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xx注射劑融資商業(yè)計(jì)劃書 目錄 一. 公司概況 4 二. 發(fā)明人簡介 4 三. 產(chǎn)品描述及藥理作用： 4 2.1產(chǎn)品配制原理及功能的基本描述 4 2.2藥理及使用范圍 5 2.2.1抑制腫瘤作用： 5 2.2.2免疫增強(qiáng)作用： 5 2.2.3聯(lián)合化療增效減毒作用： 6 2.2.4促進(jìn)癌細(xì)胞再分化作用： 6 2.2.5抑制致癌毒性作用： 6 2.2.6鎮(zhèn)痛和抗應(yīng)激作用。 6 2.2.7藥品臨床使用范圍: 6 四. 市場分析 6 五. 典型案例介紹 8 六. 臨床技術(shù)鑒定人員情況簡介 8 七. 產(chǎn)品價(jià)值分析 9 八. 項(xiàng)目出讓 10 九. 附件 11 6.1文獻(xiàn)類證明書 11 6.1.1xx制藥廠企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 11 6.1.2xx注射液新藥證書 11 6.1.3新藥試生產(chǎn)批件 11 6.1.4xx注射液試生產(chǎn)轉(zhuǎn)正式生產(chǎn)申請(qǐng)表 11 6.1.5專利證書 11 6.1.6xx注射液申報(bào)指紋圖譜標(biāo)準(zhǔn)的請(qǐng)示 11 6.1.7技術(shù)合同委托書 11 6.1.8xx市藥檢所檢驗(yàn)報(bào)告書 11 6.2xx注射液III期臨床總結(jié)報(bào)告 11 6.2.1 III期臨床試驗(yàn)的一般資料 11 6.2.2治療和觀察方法 11 6.2.3試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告 11 6.2.4關(guān)于xx注射液的討論 11 6.2.5實(shí)驗(yàn)總結(jié) 11 6.2.6典型病例 11 6.2.7總結(jié)報(bào)告的參考文獻(xiàn) 11 6.2.8 III期臨床試驗(yàn)的協(xié)作單位及負(fù)責(zé)人 11  一. 項(xiàng)目概況 “xx注射劑”的研發(fā)所在地和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)——xx制藥廠成立于1989年10月，公司注冊(cè)資本為1000萬元。公司致力于中醫(yī)治療腫瘤癌癥的復(fù)方中藥注射劑的研究和生產(chǎn)銷售。目前公司已投入研發(fā)和臨床實(shí)驗(yàn)費(fèi)用共計(jì)人民幣1500萬元。 依托于xx中醫(yī)藥大學(xué)和中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤研究所的20多位專家及“xx注射劑”的發(fā)明人xx先生等高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍20多年潛心研究，xx已開發(fā)出我國首例中藥復(fù)方靜脈注射劑用于腫瘤的抗癌治療藥——“xx注射劑”。并于1996年6月18日經(jīng)衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)為二類新藥，批準(zhǔn)文號(hào)：新藥證書96衛(wèi)藥證字Z-39，及生產(chǎn)批件（96）衛(wèi)藥試字Z-03，現(xiàn)已完成三期臨床及生產(chǎn)部標(biāo)準(zhǔn)考核、修訂，在今年內(nèi)完成轉(zhuǎn)正式生產(chǎn)。 二. 發(fā)明人簡介 “xx注射液”的發(fā)明人xx先生，是xx制藥廠的廠長和法人代表，“xx注射液”的專利所有人。謝先生熱愛醫(yī)學(xué)事業(yè)，長期從事醫(yī)療特別是腫瘤方面的研究，擔(dān)任腫瘤臨床醫(yī)師已三十余年，且自1976年起即為腫瘤內(nèi)科主任，具有豐富的腫瘤研究經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為副主任醫(yī)師。經(jīng)過20多年的努力和不斷鉆研，他終于成功的開發(fā)出治療腫瘤的一代新藥─xx注射液，深受廣大腫瘤醫(yī)師和患者們的認(rèn)可和贊同。 三. 產(chǎn)品描述及藥理作用： 2.1產(chǎn)品配制原理及功能的基本描述 “xx注射液”是在多年臨床應(yīng)用的基礎(chǔ)上，經(jīng)廣泛中藥篩選后運(yùn)用高科技制劑工藝技術(shù)研制而成、主治原發(fā)性肝癌的我國第一個(gè)國家級(jí)二類復(fù)方抗癌治療藥。該產(chǎn)品是由人參、黃芩、蟾酥、斑蟊四味中藥的提取物制成的水溶性注射液，且此四種成份需采用固定的產(chǎn)地、特殊的采收期、特定的配制比例，并使用獨(dú)特方法炮制而成。 按照中醫(yī)理論，“xx注射劑”方中人參、黃芩扶正固本，增強(qiáng)腫瘤病人的抗癌能力，蟾酥、斑蟊有攻堅(jiān)解毒，破瘀散結(jié)之功，是所有中藥中的最強(qiáng)的抗癌中藥，兩者相互配合，可治療的腫瘤類型范圍非常廣泛。注射液中含有大量口服不被胃腸道吸收的祛癌成份，通過靜脈進(jìn)入體內(nèi)產(chǎn)生大量活性作用。其突出療效是明顯緩解患者疼痛、阻止腫塊增大、延長病人生存時(shí)間顯著等。對(duì)放療、化療無明顯療效腫瘤類型，如腫瘤中最多的腺癌，“xx注射劑”可單獨(dú)使用，效果優(yōu)于多種化療藥。對(duì)放療、化療敏感的腫瘤類型，可配合“xx注射劑”使用，可以減少化療、放療的用量，減輕化療、放療的毒性反應(yīng)。由于“xx注射劑”無明顯的毒副反應(yīng)，因此體質(zhì)衰弱，不能耐受化療、放療毒副反應(yīng)，又失去手術(shù)機(jī)會(huì)的晚期病人，“xx注射劑”作為廣譜抗癌藥，不失為一個(gè)很好的治療藥物。 同時(shí)，“xx注射劑”對(duì)腫瘤病人手術(shù)后，有控制術(shù)后復(fù)發(fā)的特殊效果。通過臨床使用，經(jīng)“xx注射劑”治療過的腫瘤術(shù)后病人，總結(jié)82例，5年無復(fù)發(fā)者79例，無復(fù)發(fā)率達(dá)96%，而用其它藥物治療者5年無復(fù)發(fā)僅為25%。并且使用“xx注射劑”的患者10年無復(fù)發(fā)者占90%，而其它藥物治療者僅為8%。通過臨床使用，“xx注射劑”這種異乎尋常的治療效果，在理治上也找到了可靠的依據(jù)。在以后的治療中，如果一直保持這樣的效果，那么腫瘤的治療已突破了一半，因?yàn)殡S著醫(yī)療水平的提高，腫瘤的早期診斷、能切除腫瘤的病人越來越多，能控制術(shù)后病人的復(fù)發(fā)，可以說是對(duì)腫瘤治療的革命性突破，其市場空間和技術(shù)領(lǐng)先性不容限量。 2.2藥理及使用范圍 2.2.1抑制腫瘤作用： 實(shí)驗(yàn)證明xx注射液可以抑制癌細(xì)胞生長，抑制率達(dá)87%，達(dá)到或接近化療結(jié)果；對(duì)少量癌細(xì)胞接種的小鼠靜脈給藥，66%不發(fā)病，清除癌細(xì)胞作用明顯優(yōu)于化療和干擾素；可增加腫瘤組織中cAMP含量，提高cAMP/cGMP比值，抑制腫瘤生長。 2.2.2免疫增強(qiáng)作用： xx注射液可使受試動(dòng)物免疫器官胸腺和脾臟重量明顯增加，增強(qiáng)網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)的功能，促進(jìn)造血功能；還能誘生內(nèi)源性干擾素和IL-1、IL-2，明顯提高NK細(xì)胞活性，使機(jī)體免疫功能持續(xù)維持在最佳狀態(tài)，對(duì)氫化考的松引起的免疫抑制和腎上腺皮質(zhì)功能抑制有明顯對(duì)抗作用。 2.2.3聯(lián)合化療增效減毒作用： 聯(lián)合化療使用可明顯增強(qiáng)化療的療效，減低化療藥物劑量，并能有效的減輕化療對(duì)白細(xì)胞、血小板、骨髓的抑制及對(duì)心肌、肝臟的損害。 2.2.4促進(jìn)癌細(xì)胞再分化作用： xx注射液可促進(jìn)癌細(xì)胞再分化，降低其惡性程度，抑制腫瘤惡性生長。 2.2.5抑制致癌毒性作用： 能高效清除氧自由基（-OH），使致癌物質(zhì)的毒性減低。 2.2.6鎮(zhèn)痛和抗應(yīng)激作用。 2.2.7藥品臨床使用范圍: 鑒于xx注射液扶本固正、活血化瘀、清熱解毒、消瘀散結(jié)的功能，治療范圍主要分為以下三類： 1．原發(fā)性肝癌、肺癌、胃癌、食道癌、腸癌、乳腺癌、惡性淋巴瘤及對(duì)化療放 療不敏感或難于耐受放化療副作用的腫瘤病人； 2．消化系統(tǒng)腫瘤、呼吸系統(tǒng)腫瘤、頭頸部腫瘤、婦科腫瘤、泌尿系統(tǒng)腫瘤的術(shù)后抗復(fù)發(fā)治療； 3．聯(lián)合放、化療減輕毒副作用，減低放化療劑量，尤其適用于聯(lián)合小劑量化療 使用。 四. 市場分析 1．巨大的市場需求——替代化放療的復(fù)方中藥 幾千年來傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥均是以口服為主，按照中醫(yī)的理論，將傳統(tǒng)的口服中藥制成注射劑，保留藥物中的全成份，特別是那些具有重要抗癌作用而口服又難于被吸收，或者根本不被吸收的抗癌高分子、抗癌活性物質(zhì)，通過靜脈定量進(jìn)入體內(nèi)而產(chǎn)生效果，無疑是極有價(jià)值的領(lǐng)先技術(shù)，這也是90%以上的腫瘤臨床醫(yī)師所認(rèn)同的。對(duì)廣大癌癥病患來說，能夠免除或減少放療、化療的用量，減輕治療痛苦，提高生存質(zhì)量和延長生存期的“xx注射劑”的誕生如同福音一樣帶給他們希望；而對(duì)那些體質(zhì)衰弱，承受不了放、化療的毒副反應(yīng)又失去手術(shù)機(jī)會(huì)的癌癥晚期病人來講，xx注射液更是他們的諾亞方舟，是他們最后生存的希望。 從使用率來說，在三期臨床實(shí)驗(yàn)之中，xx注射液所到之處通常在使用半年以上，在腫瘤病患中的使用率均在其他中藥制劑之首，而且常常是病人向醫(yī)生自己要求使用，其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速取得了廣大患者和醫(yī)生們的認(rèn)可?！皒x注射液”在江蘇銷售半年后，每月的銷售量已達(dá)6萬支，而且以每月近萬支的速度遞增著。由以往的使用情況和醫(yī)生病人的評(píng)價(jià)可知，“xx注射液”在中藥抗癌藥中的使用占有率排在首位。 從患者數(shù)量來說，全國每年腫瘤發(fā)病人數(shù)大約150萬人，加上術(shù)后或一年存活下來的晚期病人約280萬，需要治療的在120萬左右，而進(jìn)行住院治療的以8萬人計(jì)。假設(shè)第一年30個(gè)住院病人中有1例使用“xx注射液”，每例病人平均每天用5支，每日需要量為13300支，一年350天計(jì)，第一年用量460萬支。同時(shí)，每年手術(shù)治療的病人不低于30萬，假設(shè)每50個(gè)手術(shù)病人中有一個(gè)使用“xx”注射治療，則第一年也要250萬支，而且是隨著治療時(shí)間的加長用量也要成倍加大。普通腫瘤病患加術(shù)后腫瘤病人，第一年用量約700萬支，后兩年都需要加倍。 由此可見，xx注射液市場需求面非常廣泛，極具潛力和競爭力。 2．國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力狀況 根據(jù)市場調(diào)查，沒有發(fā)現(xiàn)可與本產(chǎn)品起到相同或相似功效的中藥產(chǎn)品。此項(xiàng)產(chǎn)品是發(fā)明人預(yù)見性的看準(zhǔn)領(lǐng)域空白，經(jīng)過20多年悉心研究的專利產(chǎn)品，是智慧與毅力的結(jié)晶。 “xx注射液”由于生產(chǎn)工藝先進(jìn)、穩(wěn)定，產(chǎn)品原料供給充分，工廠設(shè)備一經(jīng)改善，每日生產(chǎn)量可達(dá)5萬支，年產(chǎn)量則可達(dá)1800萬支，產(chǎn)品完全可以保證市場上的需求。 3．經(jīng)濟(jì)效益分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有150萬腫瘤癌癥病癥患者，以總數(shù)的10%計(jì)算，為15萬人，每人需要兩個(gè)療程，一個(gè)療程用藥200支，每人每年需要400支。而按照銷售目標(biāo)計(jì)劃，2001年可生產(chǎn)600萬支注射劑，2002年計(jì)劃800萬支，2003年可達(dá)1500萬支，以后每年生產(chǎn)銷售量穩(wěn)定在3000萬支；工廠生產(chǎn)每支利潤約3元，則前三年工廠利潤為1800萬元、2400萬元、4500萬元；而每支銷售價(jià)格17.3元，含17%的增值稅，出廠價(jià)8元，則每支銷售利潤為3.42元，因此2001—2003年的銷售利潤分別可達(dá)2052萬元、2736萬元、5130萬元人民幣。 五. 典型案例介紹 本計(jì)劃書中所列案例均為可回訪真實(shí)案例，詳見附件6.2.6。 關(guān)于回訪的具體病人實(shí)際情況和醫(yī)院使用狀況可聯(lián)系xx市朝陽區(qū)小紅門醫(yī)院，地址是朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)小紅門中街1號(hào)。 六. 臨床技術(shù)鑒定人員情況簡介 任何一項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，都不能離開人的推動(dòng)。在這樣一個(gè)高技術(shù)的行業(yè)，人才的領(lǐng)先將決定技術(shù)的領(lǐng)先，進(jìn)而決定市場的領(lǐng)先。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是成功的保障。參與“xx注射液”發(fā)明研究及II、III期臨床試驗(yàn)的是來自于多所著名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、研究院和國內(nèi)從事腫瘤研究的第一流專家。 “xx注射液”發(fā)明人以及III期臨床研究協(xié)作組人員簡介 職稱 姓 名 經(jīng)歷及身份 參與機(jī)構(gòu) 工程院士，臨床醫(yī)師 孫燕 從事腫瘤研究多年，全國第一流的腫瘤專家，國際腫瘤界知名人士，在國內(nèi)外享有盛譽(yù) 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院 主任醫(yī)師 李佩文 中日友好醫(yī)院腫瘤科主任醫(yī)師，腫瘤專家，國內(nèi)腫瘤界知名人士 中日友好醫(yī)院 臨床醫(yī)師，教授 王守章 腫瘤專家，國內(nèi)外腫瘤界知名人士，常年從事腫瘤臨床研究工作 河南省腫瘤醫(yī)院 主任醫(yī)師 孫立德 腫瘤專家，多年腫瘤臨床研究經(jīng)驗(yàn) 滄州市中醫(yī)院腫瘤治療中心 副主任醫(yī)師 潘樹和 腫瘤中醫(yī)專家，已被列入全國名醫(yī)之一，腫瘤界知名人士 承德市中醫(yī)院 主任醫(yī)師 趙鎮(zhèn)平 腫瘤專家，常年從事腫瘤研究 河南省安陽市腫瘤醫(yī)院 其余協(xié)作組人員及其臨床醫(yī)院詳見附件6.2.8 七. 產(chǎn)品價(jià)值分析 xx注射液的研發(fā)成本列表 項(xiàng) 目 數(shù) 據(jù) 研究人員工 資 人員數(shù)量 25人 平均工資 1000元/人 工作時(shí)間 17年 臨床 實(shí)驗(yàn) 用藥 成本 二期 臨床 人數(shù) 1320人 療程時(shí)間 45天 每日藥量 6支 單支成本 6.5元/支 三期 臨床 人數(shù) 1450人 療程時(shí)間 45天 每日藥量 6支 單支成本 6.5元/支 臨床所付醫(yī)院費(fèi)用 二期 人數(shù) 1320人 人均需付費(fèi) 650元/人 三期 人數(shù) 1450人 人均需付費(fèi) 650元 研究實(shí)驗(yàn)費(fèi)用 300萬 總 計(jì)： 1476萬元 凈現(xiàn)值（NPV）計(jì)算： 設(shè)定行業(yè)貼現(xiàn)率為20%，由預(yù)計(jì)2001—2003年銷售收入計(jì)算： 2001 2002 2003 貼現(xiàn)系數(shù) 120.00% 144.00% 172.80% 年現(xiàn)金凈流量（萬元） 2052.00 2736.00 5130.00 貼 現(xiàn) 值 （萬元） 1710．00 1900．00 2968．75 貼現(xiàn)率以最低資金利潤率即最大的機(jī)會(huì)成本率20%計(jì)算，一般企業(yè)實(shí)際貼現(xiàn)率會(huì)低于此。而項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓價(jià)格按6000萬計(jì)算，則可得： NPV=6578.75-6000=578.75萬元 即凈現(xiàn)值大于零，投資方案可行。 八. 項(xiàng)目出讓 本項(xiàng)目出讓包括“xx注射液”新藥證書和生產(chǎn)許可證及相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備等，出讓價(jià)格總計(jì)為人民幣6000萬元。 九. 附件 6.1文獻(xiàn)類證明書 6.1.1xx制藥廠企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 6.1.2xx注射液新藥證書 6.1.3新藥試生產(chǎn)批件 6.1.4xx注射液試生產(chǎn)轉(zhuǎn)正式生產(chǎn)申請(qǐng)表 6.1.5專利證書 6.1.6xx注射液申報(bào)指紋圖譜標(biāo)準(zhǔn)的請(qǐng)示 6.1.7技術(shù)合同委托書 6.1.8xx市藥檢所檢驗(yàn)報(bào)告書 6.2xx注射液III期臨床總結(jié)報(bào)告 6.2.1 III期臨床試驗(yàn)的一般資料 6.2.2治療和觀察方法 6.2.3試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告 6.2.4關(guān)于xx注射液的討論 6.2.5實(shí)驗(yàn)總結(jié) 6.2.6典型病例 6.2.7總結(jié)報(bào)告的參考文獻(xiàn) 6.2.8 III期臨床試驗(yàn)的協(xié)作單位及負(fù)責(zé)人 10