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促進現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大因素,信息技術 知識經(jīng)濟 經(jīng)濟全球化,1,為了生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型！,中國企業(yè)必須改變舊有的模式，通過創(chuàng)新與整合，推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，進行業(yè)務模式創(chuàng)新，調(diào)整組織結(jié)構并重整流程，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。,2,中國企業(yè)的舊有模式,依賴成本優(yōu)勢，用價格來競爭 采用自我封閉式的管理模式，每一件事情都自己做。 這樣的模式是不能夠迎接未來的機遇和挑戰(zhàn)、創(chuàng)造未來的成功！,3,新的模式,圍繞創(chuàng)新的主題 精細分權的管理 整合分享的流程 專注核心能力 建立協(xié)同的業(yè)務模式 這將是任何企望在新時期實現(xiàn)跨越的中國企業(yè)建立競爭優(yōu)勢、提高市場響應能力、提升運營效率和贏利能力的唯一途徑。,企業(yè)架構,,4,IBM：藍色巨人,站在巨人肩膀，何必從頭而起！,5,為什么要創(chuàng)新,企業(yè)無論是處于已成熟的還是新興的市場區(qū)域，都同樣面對著殘酷的競爭，因而必須達到“既能增長，又能降低成本”的目標； 在所有企業(yè)成長的途徑中，創(chuàng)新是實現(xiàn)持續(xù)增長的最佳途徑。,6,什么是創(chuàng)新,從企業(yè)層面理解： 打破常規(guī)，將先進的技術與對業(yè)務的理解融會貫通，從而為企業(yè)創(chuàng)造價值。 企業(yè)創(chuàng)新體現(xiàn)在以下的三個領域： 產(chǎn)品/服務創(chuàng)新 業(yè)務模式創(chuàng)新 運營方式創(chuàng)新 如果把創(chuàng)新僅僅集中在產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新上，而不去關注流程和商業(yè)模式的創(chuàng)新，就難以把技術發(fā)明商品化和市場化，難以把技術創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)競爭力。,7,產(chǎn)品創(chuàng)新的關鍵障礙：內(nèi)部管理,8,產(chǎn)品創(chuàng)新的六項基本能力,中國企業(yè)需要培訓六項基本的產(chǎn)品創(chuàng)新能力： 市場規(guī)劃 產(chǎn)品組合管理 研發(fā)管道管理 開發(fā)平臺管理 協(xié)作管理 創(chuàng)新文化,9,,10,IBM產(chǎn)品創(chuàng)新管理框架,—基于六項產(chǎn)品創(chuàng)新能力，企業(yè)需要采用一套全面的管理框架以實現(xiàn)高效的產(chǎn)品創(chuàng)新管理。,短期快速取勝,長期戰(zhàn)略投資,11,整合產(chǎn)品開發(fā)（IPD）,整合產(chǎn)品開發(fā)是一套用來優(yōu)化成功的產(chǎn)品開發(fā)和交付的管理系統(tǒng)。 在中國這樣的競爭性市場，通過實施IPD縮短產(chǎn)品進入市場的時間是在短期內(nèi)提升競爭能力和利潤水平的一個主要方式。 不少企業(yè)把實施IPD獲得的“速勝”收益用于投資更多戰(zhàn)略性、 長期性的產(chǎn)品創(chuàng)新改進項目。,12,IPD的三個關鍵組成部分,設置以事實為依據(jù)的關鍵監(jiān)測點， 對研發(fā)管道過程進行階段控制； 以團隊為基礎的開發(fā)和管理； 共用/重復使用開發(fā)構件。,13,業(yè)務和產(chǎn)品規(guī)劃,在實施IPD以后， 企業(yè)縮短了研發(fā)管道里現(xiàn)有產(chǎn)品進入市場的時間并從中獲益，此后他們所面臨的挑戰(zhàn)通常會是：怎樣更加有效地推出這些創(chuàng)新的產(chǎn)品，充分挖掘其中的商業(yè)價值。 這時，企業(yè)應當關注業(yè)務和產(chǎn)品規(guī)劃。通過業(yè)務和產(chǎn)品規(guī)劃，企業(yè)可以深入分析市場并發(fā)展市場聚焦戰(zhàn)略。如果中國公司改變現(xiàn)行做法，轉(zhuǎn)而采用更加規(guī)范的、經(jīng)過驗證的方法來進行業(yè)務和產(chǎn)品的規(guī)劃，就會獲得顯著的收益。,14,業(yè)務和產(chǎn)品規(guī)劃的六個主要步驟,15,16,新興商業(yè)機遇,上述兩個段落， 即IPD以及業(yè)務和產(chǎn)品規(guī)劃強調(diào)了如何更好的抓住現(xiàn)有的機遇。 然而企業(yè)面臨的更大的挑戰(zhàn)是，如何持續(xù)地搜尋、建立并且管理全新的產(chǎn)品或者業(yè)務以點燃增長的引擎。 在確定了商業(yè)機遇之后，包括中國公司在內(nèi)的很多公司都犯了一個共同的錯誤，那就是采用現(xiàn)有的文化、系統(tǒng)和流程來管理那些新的商業(yè)機遇。這樣做的結(jié)果常常是，產(chǎn)品創(chuàng)意還沒有得到機會證明其價值便被扼殺， 例如， 因為它們在早期沒有達到預期的利潤或者銷售額。,17,18,研究/技術管理,基于長期的戰(zhàn)略性的考慮，企業(yè)需要了解如何管理他們的研究部門以持續(xù)地通過研究創(chuàng)造商業(yè)價值。在此我們強調(diào)四條可供企業(yè)參考的關鍵原則： 使業(yè)務戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略協(xié)同一致 配備人才 評估研發(fā)結(jié)果 建立協(xié)作戰(zhàn)略,19,研究/技術管理,使業(yè)務戰(zhàn)略和技術戰(zhàn)略協(xié)同一致 企業(yè)需要具備一套清晰的技術戰(zhàn)略以最大限度地提升研發(fā)活動的效率。 技術戰(zhàn)略需要確定支持整個產(chǎn)品戰(zhàn)略所需要的核心技術，同時還要建立聯(lián)盟戰(zhàn)略，特別是在企業(yè)內(nèi)部不具備所需的技術時， 明確應該如何獲取或使用這些技術。 領先的企業(yè)還會預先監(jiān)控可能出現(xiàn)的、會對目前的研發(fā)和產(chǎn)品組合造成破壞性影響的技術。,20,研究/技術管理,2. 配備人才 領先企業(yè)的研發(fā)部門具備適當?shù)慕M織結(jié)構，確保效率最大化，協(xié)作更充分。 需要考慮和評估的因素有很多，例如： 研發(fā)部門應該集中嗎？怎樣最大程度推動組織的團隊精神？如何使研發(fā)部門的效率最大化？最重要的是，領先的企業(yè)建立了創(chuàng)新的文化，這種文化自下而上地鼓勵新的創(chuàng)意和改進想法，而不是自上而下的要求員工創(chuàng)新。 成功的企業(yè)還有一套對于高級技術人才的激勵機制，有非物質(zhì)的獎勵也有豐厚的貨幣回報。,21,研究/技術管理,3. 評估研發(fā)結(jié)果 正如前文提到的， 為研究成果設定公平、公開的績效目標是中國公司試圖突破的一個挑戰(zhàn)。,22,研究/技術管理,4. 建立協(xié)作戰(zhàn)略 協(xié)作是當前進行產(chǎn)品創(chuàng)新的先決條件。一些全球性的研發(fā)部門已經(jīng)擔負起建立協(xié)作中心的角色，從而利用來自公司內(nèi)部以及公司之外的最佳創(chuàng)意。 領先的公司則堅持不懈地尋求新技術、新能力以及戰(zhàn)略合作伙伴， 以確保業(yè)務目標的實現(xiàn)。,23,服務創(chuàng)新,對于許多制造業(yè)企業(yè)而言，服務是尚未開發(fā)的、卻又是巨大的價值源泉，它影響著成本結(jié)構、收入和客戶體驗這三項影響商業(yè)價值的基本要素。 服務創(chuàng)新帶來的業(yè)務回報遠遠超出人們的想象……,24,什么是服務,廣義的服務概念不僅涵蓋了傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務和質(zhì)量功能，而且也包括了定位于改善最終用戶體驗及客戶感知價值的新型服務。,25,服務創(chuàng)新,創(chuàng)新服務也許是一種可以有效地形成差異化的手段； 創(chuàng)新服務必須基于商業(yè)模式創(chuàng)新； 中國制造業(yè)在把握服務機遇中普遍面臨兩大主要挑戰(zhàn)： 第一，現(xiàn)有制造業(yè)企業(yè)的管理水平、 企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程和基礎生產(chǎn)設備、 信息技術手段、 公司文化、 人力資本素質(zhì)等方面， 均有待改進。 高水平的服務建立在一般水平的制造業(yè)上， 未必能達到有效差異化的效果； 第二， 中國市場對服務的整體觀念仍在不斷的發(fā)展中。 中國市場中的價格敏感性客戶依然較多， 企業(yè)必須 “教育” 客戶對服務的觀念， 培養(yǎng)客戶對服務的重視程度。,26,27,服務比以往任何時候都重要,服務能夠?qū)蓶|價值發(fā)揮巨大影響： 客戶對Dell公司海外呼叫中心的服務不滿，對Dell公司2006年股票價格下跌的影響占到了25%。 服務可以成為戰(zhàn)略性的差異化要素； 服務創(chuàng)新可以帶來新的收入； 服務可提升客戶滿意度。,28,服務比以往任何時候都重要,下述因素也使人們低估了服務業(yè)務的機會： 關注保修成本時，采用的成本公式忽視了一些關鍵的服務因素； 沒有從完整的價值鏈（類似于產(chǎn)品供應鏈）的角度審視服務； 忽視了放棄收費服務的機會成本。,29,服務創(chuàng)新的成功需要重視三個方面,服務模式創(chuàng)新： 制定公司的服務策略， 確立服務的業(yè)務模式。 服務運營創(chuàng)新： 對目前的服務運營進行改進和創(chuàng)新。 服務增長創(chuàng)新： 創(chuàng)建、 開發(fā)并提供創(chuàng)新的服務內(nèi)容。,30,1）服務模式創(chuàng)新,服務創(chuàng)新的第一步是確定服務在企業(yè)總體戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略意圖。許多制造企業(yè)仍按照傳統(tǒng)的售后服務模式經(jīng)營服務。在這種模式中，服務業(yè)務是孤立的，并被當作被動的成本中心進行經(jīng)營。 在確定企業(yè)是否具有針對服務的戰(zhàn)略意圖時，我們要看其是否關注： 通常是通過加強整合程度和優(yōu)化當前運營，來降低當前服務運營的成本； 通常是借助于增加服務內(nèi)容，來促進新服務收入的增長 ； 同時實現(xiàn)成本優(yōu)化和收入增加爭力，然后再發(fā)掘和創(chuàng)立與創(chuàng)新服務相結(jié)合的公司戰(zhàn)略和發(fā)展模式。,31,服務的戰(zhàn)略意向及其價值主張,32,服務鏈,與產(chǎn)品的供應鏈一樣，服務也有一條“服務鏈”：涵蓋了從規(guī)劃、交付及售后服務所涉及到的所有職能領域。 通過服務鏈的協(xié)同效應，企業(yè)在降低服務成本的同時，可以提高客戶滿意度。而不會像許多企業(yè)領導人對變革當前服務運營時擔心的那樣：降低服務成本會降低客戶滿意度，因而會對客戶忠誠度和未來的產(chǎn)品/品牌銷售產(chǎn)生不利影響。,33,34,服務鏈中的服務規(guī)劃職能,35,服務鏈中的服務交付職能,36,服務運營創(chuàng)新的階段,第0階段 建立基線,第1階段 整合服務鏈,第2階段 熟練運行 服務鏈,第3階段 優(yōu)化 服務模式,,,,37,運營模式創(chuàng)新,38,創(chuàng)新業(yè)務模式的三種方法,39,業(yè)務模式創(chuàng)新,指涉及改變業(yè)務結(jié)構、增強組織效力、加強各方協(xié)作等方面的創(chuàng)新： 加強溝通與協(xié)作 消除冗余 提高組織效力 加強外部合作,40,軟性制造,在21世紀的競爭環(huán)境之下，制造業(yè)的存活關鍵在于以過去擅長的“制造技術”為基石，擴展到“軟性制造”的范圍之中。 “軟性制造”指的就是善于為“產(chǎn)品”增添軟件、服務等價值的“軟性因子”，創(chuàng)造出能與競爭者相抗衡的差異化解決方案。,制造業(yè)的差異化,零部件生產(chǎn),銷售和售后服務,上游,下游,41,“軟性制造”就是創(chuàng)新,企業(yè)為何要創(chuàng)新？ 制造業(yè)創(chuàng)新的種類： 產(chǎn)品、服務創(chuàng)新 業(yè)務流程創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新 從“制造”轉(zhuǎn)向“軟性制造”,邏輯過程,42,產(chǎn)品創(chuàng)新,構筑良好的顧客關系與服務創(chuàng)新 產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新 如何催生新的業(yè)務 新市場開發(fā) 研發(fā)管理 軟件工程創(chuàng)新,43,流程創(chuàng)新,采購流程創(chuàng)新 生產(chǎn)變革 供應鏈變革,44,支持創(chuàng)新的基礎,IT基礎架構與治理變革 技術管理與人力資本開發(fā) 推動企業(yè)的社會責任,45,商業(yè)模式的創(chuàng)新,商業(yè)模式論 超制造業(yè)：滿足21世紀需求的商業(yè)模式 持續(xù)引發(fā)創(chuàng)新，從顧客導向、環(huán)保角度在市場中推出獨創(chuàng)性產(chǎn)品與服務作為解決方案，在整個生命周期中執(zhí)行運用服務的網(wǎng)絡型全球企業(yè)。此外，它也維持能成為壓倒性競爭優(yōu)勢的核心能力、促成可持續(xù)性的增長、對循環(huán)型社會的形成有所貢獻。,蠶繭絲,46,商業(yè)模式的四個構成要素,,金融 制造 人力 自然,差異化 產(chǎn)品,市場與顧客的焦點化,,,創(chuàng)業(yè),開發(fā),簡潔化流程,,,逆流程（產(chǎn)品生涯）,④“場地（社會基礎）” 感測反應,“資源”,選擇與集中,③“資源”,①“球”,③“運營流程”,②“標的”,,,創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品創(chuàng)新）,訂單履行（流程創(chuàng)新）,顧客價值與對價,,47,商業(yè)模式的四個構成要素,,金融 制造 人力 自然,差異化 產(chǎn)品,市場與顧客的焦點化,,,創(chuàng)業(yè),開發(fā),簡潔化流程,,,逆流程（產(chǎn)品生涯）,④“場地（社會基礎）” 感測反應,“資源”,選擇與集中,③“資源”,①“球”,③“運營流程”,②“標的”,,,創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品創(chuàng)新）,訂單履行（流程創(chuàng)新）,顧客價值與對價,,48,商業(yè)模式的四個構成要素,,金融 制造 人力 自然,差異化 產(chǎn)品,市場與顧客的焦點化,,,創(chuàng)業(yè),開發(fā),簡潔化流程,,,逆流程（產(chǎn)品生涯）,④“場地（社會基礎）” 感測反應,“資源”,選擇與集中,③“資源”,①“球”,③“運營流程”,②“標的”,,,創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品創(chuàng)新）,訂單履行（流程創(chuàng)新）,顧客價值與對價,,49,