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明清工藝家具公司營銷項(xiàng)目建議書 一、項(xiàng)目背景 隨著人民生活水平的提高，人民對健康生活水平的要求也在快速增長，各家具均加大了家俱行業(yè)市場的爭奪。目前，各家俱商家主要是在電視、報(bào)紙，但存在費(fèi)用大、目標(biāo)受眾未細(xì)分等不足。對此，城廂郵政為貴公司提供了一整套利用現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)，開展直效營銷的商業(yè)廣告信函數(shù)據(jù)庫營銷解決方案。 一、數(shù)據(jù)庫營銷的獨(dú)特優(yōu)勢 “數(shù)據(jù)庫營銷“也被稱為”針對性營銷“和“差異化營銷”就是根據(jù)“二八定律”，選擇帶來80%利率和20%消費(fèi)者作為宣傳重點(diǎn)，以可預(yù)測的市場反應(yīng)作為廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)，是一種差異化營銷和針對性營銷。等于“將誘人的信息，以合適的時(shí)刻，送到爭取的地點(diǎn)，送給對路的人” 數(shù)據(jù)庫營銷以信函（商業(yè)廣告信函）為載體。商業(yè)廣告信函（直郵廣告）目前在歐美、港臺非常盛行，是一種典型的的分眾傳媒，其英文簡稱“DM”，其已滲透到各行各業(yè)。相對報(bào)紙、電視這些媒體間接向消費(fèi)真訴求，商業(yè)廣告信函則不經(jīng)由報(bào)紙、電視、直接將廣告信息印刷成信件或宣傳品，以指名方式直接郵寄給可能購買的消費(fèi)者。 二、客戶價(jià)值 郵政商函數(shù)據(jù)庫營銷作為分眾媒介的重要代表，可以與貴公司現(xiàn)有宣傳、促銷渠道相配合，并能體現(xiàn)一下幾點(diǎn)特有的客戶價(jià)值。 1直擊目標(biāo)客戶 按名址投遞，廣告直達(dá)目標(biāo)客戶，具有一對一營銷的優(yōu)勢，廣告有效到達(dá)率高，避免了廣告宣傳費(fèi)用的浪費(fèi)。 2、擁有獨(dú)一無二的投遞網(wǎng) 通達(dá)城內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，街道、小區(qū)并全國網(wǎng)相聯(lián)。 3、成本低，效果高 商業(yè)信函廣告的運(yùn)作成本低，每件的郵資成本一般控制在0.4元-0.8元，因此，商業(yè)信函廣告有“一元錢的營銷員”的美譽(yù)，而且傳遞廣告信息的形式、容量、時(shí)間、空間都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置，廣告的保持時(shí)間長，閱讀率高，并且通過與受眾的互動(dòng)，能有效把握住潛在的購買客戶。 下表是某權(quán)威機(jī)構(gòu)對各種媒體在運(yùn)作中的成本效益進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)： 千人成本 回復(fù)率 回復(fù)數(shù)量 回復(fù)成本/個(gè) 電視 6 0.005 5 120 報(bào)紙 16 0.025 25 64 無名址直投 50 0.2 200 25 商業(yè)廣告函件 350 2.0 2000 18 電話銷售 5000 5.0 5000 100 人員銷售 75000 20 20000 375 4、隱蔽式營銷 郵政商函廣告是“靜悄悄的廣告”直接到達(dá)目標(biāo)受眾手中，競爭對手不易獲得，即使獲得也存在時(shí)間上的滯后，延緩了競爭對手的反應(yīng)速度。 三、產(chǎn)品推介 （一）廣告郵簡 1、廣告郵簡是中國郵政依托自身優(yōu)勢，在傳統(tǒng)郵簡業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開發(fā)出來的新型廣告媒體，他將客戶的廣告信息印刷在一張?zhí)囟ㄒ?guī)格的紙上，經(jīng)過折疊，使它變成一種信封和信紙合二為一的精美信函，并寄給收件人。 2、名址數(shù)量（附件1） 3、采用120克雙面膠版紙， 規(guī)格 份數(shù) 金額 合版 5000 800元/版 專版 5000 6400元/版 （二）中郵專送廣告 1、中郵專送利用郵政通信全程全網(wǎng)、點(diǎn)多面廣并且聯(lián)系千家萬戶的特有優(yōu)勢，通過郵政渠道，采用隨報(bào)紙投送的方式，為商品、宣傳企業(yè)形象等傳播信息服務(wù)，是郵政商函業(yè)務(wù)中的一種特定形式。 2、資費(fèi)、規(guī)格、數(shù)量。 規(guī)格 優(yōu)惠價(jià)格 5000份以下 5000—1萬份 1萬份以上 16開及以上 0.1 0.09 0.08 4開及以上 0.2 0.18 0.15 四、商業(yè)廣告信函效果預(yù)測 （一）提高貴公司知名度 通過有針對性的寄送貴公司的宣傳單冊，有助于在特定目標(biāo)客戶群體中迅速樹立起貴公司的知名度和認(rèn)知度，使貴公司在影響范圍大打超出了傳統(tǒng)家俱公司的范疇，可以將貴公司的影響范圍擴(kuò)大到整個(gè)莆田市乃至全省、全國。 （二）帶動(dòng)貴公司咨詢量增長 通過商業(yè)廣告信函，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，吸引廣大現(xiàn)實(shí)及潛在的客戶到貴公司資訊，提高資訊量，進(jìn)行帶動(dòng)銷售額的增長。 （三）降低營銷成本 促銷類信函的收件人名址均從數(shù)據(jù)庫中精選出來的，廣告針對性強(qiáng)，避免了與其他大展媒體的正面交鋒，并且通過針對性宣傳，有利于充分宣傳貴公司的特點(diǎn)。