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微軟中國(guó) 廣州恒大足球俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷狀況調(diào)查報(bào)告 組員：王庭實(shí)、管昊、劉珊珊、李曼 專業(yè)年級(jí)：文化產(chǎn)業(yè)管理2012級(jí) 時(shí)間：2015年1月17日 目錄 一、廣州恒大足球俱樂(lè)部的概況 1 1、廣州恒大足球俱樂(lè)部成立之前的概況 1 明星球員陣容 1 2、廣州恒大足球俱樂(lè)部賽事戰(zhàn)績(jī)方面的概況 1 3、廣州恒大足球俱樂(lè)部企業(yè)投資方面的概況 1 二、廣州恒大俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況 1 1.門票 1 2.贊助商廣告 1 3.電視轉(zhuǎn)播權(quán) 1 4.出售紀(jì)念品 1 5.球員轉(zhuǎn)會(huì) 1 6.其他 1 7.恒大集團(tuán)品牌收益 1 三、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂(lè)部的營(yíng)銷模式分析 1 1．大投入、高產(chǎn)出的擴(kuò)張策略 1 2．現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)制度營(yíng)銷策略 1 3．關(guān)鍵事件營(yíng)銷戰(zhàn)略 1 3.1中超開(kāi)幕式 1 3.2亞冠決賽“搶票”營(yíng)銷策略 1 3.3恒大冰泉的突擊營(yíng)銷策略。 1 四、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂(lè)部存在的問(wèn)題 1 1． 廣州恒大足球俱樂(lè)部對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的依賴 1 2．廣州恒大足球俱樂(lè)部投入過(guò)大，俱樂(lè)部自身盈利水平不高。 1 3．預(yù)備隊(duì)成績(jī)差，青少年梯隊(duì)人才匱乏 1 五、調(diào)查結(jié)論：對(duì)廣州恒大俱樂(lè)部今后發(fā)展的幾點(diǎn)建議 1 1．逐漸擺脫對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的過(guò)度依賴 1 2．俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)自我造血，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán) 1 3．加大對(duì)恒大----皇馬足校的支持力度，培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才 1 廣州恒大足球俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷狀況調(diào)查報(bào)告 調(diào)查目標(biāo)：廣州恒大足球俱樂(lè)部 調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)廣州恒大足球俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況調(diào)查，總結(jié)出該俱樂(lè)部的成功經(jīng)驗(yàn)以及存在的不足之處，為中國(guó)足球俱樂(lè)部的發(fā)展提供借鑒，對(duì)其不足之處提出改進(jìn)措施。 調(diào)查周期：2014年12月1日至2015年1月4日 調(diào)查方法：文獻(xiàn)資料法。收集廣州恒大足球俱樂(lè)部成立以來(lái)的各種數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析。 局外觀察法。結(jié)合中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽、中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽、中國(guó)足球協(xié)會(huì)杯賽、中國(guó)足球超級(jí)杯賽的電視轉(zhuǎn)播或視頻資料進(jìn)行局外觀察，獲取并分析關(guān)于廣州恒大足球俱樂(lè)部球隊(duì)比賽方面的資料。 設(shè)計(jì)并發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，獲得球迷對(duì)廣州恒大足球俱樂(lè)部的態(tài)度看法，并獲取有用信息進(jìn)行分析。 一、廣州恒大足球俱樂(lè)部的概況 1、廣州恒大足球俱樂(lè)部成立之前的概況 廣州恒大足球俱樂(lè)部前身為廣州足球隊(duì)，廣州市于 1954 年 6 月正式組建廣州市足球隊(duì)，是中國(guó)第一支市級(jí)專業(yè)足球隊(duì)。自 1992 年 6 月，中國(guó)足球協(xié)會(huì)召開(kāi)“紅山口會(huì)議”，會(huì)議決定把中國(guó)足球改革作為中國(guó)體育體制改革的突破口，確立了中國(guó)足球要走職業(yè)化道路的發(fā)展方向。1993 年廣州市體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)（現(xiàn)稱廣州市體育局）和廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司成立了中國(guó)第一家股份制的職業(yè)足球俱樂(lè)部，即廣州太陽(yáng)神足球俱樂(lè)部。在廣州太陽(yáng)神足球俱樂(lè)部成立前后的 1992 年和 1994 年，曾兩次在中國(guó)足球甲 A 聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱甲 A 聯(lián)賽）中奪得亞軍，然而廣州太陽(yáng)神隊(duì)于 1998 年降入中國(guó)足球甲 B 聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱甲 B 聯(lián)賽）。廣州足球俱樂(lè)部經(jīng)歷了數(shù)年的起伏，2006年廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司入主廣州足球，成立廣州醫(yī)藥足球隊(duì)。經(jīng)過(guò)俱樂(lè)部的不懈努力，2007 年廣州醫(yī)藥足球隊(duì)榮獲中甲聯(lián)賽冠軍（前身為中國(guó)足球甲 B 聯(lián)賽），重返中超聯(lián)賽（前身為中國(guó)足球甲 A 聯(lián)賽）。 2010 年 1 月 1 日，由于廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司的退出，俱樂(lè)部暫時(shí)由廣州市足協(xié)托管，名稱也暫時(shí)由廣州醫(yī)藥足球俱樂(lè)部改為廣州足球俱樂(lè)部。2010 年 2 月，中國(guó)足壇反賭風(fēng)暴揭發(fā)廣州醫(yī)藥足球俱樂(lè)部在 2006 年中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽中實(shí)施了賄賂行為，依法給予當(dāng)時(shí)的廣州醫(yī)藥足球俱樂(lè)部降級(jí)處罰，降至 2010 年中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽。2010 年 3 月 1 日，恒大地產(chǎn)集團(tuán)以一億元買斷已經(jīng)降入中甲的廣州足球俱樂(lè)部全部股權(quán)，而廣州汽車集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱廣汽集團(tuán)）則以 2500 萬(wàn)元取得一年的冠名權(quán)，球隊(duì)名稱更改為廣州恒大足球俱樂(lè)部廣汽隊(duì)。恒大集團(tuán)成為繼白云山、太陽(yáng)神、香雪、吉利、日之泉和廣藥之后，廣州足球的第七位投資方。 廣州恒大及其前身名稱沿革 開(kāi)始時(shí)間 名稱 備注 1977年10月26日 廣州青年足球隊(duì) 　 1980年05月 廣州市足球隊(duì) 　 1984年10月01日 廣州白云山制藥總廠足球隊(duì) 　 1989年01月 廣州白云足球俱樂(lè)部 　 1993年01月08日 廣州太陽(yáng)神足球俱樂(lè)部 　 2001年03月16日 廣州吉利足球俱樂(lè)部[13] 2001年12月13日，廣州吉利將中國(guó)足協(xié)告上法庭，最終導(dǎo)致裁判龔建平被捕歸案[14] 2002年1月07日 廣州足球俱樂(lè)部 先后有香雪制藥、日之泉等贊助商購(gòu)買球隊(duì)冠名和胸前廣告，但俱樂(lè)部并未冠名 2006年02月25日 廣州醫(yī)藥足球俱樂(lè)部 2010年1月-2月由廣州足協(xié)托管 2010年03月01日 廣州恒大足球俱樂(lè)部 　 2014年07月04日 廣州恒大淘寶足球俱樂(lè)部 阿里巴巴和恒大各持有50%股權(quán) 明星球員陣容 2、廣州恒大足球俱樂(lè)部賽事戰(zhàn)績(jī)方面的概況 廣州恒大歷史榮譽(yù) 類型 榮譽(yù) 次數(shù) 賽季 洲際賽事冠軍頭銜 亞洲足球俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽冠軍 1次 2013 國(guó)際足聯(lián)世界俱樂(lè)部杯殿軍 1次 2013 國(guó)內(nèi)賽事冠軍頭銜 中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽冠軍 4次 2011 2012 2013 2014 中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽冠軍 2次 2007 2010 中國(guó)足球協(xié)會(huì)杯冠軍 1次 2012 中國(guó)足球超級(jí)杯冠軍 1次 2012 亞足聯(lián)獎(jiǎng)項(xiàng) 亞足聯(lián)最佳俱樂(lè)部獎(jiǎng) 1次 2013 其他冠軍頭銜 亞洲超級(jí)球會(huì)挑戰(zhàn)杯冠軍 1次 2012 省港杯冠軍 1次 2006 2010 年的中甲聯(lián)賽，廣州恒大廣汽隊(duì)?wèi){借積分優(yōu)勢(shì)，以中甲聯(lián)賽第一的身份再次升上中超聯(lián)賽。 2011 年，廣州恒大充滿了生機(jī)，中超聯(lián)賽中廣州恒大憑借著 20 場(chǎng)不敗戰(zhàn)績(jī)，提前四輪獲得中超聯(lián)賽的冠軍，以 30 戰(zhàn) 20 勝 8 平 2 負(fù)的戰(zhàn)績(jī)，領(lǐng)先北京國(guó)安 15 分的巨大優(yōu)勢(shì)結(jié)束 2011 賽季中超聯(lián)賽。 2011年中超聯(lián)賽廣州恒大戰(zhàn)績(jī) 中超 日期 主隊(duì) 賽果 客隊(duì) 錄像 錄像 視頻 第1輪 4月2日（星期六）20:00 廣州恒大 1：0 大連實(shí)德 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第2輪 4月9日（星期六）15:40 南昌衡源 1：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第3輪 4月17日（星期日）19:30 廣州恒大 2：2 北京國(guó)安 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第4輪 4月23日（星期六）15:30 青島中能 0：2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第5輪 4月29日（星期五）19:30 廣州恒大 2：1 遼寧宏運(yùn) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第6輪 5月8日（星期日）00:00 深圳紅鉆 0：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第7輪 5月15日（星期日）15:30 廣州恒大 3：1 河南建業(yè) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第8輪 5月20日（星期五）19:30 山東魯能 0：0 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第9輪 5月29日（星期日）20:00 廣州恒大 1：1 長(zhǎng)春亞泰 全場(chǎng) 集錦 第10輪 6月12日（星期日）19:30 天津泰達(dá) 0：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第11輪 6月18日（星期六）20:00 廣州恒大 2：0 陜西浐灞 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第12輪 9月14日（星期三）19:45 上海申花 0：2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第13輪 6月26日（星期日）20:00 廣州恒大 2：1 江蘇舜天 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第14輪 7月2日（星期六）19:30 杭州綠城 1：3 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第15輪 7月6日（星期三）20:00 廣州恒大 4：0 成都謝菲聯(lián) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第16輪 7月10日（星期日）19:00 大連實(shí)德 1：3 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第17輪 7月14日（星期四）20:00 廣州恒大 5：0 南昌衡源 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第18輪 8月1日（星期一）19:30 北京國(guó)安 1：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第19輪 8月6日（星期六）20:00 廣州恒大 4：0 青島中能 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第20輪 8月12日（星期五）19:30 遼寧宏運(yùn) 1：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第21輪 8月17日（星期三）20:00 廣州恒大 4：1 深圳紅鉆 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第22輪 8月21日（星期日）19:45 河南建業(yè) 1：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第23輪 9月10日（星期六）20:00 廣州恒大 2：0 山東魯能 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第24輪 9月18日（星期日）19:30 長(zhǎng)春亞泰 2：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第25輪 9月24日（星期六）20:00 廣州恒大 4：0 天津泰達(dá) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第26輪 9月28日（星期三）17:00 陜西浐灞 1：4 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第27輪 10月16日（星期日）20:00 廣州恒大 3：0 上海申花 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第28輪 10月22日（星期六）15:30 江蘇舜天 5：2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第29輪 10月29日（星期六）15:30 廣州恒大 3：0 杭州綠城 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 第30輪 11月02日（星期三）15:30 成都謝菲聯(lián) 2：2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 2011年足協(xié)杯廣州恒大戰(zhàn)績(jī) 足協(xié)杯 日期 主隊(duì) 賽果 客隊(duì) 錄像 錄像 視頻 第1輪 5月4日（星期三）19:30 廣州恒大 3：2 貴州智誠(chéng) 全場(chǎng) 集錦 第2輪 5月12日（星期四）15:30 陜西人和 12：11 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦 2011年亞洲超級(jí)球會(huì)挑戰(zhàn)杯（香港賀歲杯）廣州恒大戰(zhàn)績(jī) 賀歲杯 日期 主隊(duì) 賽果 客隊(duì) 錄像 錄像 視頻 半決賽 2011年2月3日 香港南華 0：1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 決賽 2011年2月6日 天津泰達(dá) 0:0(5:3) 廣州恒大 全場(chǎng) 2011年中超聯(lián)賽積分榜 排名 球隊(duì) 已賽場(chǎng)次 勝 平 負(fù) 進(jìn)球 失球 凈勝球 積分 1 廣州恒大 30 20 8 2 67 23 44 68 2 北京國(guó)安 30 14 11 5 49 21 28 53 3 遼寧宏運(yùn) 30 14 8 8 38 23 15 50 4 江蘇舜天 30 14 5 11 43 28 15 47 5 山東魯能 30 13 8 9 37 31 6 47 6 青島中能 30 12 9 9 37 33 4 45 7 長(zhǎng)春亞泰 30 11 12 7 33 31 2 45 8 杭州綠城 30 10 9 11 28 32 -4 39 9 貴州人和 30 10 8 12 34 41 -7 38 10 天津泰達(dá) 30 8 13 9 37 41 -4 37 11 上海申花 30 11 4 15 31 41 -10 37 12 河南建業(yè) 30 7 11 12 29 35 -6 32 13 大連實(shí)德 30 7 11 12 27 43 -16 32 14 上海申鑫 30 8 5 17 20 41 -21 29 15 成都謝菲聯(lián) 30 5 12 13 27 47 -20 27 16 深圳紅鉆 30 5 8 17 27 53 -26 23 2011年獲得榮譽(yù)： 2011中超冠軍、最佳賽區(qū)：廣州賽區(qū)(并列)、年度金靴：穆里奇、年度最佳球員：穆里奇 球員資料 2012 年，廣州恒大擊敗天津泰達(dá)，獲得超級(jí)杯冠軍。亞冠聯(lián)賽中，廣州恒大以客場(chǎng) 5:1 大勝韓國(guó) K 聯(lián)賽冠軍全北現(xiàn)代隊(duì)，在小組賽中順利突圍，并在 1/8 決賽中淘汰日本勁旅東京 FC，作為唯一一支中國(guó)球隊(duì)晉級(jí)八強(qiáng)。中超聯(lián)賽廣州恒大以 17 勝 7平 6 負(fù)的戰(zhàn)績(jī)提前一輪奪冠，成為歷史上第一支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊(duì)。同年年底，廣州恒大在主場(chǎng)戰(zhàn)勝貴州人和，從而奪得了足協(xié)杯冠軍。 2012年獲得榮譽(yù) 2012中國(guó)超級(jí)杯冠軍、2012中超冠軍、2012中國(guó)足協(xié)杯冠軍、最佳賽區(qū)：廣州賽區(qū)(并列) 2012年中超聯(lián)賽廣州恒大戰(zhàn)績(jī) 中超 日期 主隊(duì) 賽果 客隊(duì) 錄像 錄像 視頻統(tǒng)計(jì) 第1輪 3月11日(星期日)19:35 廣州恒大 2 : 1 上海申鑫 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第2輪 3月16日(星期五)18:00 廣州富力 2 : 0 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第3輪 3月25日(星期日)19:35 廣州恒大 3 : 0 河南建業(yè) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第4輪 3月30日(星期五)19:45 上海申花 0 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第5輪 4月8日(星期日)19:35 廣州恒大 1 : 1 貴州人和 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第6輪 4月13日(星期五)19:35 廣州恒大 3 : 1 杭州綠城 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第7輪 4月22日(星期日)19:35 廣州恒大 4 : 0 長(zhǎng)春亞泰 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第8輪 4月27日(星期五)19:30 天津泰達(dá) 0 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第9輪 5月6日(星期日)19:35 廣州恒大 2 : 1 大連阿爾濱 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第10輪 5月11日(星期五)19:00 大連實(shí)德 3 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第11輪 5月20日(星期日)19:35 廣州恒大 1 : 0 青島中能 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第12輪 5月25日(星期五)19:35 山東魯能 1 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第13輪 6月17日(星期日)19:35 廣州恒大 5 : 1 江蘇舜天 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第14輪 6月23日(星期六)19:30 遼寧宏運(yùn) 0 : 3 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第15輪 7月1日(星期日)19:35 廣州恒大 3 : 2 北京國(guó)安 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第16輪 7月6日(星期五)19:45 上海申鑫 1 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第17輪 7月15日(星期日)19:35 廣州恒大 0 : 1 廣州富力 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第18輪 7月21日(星期六)19:45 河南建業(yè) 1 : 2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第19輪 7月28日(星期六)19:35 廣州恒大 2 : 2 上海申花 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第20輪 8月4日(星期六)19:30 貴州人和 2 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第21輪 8月11日(星期六)19:35 杭州綠城 2 : 3 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第22輪 8月18日(星期六)19:35 長(zhǎng)春亞泰 1 : 2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第23輪 8月25日(星期六)19:35 廣州恒大 0 : 0 天津泰達(dá) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第24輪 9月13日(星期四)19:00 大連阿爾濱 0 : 0 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第25輪 9月23日(星期日)19:35 廣州恒大 3 : 1 大連實(shí)德 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第26輪 9月28日(星期五)19:35 青島中能 2 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第27輪 10月7日(星期日)19:35 廣州恒大 3 : 2 山東魯能 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第28輪 10月20日(星期六)19:30 江蘇舜天 1 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第29輪 10月27日(星期六)15:30 廣州恒大 1 : 0 遼寧宏運(yùn) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第30輪 11月3日(星期六)15:30 北京國(guó)安 1 : 0 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 2012年亞冠比賽廣州恒大戰(zhàn)績(jī) 亞冠 日期 主隊(duì) 賽果 客隊(duì) 錄像 錄像 視頻 H組 3月7日(星期三)18:00 全北現(xiàn)代 1 : 5 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) H組 3月21日(星期三)20:00 廣州恒大 1 : 2 武里南聯(lián)隊(duì) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) H組 4月4日(星期三)18:00 柏太陽(yáng)神 0 : 0 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) H組 4月17日(星期二)19:30 廣州恒大 3 : 1 柏太陽(yáng)神 全場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) H組 5月1日(星期二)19:30 廣州恒大 1 : 3 全北現(xiàn)代 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) H組 5月15日(星期二)19:30 武里南聯(lián)隊(duì) 1 : 2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 1/8 5月30日(星期三)20:00 廣州恒大 1 : 0 fc 東京 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 1/4 9月20日(星期四)01:35 伊蒂哈德 4 : 2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 1/4 10月2日(星期二)20:00 廣州恒大 2 : 1 伊蒂哈德 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 2012年足協(xié)杯廣州恒大戰(zhàn)績(jī) 足協(xié)杯 日期 主隊(duì) 賽果 客隊(duì) 錄像 錄像 視頻 第4輪 7月18日(星期三)19:45 廣州恒大 2 : 1 河南建業(yè) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 第5輪 8月1日(星期三)19:00 廣州恒大 1 : 0 大連阿爾濱 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 半決賽 8月22日(星期三)19:30 廣州恒大 1 : 0 遼寧宏遠(yuǎn) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 半決賽 9月26日(星期三)19:00 遼寧宏運(yùn) 2 : 2 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 決賽1 11月10日(星期六)19:30 貴州人和 1 : 1 廣州恒大 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 決賽2 11月18日(星期日)15:30 廣州恒大 4 : 2 貴州人和 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 2012超級(jí)杯 時(shí)間 2月25日 地點(diǎn) 廣州大學(xué)城體育場(chǎng) 對(duì)陣 廣州恒大（2011聯(lián)賽冠軍） 2:1 天津泰達(dá)（2011足協(xié)杯冠軍） 廣州恒大陣容 1-楊君；32-孫祥、5-張琳芃、6-馮瀟霆、14-李健華；16-趙源熙、37-趙旭日(60分鐘，8-秦升)；11-穆里奇、15-孔卡(88分鐘，26-吳坪楓)、18-郜林(68分鐘，21-姜寧)；9-克勞奧 天津泰達(dá)陣容 1-宋振瑜；14-白岳峰、5-李瑋鋒、29-戈揚(yáng)、2-何楊(46分鐘，8-胡人天)；7-李本艦(77分鐘，20-毛彪)、4-蘇薩卡(60分鐘，19-聶濤)、42-蘇穆利特斯基、10-王新欣、26-曹陽(yáng)；36-阿爾斯 入球 2克萊奧、49克萊奧、83王新欣 視頻 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 集錦統(tǒng)計(jì) 2012年中超聯(lián)賽積分榜 排名 球隊(duì) 已賽場(chǎng)次 勝 平 負(fù) 進(jìn)球 失球 凈勝球 積分 1 廣州恒大 30 17 7 6 51 30 21 58 2 江蘇舜天 30 14 12 4 49 29 20 54 3 北京國(guó)安 30 14 6 10 34 35 -1 48 4 貴州人和 30 12 9 9 44 33 11 45 5 大連阿爾濱 30 11 11 8 51 46 5 44 6 長(zhǎng)春亞泰 30 12 8 10 37 40 -3 44 7 廣州富力 30 13 3 14 47 49 -2 42 8 天津泰達(dá) 30 10 10 10 29 30 -1 40 9 上海申花 30 8 14 8 39 34 5 38 10 遼寧宏運(yùn) 30 8 12 10 40 41 -1 36 11 杭州綠城 30 9 9 12 34 46 -12 36 12 山東魯能 30 8 12 10 46 43 3 36 13 青島中能 30 10 6 14 26 34 -8 36 14 大連實(shí)德 30 8 10 12 39 49 -10 34 15 上海申鑫 30 6 12 12 36 35 1 30 16 河南建業(yè) 30 7 5 18 28 56 -28 26 2013年廣州恒大戰(zhàn)績(jī) 截至2014年11月，在國(guó)內(nèi)賽場(chǎng)，廣州恒大已連續(xù)四次獲得中超聯(lián)賽冠軍，并獲得一次超級(jí)杯冠軍和足協(xié)杯冠軍。在國(guó)際賽場(chǎng)，2012年首次參加亞洲足球俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽并進(jìn)入八強(qiáng)，2013年獲得亞足聯(lián)冠軍聯(lián)賽(亞冠)冠軍，這也是中國(guó)俱樂(lè)部第一次問(wèn)鼎該項(xiàng)賽事的冠軍。2013年獲亞足聯(lián)最佳俱樂(lè)部獎(jiǎng)。 2014年戰(zhàn)績(jī)： 3、廣州恒大足球俱樂(lè)部企業(yè)投資方面的概況 2010 年，恒大集團(tuán)投資一億元收購(gòu)廣州足球俱樂(lè)部，加上各項(xiàng)投入，包括球員每場(chǎng)比賽的獎(jiǎng)金，總投入在 1.7 億元之上。 2011 年，恒大集團(tuán)用近 6 個(gè)億創(chuàng)造出廣州足球歷史上第一個(gè)中超冠軍，其中包含高達(dá) 2.5 億元人民幣的引援費(fèi)用。恒大俱樂(lè)部耗資 3.5 億打造足球訓(xùn)練新基地，由廣州白云山基地搬入佛山南海里水的豪華足球基地，這塊基地成為目前中國(guó)俱樂(lè)部中硬件、軟件中最完備的足球基地。恒大集團(tuán)投資 7 億元人民幣建立恒大皇馬萬(wàn)人足球?qū)W校，積極培養(yǎng)足球人才，做好中國(guó)足球的基礎(chǔ)性工作。 2012 年，恒大集團(tuán)投入達(dá)到 7 億元，主要是一線隊(duì)方面的建設(shè)。其中，以 1000萬(wàn)歐元簽約世界杯冠軍主帥里皮，850 萬(wàn)歐元簽約德甲冠軍隊(duì)前鋒巴里奧斯，上述兩項(xiàng)數(shù)字均創(chuàng)造了中超紀(jì)錄，又以 570 萬(wàn)歐元的高價(jià)簽下巴西希望之星埃爾克森。廣州恒大在引援上的投資，引領(lǐng)了中超聯(lián)賽的“金元時(shí)代”，大牌明星的集聚，打造了廣州恒大豪華陣容。 2013 年，恒大集團(tuán)投入 6 個(gè)億，其中比賽獎(jiǎng)金居多，中超聯(lián)賽獎(jiǎng)金高達(dá) 6900 萬(wàn)元，亞冠聯(lián)賽投入的獎(jiǎng)金，加上亞足聯(lián)獎(jiǎng)勵(lì)的 150 萬(wàn)美元（約合 914 萬(wàn)元人民幣），恒大的亞冠總獎(jiǎng)金達(dá)到 1.63 億元。毋容置疑，2010 年-2013 年廣州恒大足球俱樂(lè)部創(chuàng)造了一系列傲人的成績(jī)。世界冠軍教練里皮，巴甲 MVP 孔卡，橫掃中超的埃爾克森、孔卡，再加上韓國(guó)國(guó)腳金英權(quán)，以及接近兩位數(shù)數(shù)量的中國(guó)國(guó)腳打造的強(qiáng)力陣容，以恒大集團(tuán) 4 年來(lái)在足球上的投入累計(jì)超過(guò) 20 億元的高投入，使廣州恒大包攬中超聯(lián)賽三連冠、足協(xié)杯、超級(jí)杯 冠軍、亞冠聯(lián)賽冠軍等至高榮譽(yù)。廣州恒大足球俱樂(lè)部的初步成功在一定程度上促進(jìn)了中國(guó)足球俱樂(lè)部的職業(yè)化體制改革，為職業(yè)化足球的全方位建設(shè)提供了實(shí)證依據(jù)。同時(shí)，對(duì)中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽中其他球隊(duì)提供了可以借鑒的理論依據(jù)，有助于開(kāi)闊我國(guó)足球市場(chǎng)，增強(qiáng)我國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽的知名度。 2014年6月5日，阿里巴巴集團(tuán)以12億人民幣購(gòu)買俱樂(lè)部50%的股份。2014年7月4日廣州恒大足球俱樂(lè)部有限公司正式更名為：廣州恒大淘寶足球俱樂(lè)部有限公司。 二、廣州恒大俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況 1.門票 對(duì)于廣州恒大足球俱樂(lè)部的收入來(lái)說(shuō)，門票收入是相當(dāng)重要的一環(huán)。門票收入的勢(shì)是大多數(shù)足球俱樂(lè)部的總體收入趨勢(shì)與比賽趨勢(shì)的精確描述。普遍球迷認(rèn)為成績(jī)是吸引他們看球的核心標(biāo)準(zhǔn)，上座率會(huì)隨同球隊(duì)成績(jī)出現(xiàn)上下波動(dòng)。 廣州恒大作為中超金牌球市，2011 賽季的廣州恒大場(chǎng)均上座率排名第一，高達(dá)45666 人，而排名第二的是北京國(guó)安，場(chǎng)均超過(guò) 40000 人。由巴西專業(yè)咨詢公司 Pluri公布了 2012 賽季“世界足壇上座率最高的 100 家俱樂(lè)部”的排行榜，其中廣州恒大場(chǎng)均擁有 37250 名觀眾，上座率 62%，排名第 42，位列亞洲第一?？扇菁{ 5 萬(wàn)人的天河體育場(chǎng)是廣州恒大隊(duì)的主場(chǎng)，每場(chǎng)觀眾座無(wú)虛席已成常態(tài)，尤其是廣州恒大主場(chǎng)對(duì)陣北京國(guó)安、廣州富力、上海申花等隊(duì)時(shí)均出現(xiàn)門票提前售罄的空前盛況。在亞洲范圍內(nèi)，韓國(guó) K 聯(lián)賽和日本 J 聯(lián)賽是比較出色的聯(lián)賽，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011 賽季韓國(guó)K 聯(lián)賽的場(chǎng)均人數(shù)約 11500 人，其中人數(shù)最多的首爾 FC 俱樂(lè)部場(chǎng)均接近 26500 人；而日本 J 聯(lián)賽 2011 賽季的場(chǎng)均人數(shù)約為 15000 人，最好的浦和紅鉆俱樂(lè)部場(chǎng)均人數(shù)達(dá)到 33000 人。單是從這一數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，廣州恒大在亞洲范圍的球市已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)韓日兩國(guó)的球隊(duì)。與上座率有直接關(guān)聯(lián)的是票房收入，從 2011 賽季的票房收入來(lái)看，北京國(guó)安以約 2000 萬(wàn)元成為票房收入冠軍，廣州恒大以約 1700 萬(wàn)元排名第二。廣州恒大在中超和亞冠聯(lián)賽總票房達(dá)到了 1.28 億元。這是由于在亞冠賽場(chǎng)上對(duì)抗日、韓等國(guó)球隊(duì)，贏得了眾多中國(guó)球迷的關(guān)注和支持。而這樣的高關(guān)注度為恒大贏得了真金白銀的回報(bào)，僅票房收入就超過(guò) 1 億元，其中亞冠決賽廣州恒大主場(chǎng)門票收入超過(guò)5500 萬(wàn)元，成為中國(guó)職業(yè)足球歷史上單場(chǎng)票房收入最高的比賽，也是亞冠聯(lián)賽球市的新紀(jì)錄。 廣州恒大在上座率及票房方面起到積極作用，中超各俱樂(lè)部紛紛效仿，隨著阿內(nèi)爾卡、德羅巴、凱塔、卡努特、雅庫(kù)布等大牌球星的到來(lái)，聯(lián)賽的精彩和激烈程度隨之提升，各俱樂(lè)部的上座率和票房收入也節(jié)節(jié)攀升。在 2012 年和 2013 年的《中超聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值報(bào)告》中顯示，2008-2012 年中超俱樂(lè)部門票收入為 4.33 億元，占總收入的 12%，2013 年的門票收入占了 25%，有了明顯的上升。 2.贊助商廣告 廣州恒大在中超聯(lián)賽的賽場(chǎng)上已經(jīng)進(jìn)入四個(gè)賽季，廣州恒大的胸前廣告一直是“恒大”兩個(gè)字，只有在去年的亞冠決賽的時(shí)候，才在球衣上印上了“恒大冰泉”，恒大集團(tuán)贊助的礦泉水廣告。隨著國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于足球持續(xù)關(guān)注，中超聯(lián)賽也隨著各隊(duì)加大投入、引進(jìn)國(guó)外球星而使品牌價(jià)值大幅提升，廣州恒大在亞冠聯(lián)賽中一路高歌猛進(jìn)并首度加冕，這讓球衣胸前廣告價(jià)值如坐上火箭般躥升。目前，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰與廣州恒大足球俱樂(lè)部簽署了一份總價(jià)值達(dá)到 1.1 億元人民幣的贊助合同，這是中超聯(lián)賽史上首筆單價(jià)超億元的廣告贊助合同。而此次能以創(chuàng)紀(jì)錄的一億價(jià)格賣出胸前廣告，證明了廣州恒大目前在中國(guó)足壇的影響力，也證明了中國(guó)足球依然蘊(yùn)藏著商業(yè)價(jià)值。 此外，廣州恒大主場(chǎng)天河體育場(chǎng)的廣告牌也是各個(gè)商家頗為關(guān)注的推廣位置，畢竟廣州恒大作為亞冠冠軍，也是中超聯(lián)賽三次蟬聯(lián)冠軍，所以無(wú)論是央視、還是各地方臺(tái)都會(huì)首先選擇直播恒大的賽事。廣州恒大主場(chǎng)的 LED 廣告位以一個(gè)賽季來(lái)標(biāo)價(jià)，一個(gè)廣告位置每場(chǎng) 1 分鐘的產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)間，一個(gè)賽季 15 場(chǎng)中超以及足協(xié)杯的比賽，廣州恒大一個(gè)賽季的廣告費(fèi)用高達(dá) 500 萬(wàn)元。 拜亞冠冠軍所賜，不少企業(yè)紛紛找到廣州恒大來(lái)為自己的品牌進(jìn)行宣傳。先是 C羅代言的清揚(yáng)洗發(fā)水以 “冠軍之名”成為廣州恒大的贊助商，雙方的合同價(jià)值超過(guò)2000 萬(wàn)元。隨后美的電器也借助廣州恒大為自己宣傳，美的電器為此也付出了大約500 萬(wàn)元。除此之外，一些著名運(yùn)動(dòng)品牌也與廣州恒大簽訂了贊助合同，價(jià)值高達(dá) 3000萬(wàn)元。 3.電視轉(zhuǎn)播權(quán) 廣州恒大足球俱樂(lè)部借助電視轉(zhuǎn)播產(chǎn)生了廣大范圍的影響。廣州恒大的比賽通過(guò)中央電視臺(tái)體育頻道和地方臺(tái)的轉(zhuǎn)播，吸引了一批忠實(shí)的電視觀眾。CCTV-5 的收視人數(shù)從 2011 年的 1800 萬(wàn)人增至 4430 萬(wàn)人，增幅達(dá) 146%，平均每場(chǎng)比賽的觀眾人數(shù)恒由 32.4889 萬(wàn)人增長(zhǎng)到 42.6138 萬(wàn)人。2013 賽季的亞冠決賽掀起了體育比賽的收視高潮，據(jù)亞洲足球聯(lián)合會(huì)官網(wǎng)稱，共有接近 1.2 億觀眾通過(guò)各種渠道觀看了廣州恒大亞冠決賽第二回合的比賽，通過(guò)央視直播觀看的觀眾達(dá)到了 6819 萬(wàn)人，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)今年體育賽事的收視率紀(jì)錄，是中國(guó)足球直播賽事收視之最。但是，由于中央電視臺(tái)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的壟斷，加上付費(fèi)電視在中國(guó)沒(méi)有廣泛傳播，廣州恒大的電視轉(zhuǎn)播收入很少，僅能從足協(xié)分得部分電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收益。 4.出售紀(jì)念品 下圖是恒大天貓店鋪的情況 廣州恒大在球隊(duì)衍生品的經(jīng)營(yíng)上也初具規(guī)模。比如，恒大在天貓商城上銷售俱樂(lè) 部的有關(guān)商品，包括球衣、足球、圍巾、水杯、徽章、鐘表等，在廣州恒大足球俱樂(lè) 部的官方網(wǎng)站上有商務(wù)信息，出售球迷商品。同時(shí)在天河體育中心還有球隊(duì)紀(jì)念品的 實(shí)體店，吸引球迷前來(lái)消費(fèi)。 5.球員轉(zhuǎn)會(huì) 俱樂(lè)部通過(guò)投資引進(jìn)有成長(zhǎng)價(jià)值和升值空間的年輕球員，在球員達(dá)到黃金期后，把球員送到國(guó)際轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部的正常盈利。廣州恒大引進(jìn)巴西外援雷納托花費(fèi) 225 萬(wàn)美金，后來(lái)他成功轉(zhuǎn)會(huì)日本 J 聯(lián)賽球隊(duì)鹿島鹿角隊(duì)，恒大獲得 35 萬(wàn)美元溢價(jià)，首次實(shí)現(xiàn)球員轉(zhuǎn)會(huì)獲利。廣州恒大在引援市場(chǎng)上的投資是巨大的，但也收到了一定的回報(bào)。在引進(jìn)球員之后，進(jìn)一步挖掘球員的潛力，提高球員的競(jìng)技水平。對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，通過(guò)球員身價(jià)增值來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利，對(duì)球員來(lái)說(shuō)，加盟廣州恒大以后，除了收入大幅度的提升，同時(shí)有了更高的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)球員的升值。恒大集團(tuán)董事長(zhǎng)許家印曾說(shuō)過(guò)：我希望引進(jìn)的外援，進(jìn)恒大的時(shí)候是 300 萬(wàn)美元身價(jià)，離開(kāi)恒大俱樂(lè)部的時(shí)候變 500 萬(wàn)美元。 6.其他 廣州恒大足球俱樂(lè)部還有其他部分收益，比如廣州恒大比賽場(chǎng)地周邊飲食及商品的銷售收益，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)廣州恒大奪得亞冠聯(lián)賽冠軍的高度重視，引領(lǐng)的足球熱潮，以及各大明星為廣州恒大的助威，產(chǎn)生一定的影響力等，這些都為廣州恒大增加了一定的收益。 總結(jié)： 從收入各部分占比例來(lái)看，廣州恒大的廣告贊助費(fèi)用依然是總收入的大頭，廣州恒大受到各贊助商的青睞，廣告贊助費(fèi)用以億元計(jì)算。門票收入所占比重逐漸提升，以廣州恒大的影響力獲得最好的上座率和票房收入。電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入微薄，但是通過(guò)電視來(lái)擴(kuò)大廣州恒大的球迷和社會(huì)影響力，出售球隊(duì)紀(jì)念品也初具規(guī)模，球員轉(zhuǎn)會(huì)的價(jià)值收入，廣州恒大培養(yǎng)高水平球員，球員身價(jià)增值來(lái)實(shí)現(xiàn)獲利。隨著全國(guó)輿論對(duì)恒大足球的關(guān)注直線升溫，廣州恒大隨之產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益也節(jié)節(jié)攀升。一個(gè)職業(yè)足球平臺(tái)的建成促進(jìn)了企業(yè)的宣傳，廣州恒大在良性循環(huán)中獲利滾滾。恒大集團(tuán)通過(guò)贊助體育賽事提升自己品牌價(jià)值，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)源源不斷的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展資源，廣州恒大足球俱樂(lè)部通過(guò)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷模式為俱樂(lè)部本身帶來(lái)巨大的利益。廣州恒大的經(jīng)濟(jì)收益空間巨大，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，恒大以球隊(duì)出色的戰(zhàn) 績(jī)，贏得了中國(guó)球迷的關(guān)注和支持，球迷的高關(guān)注度將為恒大贏得真金白銀的回報(bào)。 7.恒大集團(tuán)品牌收益 品牌是俱樂(lè)部重要的無(wú)形資產(chǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的關(guān)鍵。 以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主的恒大集團(tuán)，4 年來(lái)為廣州恒大足球俱樂(lè)部累計(jì)投入超過(guò) 20 億元，雖然俱樂(lè)部的盈利比較微弱，幾乎是虧損的，但是足球?yàn)楹愦蠹瘓F(tuán)帶來(lái)的品牌效應(yīng)是不可估量的，形成地產(chǎn)和足球之間以品牌為紐帶的盈利模式?！?011 中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值 TOP10 報(bào)告》及《2012 中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值 TOP10報(bào)告》中，恒大品牌價(jià)值連續(xù)三年榮膺中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值 TOP10 冠軍?！堆芯繄?bào)告》中指出，品牌價(jià)值與銷售額之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，相關(guān)系數(shù)達(dá)到 0.851，即品牌價(jià)值均值每增長(zhǎng) 1 億元，同期銷售金額提高 1.75 億元。見(jiàn)下表 11 可以看出恒大集團(tuán)營(yíng)收情況與足球俱樂(lè)部戰(zhàn)績(jī)之間的密切聯(lián)系。 從表中可以看出，2011 年廣州恒大以中甲冠軍的身份升入中超聯(lián)賽并奪得中超聯(lián)賽冠軍之后，廣州恒大的品牌影響力明顯大幅上升，品牌價(jià)值高達(dá) 210.18 億元，與 2009 年 41.54 億元的品牌價(jià)值相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益也出現(xiàn)了飛躍，營(yíng)業(yè)額 619.18 億元，凈利潤(rùn) 113.24 億元，是 2009 年企業(yè)營(yíng)收的 11 倍，短短三年時(shí)間里形成跨越式增長(zhǎng)。恒大集團(tuán)通過(guò)贊助體育賽事來(lái)提升品牌效應(yīng)，而品牌價(jià)值的增長(zhǎng)有效推動(dòng)了企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。 恒大集團(tuán)憑借品牌影響力成為中國(guó)房地產(chǎn)之首，以凈利潤(rùn)看，恒大集團(tuán)連續(xù)兩年超過(guò)萬(wàn)科集團(tuán)，而萬(wàn)科集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)影響力要遠(yuǎn)高于廣州恒大。 三、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂(lè)部的營(yíng)銷模式 1．大投入、高產(chǎn)出的擴(kuò)張策略 恒大的成功與之市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的大投入、高產(chǎn)出的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張策略不無(wú)關(guān)系。從2010年開(kāi)始，廣州恒大先后以高價(jià)引入年輕的巴西球員穆里奇、孔卡、埃爾克森以及如今意大利現(xiàn)役國(guó)腳迪亞曼蒂等外援?？梢哉f(shuō)，恒大取得聯(lián)賽四連冠的驕人成績(jī)與外援的表現(xiàn)息息相關(guān)。除了外援，恒大巨資引進(jìn)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的球員，組成了一套國(guó)家隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)的球員作為球隊(duì)基石，有鄭智、馮瀟霆、郜林、孫詳、黃博文等國(guó)腳，加上前主教練李章洙和最大牌主帥里皮的加盟，2011~2012賽季，廣州恒大對(duì)足球的投資已經(jīng)超過(guò)11億，投資的數(shù)額巨大可見(jiàn)一斑。2014年，馬云入主恒大，投資12億入股廣州恒大足球俱樂(lè)部，占俱樂(lè)部股份的一半，可見(jiàn)足球產(chǎn)業(yè)吸金能力之強(qiáng)。恒大的強(qiáng)勢(shì)引援產(chǎn)生了轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)，其中里皮強(qiáng)勢(shì)加盟恒大，200多家媒體到場(chǎng)，央視直播新聞發(fā)布會(huì)，如按照每秒15萬(wàn)元的廣告費(fèi)用計(jì)算，中央電視臺(tái)直播半小時(shí)新聞發(fā)布會(huì)將產(chǎn)生3億元的廣告效應(yīng)，加上各地媒體的報(bào)道，就新聞發(fā)布會(huì)一項(xiàng)，就使恒大獲得豐厚的廣告回報(bào)。隨著恒大在綠茵場(chǎng)場(chǎng)上高歌猛進(jìn)，恒大已經(jīng)成為中國(guó)足球迷最為關(guān)注的一支球隊(duì)，由賽事直播和各項(xiàng)冠軍而引致的廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了恒大集團(tuán)對(duì)足球的投入，也不可思議的帶動(dòng)了恒大地產(chǎn)的銷售，使恒大集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)成倍的增長(zhǎng)。 2．現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)制度營(yíng)銷策略 許家印打破了中國(guó)足球投資的陋習(xí)，把俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)權(quán)交給了主教練。主教練掌管著球隊(duì)的一切事物。在許家印看來(lái),俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)制度的科學(xué)化也是一種營(yíng)銷策略，他把訓(xùn)練、比賽、球員交流等權(quán)力交給了主教練，向世人宣告主教練的更衣室絕對(duì)權(quán)力，也向球迷宣告打造科學(xué)、現(xiàn)代、一流豪門的勇氣和決心。他的行為讓更多人關(guān)注恒大的變化,關(guān)注主教練的行動(dòng)，甚至關(guān)注恒大球員的一舉一動(dòng),更好地培養(yǎng)了球迷的忠誠(chéng)度。這為打造“亞洲第一主場(chǎng)”、“亞洲魔鬼主場(chǎng)”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為恒大王國(guó)的建立鋪平了道路。恒大現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)制度的改革在國(guó)內(nèi)各媒體中廣受好評(píng)，為恒大俱樂(lè)部的正面宣傳增添了砝碼。 3．關(guān)鍵事件營(yíng)銷戰(zhàn)略 “關(guān)鍵事件戰(zhàn)略”是恒大常用的手段之一，包括中超開(kāi)幕式、亞冠球票定位、恒大冰泉亮相等等。掌握關(guān)鍵事件的營(yíng)銷使得恒大集團(tuán)的衍生產(chǎn)品迅速地被接受和投入到市場(chǎng)之中。 何志均,楊貴明. 淺析“恒大”足球的市場(chǎng)效應(yīng)及營(yíng)銷策略[J]. 當(dāng)代體育科技,2014,16:157-158 3.1中超開(kāi)幕式 2011年，恒大耗資5000萬(wàn)，打造中國(guó)關(guān)注度最高，最貴的中超開(kāi)幕式，每分鐘耗資166萬(wàn)，每秒鐘燒錢達(dá)27777元。但收益非?？捎^，此次開(kāi)幕式吸引了270家媒體的600多名記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，30家電視臺(tái)對(duì)開(kāi)幕式進(jìn)行直播，相比起一般只有2家電視臺(tái)進(jìn)行直播的中超比賽，恒大開(kāi)幕式獲得了前所未有的關(guān)注度，五千萬(wàn)真金白銀掀起的風(fēng)暴，吊起了人們的胃口。 恒大每年僅用了百多萬(wàn)元，就打造了屬于恒大自己的“恒大廣告展示會(huì)”。恒大把恒大冰泉、恒大足校、恒大音樂(lè)、恒大歌舞團(tuán)......全部融入了開(kāi)幕式的表演、廣告和展示當(dāng)中，通過(guò)中央電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)的直播以及各個(gè)地方媒體的報(bào)道宣傳，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。 3.2亞冠決賽“搶票”營(yíng)銷策略 亞冠決賽代表了當(dāng)今亞洲俱樂(lè)部聯(lián)賽的最高水平，也代表中國(guó)球隊(duì)在亞洲賽場(chǎng)的最高榮耀之一，因此產(chǎn)生了巨大的服務(wù)需求。為此，恒大首先進(jìn)行了票價(jià)調(diào)整，開(kāi)出8000元的土豪球票，受到各方的熱議，從聲勢(shì)上就獲得了空前的效應(yīng)；而這20張土豪超級(jí)VIP球票居然遭到哄搶，更增加了恒大的宣傳力度。其次，產(chǎn)生了“搶票”效應(yīng)，亞冠決賽次回合球票銷售開(kāi)始僅3天，余票就所剩無(wú)幾，100多萬(wàn)球迷網(wǎng)上搶購(gòu)球票，恒大亞冠決賽一票難求，很多外地球迷托廣州球迷搶票，這在全國(guó)甚至在亞洲都造成了巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，再次把恒大的體育營(yíng)銷推向高潮。 3.3恒大冰泉的突擊營(yíng)銷策略。 亞冠決賽次回合當(dāng)晚，恒大隊(duì)服胸前更換成尚未上市的“恒大冰泉”廣告，拉開(kāi)了高端水——恒大冰泉的營(yíng)銷戰(zhàn)略，亞冠決賽的中國(guó)觀眾有1.2億人，創(chuàng)下了2013年以來(lái)國(guó)內(nèi)體育賽事直播收視人數(shù)之最，除了世界杯和奧運(yùn)會(huì)的足球比賽，更是達(dá)到了近10年以來(lái)中國(guó)直播足球賽事的最高紀(jì)錄。隨著恒大奪冠，“恒大冰泉”一晚的廣告效應(yīng)，大大超過(guò)了同樣是高端水，由李娜代言的“昆侖山泉”，同時(shí)也將恒大球衣的胸前廣告價(jià)值從4000萬(wàn)元提高到1億元人民幣之巨，這一廣告贊助能躋身世界足壇前20位。恒大冰泉的突擊營(yíng)銷策略使恒大旗下產(chǎn)品和恒大胸前廣告價(jià)值均獲得較好的市場(chǎng)效果，也可看出恒大對(duì)體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)確把握和柔韌的控制。 除高調(diào)進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域外，恒大還將觸角伸向了文化、教育、娛樂(lè)等行業(yè)。以?shī)Z冠當(dāng)晚的慶典為例，幾乎是恒大全產(chǎn)業(yè)鏈的集中展示：恒大皇馬足校學(xué)生、恒大文化旗下藝人、恒大歌舞團(tuán)演員……依靠足球極高的曝光率和關(guān)注度，恒大不斷尋找著新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。2010年，恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在北京成立。2012年，恒大在廣東清遠(yuǎn)投資的足球?qū)W校正式開(kāi)學(xué)。2014年1月，繼與浦發(fā)銀行締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系后，恒大又斥資33億元收購(gòu)華夏銀行4.5%的股份。已成長(zhǎng)為巨型艦隊(duì)的恒大集團(tuán)，正在多元化發(fā)展的海域揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 [1]劉佳. 恒大足球營(yíng)銷戰(zhàn)略解讀[J]. 經(jīng)營(yíng)與管理,2014,04:4-6 四、調(diào)查結(jié)論：廣州恒大足球俱樂(lè)部存在的問(wèn)題 1． 廣州恒大足球俱樂(lè)部對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的依賴 廣州恒大足球俱樂(lè)部的贊助商是房地產(chǎn)企業(yè)。恒大集團(tuán)的雄厚的財(cái)力的確在短時(shí)間內(nèi)給予了恒大俱樂(lè)部很大的支持。但是房地產(chǎn)行業(yè)本身的弱點(diǎn)卻制約著恒大據(jù)可不的發(fā)展。在中國(guó)現(xiàn)有的16支中超俱樂(lè)部（截至2013年）之中，12支俱樂(lè)部的主贊助商是房地產(chǎn)企業(yè)，其余4支俱樂(lè)部也都有房地產(chǎn)行業(yè)的參與。一旦中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的泡沫破裂，不能再為俱樂(lè)部提供強(qiáng)大的資金支持，恒大俱樂(lè)部在內(nèi)的中超俱樂(lè)部便會(huì)遭遇到極大的經(jīng)營(yíng)困難。 2．廣州恒大足球俱樂(lè)部投入過(guò)大，俱樂(lè)部自身盈利水平不高。 廣州恒大俱樂(lè)部成立四年以來(lái)的大投入取得了很大的成功，但俱樂(lè)部自身盈利水平并不高。廣州恒大除2010年盈利77萬(wàn)元外，2011年虧損近 1億元，2012年虧損近2億元，而到了2013年終于盈利8590萬(wàn)元。 呂優(yōu)珍.廣州恒大俱樂(lè)部足球發(fā)展的研究[J] 2014.06 雖然在國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部總體虧損的情況下，恒大俱樂(lè)部的表現(xiàn)已經(jīng)可圈可點(diǎn)，但與國(guó)外成功俱樂(lè)部相比還有較大的差距。 3．預(yù)備隊(duì)成績(jī)差，青少年梯隊(duì)人才匱乏 與恒大足球隊(duì)一隊(duì)優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)形成鮮明對(duì)比的是恒大預(yù)備隊(duì)的慘淡戰(zhàn)績(jī)。在主力隊(duì)輝煌的背后，是恒大男足預(yù)備隊(duì)人才匱乏的尷尬局面。雖然恒大已經(jīng)與西班牙的皇家馬德里俱樂(lè)部合作建立了恒大----皇馬足球?qū)W校，但短時(shí)間內(nèi)該足校無(wú)法向恒大輸送足夠的人才。因此，恒大的預(yù)備隊(duì)青黃不接，人才匱乏。 五、調(diào)查結(jié)論：對(duì)廣州恒大俱樂(lè)部今后發(fā)展的幾點(diǎn)建議 1．逐漸擺脫對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的過(guò)度依賴 事實(shí)證明，廣州恒大俱樂(lè)部已經(jīng)意識(shí)到了過(guò)度依賴恒大集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)的危害。2014年，恒大集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)簽署協(xié)議，前者以12億元人民幣的價(jià)格向后者轉(zhuǎn)讓廣州恒大足球俱樂(lè)部50%的股權(quán)。阿里巴巴這一財(cái)力雄厚的電商企業(yè)介入之后，極大的緩解了俱樂(lè)部對(duì)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的依賴，為俱樂(lè)部的發(fā)展上了雙保險(xiǎn)。其次，恒大集團(tuán)應(yīng)該采取恒大俱樂(lè)部進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，跳出單一的地產(chǎn)企業(yè)。恒大冰泉、恒大糧油等品牌的出現(xiàn)正是恒大集團(tuán)向這一趨勢(shì)發(fā)展的體現(xiàn)。 2．俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)自我造血，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán) 自2014年以來(lái)，恒大集團(tuán)已經(jīng)在逐步縮減對(duì)恒大足球俱樂(lè)部的投入。在這種背景之下，恒大俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)自我造血就顯得至關(guān)重要。俱樂(lè)部可以通過(guò)以下幾個(gè)方法實(shí)現(xiàn)自我造血：通過(guò)恒大俱樂(lè)部的優(yōu)異成績(jī)和成員的優(yōu)秀表現(xiàn)，提高球員特別的是國(guó)內(nèi)球員的身價(jià)，通過(guò)轉(zhuǎn)會(huì)賺取差價(jià)；加大對(duì)恒大皇馬足校的支持力度，輸送大量的年輕球員，在滿足恒大俱樂(lè)部需求的基礎(chǔ)上對(duì)外輸出，賺取利潤(rùn)，就像巴塞羅那俱樂(lè)部的拉瑪西亞青訓(xùn)營(yíng)一樣；加強(qiáng)周邊衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如恒大的球衣銷售，紀(jì)念品銷售等，當(dāng)然這需要恒大以恒大俱樂(lè)部能夠持續(xù)保持優(yōu)秀的成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)。 3．加大對(duì)恒大----皇馬足校的支持力度，培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才 我們應(yīng)該看到，預(yù)備隊(duì)的建設(shè)遠(yuǎn)非一日之功。中國(guó)足球俱樂(lè)部中預(yù)備隊(duì)建設(shè)最成功的是山東魯能泰山足球俱樂(lè)部，但魯能足校的成功也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。恒大預(yù)備人才培養(yǎng)的出路還是在恒大皇馬足校之上。俱樂(lè)部應(yīng)在足校上加大投入，引入皇家馬德里俱樂(lè)部的成功經(jīng)驗(yàn)，寧愿多投入一些資金，也要將足校辦好。只有這樣，恒大俱樂(lè)部才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不只是恒大金元模式下的曇花一現(xiàn)。 附錄： 調(diào)查問(wèn)卷及分析： 關(guān)于恒大足球俱樂(lè)部的調(diào)查問(wèn)卷 歡迎參加本次答題，我們是中國(guó)海洋大學(xué)的學(xué)生，我們正在做有關(guān)廣州恒大俱樂(lè)部的調(diào)查問(wèn)卷，麻煩請(qǐng)你填一下，謝謝! 1、你的性別 (單選題 *必答) ○ 男 ○ 女 ○ 其他 2、你的年齡 (單選題 *必答) ○ 16歲以下 ○ 17~23 ○ 24~35 ○ 35~50 ○ 50以上 3、你的月收入？ (單選題 *必答) ○ 1000以下 ○ 1000~3000 ○ 3000~8000 ○ 8000以上 4、你喜歡足球嗎？ (單選題 *必答) ○ 不喜歡 ○ 一般 ○ 很癡迷 ○ 只關(guān)注某幾支球隊(duì) ○ 其他 5、你多久看一次足球？ (單選題 *必答) ○ 從不 ○ 偶爾 ○ 總是 ○ 只關(guān)注重大賽事 ○ 其他 6、中國(guó)的球隊(duì)你最喜歡哪一支？（可多選） (多選題 *必答) □ 廣州恒大 □ 北京國(guó)安 □ 山東魯能 □ 天津泰達(dá) □ 自己所在地的球隊(duì) □ 其他 ____________ 7、你曾經(jīng)購(gòu)買門票現(xiàn)場(chǎng)觀看過(guò)嗎？ (單選題 *必答) ○ 看過(guò)，次數(shù)不多 ○ 從沒(méi)看過(guò) ○ 經(jīng)常 8、你認(rèn)為一支球隊(duì)最吸引你的地方在哪里？ (多選題 *必答) □ 球星 □ 團(tuán)隊(duì)配合 □ 足球精神 □ 對(duì)待球迷的態(tài)度 □ 家鄉(xiāng)球隊(duì) □ 其他 ____________ 9、你會(huì)購(gòu)買哪種足球周邊產(chǎn)品？ (多選題 *必答) □ 從來(lái)不會(huì)購(gòu)買 □ 足球雜志 □ 球衣 □ 足球擺件及裝飾品 □ 足球紀(jì)念品 □ 其他 ____________ 10、你認(rèn)為國(guó)內(nèi)足球與國(guó)外球隊(duì)的差距在哪里？ (多選題 *必答) □ 球員素質(zhì) □ 教練水平 □ 管理體制 □ 金錢投入 □ 教育體制 □ 全民參與度 □ 其他 ____________ 11、你認(rèn)為票價(jià)多少合適？ (單選題 *必答) ○ 免費(fèi) ○ 10元以下 ○ 10~50元 ○ 50以上 12、你對(duì)中國(guó)足球的看法？ (單選題 *必答) ○ 一直很失望 ○ 不感興趣 ○ 從未失望 13、你每年在足球運(yùn)動(dòng)上花費(fèi)多少？ (單選題 *必答) ○ 少于100元 ○ 100元-500元 ○ 500元 14、你認(rèn)為俱樂(lè)部周邊產(chǎn)品價(jià)格合理嗎？ (單選題 *必答) ○ 能接受 ○ 有點(diǎn)貴 ○ 太便宜了 ○ 其他 15、你聽(tīng)說(shuō)過(guò)廣州恒大足球俱樂(lè)部嗎？ (單選題 *必答) ○ 聽(tīng)說(shuō)過(guò) ○ 從沒(méi)聽(tīng)過(guò) ○ 很熟悉 16、你有沒(méi)有看過(guò)恒大的比賽 (單選題 *必答) ○ 看過(guò) ○ 沒(méi)看過(guò) 17、你覺(jué)得恒大的成功是？ (單選題 *必答) ○ 偶然的 ○ 必然的 18、你覺(jué)得恒大成功的因素有哪些？ (多選題 *必答) □ 市場(chǎng)化的資本運(yùn)作 □ 引進(jìn)好的教練團(tuán)隊(duì) □ 球星效應(yīng) □ 職業(yè)化的管理體制 □ 良好的球迷組織 □ 炒作 □ 其他 19、你是否認(rèn)為恒大模式能夠推廣到其他俱樂(lè)部？ (單選題 *必答) ○ 能 ○ 否 ○ 其他 20、你認(rèn)為恒大有哪些需要改進(jìn)的地方？ (單選題 *必答) ○ 繼續(xù)收購(gòu)球星 ○ 加強(qiáng)青訓(xùn) ○ 將目標(biāo)定得更高 ○ 更加完善對(duì)內(nèi)的獎(jiǎng)懲制度 ○ 其他 ____________ 分析：我們的調(diào)查問(wèn)卷涉及到消費(fèi)者構(gòu)成和層面、消費(fèi)者對(duì)中國(guó)足球的態(tài)度、對(duì)足球主要消費(fèi)項(xiàng)目的態(tài)度、對(duì)足球衍生品的態(tài)度、對(duì)恒大足球俱樂(lè)部的態(tài)度等幾個(gè)方面。通過(guò)調(diào)查，我們可以明確中國(guó)足球消費(fèi)者人群的具體信息，以及他們的偏好，和他們對(duì)中國(guó)隊(duì)未來(lái)的期許。這些數(shù)據(jù)可以給我們勾勒出足球俱樂(lè)部進(jìn)行營(yíng)銷和發(fā)展的大體方向和目標(biāo)，使我們可以對(duì)癥下藥，。 首先是消費(fèi)者人群： 中國(guó)球迷的主體部分為17歲~23歲的男性，男性球迷占79%，其中年齡在17~23歲的占，這一部分人群同樣是我們的消費(fèi)者主體，在我們進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時(shí)候，最應(yīng)該考慮到的就是這一部分人的心理，同樣，其他部分，例如女性市場(chǎng)、中老年人市場(chǎng)將是我們?cè)诰銟?lè)部自身發(fā)展中通過(guò)完善和拓寬進(jìn)而吸引的對(duì)象。 而大部分球迷的收入并不樂(lè)觀，月收入低于1000的占將近半數(shù)，分析年齡可以發(fā)現(xiàn)，因大部分球迷都是學(xué)生階層和剛剛開(kāi)始工作的工薪階層，所以收入較低是可以理解的。我國(guó)球迷的年齡層過(guò)低是一個(gè)非常明顯的問(wèn)題，這也進(jìn)一步導(dǎo)致了球迷整體的消費(fèi)力的低下。因此俱樂(lè)部在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)著力于保證年輕球迷的忠誠(chéng)性，保證年輕球迷成長(zhǎng)到具有一定消費(fèi)力的年齡階段仍不離不棄，這才是俱樂(lè)部生存發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。與此同時(shí)，也要顧及到培養(yǎng)中老年球迷。 足球相關(guān)消費(fèi)： 在足球相關(guān)消費(fèi)上，傳統(tǒng)