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“晨光學生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書 "晨光學生網(wǎng)"創(chuàng)業(yè)計劃書 建站目標： 近期：成為深圳大學內(nèi)最大的ICP,確立門戶網(wǎng)站地位。 遠期(5年)：將晨光學生網(wǎng)的運作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校,建立特許經(jīng)營體制。 市場定位: 晨光學生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜 合信息港,相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,晨光學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站, 晨光學生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外,晨光學生 網(wǎng)建設的過程,正是一套學生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程,當這套營運模式得以完善 則可實現(xiàn)轉讓,從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。 之所以有這樣的定位,是基于以下幾點： （一） 市場現(xiàn)狀 1、獨特的網(wǎng)絡實驗場 深圳大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源,率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連（2000 年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連）,并可直接連入INTERNET。另外,圖書館、電教中心、教 室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源,為晨光學生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應 用研究提供了一個很好的實驗場地,可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、及時收集各種反饋信息,縮短 各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。 2、瀏覽用戶群體 截至4月,深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等）, 上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外,通過其他途徑進行網(wǎng)絡瀏覽的用戶,保守估計超過2000人。 這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情,消費能力也相對較高,具有無限的市場潛力。 3、網(wǎng)絡資源運用的不足 根據(jù)調(diào)查分析,深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件,但是 阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符 合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因,造成了深圳大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒 有真正為廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠,目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用,網(wǎng)絡資 源的運用存在較大的空白。 4、市場競爭對手分析： a. 深圳大學官方主頁（http://www.szu.edu.cn）：根據(jù)我們調(diào)查分析,上深圳大學主頁的師 生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS,但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息,抱怨沒有更多值得瀏 覽的內(nèi)容。 b. 校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解,校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站,但與其說是網(wǎng)站,不如說 是個人主頁更恰當,因為這些個人網(wǎng)站功能簡單,網(wǎng)頁設計簡陋,是一些同學單憑個人興趣建 設的,而且很少更新,對同學們吸引力不大。 c. 校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢, 常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣,而且信息泛濫,不容易找到自己想要的信息。 (二) 市場潛力分析 1、 用戶群體 網(wǎng)站的運作是否成功,是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡 規(guī)劃,2000年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng),上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上,日后隨著學校擴 招,2003年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外,深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、 深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連,深大將成為深圳市實 際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐,因此,在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加 入。 晨光學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的,由于其區(qū)域性、指向 性強的特點,將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。 2、 門戶概念 根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃,學校網(wǎng)絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián),INTERNET瀏覽速度將有望提 高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前,正好為晨光學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期,此間只要晨光學生 網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務"夠用、適用、好用",便可以深深地吸引住用戶,進而利用 局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點,使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,待日后INTERNET瀏覽速度 真正得到提升后,便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網(wǎng)站。 3、 發(fā)展進度 由于晨光學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質性的營運階段,所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,作出以下 發(fā)展部署： 2000年4-6月 網(wǎng)站框架基本建成,各項服務完善,大規(guī)模推廣活動配合 7-9月 推出暑期專欄,舉辦（協(xié)辦）各項暑期活動 9月-2001年1月 與各類商家取得聯(lián)系,針對用戶群體開展各項活動,針對新生開展各項網(wǎng)絡 宣傳活動,日瀏覽量爭取達到6000人次以上。 第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。 第3年把晨光學生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉讓。 第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉讓 4、 特許經(jīng)營 參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式,晨光學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體 制,將于深圳大學內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣,協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站,以最終建立起 一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化,校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢, 于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式,不僅能加快網(wǎng)站建設的速度,而且能讓校園的網(wǎng)絡資 源更好地為同學們提供各種服務,更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之,學 生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力,進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。 (三)人才競爭策略 網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富,所以晨光學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常 重視人力資源庫的建立,目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊,下分 技術開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。 1、 技術開發(fā)人才： 他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術的開發(fā)工作,目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā) 的,如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡上各種信息的"Info Gain System"（晨光學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng) 就是一個成功運用的例子）,該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位,上海統(tǒng)旗信息科技 （中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另外,Net Show System（音樂點播、視 頻點播系統(tǒng)）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和Live Talk System（netmeeting、 exchange server等）也是技術人員們出色的產(chǎn)品。 2、 網(wǎng)頁設計人才： 目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果,外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這 些是由學生設計出來。雖然晨光學生網(wǎng)擁有強大的技術陣容,但如何實現(xiàn)界面友好、如何把 更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色,這都靠他們繼續(xù)努力。 3、 策劃推廣人才： 有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞,所以晨光學生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組,對 網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。 4、 對外公關人才 晨光學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,所以很希望能跟各方力量 合作共同發(fā)展業(yè)務,對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧,為晨光學生網(wǎng)與外界架 起了一道交流的橋梁,為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。 其實,作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才,晨光學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有 熱情的同學召集起來,既可以壯大自身的實力,又可為同學們提供鍛煉的機會。 (四) 網(wǎng)站架構規(guī)劃 晨光學生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。 根據(jù)調(diào)查分析顯示,深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之 的綜合類型。針對這四種類型師生,晨光學生提供了不同類型的欄目。 "新聞中心"欄目 本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞 等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進行架設,所以所有新聞都是自動抓取、自動 更新,免去了大量的維護工作,并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全,速度快三倍"的新聞服務,并且 信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。 "在線點播"、"語音聊天"、"網(wǎng)絡游戲" 這三個欄目針對娛樂型的師生。 在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾,為用戶提供了在線收聽 音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了視頻點播,用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電 影,等等。 語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外,還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同 學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng), 屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂",而且,只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的 影像。 網(wǎng)絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡游戲供同學們 在線玩耍,并且定時更新。 "英語學堂"和"晨光書院"欄目 這兩個欄目主要針對學習型的師生。 英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料,為用戶構筑一個集語音和文字在線 學習英語的平臺,既滿足了同學們學英語少語音資料的需求,又很好的利用一些閑置的資源。 英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng),屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六 級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己,了解自己到底處在哪個水平上,更好地準備各種英語 考試。 晨光書院：將是一個互動的欄目,允許同學們發(fā)表自己的一些看法、書評,并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會 根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分,分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱 號,以激發(fā)同學們參與的熱情,發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。 其他個性化欄目： "在線拍賣" 和"PcChoice" 在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場,這一點從學校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多 多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑,這為晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空 間。另外,由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作,便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。 PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務,努力使該品牌成為深大師生"一位 你身邊的電腦顧問"。 　 需求即是市場,滿足需求即能占領市場,在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷 新開不同的欄目,比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。 (五) 投資與回報 一、設備費用 服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構服務器,每臺價格人民幣5萬元,共10萬元； 專線（每年投入）：64K專線,年租費約15萬元； PC機（啟動投入）：10臺,共10萬元； 軟件（啟動投入）：10萬元； 租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,年租金7萬元； 設備的啟動資金合計52萬元 將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大,將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加 PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。 二、行政費用 人員工資：200000元/年 宣傳費用：60000元/年 參考資料：10000元/年 行政費用啟動資金合計27萬元 三、盈利回報 網(wǎng)絡時代,"注意力即是經(jīng)濟",晨光學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎,便可以 實現(xiàn)以下的盈利方式： 1、 服務收費 晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目,先期推出時所有服務都是免費的,但在打出一定 知名度后將酌情收費。 在線拍賣：以每月有6000元交易額計算,收取5%服務費用,年收入：3600元。 PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算,年收入：72000元。 2、旅游欄目傭金 這是晨光學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資 源,使同學們足不出戶就能飽覽天下,并為同學們提供旅游的好建議。 將近暑假,深大學生又將欣起出游的熱潮,以前這項服務都是由個人或團體提供服務的,而現(xiàn) 在則可以利用晨光學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來,通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行 社進行合作,從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬元年。 3、出售廣告空間 于晨光學生網(wǎng)上做廣告,目標對象將是消費力很強的時尚青年一族,廣告時間及版位較靈活 而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。 在晨光學生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日）,平均日瀏覽量已達到1500人次/天,根 據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》,日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣 告空間,而晨光學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預計廣告收入為1萬/ 年。 4、招聘中介收入 個人：信息服務費5元/月,以每月平均有100個個人在線記錄計算,年收入為：6000 公司：信息服務費50元/項,一年有300個招聘記錄計算,年收入為：15000,年收入預計為： 21000元 5、 網(wǎng)頁制作收費 編寫10頁主頁按每頁200元收費,不足10頁者按10頁計算； 1. 編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元； 2. 30頁以上每頁100元； 3. 每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算； 4. 在主頁中如需加入復雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議； 5. 主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。 年收入估計為：30000元 6、 技術轉讓盈利, 技術轉讓收入,技術主要是以系統(tǒng)轉讓（租賃）的形式進行。 目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下： Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃） Net Show System 15000元/套、100元/月 Smart Bid System 10000元、100元/月 Live Talk System 5000元、50元/月 以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算,收入：50000元 以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算,收入：10800元 年收入：60800元 7、 特許經(jīng)營權輸出 具體收費另議。