款越多，則凈資產(chǎn)收益率越高。 2.損益表是一張動態(tài)報表，用來反應(yīng)企業(yè)在報表日的資產(chǎn)負債狀況。 錯，它是一張動態(tài)報表，用來反映在報表日的經(jīng)營成果。 3.費用是利潤表的組成要素。 正確 第九章 小企業(yè)市場營銷 單選題 1.“不是在銷售牛排，而是在銷售‘咝咝’聲”，這里的“咝咝”聲應(yīng)該屬于（ C ）。 A. 核心產(chǎn)品 B. 形式產(chǎn)品 C. 附加產(chǎn)品 D. 期望產(chǎn)品 多選題 1．當產(chǎn)品生命周期進入成熟階段，企業(yè)應(yīng)采取的策略是（ ABD ）。 A．市場改進 B．產(chǎn)品改進 C．快速擴張 D．營銷組合改進 2．當產(chǎn)品生命周期進入成長期，企業(yè)的營銷策略應(yīng)該是（ ABC ）。 A．進入新的細分市場 B．進入新的分銷渠道 C．改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加特色和式樣 D．適當降低產(chǎn)品價格 3．以下有關(guān)產(chǎn)品組合描述正確的有（ ABD ）。 A．產(chǎn)品組合的寬度反映了企業(yè)經(jīng)營的范圍的大小 B．產(chǎn)品組合的長度反映了企業(yè)市場覆蓋的程度 C．增加產(chǎn)品組合的深度可更好地滿足同一消費群體或不同消費群體的需求和偏好 D．產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度能反映各個產(chǎn)品線之間相互支持、協(xié)同作用和共享同一資源的可能性的大小 4．促銷組合包括（ ABCD ）。 A．廣告 B．人員推銷 C．銷售促進 D．公共關(guān)系 5．企業(yè)對廣告活動的管理包括（ ABCD ）。 A. 確定目標 B. 編制預(yù)算 C. 設(shè)計信息與選擇媒體 D. 效果衡量或測量 判斷改錯題 定價時價格彈性低的產(chǎn)品應(yīng)采取降價策略。 錯誤，定價時價格彈性高的產(chǎn)品應(yīng)采取降價策略，或價格彈性低的產(chǎn)品應(yīng)采取提價策略。 第十章 小企業(yè)的電子商務(wù)與客戶關(guān)系管理 單選題 1.電子商務(wù)的基本過程中不包括（ D ）。 A. 交易前階段 B. 交易中階段 C. 交易后階段 D. 電子商務(wù)技術(shù)架構(gòu)階段 多選題 1.基本應(yīng)用階段的電子商務(wù)主要包括（AB ）。 A．電子商務(wù)基礎(chǔ) B．初級網(wǎng)絡(luò)營銷 C．客戶關(guān)系管理 D．供應(yīng)鏈管理 2.電子商務(wù)高級應(yīng)用的基本功能模塊包括（ ABD ））。 A．企業(yè)資源計劃 B．客戶關(guān)系管理 C．初級網(wǎng)絡(luò)營銷 D．供應(yīng)鏈管理 3．網(wǎng)絡(luò)渠道的基本模式有（ ACD ）。 A．B—B B．B—C—C C．B—C D．C—C 4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的主要功能有（ ABC ）。 A．訂貨功能　　 B．結(jié)算功能　　 C．配送功能　　 D．驗貨功能 5.客戶關(guān)系管理的基本功能模塊有（ ABCD ）。 A. 營銷管理子系統(tǒng) B. 銷售管理子系統(tǒng) C. 客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng) D. 數(shù)據(jù)庫及支持平臺子系統(tǒng) 判斷改錯題 電子商務(wù)是指通過利用現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體交互技術(shù)等，使企業(yè)在創(chuàng)造和提供顧客價值上，獲得在傳統(tǒng)營銷中所不具有的一些獨特優(yōu)勢而開展的電子化營銷。 錯誤，網(wǎng)絡(luò)營銷 第十一章 小企業(yè)人才戰(zhàn)略 單選題 1．人本管理的方式可以劃分為不同層次，其中最低層次是（ D ）。 A．決策溝通 B． 企業(yè)文化 C．自主管理 D．情感溝通 2．小企業(yè)選聘人才的首要原則是（ D ）。 A．內(nèi)部優(yōu)先 B．知人善任 C．擇崗定人 D．德才兼?zhèn)? 3．小企業(yè)選聘人才時最常使用的一種工具是（ C ）。 A．能力測試 B．工作情景模擬 C．面試 D．品行鑒定 4.小企業(yè)選聘人才的首要原則是（ D ）。 A. 內(nèi)部優(yōu)先 B. 知人善任、擇崗定人 C. 不拘一格、能力至上 D. 德才兼?zhèn)? 多選題 1．小企業(yè)選聘人才常用的渠道有（ ABCD ）。 A．就業(yè)服務(wù)機構(gòu) B．廣告招聘 C．內(nèi)部選拔 D．個人推薦 2．職務(wù)分析是人力資源管理的一個基礎(chǔ)要素，可以廣泛運用與人力資源管理的多個方面，如( ABCD )。 A. 員工招聘 B. 績效考評 C. 薪酬設(shè)計 D. 員工培訓 判斷改錯題 小企業(yè)選聘人才時最常用的一種工具是能力測試。 錯，是面試 第十二章 小企業(yè)創(chuàng)新 單選題 1．當可以投入的費用較少，又有一定的科研技術(shù)基礎(chǔ)，外界又有較成熟技術(shù)可以借鑒的情況下，企業(yè)適宜采用的產(chǎn)品創(chuàng)新策略是（　C）。 A．自主開發(fā)型 B．緊跟型 C．引進消化型 D．差異化 2．美國“假日旅館”一改傳統(tǒng)的建造摩天大廈的建筑風格，在郊外建起一幢幢開闊式的農(nóng)家小院，這種使人耳目一新的創(chuàng)新方法是（　D）。 A．服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新法 B．無形服務(wù)和有形展示相結(jié)合法 C．服務(wù)內(nèi)容加減法 D．個性化服務(wù)法 多選題 1．小企業(yè)創(chuàng)新的基本內(nèi)容包括（ ABCD ）等。 A．產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 B．思想創(chuàng)新 C．管理制度創(chuàng)新 D．管理模式創(chuàng)新 4．下列屬于企業(yè)管理制度創(chuàng)新內(nèi)容的是（ ABC ）。 A．內(nèi)部制度創(chuàng)新 B．薪酬制度創(chuàng)新 C．財務(wù)制度創(chuàng)新 D．外部產(chǎn)業(yè)制度創(chuàng)新 2.下列屬于企業(yè)管理制度創(chuàng)新內(nèi)容的是（ ABD ）。 A. 產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新 B. 分配制度創(chuàng)新 C. 金融制度創(chuàng)新 D. 用工制度創(chuàng)新 3.小企業(yè)進入成長階段后，可以采用的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略有（BCD ）。 A. 市場領(lǐng)先戰(zhàn)略 B. 市場滲透戰(zhàn)略 C. 市場競爭戰(zhàn)略 D. 產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略 判斷改錯題 產(chǎn)品創(chuàng)新分為兩個階段，即技術(shù)化階段和產(chǎn)品化階段。 錯誤，產(chǎn)品化階段和商業(yè)化階段 第十三章 小企業(yè)發(fā)展與推出 單選題 1.下列哪項在資本市場被認為是收購公司股東所能獲得的真正利益（ A ）。 A. 被收購公司凈資產(chǎn) B. 被收購公司總資產(chǎn) C. 給收購公司的自由現(xiàn)金流量 D. 被收購公司的現(xiàn)金總額 多選題 1.下列屬于小企業(yè)退出障礙的是（ACD ）。 A. 心理障礙 B. 組織障礙 C. 制度障礙 D. 物質(zhì)障礙 判斷改錯題 1．小企業(yè)可以通過各種方式來降低風險，如采取現(xiàn)金折扣方式銷售產(chǎn)品等。 正確 2．企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指的是市場的進入。 錯誤，市場的進入和市場的退出兩個方面。 3．按照企業(yè)內(nèi)部導致危機的因素，企業(yè)可能遇到的危機有突發(fā)性危機、組織危機和職能危機。 正確 4．企業(yè)危機的最顯著特點是其突發(fā)性。 正確 5．風險是客觀存在的，無法回避和消除，但它是可測量的。 正確 第十四章 社會倫理與依法經(jīng)營 單選題 1.在稅率不變的情況下，如果物價持續(xù)下降，采用（ A ）可以使企業(yè)期末存貨的成本降低，本期銷貨成本提高，從而降低應(yīng)納稅所得額，達到減少所得稅的目的。 A. 先進先出法 B. 后進先出法 C. 加權(quán)平均法 D. 移動平均法 判斷改錯題 1．避稅是對多種納稅方案進行精心比較后，采用稅負最低的方案，從而達到減輕稅負目的，是生產(chǎn)經(jīng)營決策在稅收方面的具體表現(xiàn)。 錯誤，節(jié)稅 2．在適用累進稅率的條件下，先稅后利的稅收負擔重于先利后稅的稅收負擔。 正確 3. 稅法規(guī)定，納稅人如果沒有應(yīng)稅收入和所得，就不需要去稅務(wù)機關(guān)辦理納稅申報 錯誤，納稅人無論有沒有應(yīng)稅收入和所得，都必須去稅務(wù)機關(guān)辦理納稅申報。 （二）簡答題復習范圍 1．小企業(yè)發(fā)展過程中所面臨的主要風險有哪些？ （1）經(jīng)營風險：經(jīng)營風險主要是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營受到企業(yè)內(nèi)部、外部因素的影響，給企業(yè)的發(fā)展帶來不確定性而產(chǎn)生的風險。包括價格風險、質(zhì)量風險、技術(shù)風險和銷售風險。 （2）財務(wù)風險：財務(wù)風險是指企業(yè)利用財務(wù)杠桿收益而進行負債投資時增加破產(chǎn)機會或普通股利大幅變動而帶來的風險。 （3）投資風險。包括違約風險、利率風險、購買力風險和流動性風險。 2．小企業(yè)組建管理團隊時應(yīng)注意哪些事項？ （1）所選配的人才要具有一定的專業(yè)知識或基本素質(zhì)，在技術(shù)性問題上應(yīng)能充分勝任他們的工作。 （2）選配人員一定要考慮到公司的創(chuàng)意特點，考慮到自己的整體策略，所謂以勢任人。 另外，對公司發(fā)展前景和使命的認同也是選擇團隊成員的重要因素。 （3）選用人員時應(yīng)注意整體的協(xié)調(diào)一致，即所謂的“團隊精神”。 除了以上三點之外，對于創(chuàng)業(yè)隊伍的組建，所選用的人才還需要具有創(chuàng)造精神（尤其在關(guān)鍵崗位上），能夠在總體策略的指導下，開創(chuàng)出一套工作方法和工作程序。 3．戰(zhàn)略聯(lián)盟具有哪些特征？ 　（1）聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個方面的比較優(yōu)勢，有可相互利用之處。 ?。?）聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標。 　（3）聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨立平等的法人資格。 　?。?）聯(lián)盟的期限一般都比較長，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。 　?。?）聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟效益。 4．購買一家現(xiàn)存企業(yè)有哪些優(yōu)點？ （1）不必進行創(chuàng)建前的市場調(diào)查與可行性研究，創(chuàng)業(yè)成本較低。 （2）借助于企業(yè)良好的企業(yè)形象和經(jīng)營業(yè)績，為企業(yè)的運轉(zhuǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 （3）減少了很多不確定因素的發(fā)生。 （4）一些現(xiàn)成的資源可以利用。 （5）如果收購的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)，可以享受國家相應(yīng)的優(yōu)惠政策。 5．簡述小企業(yè)開展利基市場營銷的原因。 （1）小企業(yè)一般規(guī)模都比較小，實力較弱，控制的資源有限； （2）在激烈的市場競爭中，小企業(yè)要想與大企業(yè)正面交鋒是非常困難的； （3）避免與同行中的大企業(yè)或領(lǐng)先企業(yè)發(fā)生競爭，轉(zhuǎn)而尋找被它們忽視的或尚未有競爭者涉足的利基市場不失為明智的選擇； （4）小企業(yè)機動靈活、市場適應(yīng)能力強、反應(yīng)快，在利基市場上操作起來往往游刃有余。 6．制約小企業(yè)管理創(chuàng)新的因素有哪些？ （1）信息不暢的制約。信息溝通不暢，技術(shù)搜索成本較高是中小企業(yè)創(chuàng)新的首要障礙，特別是在那些比較基礎(chǔ)設(shè)施比較落后的國家和地區(qū)。 （2）資金不足的制約。資金不足是中小企業(yè)創(chuàng)新的最大障礙，這既包括企業(yè)自身實力較弱，用于創(chuàng)新的資金有限，也包括通過市場融資非常困難，政府的支持力度不夠等。 （3）人才缺乏的制約。由于大多數(shù)中小企業(yè)的工資和福利待遇較低，缺乏對人才的吸引力。 （4）環(huán)境不良的制約。 7．簡述創(chuàng)業(yè)企業(yè)抵御和化解風險的主要途徑。 （1）投資主體分散化；（2）減少風險投資規(guī)模；（3）合作研究策略；（4）提高企業(yè)的管理水平；（5）增強企業(yè)實力。 8．簡述合伙企業(yè)的概念及其優(yōu)點。 概念：合伙企業(yè)是指由兩個以上的合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的營利性組織。 優(yōu)點：（1）能力互補，提高決策能力與經(jīng)營管理水平；（2）較強的融資能力和發(fā)展空間； （3）利潤分享機制靈活；（4）較少的法規(guī)管制、較強的靈活性；（5）避免雙重課稅。 9．小企業(yè)組織形式選擇時應(yīng)遵循的原則。 （1）稅收考慮；（2）承擔責任；（3）初創(chuàng)和未來的資本需求；（4）可控制；（5）管理能力； （6）商業(yè)目標；（7）延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動問題；（8）組建成本。 10．簡述小型家族企業(yè)管理應(yīng)堅持的原則。 （1）明確家族成員的股權(quán)占有狀況 ；（2）建立合理的董事會決策制度 ； （3）聘用專業(yè)化的管理隊伍；（4）逐步實現(xiàn)決策的民主化 。（四條適當展開解釋） 11．簡述利基市場營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑。 （1）其產(chǎn)品或服務(wù)必須嚴格指向一個或少數(shù)幾個利基市場； （2）重點必須放在小企業(yè)所掌握的資源最具優(yōu)勢的一種產(chǎn)品或服務(wù)上； （3）集中力量創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢 （4）鞏固并發(fā)展已有的市場優(yōu)勢； （5）不斷尋找、發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的利基市場，保證企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢。 12．簡述創(chuàng)業(yè)團隊分裂的主要原因。 （1）隨著企業(yè)規(guī)模的增長，有些成員的能力已經(jīng)不能適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要； （2）創(chuàng)業(yè)團隊成員的經(jīng)營理念與方式不一致，團隊思想沒有統(tǒng)一，有些成員不認可公司的目標和策略價值觀有沖突，導致企業(yè)團隊解散。 （3）創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、個性、興趣不和，導致磨合出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)活動難以正常開展，創(chuàng)業(yè)團隊解散。 （4）團隊在創(chuàng)立初期沒有確定一個明確的利潤分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展，利潤的增加，在利潤分配時出現(xiàn)爭議導致創(chuàng)業(yè)團隊的解散。 13.加入世貿(mào)組織后小企業(yè)面臨的市場挑戰(zhàn)與機遇。 挑戰(zhàn)： （1）無法再像從前那樣在國內(nèi)市場中尋求政府的特殊保護；（2）外部環(huán)境競爭壓力加劇 （3）我自身內(nèi)部缺陷的挑戰(zhàn)；（4）在市場環(huán)境方面，也面臨諸多困難。如，政府管理體制不健全，缺乏針對性的中小企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)指導和發(fā)展規(guī)劃，相關(guān)扶持中小企業(yè)的法規(guī)也一直沒有出臺，這致使小企業(yè)喪失了許多發(fā)展良機； 機遇： （1）國民待遇與產(chǎn)品準入；（2）資本市場與金融服務(wù)；（3）市場開放與出口環(huán)境； （4）關(guān)稅降低與生產(chǎn)成本。 14．簡述造成企業(yè)危機的主要原因。 （1）決策失誤；（2）企業(yè)素質(zhì)低；（3）經(jīng)營管理不善；（4）公關(guān)失誤；（5）經(jīng)營體制不健全； （6）體制和政策因素 。 15．試分析小企業(yè)發(fā)展過程中面臨的主要問題以及應(yīng)采取的防范措施。 主要問題： （1）缺乏資金；（2）缺乏管理；（3）其它問題，諸如：企業(yè)所承受的離退休、下崗人員負擔越來越重；產(chǎn)銷率、設(shè)備利用率較低，產(chǎn)品銷售渠道不暢；技術(shù)水平偏低；大多數(shù)企業(yè)缺乏與國外市場的聯(lián)系渠道等等。 防范措施： （1）風險預(yù)測和識別；（2）規(guī)避風險；（3）轉(zhuǎn)移風險；（4）分散風險；（5）控制風險。 16．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機表現(xiàn)在哪些方面？ （1）最大限度地實現(xiàn)自身價值，獲得成功的滿足感 （2）爭取更高的利潤，改善生活狀況 （3）擁有自己的企業(yè)，可以獨立自主、按照自己的意愿行動 （4）爭取較大的自由度和靈活的工作時間 17. 特許經(jīng)營模式的優(yōu)缺點？ 從受許人的角度來研究： 優(yōu)點：(1)投資風險小，并且可以得到特許人金融方面的幫助。(2)可以得到管理培訓和指導。 (3)可以享受廣告宣傳等各種促銷活動。(4)集中進貨。降低成本，保證貨源。 缺點：(1)沒有自主權(quán)。(2)必須支付昂貴的特許經(jīng)營費，利潤要按協(xié)議與特許人共享。(3)必須接受特許經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)一的供貨價格。(4)一個特許經(jīng)營加盟企業(yè)出現(xiàn)問題，會連累所有企業(yè)。 從特許人的角度來研究： 優(yōu)點：(1)可以收取特許經(jīng)營費，增加了特許人的收入。(2)有利于提高知名度。(3)特許經(jīng)營可以降低經(jīng)營費用，提高企業(yè)管理水平。(4)實現(xiàn)規(guī)模擴張，且有最終回購成功的特許加盟分店的機會。 缺點：(1)控制力度減弱。(2)一個加盟店的企業(yè)形象受損，會影響總店的聲譽。(3)運作支持費用增加。 （三）論述題復習范圍 說明：兩道論述題的知識要點在簡答題中也有，但要求在回答要點的基礎(chǔ)上適當展開論述即可。 1. 試分析小企業(yè)面臨的市場挑戰(zhàn)與機遇。 挑戰(zhàn)：在入世背景下，我國小企業(yè)正面臨來自外企競爭、企業(yè)自身內(nèi)部缺陷和市場環(huán)境不完善等方面的嚴峻挑戰(zhàn)。 （1）無法再像從前那樣在國內(nèi)市場中尋求政府的特殊保護；（2）外部環(huán)境競爭壓力加??； （3）我自身內(nèi)部缺陷的挑戰(zhàn)。如，產(chǎn)權(quán)制度不盡合理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴重雷同、低水平重復建設(shè)、技術(shù)含量低、產(chǎn)品檔次低、缺少科學的經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)構(gòu)性問題，嚴重制約了小企業(yè)競爭力的提升；（4）在市場環(huán)境方面，也面臨諸多困難。如，政府管理體制不健全，缺乏針對性的中小企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)指導和發(fā)展規(guī)劃，相關(guān)扶持中小企業(yè)的法規(guī)也一直沒有出臺，這致使小企業(yè)喪失了許多發(fā)展良機； 機遇：我國加入WTO后，在為中小企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為中小企業(yè)、尤其是為小型企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機遇。 （1）國民待遇與產(chǎn)品準入；（2）資本市場與金融服務(wù)；（3）市場開放與出口環(huán)境； （4）關(guān)稅降低與生產(chǎn)成本。 2. 試分析小企業(yè)組織形式選擇時應(yīng)遵循的原則。 (1)稅收考慮 不同形式的企業(yè)所適用的稅收政策是不同的，因此應(yīng)比較不同組織形式的稅率和征收方法。 (2)承擔責任 選擇組織形式時要權(quán)衡各種形式賦予業(yè)主的法律和經(jīng)濟責任，將責任控制在愿意承擔的范圍內(nèi)。 (3)初創(chuàng)和未來的資本需求 不同企業(yè)形式在組建時的資本需求是不同的，融資能力也不相同，業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金情況選擇。 (4)可控制 在不同的企業(yè)形式下，企業(yè)主對企業(yè)的控制能力是不一樣的，有的權(quán)力高度集中而有的就相當分散，業(yè)主須權(quán)衡考慮。 (5)管理能力 企業(yè)主要評估自己的管理能力，如果自己不擅長管理，就應(yīng)該選擇那些能將多種人才納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式。 (6)商業(yè)目標 企業(yè)規(guī)模和盈利水平也與企業(yè)的組織形式相關(guān)。 (7)延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動問題 不同形式的企業(yè)的延續(xù)能力是不同的。在建立企業(yè)的時候，業(yè)主也應(yīng)該預(yù)想到將來企業(yè)的所有權(quán)轉(zhuǎn)換、繼承、買賣的問題。 (8)組建成本 不同企業(yè)形式的設(shè)立成本是不同的，設(shè)立時的成本收益比也要考慮在內(nèi)。 （四）案例分析部分 　一、一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志，該雜志將以野生動物、植物和全世界優(yōu)美的自然風光作為特色，這位未來的企業(yè)家打算每期刊登幾個有意義的主題，并且每一主題都要有幾篇有特色的文章。例如，森林火災(zāi)的危險和益處，在高緯度地區(qū)發(fā)現(xiàn)的野花和酸雨的危害等。雜志將充分利用彩色照片，文章行文活潑，不能像國家地理雜志那樣。所刊登的文章必須與自然緊密相關(guān)，必須有深刻的洞察力，要求數(shù)據(jù)精確，避免只是泛泛而談。假設(shè)你是一個投資者，請審閱一下這位記者準備的商業(yè)計劃。 請分析： （１）作為一個投資者比較關(guān)注營銷計劃，你想從企業(yè)營銷計劃中得到哪些信息？ （２）如果你是一個投資者，在審閱這份商業(yè)計劃時，你還想了解哪些方面的內(nèi)容？ （３）你是否贊成企業(yè)的商業(yè)計劃？為什么？ 答題分析思路: (1)營銷總戰(zhàn)略、定價策略、銷售策略、服務(wù)和保證原則、廣告和促銷策略和分銷策略等(課本P112-114，自己要適當擴充) (2)商機和戰(zhàn)略、目標市場和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力、管理團隊、報價及財務(wù)計劃（課本P108-121，自己要適當擴充） (3)(各位可以根據(jù)自己的理解表示贊成或反對，再寫明認可的原因就行了) 二、湯姆瓊是一個退休工人，他發(fā)明了一種長方形旅行箱，這種箱子一端有輪子，另一端有一個可伸縮的把手。這種手提箱可以裝足夠四天穿的衣服，并可以很容易地在飛機的狹窄通道上拖動。瓊在1995年的箱包博覽會上展出了他的新產(chǎn)品，這種叫做流動包的箱子，幾乎沒有使消費者動心，他們抱怨說，身邊立著一個這樣的箱子看起來極不自然。 請分析： （１）你認為瓊是否能夠成功地找到該產(chǎn)品的特有市場利基？為什么？ （２）你認為他會不會立刻遇到競爭者的挑戰(zhàn)？為什么？ （3）如果是這樣，他應(yīng)如何應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)？ 答題分析思路: (1) 我認為瓊沒有找到該產(chǎn)品的市場利基；瓊所選擇的產(chǎn)品或利基市場并不具如下特點：第一，不具有明確的或潛在的市場需求；第二，需求沒有足夠大到可以保證其可以從中經(jīng)營獲利；這些可以從消費者對其產(chǎn)品的抱怨和漠不關(guān)心可以得出結(jié)論； 或 （我認為瓊已經(jīng)找到了改產(chǎn)品的特有市場利基；瓊選擇的產(chǎn)品或利基市場具有如下特點：第一，具有明確的或潛在的市場需求；第二，該市場是空白的且是被競爭對手所忽略的；） (2)不會立刻遇到競爭者的挑戰(zhàn)；原因如下：第一，此利基市場的需求還沒有迅速成長變大；第二，不適合企業(yè)大規(guī)模投資；第三，市場前景還不明確，市場還沒有穩(wěn)定； (3)第一，運用法律手段保持競爭優(yōu)勢，如申請專利、申請商標注冊等；第二，通過創(chuàng)新保持競爭優(yōu)勢；第三，通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢；第四，加強外部合作保持競爭優(yōu)勢；第五，實施多利基市場營銷，保持“連續(xù)的競爭優(yōu)勢流”； 案例3： 艾米在小的時候，她父親有許多加油站，她經(jīng)常到那里幫忙并學會了許多加油站經(jīng)營知識。高中畢業(yè)時，艾米進入了一所商業(yè)學院的秘書專業(yè)學習，畢業(yè)后就結(jié)婚了，她丈夫也在加油站的行業(yè)工作。最近，艾米決定自己開辦一家加油站，她想獲得石油公司的特許經(jīng)營權(quán)。艾米向石油公司的相關(guān)部門經(jīng)理表達了她的想法：“我是一個做事情就做到底的人，我喜歡把事情做得比以前更好更大，這就是我要自己開一家加油站的原因?！? 請思考： 1.評估一下艾米是否符合這個事業(yè)的要求？為什么？ 2.艾米經(jīng)營過程中可能會面臨哪些風險？ 3.如果你是石油公司的部門經(jīng)理，你是否會給艾米特許經(jīng)營權(quán)？請說明理由 答題分析思路： 1、符合要求，石油公司授權(quán)給她，因為艾米喜歡把事情做的比以前更好、更大，而且是一個做事情就做到底的人，說明她有成功的欲望，并且獨立性也強，有充足的自信，另外她雖然是商學院培養(yǎng)出來的秘書，但她從小就在加油站幫忙，學會了許多加油站的知識，應(yīng)該能成為一名機會型企業(yè)家。 2、作為服務(wù)站的一名女企業(yè)家，她在經(jīng)營加油站期間可能會遇到技術(shù)風險、市場風險、管理風險和資金風險；此外，授權(quán)公司的性別歧視問題，顧客的不信任，顧員的不服從，家庭的不理解不支持等問題。（結(jié)合書本P34~P36 創(chuàng)業(yè)風險的來源，組織語言回答！） 3、會。首先艾米的家庭可以幫助她經(jīng)營好加油站，因為她父親和她丈夫都是加油站這一行業(yè)的從業(yè)人員，并經(jīng)營加油站許多年，他們將對艾米經(jīng)營加油站提供有利的資金和經(jīng)營管理支持。其次，艾米是個喜歡做事情就做到底的人，具有進取心，具備一個企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)。。 案例4： 李杰，原先在一家信用社工作。他從政府有關(guān)部門、營養(yǎng)學專家推廣飲用牛奶的資料中了解到，鮮奶為“世界上最完善的食品”，全世界人均鮮奶年消費量達70公斤，我國每人每年僅消費鮮奶7公斤，而全市人均喝鮮奶全年還不足4公斤。該市共有60多萬人口，這是否意味著，發(fā)展鮮奶蘊藏著廣闊的市場前景。一股創(chuàng)業(yè)的沖動，在心頭涌動。2003年初，他辭去信用社工作，創(chuàng)辦奶牛養(yǎng)殖場，并進行鮮奶加工。3年時間，他的奶牛場發(fā)展成乳業(yè)公司，累計利稅500萬元，成為當?shù)氐娜闃I(yè)大王。李杰最初籌到的資金只有4萬元。這點錢要辦奶牛場很困難。窮人辦事得用精辦法，他找到市郊區(qū)一個已經(jīng)閑置多年的養(yǎng)牛場，把它租下來，作為奶牛養(yǎng)殖基地。利用附近1個廢棄的廠房，將其改造成為鮮奶加工車間。其岳父是高級畜牧師，在奶牛養(yǎng)殖與管理方面具有豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)退休在家，他請岳父“出山”作為主要技術(shù)依托。 當年8月，李杰與岳父一起到河南、山西、內(nèi)蒙古等地進行了為期1個月的詳細考察，購進了10多頭奶牛。李杰與岳父日夜守護在養(yǎng)殖場，通過精心管理，使奶牛很快度過了適應(yīng)期，10多天后就開始產(chǎn)奶了。9月份，何鵬的銀山乳業(yè)有限公司宣布成立，并注冊了“銀山”牌商標。 企業(yè)要有一定規(guī)模才能產(chǎn)生規(guī)模效益，靠一個養(yǎng)殖場很難達到理想的規(guī)模。李杰以“公司+農(nóng)戶”的形式，在全省各地建有6個奶牛養(yǎng)殖基地。他給農(nóng)民提供養(yǎng)殖適應(yīng)性強、價格適宜的優(yōu)良奶牛品種，用不定期舉辦奶牛養(yǎng)殖技術(shù)培訓班的方式，向農(nóng)戶教授如何配制飼料、如何識別奶牛發(fā)情期、如何進行人工授精、如何進行人工擠奶及防疫、治病等關(guān)鍵技術(shù)，切實為農(nóng)民解決具體的技術(shù)問題。公司與農(nóng)戶簽訂訂單，除實行統(tǒng)一引進良種、統(tǒng)一防疫治并統(tǒng)一培訓技術(shù)外，還統(tǒng)一收購鮮奶。公司每天派車到各個養(yǎng)牛戶的飼養(yǎng)場地收購鮮奶，按時結(jié)賬。 在營銷方面，他始終確保鮮奶的產(chǎn)量略小于市場銷售量。此外，他投資20多萬元建了1個面包生產(chǎn)車間，生產(chǎn)面包與牛奶并網(wǎng)銷售。通過市場擴展，公司以代銷、聯(lián)營等方式，在省內(nèi)多個城市等地設(shè)立銀山牌牛奶連鎖專賣店76家。目前，公司每天銷售鮮奶已由創(chuàng)業(yè)初期的2000份增加到1萬份，每天可產(chǎn)銷面包1萬多個。為了滿足不同年齡層次、不同口味人群的需要，李杰著力解決鮮奶品種單一的問題，采取引進技術(shù)、配方及技術(shù)人員自我研制的辦法，開發(fā)出系列奶制品。已先后開發(fā)了高鈣無糖消毒奶、學生專用奶、酸牛奶、草莓牛奶、花生牛奶等5個系列、17個品種的乳制品。銀山牌系列乳制品推出后，市場銷售良好，深受廣大市民的歡迎。何鵬還專門安排員工從事配送工作，對消費者實行“三?！狈?wù)：保證每天的牛奶都新鮮；保證鮮奶不含任何防腐劑、香精及色素，牛奶濃度達到國家優(yōu)質(zhì)標準；保證每天早晨7點以前，每日下午8點以前，在顧客自己選定的任何一個時間內(nèi)準時送到。 問題： 1.李杰在創(chuàng)業(yè)之初是如何解決資金瓶頸的？ 2.為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，他是如何擴大企業(yè)規(guī)模的？ 3.其營銷策略有哪些特色？ 答：問題1：李杰在資金上是低投入，在技術(shù)上是高起步。李杰最初籌到的資金只有4萬元。這點錢要辦奶牛場很困難。窮人辦事得用精辦法，他找到市郊區(qū)一個已經(jīng)閑置多年的養(yǎng)牛場，把它租下來，作為奶牛養(yǎng)殖基地。利用附近1個廢棄的廠房，將其改造成為鮮奶加工車間。其岳父是高級畜牧師，在奶牛養(yǎng)殖與管理方面具有豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)退休在家，他請岳父“出山”作為主要技術(shù)依托。 問題2：企業(yè)要有一定規(guī)模才能產(chǎn)生規(guī)模效益，靠一個養(yǎng)殖場很難達到理想的規(guī)模。李杰以“公司+農(nóng)戶”的形式，在全省各地建有6個奶牛養(yǎng)殖基地。 問題3：在產(chǎn)品營銷方面，李杰有幾個原則。 一是鮮奶加工始終堅持以銷定產(chǎn)，即保持鮮奶的產(chǎn)量略小于市場銷售量。 二是想法獲取綜合效益。為了發(fā)揮綜合效益，他投資20多萬元建了1個面包生產(chǎn)車間，生產(chǎn)面包與牛奶并網(wǎng)銷售。通過市場擴展，公司以代銷、聯(lián)營等方式，在省內(nèi)多個城市等地設(shè)立銀山牌牛奶連鎖專賣店76家。 三是產(chǎn)品和服務(wù)唯消費需求是瞻。為了滿足不同年齡層次、不同口味人群的需要，李杰著力解決鮮奶品種單一的問題，采取引進技術(shù)、配方及技術(shù)人員自我研制的辦法，開發(fā)出系列奶制品。 案例5： 華輝食品公司是一家中型企業(yè)。多年來，隨著實力的不斷增強，其經(jīng)營領(lǐng)域也在不斷拓寬。隨著市場競爭的日益加劇，華輝公司與其他企業(yè)一樣也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。為了在競爭中立于不敗之地，正確地進行經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的選擇，華輝公司對現(xiàn)有的主打產(chǎn)品進行了綜合分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營的甲產(chǎn)品雖然一直具有較高的相對市場占有率，但該產(chǎn)品的市場需求增長率已經(jīng)開始逐步趨緩，并出現(xiàn)了下降的趨勢；現(xiàn)在市場需求增長較快的是乙產(chǎn)品，但由于乙產(chǎn)品剛剛進入市場，目前產(chǎn)品的相對市場占有率較低。再進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，乙產(chǎn)品的目標市場需求潛量很大，且公司有實力與競爭對手相抗衡；丙產(chǎn)品市場占有率和增長率都較低。 問題： 1．請畫出波斯頓矩陣圖，在圖中標出產(chǎn)品甲、乙和丙的位置;并為這兩種產(chǎn)品提出今后經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展的建議。 2.華輝公司的甲、乙、丙產(chǎn)品該如何發(fā)展，請分別給出建議 波斯頓矩陣圖在書本第136頁 圖6-6 答：（1）甲產(chǎn)品的相對市場占有率較高，需求增長率較低，處于“現(xiàn)金?！眳^(qū)。對于這種產(chǎn)品，應(yīng)嚴格控制投資，維持現(xiàn)有規(guī)模，設(shè)法獲取盡可能多的利潤，以支持處于“明星”區(qū)和“幼童”區(qū)經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展。 乙產(chǎn)品的相對市場占有率較低，需求增長率較高，處于“幼童”區(qū)。這種產(chǎn)品有發(fā)展前途，應(yīng)加以完善和提高，促使其成為新的明星經(jīng)營領(lǐng)域。 丙產(chǎn)品屬于 瘦狗產(chǎn)品(dogs)，也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。對丙產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 答：（2）根據(jù)華輝食品公司規(guī)模和實力，它有能力與競爭對手抗衡；同時，乙產(chǎn)品目標市場的需求潛量很大，所以，可選擇雷同策略進行產(chǎn)品市場的定位。進入市場的方法可采用廣告策略、服務(wù)策略、公關(guān)策略、商標策略、包裝策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略等一系列促銷方法。 對丙產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 案例6： 詹姆斯米切爾生長在俄克拉荷馬南部的農(nóng)場，他在該農(nóng)場工作了近２０年，后來他經(jīng)營了一家餐館，直到64歲的時候，他有了少量的積蓄，米切爾想嘗試開一家新的汽車保養(yǎng)企業(yè)，從事汽車檢修服務(wù)。 米切爾不打算進行專業(yè)的汽車技術(shù)維修服務(wù)，而只是開展一些像換車頭燈之類的小修理，而這些修理又是汽車達到檢測標準所必需的，因為政府強令汽車必須通過年檢，所以他認為該市場需求是穩(wěn)定的。他生活的這個城市擁有15萬居民，雖然有專業(yè)的汽車維修企業(yè)，但還沒有專門從事小配件檢修和更換的企業(yè)，為此，他租賃一個臨近主要交通干線的好位置。 問題： 1.你認為這一投資會成功嗎？為什么？ 2.米切爾在經(jīng)營過程中可能會面臨哪些主要問題？ 3.請為米切爾成功經(jīng)營這家汽車維修店提一些建議。 答：1：會成功。米切爾通過市場分析和競爭分析說明了他所服務(wù)的目標市場。這個城市擁有15萬居民，沒有類似的企業(yè)，所以他的企業(yè)只要采取適當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略就一定會成功。 2： 對企業(yè)外部環(huán)境的判斷與適應(yīng)；可能會面臨產(chǎn)品促銷和定價的問題 3：收集第二手資料（例如城市概貌、政府法令等）。促銷方法：廣告促銷。 盈虧平衡分析：經(jīng)營初期，適當高于盈虧價格；成熟期考慮競爭對手。 請您刪除一下內(nèi)容，O(∩_∩)O謝謝！??！【Chinas 10 must-see animations】The Chinese animation industry has seen considerable growth in the last several years. It went through a golden age in the late 1970s and 1980s when successively brilliant animation work was produced. Here are 10 must-see classics from Chinas animation outpouring that are not to be missed. Lets recall these colorful images that brought the country great joy. Calabash Brothers Calabash Brothers (Chinese: 葫蘆娃) is a Chinese animation TV series produced byShanghaiAnimationFilmStudio. In the 1980s the series was one of the most popular animations in China. It was released at a point when the Chinese animation industry was in a relatively downed state compared to the rest of the international community. Still, the series was translated into 7 different languages. The episodes were produced with a vast amount of paper-cut animations. Black Cat Detective Black Cat Detective (Chinese: 黑貓警長) is a Chinese animation television series produced by the Shanghai Animation Film Studio. It is sometimes known as Mr. Black. The series was originally aired from 1984 to 1987. In June 2006, a rebroadcasting of the original series was announced. Critics bemoan the series violence, and lack of suitability for childrens education. Proponents of the show claim that it is merely for entertainment. Effendi "Effendi", meaning sir andteacher in Turkish, is the respectful name for people who own wisdom and knowledge. The heros real name was Nasreddin. He was wise and witty and, more importantly, he had the courage to resist the exploitation of noblemen. He was also full of compassion and tried his best to help poor people. Adventure of Shuke and Beita【舒克與貝塔】 Adventure of Shuke and Beita (Chinese: 舒克和貝塔) is a classic animation by Zheng Yuanjie, who is known as King of Fairy Tales in China. Shuke and Beita are two mice who dont want to steal food like other mice. Shuke became a pilot and Beita became a tank driver, and the pair met accidentally and became good friends. Then they befriended a boy n